pewnego dnia otrzymałem bardzo interesujące pytanie od jednego z moich stałych czytelników. Danielle mieszka w Ohio, kończy szkołę średnią i chce zostać profesjonalnym fotografem. Widziałem kilka jej zdjęć i chociaż ma jeszcze sporo do nauczenia się, z pewnością wykazuje duży potencjał.

jej pytanie, w skrócie, brzmiało: „chcę sprzedać swoje zdjęcia. Ile kosztuje?’. Jest to pytanie, na które od czasu do czasu natykają się fotografowie, ale jest ważne dla każdego, kto chce zrobić karierę w fotografii, więc oto niektóre z moich przemyśleń na ten temat …

fotografia jest bardzo dziwnym rynkiem, na którym można sprzedawać. Najważniejsze jednak, aby pamiętać, że Twoje zdjęcie jest warte tylko tyle, ile ktoś jest gotów za nie zapłacić. Zależy to wyłącznie od Rynku, okoliczności, powtarzalności zdjęcia, dostępności i wrażliwości na czas.

przede wszystkim ważne jest, aby zrozumieć, które elementy wchodzą w wybór ceny obrazu…

czasami zrobisz zdjęcie, którego nikt już nie będzie mógł zrobić-takie jak tankowiec, policjant pobity przez cywila, czy idealny moment na koncercie rockowym. Ponieważ nie są powtarzalne, Twoje zdjęcie będzie wymagało wyższej ceny.

jakieś 30 lat temu moja ciotka spacerowała po plaży i zobaczyła statek, który wyglądał jakby przechylał się trochę bokiem. To dziwne. Zrobiła zdjęcie. Okręt dalej przechylał się bokiem. Zrobiła kolejne zdjęcie. Statek nadal tonął. Zrobiła serię zdjęć. Nagle w pobliżu plaży pojawiły się trzy samochody, a ludzie z kamerami zaczęli biec w kierunku krawędzi wody i zaczęli gorączkowo pstrykać.

zapytała o co chodzi. Najwyraźniej był to luksusowy jacht należący do jakiejś holenderskiej Gwiazdy. Fotografowie przeklinali, bo żaden z nich nie miał zdjęć łodzi płynącej w dół.

” zrobiłem kilka zdjęć”, powiedziała, zdezorientowana. Jeden z fotografów, który pracował jako wolny strzelec dla największej holenderskiej gazety, zaoferował jej za swój film 2-tygodniową pensję, nawet nie wiedząc, ile zdjęć ma, ani czy są dobre. Zrobiła się podejrzliwa i poszła do domu. Następnie zadzwoniła bezpośrednio do gazety. Byli ekstatyczni, jeśli chodzi o perspektywę zdobycia tych zdjęć. Powiedzieli jej, żeby nie rozwijała filmu, ale żeby nie ruszała się z miejsca. Gazeta wysłała kuriera na motocyklu do jej domu, a gazeta przygotowała dla niej zdjęcia. Następnie zapłacili jej kilka tysięcy guldenów (to było około 3-4 miesięcy wynagrodzenia dla niej, wtedy), aby uzyskać wyłączne wykorzystanie zdjęć.

ponieważ zdjęcia były całkowicie niepowtarzalne, ekskluzywne i cenne na rynku prasowym, rolka niezabudowanego filmu stała się warta małej fortuny.

czułość czasu

całkiem niedawno sprzedałem zdjęcie obiecującego brytyjskiego polityka do gazety. Zdjęcie nie było niczym wyjątkowym, tylko facet stojący przed ścianą. Rzecz w tym, że nie było wtedy zbyt wielu jego zdjęć, a gazeta nie miała czasu Na ponowne zrobienie zdjęcia lub skontaktowanie się z jego agencją PR, aby uzyskać odpowiednie zdjęcie. Gdyby to była niedzielna Gazeta, wysłaliby snappera, żeby zrobił mu nowe zdjęcie, zamiast używać mojego miernego zdjęcia.

innymi słowy: czasami wszystko, co musisz być, to właściwy fotograf z odpowiednim zdjęciem, we właściwym czasie. To była czysta szansa, że ten edytor zdjęć przypadkiem wiedział, że mogę mieć zdjęcie tego polityka, oczywiście, i postanowił zadzwonić do mnie, aby zapytać, ale mimo to.

ponieważ wiedziałem, że potrzebują mojego zdjęcia i nie miałem czasu Na ponowne zrobienie lub znalezienie go w innym miejscu na czas przed terminem wydruku, byłem w stanie uzyskać wyższą cenę za zdjęcie.

znam kogoś, kto robi tylko zdjęcia łodzi. Jachty, łodzie żaglowe, pontony, tankowce, łodzie motorowe, ścigacze off-shore, Sea-Doos. Co tylko chcesz. Kocha ocean, kocha wodę i uwielbia łodzie. Jakiś czas temu, jakieś 15 lat temu, porzucił swoją codzienną działalność fotograficzną i zaczął fotografować łodzie. Nie trzeba dodawać, że na początku interes był powolny. Zaczął dostarczać zdjęcia do magazynów żeglarskich itp. i zaczął zarabiać rozsądnie.

wtedy, jakieś 4 lata temu, stało się coś zabawnego: zapłacił komuś, aby zeskanował wszystkie swoje zdjęcia w szalenie wysokich rozdzielczościach i umieścił je wszystkie na stronie internetowej. Teraz, 4 lata później, jest on punktem kompleksowej obsługi dla żeglugi i fotografii żeglarskiej na świecie. Ponieważ ma zdjęcia większości typów statków, w większości sytuacji każdy, kto potrzebuje zdjęcia łodzi, zwraca się do niego. Teraz wyciąga absolutną fortunę ze swojego katalogu. Mam na myśli „jeździ Porsche i pracuje tylko około 4 miesięcy w roku” Rodzaj fortuny.

fakt, że ma dziesiątki tysięcy świetnych zdjęć, wszystkie zebrane w jednym miejscu, z systemem, w którym edytory zdjęć itp. można kupić jego zdjęcia łatwo oznacza, że dostaje dużą ilość sprzedaży, a on może przejść na emeryturę teraz. Innymi słowy, jeśli ludzie mogą łatwo znaleźć Twoje zdjęcia, zarobisz na nich więcej pieniędzy i nie musisz pobierać opłat za Kursy, aby nadal zarabiać dobre dochody.

oczywiście większość z nas nie siedzi na cennej bibliotece zdjęć, ale możesz być zaskoczony, ile zdjęć masz. Umieszczanie zdjęć na swojej stronie jest dobre i dobrze, ale większość edytorów zdjęć i kupujących sztukę to leniwi ludzie, którzy mają tylko ograniczony czas na wyszukiwanie i kupowanie zdjęć. Często chodzą do kilku dużych agencji fotograficznych i kupują tam zdjęcie.

jak sprawić, by Twoje zdjęcia były dostępne? Cóż, łatwo, upewnij się, że są one dodawane do agencji fotograficznej! Corbis i Getty prawdopodobnie będą się z ciebie śmiać, jeśli przyjdziesz do nich bez mocnego portfolio, ale firmy takie jak Photo stock Plus i Alamy pozwolą poważnym amatorom dodawać swoje zdjęcia do katalogu, co pozwoli Ci być częścią ogromnego basenu. Jeśli masz odpowiednie zdjęcia (oczywiście oznaczone poprawnie, to ważne), jesteś na równi ze wszystkimi innymi fotografami!

jak wycenić zdjęcie?

niesamowicie trudno doradzić, ile należy pobierać za zdjęcie. Gazeta szukająca ekskluzywności może mieć naprawdę bardzo głębokie kieszenie, na przykład, podczas gdy dumny właściciel psa spodziewałby się dużo mniej zapłacić za zdjęcie swojego towarzysza życia. Idylliczne zdjęcie domu w górach może być warte sporo pieniędzy, jeśli, powiedzmy, IKEA zdecyduje się kupić licencję na to, aby zrobić ogromne wydruki z niego i sprzedać go w swoich sklepach na całym świecie, ale to samo zdjęcie tylko przynieść bardzo mało, jeśli właściciel domu był twój tata, który chciał zdjęcie swojego domu wakacyjnego.

ile pobierasz za zdjęcie zależy od wielu czynników – ale jeśli jesteś niedoszacowany, szkodzi to wszystkim fotografom na dłuższą metę …

świat cen staje się jeszcze bardziej zagmatwany , gdy uwzględnisz świat mikro fotografii stockowej — firmy takie jak, które pobierają tylko niewielką kwotę pieniędzy za zdjęcie ($1-$10), ale polegają na ogromnych ilościach, które sprzedają każde zdjęcie, aby odzyskać koszty i osiągnąć zysk. Inne agencje giełdowe mogą pobierać od 90 do 400 USD za dokładnie ten sam obraz i mogą mieć inne zalety, takie jak lepsza obsługa klienta, pomoc w badaniach obrazu i inne korzyści.

pracując nad prowizją dla gazet lub czasopism, warto sprawdzić stawki freelance ustalone przez organ branżowy. W przypadku Wielkiej Brytanii lista ta jest prowadzona przez londyński oddział National Union of Journalists — sprawdź ją tutaj — ale pamiętaj, że wymienione liczby są często dość nierealne. Mały magazyn lub lokalna gazeta powie Ci, abyś zrobił coś anatomicznie niemożliwego, jeśli zażądasz pełnych stawek NUJ. Problem polega na tym, że wraz z pojawieniem się fotografii cyfrowej nie brakuje ludzi, którzy chcą wykonać pracę, a ponieważ sprzęt jest obecnie stosunkowo tani, ceny są obniżane.

podczas bezpośredniej współpracy z ludźmi – na przykład podczas fotografii portretowej lub wydarzeń takich jak śluby — struktura cen ponownie się zmienia i musisz być trochę ostrożny w kwestii opłat. Ludzie oczekują, że zagrają blisko 1000 funtów, aby sfotografować ślub, ale osobiście robię śluby tylko dla bliskich przyjaciół, a część mojego prezentu ślubnego staje się moimi zdjęciami, więc pobieram tylko ułamek tego (zwykle tylko na pokrycie kosztów podróży).

Podsumowując, to samo zdanie, które otworzyło ten zapis: Twoje zdjęcie jest warte tyle, ile ktoś jest gotów za nie zapłacić. Jeśli naprawdę nie jesteś pewien, spróbuj zapytać ich, czego oczekują za zdjęcie, którego potrzebują. Bądź jednak świadomy, jeśli powiedzą $20, a ty powiesz $ 400, możesz po prostu ich obrazić.

osobiście mam tendencję do bazowania na tym, co ładowałem w przeszłości, a następnie rozważam inne rzeczy. Powiedzmy, że w przeszłości naliczyłem 200 funtów za zestaw zdjęć budynku. Przychodzi nowy klient i chce, żebym zrobił to samo dla ich budynku. To duża firma, więc trochę podkręcam cenę (300zł). Jest to budynek o wysokim profilu, więc podniosłem cenę nieco więcej (350 zł). Będzie to wymagało robienia wielu zdjęć w ciągu dnia, a oni też chcą nocnych ujęć (£400). Chcą robić zdjęcia i wykorzystywać je na billboardach, w raporcie rocznym i reklamie (£450). Jednak, jak się okazuje, mieli już cytat od innego fotografa za 350 zł. Mogę teraz wybrać, aby obniżyć cenę, aby dopasować swoją cenę, lub mogę zaryzykować, że jakość moich zdjęć mówi sama za siebie, i że dostanę pracę, nawet jeśli pobieram pełną stawkę. W tym przykładzie prawdopodobnie trochę obniżyłbym cenę, aby pokazać dobrą wolę i mam nadzieję podnieść firmę (£400).

zdaję sobie sprawę, że to nie jest cennik, ale tak nie działa świat wyceny fotografii. Mam jednak nadzieję, że kwestie poruszone tutaj mogą pomóc Ci wybrać, ile pobierać za zdjęcia, a może nawet pomóc w niektórych rzeczach, o których musisz pomyśleć, gdy wyceniasz swoją fotografię na sprzedaż.