s 17 let zkušeností s prodejem BMW, TJ Skrobot-Manažer prodeje v Balderston Peterborough-ví, jak koupit a prodat slušné kolo …
„musím se ujistit, že budu vydělávat. Při nákupu zkontroluji celkový stav kola, poté jej předám do dílny,kde vše projdou a otestují – nechci žádná nepříjemná překvapení – Často, jednoduché „říká“ jako špinavá brzdová kapalina jsou dobrým vodítkem, jak dobře udržované kolo je.
„někteří lidé si myslí ,že‘ jste zaplatili £ 5000 za to, a žádáte £6000′. Je třeba mít na paměti, že kontrola dílny a roční servis mě stojí £150 a schválená použitá záruka mě stojí £ 210 plus DPH. Když to prodám za 6000 liber, musím zaplatit DPH z 1000 liber, takže to je celkem 560 liber pryč před platy a nájem. Zisky často nejsou tak velké, jak si lidé myslí.
“ nebral bych si odpis pojištění – existuje spousta dalších kol a nechci to někomu vysvětlovat, když dělám prodej. Když kupuji, budu vždy hledat úplnou historii služeb prodejců: největší služba na BMW je na 18,000 mil (£400- £ 450), takže pokud má vaše kolo nabídkovou hodnotu £8000, nemám jich desítky a nemá tuto službu, nabídnu vám £7500. Pokud mám šest stejného modelu, pravděpodobně půjdu na £ 7000 nebo dokonce nižší.
“ na konci dne obecně kupuji BMW a když jsem tu 17 let, vím, jak by měl vypadat. Existují určité potenciální problémy, o kterých vím také, jako černě lakovaný přední panel motoru boxer, který se může štěpit a korodovat docela špatně (£350 na opravu).
“ některé staré BMW se servo-asistovaným ABS musely nechat vyměnit brzdovou kapalinu každé dva roky elektrickým čerpadlem, což znamenalo, že to nemohlo být provedeno doma. Pokud by to bylo zanedbáno a vlhkost se dostala do tekutiny, servo by mohlo selhat a stálo £1400 na opravu. BMW tento systém před časem přerušilo, a většina lidí jednoduše obchází ABS novou sadou pletených linií.
“ pokud dostanu něco, o čem Nevím dost, zavolám někomu, kdo to dělá. Vědět co nejvíce o kole, které kupujete, je zásadní.“
jak tedy můžeme získat nejlepší nabídku od prodejce?
nákup sady současně může ušetřit peníze
„upřímně si myslím, že dny obchodů, které hledají fleece, jste většinou odešli. Pamatuji si, že firmy v minulosti platily své zaměstnance čistě na provizi. To prostě není správné. Když takhle pracujete, lidé udělají cokoli, aby prodali kolo.
“ nevyděláváme peníze z prodeje financí, ale šetříme je: pokud máme v depu 20 nových BMW, máme jako obchodní zastoupení do nich investováno asi 10% jejich hodnoty a BMW pokrývá zbývajících 90%. Poplatky, které za to platíme, závisí na tom, kolik kol prodáváme s BMW finance, ne na tom, jak velký zisk je na tom. Čím vyšší je naše finanční penetrace, tím nižší je naše úroková sazba. Kupující však nejsou hloupí a vědí, jaké sazby by mohli zaplatit za bankovní úvěr, takže se ujistíme, že jsme konkurenceschopní.“
takže je cash king? „Č. Banka nám účtuje 1% za počítání a vložení na náš účet. Pokud platíte kreditní kartou, budu muset zaplatit 2% poplatek. Pokud chcete na kolo vložit zálohu 5000 liber, jsem s tím v pořádku, protože ji mohu udržet v trezoru, připraven něco koupit. Bankovní převod nebo debetní karta je nejlepší sázka, a online bankovnictví je ještě jednodušší a bezpečnější.
“ stejně jako mnoho franšíz máme čtvrtletní cíle. Pokud jste za mnou přišli ve správný den, a já jsem byl jeden krátký, možná dostanete lepší nabídku, než kdybyste přišli o týden později. Pokud je dealer dobře pod nebo nad cílem, nebude to mít vliv na získání bonusu“. Samozřejmě, dealer vám neřekne, kde sedí s těmito cíli.
na konci dne nejsou prodejci charitou a musí pokrýt náklady na své prostory a mzdy. Za co platíte, je podpora, servis a záruka, které nenajdete soukromě. Budete s největší pravděpodobností dělat nějaké úspory, pokud si koupíte nějaké oblečení nebo doplňky ve stejnou dobu, ale pamatujte, že obchodníci musí vydělávat na živobytí, stejně jako my všichni.
TJ má poslední slovo: „Pokud mám kolo na prodej a nemám v něm žádný zisk, nebo je to velmi populární stroj, pak cena na lístku je cena, kterou zaplatíte“. Takže nečekejte žádné zlevněné R devítky na dlouhou dobu …
Klikněte zde pro odborné poradenství při nákupu soukromě nebo z eBay…
Klikněte zde pro odborné poradenství při nákupu z aukce…
Viz nové a použité schválené kola na adrese
podívejte se na některé skvělé rady z našeho panelu čtenářů na www.morebikes.co.uk/howtobuy