förvirrad om hur man annonserar ditt företag? Här är 9 steg för att planera en effektiv reklamstrategi och välja de bästa platserna att marknadsföra ditt företag.

Vad är det bästa sättet att annonsera ett litet företag? De många reklam alternativ gör att en förbryllande Fråga för många företagare.

du kan köpa pay-per-click-annonser på Google och andra sökmotorer på Internet. Du kan köpa bannerannonser på webbplatser. Du kan skicka e-post till din egen e-postlista eller köpa annonser i ett annat företags lista. Du kan köpa annonser på populära sociala medier som Facebook, Twitter och LinkedIn (eller bara posta gratis och hoppas att dina inlägg ses av människor som kanske vill ha det du säljer). Sedan finns det naturligtvis de mer traditionella reklamvägarna som tidningar, tidskrifter, radio, lokal TV, kupongböcker, veckovis och shoppare och till och med telefonböcker. Vilken, om någon, ska du använda?

fråga tio småföretagare den frågan och var och en kommer sannolikt att ge dig ett annat svar. Ägaren till ett nischprogramvaruförlag kan berätta att reklam i en facktidning fungerar för henne. Killen som driver gräsmattan vårdtjänst du använder kan berätta att han annonserar regelbundet i de klassificerade delarna av staden tidningar men tror att han får de flesta av sina kunder genom word-of-mouth. En managementkonsult kan säga att reklam är slöseri med pengar – att det som leder till affärer är innehållsmarknadsföring och presenterande workshops. En rörmokare kan berätta Angies lista eller HomeAdvisor tar in några ledningar. Och så går det.

Vem har rätt? Var ska du annonsera? Lönar det sig att annonsera? Hur kan du få mest körsträcka från dina annonsdollar om du annonserar?

här är nio steg att ta för att bestämma hur du annonserar ditt lilla företag.

Känn din kund

du kan inte fatta ett bra beslut om hur du annonserar eller var du ska annonsera om du inte vet vem dina kunder är.

en man som hade drivit ett spel-och hobbycenter i ett år klagade på en marknadsföringsverkstad att reklam inte fungerade för honom.

någon i rummet frågade var hans butik var belägen. När han nämnde platsen sa en annan person i rummet: ”Det är bara ett par kvarter från mitt hus. Mina barn skulle älska din butik, men jag har aldrig hört talas om det!”

butiksägaren, det visade sig, hade aldrig gjort några försök att annonsera lokalt. Istället, han hade antagit att de flesta av hans kunder skulle vara män i början av 20-talet och hade placerat annonser sporadiskt i en stor dagstidning som cirkulerade i två län. Han hade inte heller skapat en webbplats eller listat sin verksamhet i Google My Business eller i Bing Places för att hjälpa sitt företag att hitta sig i sökning på datorer och smartphones.

för att undvika denna fallgrop, skapa en profil av dina mest sannolika framtidsutsikter. Inkludera standardinformation som ålder, inkomst, yrke, industri, utbildning, kön och geografiskt läge. Men gå utöver dessa grunder. Inkludera kriterier som deras mål, utmaningar och smärtpunkter (dvs. problem de vill eller måste lösa).

gissa inte på den information du använder för att fylla i profilen. Gör tillräckligt med forskning så att du arbetar med fakta. Leta efter information i facktidskrifter, prata med personer du tror kommer att köpa och fråga vänner, släktingar och affärsbekanta som de tror skulle vara intresserade av produkten eller tjänsten.

vet vad din kund förväntar sig

att skapa en kundprofil är bara det första steget i att planera en framgångsrik reklamstrategi lika viktigt är att bestämma hur kunder vanligtvis lär sig om din typ av produkt eller tjänst och vad som motiverar dem att köpa. Det bästa sättet att samla in denna typ av information är att intervjua kunder och framtidsutsikter och fråga var de letar efter vad du säljer, och vad som får dem att köpa. Här är frågor att överväga att ställa så att du kan börja bygga en reklamplan:

• är denna produkt eller tjänst en impuls eller sporre-of-the-moment köp?
• gör de någon forskning innan du köper den här produkten eller tjänsten?
• påverkar betalda annonser deras köpbeslut?
• var förväntar de sig att hitta annonser för denna typ av tjänst? I en dagstidning eller en vecko shopper? På Google? I annonser i sociala medier? På radio eller TV?
• frågar de vänner om hänvisningar?
• frågar de affärspartners, läkare från andra yrkesverksamma för remisser?
• påverkar produktrecensioner deras beslut?
• skulle de förvänta sig att hitta den typ av produkt du säljer på Amazon.com eller i Walmart?
• letar de efter rabattkuponger innan de köper?
• letar de efter ett varumärke?
• letar de efter en bekväm plats att köpa produkten?
• behöver de se en demo innan de köper?
• köper de som ett resultat av att få en annons i posten?
• svarar de på telefonansökningar?
• lyssnar de på annonser om produkten på radio eller TV?
• finns det specifika funktioner de letar efter när de köper produkten?
• Vad påverkar dem mer för att köpa produkten eller tjänsten?

använd svaren på dessa frågor för att hjälpa dig att avgöra var och hur du ska annonsera.

sätt upp mål för dina annonser

annonsering är inte annorlunda än något annat i affärer: för att lyckas måste det planeras.

börja med att ställa in specifika marknadsföringsmål och lista hur du kan nå dessa mål. Använd inte ”öka försäljningen” som ditt mål; det är för vagt. Istället lista ”locka 25 order” eller ”få 100 nya försäljningsledningar ”eller” dubbel försäljning av widgets nästa månad.”Sätt realistiska mål baserat på både svarsfrekvensen för det medium där du kommer att annonsera och på din egen förmåga att producera arbetet eller leverera den produkt du säljer.

om du inte har annonserat tidigare, Ring några icke-konkurrerande företag som annonserar regelbundet till din målkund och fråga vilken typ av svar de har fått från sina annonser i media du funderar på. Titta på Internet för att se om det finns några forum för människor i din bransch eller handel. Leta efter diskussioner om vilka reklammetoder som fungerar bäst för andra i ditt arbete.

Välj rätt media för att nå dina kunder

rätt plats att annonsera en produkt eller tjänst är inte nödvändigtvis rätt plats att annonsera en annan. Till exempel, en annons i en regional affärstidning, eller en direktreklam kampanj för att bygga chefer kan vara lämpligt att annonsera en kommersiell rengöring företag. Men om du vill få kunder för hemstädningstjänster, skulle annonser i en lokal veckotidning eller shoppare vara mer benägna att nå din målkund.

kom ihåg att annonseringskostnader vanligtvis är kopplade till publikens storlek. Ju större cirkulation eller publik, desto mer betalar du. Om bara 1 procent av de personer som kan se eller höra din annons är sannolika kunder för vad du säljer, kommer 99 procent av dina annonseringsdollar som spenderas med det mediautloppet att slösas bort. Spara pengar och få bättre resultat genom att spendera din reklam dollar med butiker och media som kommer att leverera den högsta koncentrationen av människor som matchar kundprofilen du utvecklat i steg 1.

om du ska köpa annonser på sökmotorer eller på sociala medier, ta dig tid att läsa deras instruktioner för målgruppsinriktning. Leta efter information om att välja ålder, kön, plats och andra kriterier som dina typiska köpare har gemensamt. Du kanske också vill begränsa när dina annonser visas till en viss tid på dagen eller veckodagen.

om du köper bannerannonser eller sponsrat innehåll på enskilda webbplatser, eller om du kommer att placera en annons i e-postmeddelandet som de skickar till sina abonnenter, be om ett mediakit eller om de inte har en, fråga om publikens demografi. Försök att bestämma vilken procentandel av deras publik som passar bra för dina produkter och tjänster.

om du funderar på att köpa annonser i tryckta eller broadcast media, be om deras media kit, och om de flesta av dina kunder är från ditt område, fråga om de har lokala inriktningsalternativ. Du vill inte betala för en annons som ska ses av alla i Los Angeles-området, om du bara servar kunder i Monrovia, det där. För sändningsmedia vill du veta om demografin för den specifika showen du kommer att annonsera på och timmen på dagen.

beräkna vilken procentandel av medias publik som matchar profilen för din typiska kund. Spendera dina annonspengar med media som kan ge dig den högsta koncentrationen av sannolika kunder till lägsta pris.

ett varningens ord. Reklam säljs ofta på en kostnad per tusen (CPM) basis. När du uppskattar de resultat du kan få från att placera din annons i ett uttag, använd realistiska siffror för att uppskatta ditt svar på annonsen och din faktiska försäljning. Till exempel är den genomsnittliga klickfrekvensen för bannerannonser på Internet bara cirka 1/3 av en procent, vilket innebär att om din bannerannons visas för 300 000 personer online, kommer bara cirka 99 personer faktiskt att klicka på den-om din annons är bra. När de klickar på den och kommer till din målsida kommer bara en procentandel av dessa personer att ringa dig eller göra ett köp. I utskriftsmedia, oavsett den totala cirkulationen, måste kunderna se sidan som din annons finns på och sedan vidta de åtgärder som anges i din annons.

annonsera där dina konkurrenter annonserar

om dina konkurrenter har annonserat i många månader i ett visst media fungerar deras annonser förmodligen. Rid coattails av deras medieforskning till ökad synlighet genom att placera dina annonser i samma media. Om du gör det kommer att minska en del av försök och fel i samband med att hitta rätt reklammedia. Det kommer också att sätta din produkt fördelar och funktioner där dina konkurrenters framtidsutsikter kommer att se dem innan de gör ett köpbeslut.

Bestäm syftet med din annons

syftet med en annons är att sälja. Men det finns olika saker du kan” sälja ” i en annons. En annons kan användas för att få order, för att få försäljningsledningar, för att ge information, för att få folk att besöka din butik, eller bara för att få namnigenkänning. För att få ut mesta möjliga av dina annonser, se till att du vet vad ditt mål är innan du skriver och placerar dem.

Skriv med prospektens intressen i åtanke, inte din egen

eliminera från din kopia alla fraser som ”vi är stolta att meddela.”De flesta av dina kunder bryr sig inte riktigt om vad du är stolt över. De vill veta hur du kan få dem att känna sig stolta över något, eller hur du kan hjälpa dem att lösa ett problem eller fylla ett behov.

relaterad: 13 sätt att förbättra dina Försäljningsbroschyrer

börja små

blås inte hela annonsbudgeten på en stor annonskampanj. Börja med små, begränsade budgetkampanjer och testa dina annonser för att se vilka annonser som fungerar och vilka media som fungerar för dig. Reklam som inte fungerar på den lokala radiostationen, kan fungera bra på nätet. På samma sätt kan en förändring i en rubrik, i en tryckt annons eller tillägg av ett nyckelord i sökannonser göra en icke-produktiv annons till en får leads och kunder. Håll koll på svaren för att avgöra vad som fungerar, och vad som inte.

testa och mäta

reklam är inte en gång och gjort sak. En enda annons eller annonseringsmetod är inte din biljett till framgång. För att få reklam att fungera för ditt lilla företag måste du testa dina annonser och mäta resultaten. Rubriken du tycker är smart kanske inte tilltalar dina kunder. Köp en, få en halv pris erbjudande kupong du skickar ut kanske inte är lika effektiv som att skicka ut en 25% rabatt på allt kupong. Men du vet aldrig om du inte testar dina annonsrubriker, kopierar och erbjuder och mäter resultaten.

relaterat: hur du marknadsför ditt företag