hur mycket kostar det att annonsera på Facebook? Vilka är de genomsnittliga Facebook-annonserna CPC (kostnad per klick) och CPM (kostnad per mil)? Hur lyckas man med Facebook ad bidding?

den här artikeln kommer att svara på alla dessa frågor. Men först, här är ett snabbt svar på din fråga, baserat på forskning från Revealbot.

om vi tittar på Facebook – annonsernas kostnadsdata från April 2020 – April 2021 kan vi se att den genomsnittliga Facebook-annonserna CPC är mellan $0.5 – $3,5.

Facebook ads CPC 2021

ett annat viktigt mått på Facebook – annonseringskostnad som många annonsörer håller ögonen på är CPM-kostnaden per 1 000 visningar.

I mars 2021 var den genomsnittliga Facebook CPM mellan $2 – $20.

Facebook ads CPM 2021

som du redan kan se från de två diagrammen ovan kan kostnaden för Facebook-annonser variera mycket baserat på din inställning av Facebook-annonskampanjer.

efter att ha läst den här artikeln har du en mycket bättre översikt över:

• hur mycket ska du betala för ett Facebook-annonsklick?
• vilka Facebook – annonsplaceringar har de lägsta kostnaderna?
• Hur sänker du kostnaden för Facebook-annonser?

Snabbtips: ett av de snabbaste sätten att sänka dina Facebook-annonskostnader är att förbättra din Facebook-kampanjstruktur och granska dina Facebook-annonsmått. Börja med den här Facebook-annonsrevisionen för att se till att du har allt korrekt inställt.

Okej, låt oss börja med den mest brinnande frågan:

hur mycket kostar det att annonsera på Facebook?

även om det inte finns något sätt att berätta exakt hur mycket du ska betala för ett klick eller resultat på Facebook, finns det några riktmärken du kan följa.

till exempel visar Adespressos forskning av 2017 Q4-resultat att den genomsnittliga CPC på Facebook är någonstans mellan $0.20 – $0.80.

mellan 2017-2021 har reklamkostnaderna ökat avsevärt. Du bör nu vara redo att betala upp till $3 per annonsklick. (Även om vissa annonser för bred publik fortfarande levererar $ 0.20 CPC, även i USA.)



den genomsnittliga CPC är $0.20 – $0.80-Bildkälla

kostnaden för Facebook-annonsering beror på flera faktorer:

• din målgrupp
• säsongsmässigheten
• ditt marknadsföringsmål
• tävling
• annonsplaceringar
• kvaliteten på dina annonsannonser

faktor #1. Tidpunkten för din kampanj

när du utvärderar dina Facebook-annonskostnader är det viktigt att ta hänsyn till årstiden.

det är till exempel dyrare att annonsera under semestern när alla använder Facebook-annonsering för att öka försäljningen.

det är också vad Adespressos data visar: de dyraste månaderna för reklam är oktober, November och December.



oktober, November och December är de dyraste månaderna-Bildkälla

Key takeaway;

om din produkts försäljning inte påverkas av årstiden kan du spendera mindre under hösten/vintersäsongen och tilldela en högre budget till våren/sommaren.

men om intäkterna du tjänar per försäljning är lägre än förvärvet via Facebook-annonser, bör du annonsera året runt.

om du kör en onlinebutik, se den här guiden på e-handel Facebook-annonser för att få ner dina CPC-och CPA-kostnader.

det finns också en skillnad i din Facebook ads CPC beroende på timmen på dagen.



Different time of day = different CPC-Image source

eftersom ovanstående diagram tar hänsyn till genomsnittet per alla analyserade annonser, reflekterar det inte lika bra på hur kostnaden i tid beror på din produkt.

när du till exempel säljer pizzor är det mer troligt att människor är intresserade av dina annonser under lunch, middag och sent på kvällen. Det är också då din CPC blir lägre.

å andra sidan kommer marknadsföring av B2B-eller SaaS-Facebook-annonser utanför kontorstid sannolikt att göra dessa annonsers CPC högre.

här är ett exempel på hur en Facebook-kampanj klickfrekvens och CPC ändras, beroende på tid på dagen. Det är inte en stor skillnad, men när du är stram på budgeten kan det vara en livräddare att veta dina mest lönsamma annonseringstider.



hitta dina mest lönsamma annonseringstider

om du bara vill annonsera under specifika tider på dagen kan du använda funktionen Anpassad annonsschema.



du kan ställa in ett anpassat schema för dina annonser

om du är osäker på vilka tider som är de bästa tiderna för att köra din Facebook-annonskampanj, använd den automatiska schemaläggningen och låt Facebook: s algoritmer göra tunga lyft.

du kan senare kontrollera dina annonsrapporter för att upptäcka vilka vardagar och tider på dagen som fungerade bäst.

faktor # 2. Din målgrupp

det finns en stor chans att du inte säljer din produkt till hela befolkningen.

och din kostnad för Facebook-annonser beror också på vem det är du riktar in dig på. Till exempel kostar det mindre att nå personer mellan 18-24 år än de i åldern 55-64 år.



Vad är din målgrupps ålder? – Bildkälla

dessutom kan kön på din målgrupp göra stor skillnad i din Facebook-annonsprissättning.

överraskande kan det kosta mer att uppnå Facebook – sida gillar från Kvinnor än från män. Detta kan bero på Fler e-handelsmärken som riktar sig till kvinnor.



Kvinnors likes kostar mer-Bildkälla

Key takeaway: ju bättre du vet att du målgrupp, desto lättare hittar du utvärdera (och sänka) annonseringskostnaderna.

faktor # 3. Din Facebook-annonsplacering

när du konfigurerar dina Facebook-annonskampanjer kan du välja automatiska annonsplaceringar eller välja specifika kanaler som dina annonser ska visas i.

för snabb referens, här är de för närvarande tillgängliga Facebook-annonsplaceringar:Instagram Instagram Facebook 3026>

• Facebook Desktop nyhetsflöde
• Facebook Mobile nyhetsflöde
• omedelbar artiklar
• I-stream video
• Facebook Desktop högra kolumnen
• Instagram feed
• Instagram berättelser
• Facebook publik nätverk
• Facebook Messenger hem
• Messenger sponsrade meddelanden

läs mer om alla Facebook-annonstyper och deras SPECIFIKATIONER här: Specifikationer och storlek för Facebook-annonser(alltid uppdaterad Guide)

Adespressos data från 2016 visar att kostnaden per klick för dina Facebook-annonser varierade kraftigt mellan olika placeringar.



annonsplacering kan göra en enorm skillnad-Bildkälla

det ser ut att Facebook Audience Network är den billigaste annonsplaceringen medan Instagram-annonskostnaderna är högst.

kom dock ihåg att det här diagrammet bara visar kostnaden per klick.

vad sägs om kostnaden per konvertering? Eller kostnad per registrering?

eftersom Facebook Audience Network består av tusentals olika appar och spel, finns det en stor chans att många klick från den kanalen av misstag gjordes.

här är ett slumpmässigt valt kampanjexempel som visar antalet klick och appinstallationer av en Facebook-Mobilappinstallationskampanj.



inte alla klick förvandlas till konverteringar

Lägg märke till att konverteringsfrekvensen för klick och installation i Målgruppsnätverket bara är 20.8% medan i Facebook Mobile newsfeed är det 55.4%.

så hur väljer du dina Facebook – annonsplaceringar och sänker kostnaden?

jag rekommenderar att du kör dina Facebook-annonskampanjer med automatiska placeringar under en tid. När du har fått några resultat kan du utesluta de placeringar där kostnaderna är högst.

men om kostnaden per förvärv i alla placeringar är lägre än dina intäkter från försäljning, hålla dem alla igång för att nå fler människor.

faktor # 4. Ditt kampanjmål

när du skapar en ny Facebook-annonskampanj kan du välja mellan många mål.



Facebook erbjuder dig många mål

beroende på dina Facebook-annonsmål betalar du ett annat belopp för klick och andra typer av konverteringar.

vanligtvis har kampanjer med breda målgrupper optimerade för räckvidd (varumärkesmedvetenhet eller Trafikkampanjer) lägre kostnad per 1 000 visningar. Konverteringsoptimerade kampanjer gör det dyrare att nå din publik, men publikens kvalitet och engagemang är också mycket högre.



Facebook-annonser CPM efter kampanjmål, 2021-data

Konverteringsoptimerade annonser kan verka dyrare, men de ger också fler resultat,

Detta är också perfekt-målet med en Reach – kampanj är att många ska se annonsen, inte klicka på den.

tips: om ditt mål är att få folk att klicka på din annons, använd trafikkampanjmålet.

när du marknadsför dina bloggartiklar på Facebook, använd Engagemangsmålet.

till exempel finns det också en skillnad mellan kostnad per liknande och kostnad per app-installation.



kostnad per app-installera vs. kostnad per liknande bildkälla

som du kan se, utför de olika målen också i olika takt beroende på placeringen.

detta blir för förvirrande?

vi lär oss mer om att välja rätt mål-och optimeringsmetoder under andra halvan av den här artikeln.

faktor # 5. Dina annonsers relevans

i slutändan kommer kostnaden för Facebook-annonser till den viktigaste faktorn: är din produkt relevant för människor?

vill de köpa den?

vill de klicka på din annons för att ta reda på mer?

eller tittar de på dina annonser och tänker…



dessa annonser är så irriterande – Bildkälla

till exempel, om anställda marknadsförde dessa karusellannonser till marknadsförare istället för utvecklare, skulle deras Facebook-annonskostnader skyrocket medan deras kampanj underpresterar.



den här annonsen är relevant för utvecklare, men inte marknadsförare

eller om Teabox riktade in sig på olika annonser för personer som gillade chai vs. svart te, deras annonser skulle förmodligen ha högre klickfrekvenser och lägre kostnad per klick och kostnad per konvertering.



Chai-älskare är mer benägna att klicka på den här annonsen

när de analyserade 104,256 Facebook-annonser upptäckte AdEspresso att Facebook-kampanjernas Relevanspoäng framgångsrikt förutsäger både kostnad per klick och klickfrekvens.

om annonsernas relevans är hög (vilket innebär att människor engagerar sig i dina annonser) blir kostnaden per klick betydligt lägre.



du bör göra dina annonser relevanta-Bildkälla

Tips: Du kan se dina annonsers relevanspoäng när du delar upp dina Facebook-rapporter efter prestanda och navigerar till annonsvyn.

Vad är en bra relevanspoäng?

jag skulle säga att det är någonstans mellan 5 till 10 poäng. Annonser med relevanspoäng på 8-10 har dock vanligtvis en lägre kostnad än resten.



hitta varje annonsers relevanspoäng

Hur ökar du din relevanspoäng?

• spika din USP – unikt värde proposition
• skapa iögonfallande Facebook annonsdesign
• se till att din annonsinriktning är inriktad på rätt målgrupp

nu när du har en översikt över några siffror och riktmärken för Facebook-annonskostnader, låt oss gå vidare och se hur du ställer in din Facebook-annonsbudgivning.

hur Facebook ad bidding fungerar?

Facebook ad bidding fungerar som en världsomspännande auktion där varje sekund tusentals transaktioner görs.

även när du sover snabbt deltar dina annonskampanjer i hundratals auktioner som avgör om dina annonser kommer att visas för de personer du riktar in dig på.

för att vinna Facebook – annonsauktionen och hålla dina annonseringskostnader låga är det viktigt att förstå hur auktionen fungerar. Eller för den delen, hur hela Facebook-annonsbudspel fungerar.

hur Facebook-annonsauktioner fungerar:

först måste du veta att Facebook: s annonsleverans drivs av två huvudmål:

• skapa värde för annonsörer genom att hjälpa dem att nå den bästa målgruppen
• tillhandahålla positiva, relevanta upplevelser för personer som använder Facebook, Instagram eller Audience Network

Läs Mer: Facebook: s officiella sida om annonspriser.

till skillnad från i en traditionell auktion är vinnaren inte den som gör det högsta monetära budet.

det är annonsen som skapar det mest totala värdet.

Facebook förlitar sig på tre faktorer för att bestämma vinnaren av en auktion: Annonsörsbud + annonskvalitet & relevans + beräknade Åtgärdspriser



så här fungerar Facebook-annonsauktioner

Annonsörsbud – det är budet du lägger på dina annonsuppsättningar. Du kan också använda automatisk budgivning, så att Facebook: s algoritmer bestämmer de bästa beloppen att bjuda på en viss auktion.

annonskvalitet & relevans – annonsens relevanspoäng är inte bara viktigt för att behålla din annons. Enligt Facebook, om din annons har fått massor av negativ feedback, kan det minska annonsens totala värde.

Estimated action rates-den uppskattade åtgärdsgraden är en Facebook-beräknad åtgärd som visar hur sannolikt en person är att vidta de åtgärder du har optimerat för. Facebook behöver minst ett par Resultat per dag för att kunna uppskatta dina kampanjers åtgärdsgrader. Ju längre dina annonskampanjer körs, desto bättre kan Facebook optimera dem.

varje gång en Facebook ads-auktion sker i bakgrunden kommer Facebook att standardisera faktorerna och kombinera dem till ett totalt mått. Annonsen med det högsta totala värdet vinner och levereras till människors nyhetsflöden.

Key takeaway: ett högt bud garanterar inte att dina annonser vinner auktionen, såvida de inte också är relevanta för målgruppen.



hur man vinner Facebook – annonsauktionen-Bildkälla

Hur ställer du in din Facebook-annonsbudget?

du kan ställa in din Facebook-kampanjens budget i avsnittet Budget & schema under kampanjinställningsfasen.

därefter tittar vi närmare på alla alternativ du har.



gå till avsnittet Budget & schema

I avsnittet Budget kan du välja mellan två Facebook-funktioner:

alternativ 1: daglig budget

det här är hur mycket Facebook kommer att spendera på att leverera dina annonser varje dag under kampanjens angivna datum.

Observera att när du ställer in en daglig budget anger du ett genomsnitt. Facebook kan fortfarande spendera lite mer eller mindre varje dag, beroende på vilka möjligheter som uppstår.



$10 är den genomsnittliga dagliga utgifterna

alternativ 2: livstidsbudget

genom att använda Livstidsbudgeten berättar du för Facebook det belopp du är villig att spendera under annonskampanjens varaktighet.

detta innebär att vissa dagar, du kan spendera $10 medan endast $2 på andra.

viktigt! När du har publicerat din Facebook-annonskampanj kan du inte ändra budgettypen, bara de belopp du vill spendera.

tips: om du vill byta annonsbudget från livstidsbudget till daglig budget eller vice versa kan du duplicera en befintlig annonsuppsättning och ändra dess budgeteringsmetod. Pausa sedan den gamla annonsuppsättningen.

vilken budgettyp ska du använda?

vissa prestationsmarknadsförare tror att användningen av en livstidsbudget ger Facebook mer utrymme för optimering. Men om din kampanj körs i mindre än en månad kanske Facebook inte har tillräckligt med data för att optimera annonsleveransen.

jag föredrar personligen att sätta dagliga budgetar-de är mer flexibla och transparenta när de ändras under hela kampanjen.

januari 2018 uppdatering

som en ny Facebook-uppdatering kan du nu också ställa in annonsbudgetar på kampanjnivå. Den nya funktionen kallas Kampanjbudgetoptimering.

när du publicerar en kampanjnivå budget annonskampanj, Facebook algoritmer kommer att börja lära, och kommer att fördela din budget mellan annonsuppsättningarna så att du får flest resultat till lägsta kostnad.



hur Kampanjbudgetoptimering fungerar

Hur ställer du in din annonsoptimering & leverans?

när du bläddrar ner till nästa fas i din Facebook-kampanjinställning ser du något liknande:



bläddra ner tills du ser detta

optimering & leverans … Vad är det?

I grund och botten är det här Du kan berätta för Facebook vad som är ditt önskade annonseringsmål och hur mycket du är villig att betala för det.

enligt Facebook fungerar kampanjoptimeringen så här:

”ditt optimeringsval berättar vad vi ska värdera när vi levererar din annons. Du kan till exempel be oss att visa din annons för de personer i din målgrupp som mest sannolikt klickar på en länk till din webbplats (optimera för länkklick) eller att visa den så många gånger som möjligt (optimera för visningar).”



klicka på optimering för Annonsleveransavsnittet

när du tittar på alla optimeringsmetoder för första gången kan det bli ganska förvirrande.



Mind blown-Bildkälla

här är en snabb översikt över alla annonsleveransoptimeringsalternativ tillsammans med förklaringar:

konverteringar – när du optimerar för konverteringar kommer Facebook att leverera dina annonser till de personer som är mest benägna att konvertera. Konverteringen kan vara en registrering, köp, appinstallation etc.

Post Engagement – när du bjuder på Post Engagement visar Facebook dina annonser för de personer som är mest intresserade av att gilla, kommentera eller dela din annons.

visningar – dina Facebook-annonser kommer att levereras till så många människor så många gånger som möjligt medan du håller dig inom gränserna för din annonseringsbudget. Det finns ingen algoritmisk optimering om vem som är mer benägna att engagera sig i din annons.

länkklick-Facebook kommer att leverera dina annonser till de personer som mest sannolikt klickar på din annons. Med denna optimeringsmetod debiteras du varje gång någon klickar på din annons.

daglig unik räckvidd-Facebook kommer att leverera dina annonser till dina målgruppsmedlemmar upp till en gång per dag. Det är ett bra sätt att hålla din annonsfrekvens under kontroll. Jag gillar personligen att använda frekvenstak för Facebook-remarketingkampanjer.

Brand Awareness-Facebook kommer att visa dina annonser till personer som mest sannolikt är intresserade av ditt erbjudande. Du kan använda den här leveransoptimeringsmetoden för att göra en kampanj synlig för en stor publik. Du debiteras på grundval av CPM — du betalar för varje 1 000 annonsvisningar.

ska du använda manuella kontra automatiska annonsbud?

nästa steg i din Facebook-annonsbudgetinställning är att välja om du vill använda manuellt eller automatiskt bud.

om du är osäker på hur mycket dina Facebook-annonser kostar, använd alltid automatisk budgivning.

men om du är intresserad av att nå fler personer med högre priser på Facebook-annonser kan du ställa in ett manuellt bud för att vinna fler annonsauktioner.



manuella budgivningsalternativ

och när du ställer in det manuella budet finns det en annan uppsättning alternativ:

det maximala kontra det genomsnittliga budet.

nu kan du börja bli förvirrad … det finns två typer av manuella bud?!

här är vad som är annorlunda med maximala och genomsnittliga manuella bud.

när du använder det högsta budet slutar Facebook: s algoritmer att leverera dina annonser om det finns en risk att kostnaden per resultat blir högre än ditt bud.

när du anger ett genomsnittligt Bud använder Facebook Pacingmetoden för att optimera din annonsleverans för optimal avkastning.



konverteringar i rutan missas med max bid-Bildkälla

här är Facebook: s Pacing förklaras av Smartly.io:

” utan pacing skulle annonsuppsättningen spendera hela budgeten i början av dagen för dyrare annonser och missa de bättre möjligheterna i slutet av dagen. Pacingalgoritmen lär sig det optimala budet över tiden.”

här är en förklarande tabell av Smartly.io, visar när du ska använda de maximala kontra genomsnittliga buden.



massor av användbar information här-Bildkälla

var noga med de sista raderna i jämförelsetabellen.

med det maximala budet maximerar du din vinst. Med genomsnittligt Bud optimerar du leveransen medan du ibland betalar mer per konvertering.

Hur ställer du in rätt Facebook – annonsbud?

när du ställer in ett manuellt annonsbud har du sannolikt två huvudmål:

1. få så många resultat som möjligt
2. till lägsta möjliga annonseringskostnad

skulle det inte vara trevligt… – Bildkälla

så hur kan du ställa in rätt bud för att hålla dina Facebook-annonskostnader låga men samtidigt driva tillräckligt med trafik till din webbplats?

ett alternativ är att använda de bud som föreslagits av Facebook.

det föreslagna budet är en summa som Facebook anser vara tillräcklig för att uppnå ditt förväntade resultat (t.ex. ett länkklick eller konvertering).

inom parentes bredvid det föreslagna budet kan du se budområdet. Detta nummer visar ett spektrum av bud som för närvarande vinner auktioner över hela världen som når samma publik som du riktar dig till.

Tips: När du kontrollerar den manuella budgivningsmetoden föreslår Facebook vanligtvis ett riktigt högt bud. Se till att ändra summan i rutan.

Till exempel, om Facebook först föreslår att du bjuder €3.10 per 1k intryck och budintervall är (€1.20–€3.40), skulle du kunna lägga bud 1,60 euro per aktie eller ens €1.25.

det finns dock ett ännu bättre sätt att ta reda på hur mycket du ska bjuda per resultat.

börja köra en ny kampanj med automatisk budgivning. När du har samlat in tillräckligt med data om din genomsnittliga kostnad per resultat kan du ändra budgivningsmetoden till manuell och infoga ditt målbud.

hur håller du kostnaden för Facebook-annonser låg?

nu när du är medveten om den genomsnittliga Facebook CPC och CPM, kanske du tänker ”men jag vill att mina annonser ska kosta ännu mindre.”

Tja, det är helt möjligt.

men det finns ingen genväg för att sänka annonskostnaderna. Du måste lägga in lite extra arbete och tid för att uppnå bättre resultat.

här är vad du måste göra.

förbättra din USP

USP – det unika försäljningsförslaget – är det som gör din produkt relevant för sina användare samtidigt som du skiljer dig från tävlingen.

Reklamlegenden Rosser Reeves förklarade i sin bok att USP har tre delar:

1. varje annons måste förklara en tydlig och relevant fördel för konsumenten.
2. förslaget måste vara ett som tävlingen antingen inte kan eller inte erbjuder. Det måste vara unikt.
3. löftet måste vara så övertygande att det kan flytta massan av miljoner.

till exempel erbjuder App Akademins Facebook-annons en tydlig fördel och förklarar också hur mycket en person kan tjäna efter att ha avslutat läroplanen.

App Adacemy spikade det!

ibland är det ok att annonsera ett meddelande som också används av dina konkurrenter. Men försök hitta en liten differentiator som gör din produkt mer minnesvärd.

det finns tusentals företag som säljer strumpor i världen. Men genom smart branding och bra grafik kan Happy Socks skilja sina produkter från resten.

Happy Socks förtjänar definitivt sitt namn

Key takeaway: vad det än är du marknadsför försök hitta den viktigaste fördelen för köparen och se till att den är tydligt läsbar i dina Facebook-annonser.

kolla in dessa 180 bästa Facebook-annonsexempel för mer inspiration.

se till att du riktar dig till rätt publik

det har pratats så mycket om köparpersoner och att känna dina kunder att alla är trötta på det redan.

Ja, Ja … kom inte till mig med en annan kundundersökning prata.

du vet förmodligen hur din Facebook-annonsinriktning ska se ut.

men gör du verkligen?

har du kontrollerat Facebook Audience Insights-verktyget för att se vilken demografi som är mest intresserad av din produkt?

Nej?

du kan göra det just nu.

Facebook Audience Insights tool-Bildkälla

med hjälp av Audience Insights kan du få aggregerad och anonym information som:

• demografi – ålder och kön, livsstil, utbildning, relationsstatus, jobbroll och hushållsstorlek
• sida gillar – de bästa sidorna som människor gillar i olika kategorier
• plats och språk – var bor människor och vilka språk talar de
• Facebook – användning – hur ofta loggar människor i din målgrupp på Facebook och vilken enhet de använder när de loggar in
• inköpsaktivitet-tidigare köpbeteende(dvs. tunga köpare av damkläder) och inköpsmetoder (dvs., i butik, online)

senare kan du skapa intressebaserade Facebook-publikgrupper som når fler personer som är intresserade av din produkt. Eller så vet du vad som är de bästa platserna för att marknadsföra din produkt.

det finns några fascinerande data att upptäcka.

rikta avancerade Facebook-målgrupper

när du skapar nya Facebook-marknadsföringsgrupper, låt dig inte begränsas till sparade målgrupper (de intressebaserade målgrupper som är lätta att skapa).

sparade målgrupper kommer bara att få dig hittills-Bildkälla

det finns också andra målgruppstyper tillgängliga på Facebook: Custom Audiences och Lookalike Audiences.

och dessa två publiktyper går långt för att hjälpa dig att minska dina Facebook-annonseringskostnader.

en anpassad publik är Facebook-publik som baseras på data som finns tillgängliga från Facebook-pixeln på din webbplats/målsida. Du kan också skapa anpassade målgrupper baserat på e-postlistor eller åtgärder i appen.

om du är intresserad av 10+ förslag på hur du använder Facebook Custom Audiences i remarketingkampanjer, kolla in den här artikeln jag skrev för KlientBoost.

skapa en anpassad publik

en Lookalike-publik är en Facebook-publik som hjälper dig att nå nya människor som liknar dina befintliga kunder eller webbplatsbesökare. Som ett resultat kan du nå personer som sannolikt är intresserade av din produkt.

… och skapa en Lookalike publik

i den perfekta kampanjstrukturen bör du använda alla de tre Facebook-publiktyperna för att nå lite olika publiksegment.

här är en mer djupgående artikel som förklarar hur man skapar Facebook-och Instagram-målgrupper.

Uteslut tidigare omvandlare från din publik

en liten men ändå super effektiv hack för att hålla din Facebook CPC och CPC låg är att utesluta från dina målgrupper de människor som redan har konverterat.

du kan flytta dessa personer till nästa steg i din Facebook-marknadsföringstratt istället för att leverera samma annonser om och om igen.

olika nivåer kräver olika tillvägagångssätt-Bildkälla

så här utesluter du de tidigare omvandlarna från dina Facebook-målgrupper:

• skapa en Facebook – Anpassad publik av personer som har besökt specifika webbsidor (t.ex. din nedladdningssida eller en bloggartikel).
• använd funktionen Uteslut när du ställer in din annonsuppsättnings publik för att sluta rikta in personer i den här anpassade målgruppen.

Uteslut tidigare omvandlare

skapa mycket konverterande annonsbilder

Konsumentförvärv har funnit att bilder utan tvekan är den viktigaste delen av dina annonser. De ansvarar för 75% -90% av din annonsresultat.

säger sig självt att din annons image spelar en nyckelroll i dess framgång eller död.

det finns annonser som omedelbart fångar varje tittares uppmärksamhet. Som den här av Facebook till exempel…

den här annonsen är iögonfallande, eller hur?

… och sedan finns det annonser som bara bor i nyhetsflödet utan att någon märker det.

vill du se till att dina annonser ser mer ut som Facebook och fånga allas uppmärksamhet?

här är de viktigaste 8 Facebook ad design kommandon att följa:

1. använd ljusa färger – En studie av UsabilityTools visade att användning av mycket kontrasterande uppmaningar resulterade i 75% högre klickfrekvens jämfört med en LÅGKONTRAST CTA.
2. Undvik vanliga stockfoton – om du måste använda ett lagerfoto, använd ett färgöverlägg för att göra det mer intressant.
3. inkludera ikoner och symboler – skapa enkla annonsdesigner som huvudsakligen består av symboler och bakgrunder. Enkelt är effektivt.
4. visa din produkt-om din produkt kan representeras i en bild, skapa en Facebook-annons med den.
5. testa flera annonsformat-skapa Facebook karusell annonser eller bildspel annonser för att få nyhet till din blandning av bildannonser.
6. matcha annonsdesign med målsidor – se till att före-klick och efter-klick har samma märkesutseende om dem.
7. använd bildtext-Lägg till ditt värdeförslag i annonsbilden.
8. Håll din bildkopia kort-människor föredrar bilder ljus i text.

Spotifys Facebook-annons poppar bara med färg.

Spotify Facebook-annonsexempel

Lägg till videor i din marknadsföringsmix

videor är inte bara ett bra komplement till dina annonsuppsättningar. De kan avsevärt sänka dina annonseringskostnader.

Facebook gjorde en fallstudie med Refinery29, jämföra resultaten av två olika kampanj taktik:

• kampanj en anställd kreativ och bilder fokuserade strikt på att generera Prenumerationer.
• kampanj B under samma period innehöll olika” sekvenserade ” video-första annonser som först berättade varumärkeshistorien, nästa gav produktinformation innan de bjöd in folk att registrera sig.

resultatet?

Refinery29 hade en 87% ökning av trafiken till målsidan och en 56% ökning av prenumerationsgraden för de personer som såg varumärkesvideoen först.

siffror ljuger inte-Bildkälla

nyckeln till framgångsrika videoannonser är att engagera människor under de första 3-5 sekunderna.

Wistia gjorde en forskning och upptäckte att när videolängden ökar sjunker engagemanget.

korta videor är mer engagerande-Bildkälla

det är vettigt att hålla dina Facebook-videoannonser under 2 minuter. Ännu bättre om du kan engagera människor med en 30-sekunders video.

skriv starkare annonskopia

Tänk dig att du har upptäckt en riktigt cool Facebook-annonsbild i ditt nyhetsflöde.

skulle du klicka på det direkt?

eller skulle du också läsa igenom annonstexten först?

om du är som de flesta, vill du också veta vad kopian säger innan du klickar, för att inte tala om att göra ett köp.

din annonskopia är viktig. Mycket.

så hur kan du skriva bra Facebook-annonskopia?

här är vad Joanna Wiebe, drottningen av konvertering copywriting, rekommenderar:

• Skriv för klicket. Din annons rubrik bör vara en CTA alla sina egna.
• Anslut ” vad ”med” varför.”Ange vad du ska göra – och säg sedan varför. Vad är nyttan eller resultatet av att agera?
• fokusera på en enda, specifik tanke. Människor kan inte spara tid och pengar. De kan spara tid. Eller de kan spara pengar. Förenkla.
• använd siffror och specialtecken. Vi måste rita ögat. Så folk sparar inte tusen dollar. De kan spara $1000.
• visa empati. Ju mer du är i deras huvud, desto mer Är du i deras huvud.
• använd ” nytt.”Ingenting sätter en klåda i människor som ordet” nytt.”
• håll det kort. AdEspresso fann att max 5 ord är bäst för fb-annonsrubriker.
• nämna erbjudandet, inklusive eventuella incitament. Det kan vara gratis frakt eller en nedladdningsbar ebook.
• gör ett löfte. Men backa upp det.

här är ett bra Facebook-postexempel av Intercom som är både handlingsbart och gör att du vill få sin e-bok.

Undvik Facebook Ad trötthet

Ad trötthet är som ett monster gnagande på din goda Facebook ad CPC.

men det främsta målet är inte att få dig att förlora Facebook-annonsauktionen och misslyckas eländigt. Målet är att förbättra upplevelsen för människor som ser dina annonser och ge dig mer försäljning.

– Bildkälla

ad trötthet innebär att människor har blivit trött på att se dina Facebook-annonser för så många gånger i rad.

när du träffar annonströttheten kommer flera saker att hända:

• människor slutar märka dina Facebook-annonser i deras nyhetsflöde – det betyder färre uppmärksamhet, gillar och delar.
• folk slutar klicka på dina Facebook – annonser-du kommer att börja betala mer per varje Facebook-annonsklick.
• din annonskampanj kostar skyrocket – för att få samma mängd nyförsäljning måste du betala mycket mer.

så hur kan du undvika ad trötthet?

det enklaste sättet att förutsäga annonsutmattning är att kontrollera din Facebook – annonsfrekvens-hur många gånger en genomsnitt. publiken har sett din annons.

för att kontrollera detta mått, gå till Facebook Ads Manager, klicka på en kampanj och välj Leveransvyn i avsnittet rapportering.

kontrollera din annonsfrekvens

du kan kontrollera annonsfrekvensen per kampanj, annonsuppsättning eller specifika annonser. Jag rekommenderar att du kontrollerar annonsuppsättningsnivåfrekvensen.

här kan du se kampanjnivåfrekvensen

tips: I de flesta fall är det bäst att hålla din Facebook-annonsfrekvens under 2-3 poäng.

men när du arbetar med Facebook-remarketingkampanjer kan du också låta din annonsfrekvens bli något högre. Jag har också sett bra remarketingresultat med frekvensen av 15 + visningar.

när du ser din annonsfrekvens öka och resultaten sjunker kan du lägga till nya erbjudanden och annonsdesigner i din kampanj för att hålla din målgrupp intresserad.

Lyft använder till exempel massor av olika annonser för att fånga publikens uppmärksamhet.

Fortsätt lägga till nya mönster i din Facebook-kampanj

du kan också ändra din Facebook-målgrupp för att nå nya personer som ännu inte har sett dina annonser och inte kommer att få annonströttheten.

snabb sammanfattning

okej, folk.

den här artikeln har blivit alldeles för lång och du har förmodligen redan glömt några av de viktigaste lärdomarna från första halvan av artikeln.

så här är en snabb översikt över allt vi täckte:

• den genomsnittliga kostnaden för Facebook-annonser per klick 2021 är mellan $0,5 – $3,5.
• din kostnad för Facebook-annonser beror dock på flera faktorer.
• det är därför, det finns ingen gyllene Facebook CPC.
• men du måste kontrollera om dina annonser har en positiv avkastning.
• vilket innebär att din kostnad per förvärv är mindre än vad du tjänar per konvertering.

för att hålla dina Facebook-annonspriser låga kan du:

• förbättra ditt värdeförslag.
• se till att du riktar dig till rätt publik.
• börja rikta in avancerade Facebook-målgrupper.
• Uteslut tidigare omvandlare från din publik.
• skapa mycket konverterande annonsbilder.
• testa att lägga till videor i din marknadsföringsmix.
• skriv starkare annonskopia som konverterar.
• förhindra Facebook ad trötthet.