ile kosztuje reklama na Facebooku? Jakie są średnie CPC (koszt za kliknięcie) i CPM (koszt za milę) na Facebooku? Jak odnieść sukces w licytacji reklam na Facebooku?
ten artykuł odpowie na wszystkie te pytania. Ale najpierw oto szybka odpowiedź na twoje pytanie, oparta na badaniach Revealbot.Facebook Ads to firma, która od kwietnia 2020 do kwietnia 2021 roku oferuje usługi w zakresie reklamy na Facebooku, a jej średni CPC wynosi od 0,5 do 3,5 USD.
Facebook Ads CPC w 2021
kolejnym ważnym wskaźnikiem kosztów reklamy na Facebooku, na który wielu reklamodawców ma oko, jest CPM – cost per 1,000 views.
W marcu 2021 r.średni CPM na Facebooku wynosił od 2 do 20 USD.
- ile należy zapłacić za kliknięcie reklamy na Facebooku?
- które miejsca docelowe reklam na Facebooku mają najniższe koszty?
- jak obniżyć koszty reklam na Facebooku?Facebook Facebook Ads jest jednym z najszybszych sposobów na obniżenie kosztów reklam na Facebooku, aby poprawić strukturę kampanii na Facebooku i przejrzeć wskaźniki reklam na Facebooku. Zacznij od tego audytu reklam na Facebooku, aby upewnić się, że wszystko jest poprawnie skonfigurowane.
dobra, zacznijmy od najbardziej palącego pytania:
ile kosztuje reklama na Facebooku?
chociaż nie ma sposobu, aby dokładnie określić, ile zapłacisz za kliknięcie lub Wyniki na Facebooku, istnieją pewne benchmarki, które możesz śledzić.
na przykład, badanie adespresso z wyników Q4 2017 pokazuje, że średni CPC na Facebooku wynosi pomiędzy $0.20-$0.80.
W latach 2017-2021 koszty reklamy znacznie wzrosły. Teraz powinieneś być gotowy zapłacić do $3 za kliknięcie reklamy. (Chociaż niektóre reklamy dla szerokich odbiorców nadal dostarczają 0,20 CPC ,nawet w USA.)
średni CPC wynosi $0.20 – $0.80-źródło obrazu
koszt reklamy na Facebooku zależy od wielu czynników:
- twoja grupa docelowa
- sezonowość
- twój cel marketingowy
- konkurencja
- miejsca docelowe reklam
- jakość twoich kreacji reklam
czynnik #1. Czas kampanii
oceniając koszt reklam na Facebooku, ważne jest, aby wziąć pod uwagę porę roku.
na przykład droższe jest reklamowanie się podczas wakacji, gdy wszyscy używają reklam na Facebooku, aby zwiększyć sprzedaż.
to też pokazują dane AdEspresso: Najdroższe miesiące na reklamę to Październik, Listopad i Grudzień.
Październik, Listopad i Grudzień to najdroższe miesiące – źródło obrazu
;
jeśli sprzedaż twojego produktu nie ma wpływu na porę roku, możesz wydać mniej w sezonie jesienno-zimowym i przeznaczyć wyższy budżet na wiosnę/lato.
jeśli jednak przychody ze sprzedaży są niższe niż pozyskanie za pośrednictwem reklam na Facebooku, powinieneś reklamować się przez cały rok.
jeśli prowadzisz sklep internetowy, zapoznaj się z tym przewodnikiem na temat reklam na Facebooku eCommerce, aby obniżyć koszty CPC i CPA.
istnieje również różnica w CPC reklam na Facebooku w zależności od godziny dnia.
różna pora dnia = różne źródło obrazu CPC
ponieważ powyższy wykres uwzględnia średnią dla wszystkich analizowanych reklam, nie odzwierciedla również tego, w jaki sposób koszt w czasie zależy od produktu.
na przykład, gdy sprzedajesz pizzę, ludzie są bardziej zainteresowani Twoimi reklamami podczas lunchu, kolacji i późno w nocy. To również wtedy, gdy twój CPC będzie niższy.
z drugiej strony, promowanie reklam B2B lub SaaS na Facebooku poza godzinami pracy biura prawdopodobnie zwiększy CPC tych reklam.
oto przykład zmian stawek klikalności kampanii na Facebooku i CPC w zależności od pory dnia. To nie jest duża różnica, ale gdy masz napięty budżet, znajomość najbardziej opłacalnych czasów reklamowych może zaoszczędzić życie.
Znajdź najbardziej opłacalne czasy reklam
jeśli chcesz reklamować się tylko w określonych porach dnia,możesz użyć funkcji niestandardowego harmonogramu reklam.Facebook Facebook Ad scheduling
możesz ustawić niestandardowy harmonogram reklam
jeśli nie masz pewności, jakie są najlepsze czasy na prowadzenie kampanii reklam na Facebooku, użyj automatycznego planowania i pozwól algorytmom Facebooka wykonać ciężką pracę.
możesz później sprawdzić raporty reklam, aby dowiedzieć się, które dni tygodnia i pory dnia działały najlepiej.
Twoja grupa docelowa
istnieje duża szansa, że nie sprzedajesz swojego produktu całej populacji.
a twój koszt reklam na Facebooku będzie również zależał od tego, kogo kierujesz. Na przykład dotarcie do osób w wieku 18-24 lat kosztuje mniej niż do osób w wieku 55-64 lat.
jaki jest wiek grupy docelowej? – Źródło obrazu
co więcej, płeć grupy docelowej może mieć duże znaczenie w cenach reklam na Facebooku.
zaskakująco, osiągnięcie polubień na Stronie na Facebooku od kobiet niż od mężczyzn może kosztować więcej. Może to wynikać z większej liczby marek e-commerce skierowanych do kobiet.
kobiece Polubienia kosztują więcej-Źródło obrazu
Najważniejsze: im lepiej znasz grupę docelową, tym łatwiej znajdziesz ocenę (i obniżenie) kosztów reklamy.
Facebook miejsce docelowe
konfigurując kampanie Facebook ads, możesz wybrać automatyczne miejsca docelowe lub wybrać określone kanały, w których będą wyświetlane reklamy.
Dla szybkiego odniesienia, oto obecnie dostępne miejsca docelowe reklam na Facebooku:Facebook Facebook Facebook Facebook Instagram Instagram Newsfeed
- Facebook Mobile newsfeed
- natychmiastowe Artykuły
- Filmy w Strumieniu
- prawa kolumna na pulpicie Facebooka
- kanał na Instagramie
- historie na Instagramie
- Facebook Audience Network
- wiadomości sponsorowane Messenger
- Stwórz przyciągające wzrok projekty reklam na Facebooku
- upewnij się, że kierowanie reklam jest ukierunkowane na właściwych odbiorców
- Facebook, Facebook Instagram lub Audience Network
Facebook Facebook Ads CPM w 2021
jak widać już z dwóch powyższych wykresów, koszt reklam na Facebooku może się znacznie różnić w zależności od konfiguracji kampanii reklamowej na Facebooku.
po przeczytaniu tego artykułu będziesz miał znacznie lepszy przegląd:
przeczytaj więcej o wszystkich typach reklam na Facebooku i ich specyfikacjach tutaj: Facebook Ads specyfikacja i rozmiar (zawsze aktualny przewodnik)
dane AdEspresso z 2016 roku pokazują, że koszt kliknięcia Twoich reklam na Facebooku znacznie się różnił między różnymi miejscami docelowymi.
Instagram Facebook Audience Network jest najtańszym miejscem docelowym reklam, podczas gdy koszt reklam na Instagramie jest najwyższy.
pamiętaj jednak, że ten wykres pokazuje tylko koszt kliknięcia.
co z kosztem konwersji? Czy koszt rejestracji?
ponieważ Facebook Audience Network składa się z tysięcy różnych aplikacji i gier, istnieje duża szansa, że wiele kliknięć z tego kanału zostało przypadkowo wykonanych.
oto losowo wybrany przykład kampanii, który pokazuje liczbę kliknięć i instalacji aplikacji w kampanii instaluje aplikację mobilną na Facebooku.
nie wszystkie Kliknięcia zamieniają się w konwersje
zauważ, że Współczynnik konwersji click-to-install w sieci odbiorców wynosi tylko 20.8%, podczas gdy w Facebook Mobile newsfeed to 55,4%.
więc jak wybrać miejsca docelowe reklam na Facebooku i obniżyć koszty?
polecam prowadzenie przez jakiś czas kampanii reklamowych na Facebooku z automatycznymi lokacjami. Po uzyskaniu wyników możesz wykluczyć miejsca, w których koszty są najwyższe.
jeśli jednak koszt nabycia we wszystkich placówkach jest niższy niż Twoje zarobki ze sprzedaży, utrzymuj je wszystkie, aby dotrzeć do większej liczby osób.
Twój cel kampanii
podczas tworzenia nowej kampanii reklamowej na Facebooku możesz wybierać między wieloma celami.
Facebook oferuje wiele celów
W zależności od celów reklamowych na Facebooku będziesz płacić inną kwotę za kliknięcia i inne rodzaje konwersji.
zazwyczaj kampanie z szeroką grupą docelową zoptymalizowaną pod kątem zasięgu (świadomość marki lub kampanie ruchu) mają niższy koszt za 1000 wyświetleń. Kampanie zoptymalizowane pod kątem konwersji sprawiają, że dotarcie do odbiorców jest droższe, ale jakość i zaangażowanie odbiorców są również znacznie wyższe.
Facebook ads CPM według celu kampanii, dane z 2021 r.
zoptymalizowane pod kątem konwersji reklamy mogą wydawać się droższe, ale przynoszą również więcej wyników,
to również ma sens-celem kampanii zasięgu jest, aby Wiele osób zobaczyło reklamę, a nie kliknęło na nią.
wskazówka: jeśli twoim celem jest zachęcenie ludzi do klikania Twojej reklamy, użyj celu kampanii Traffic.
promując artykuły na blogu na Facebooku, użyj celu zaangażowania.
na przykład istnieje również różnica między kosztem na instalację a kosztem na instalację aplikacji.
koszt instalacji aplikacji vs koszt podobnego źródła obrazu
jak widać, różne cele również działają w różnym tempie w zależności od miejsca umieszczenia.
to robi się zbyt mylące?
w drugiej połowie tego artykułu dowiemy się więcej o wyborze odpowiednich metod celu i optymalizacji.
Znaczenie Twoich reklam
ostatecznie koszt reklam na Facebooku sprowadza się do najważniejszego czynnika: czy twój produkt jest odpowiedni dla ludzi?
czy chcesz kliknąć w Twoją reklamę, aby dowiedzieć się więcej?
a może oglądają Twoje reklamy i myślą…
te reklamy są irytujące-źródło obrazu
na przykład, gdyby wynajęci promowali te reklamy karuzelowe marketerom zamiast programistom, ich koszty reklam na Facebooku wzrosłyby, podczas gdy ich kampania byłaby niższa.
ta reklama jest odpowiednia dla programistów, ale nie marketerów
lub jeśli Teabox były kierowane na różne reklamy dla osób lubiących chai vs. czarna herbata, ich reklamy prawdopodobnie będą miały wyższe współczynniki klikalności i niższy koszt za kliknięcie i koszt konwersji.
Facebook adespresso odkrył, że trafność kampanii facebookowych skutecznie przewiduje zarówno koszt za kliknięcie, jak i współczynnik klikalności.Facebookowi miłośnicy Chai częściej klikają tę reklamę
analizując 104 256 reklam na Facebooku, adespresso odkrył, że trafność kampanii na Facebooku skutecznie przewiduje zarówno koszt za kliknięcie, jak i współczynnik klikalności.
jeśli trafność Twoich reklam jest wysoka (co oznacza, że ludzie angażują się w Twoje reklamy), koszt kliknięcia będzie znacznie niższy.
lepiej dopasuj reklamy do swoich potrzeb – źródło obrazu
Wskazówka: Możesz zobaczyć wynik trafności reklam, gdy podzielisz raporty na Facebooku według wydajności i przejdziesz do widoku reklam.
co to jest dobry wynik trafności?
powiedziałbym, że jest gdzieś między 5 a 10 punktami. Jednak reklamy z trafnością 8-10 zwykle mają niższy koszt niż reszta.
Znajdź wynik trafności każdej reklamy
jak zwiększyć swój wynik trafności?Facebook Facebook Ad designs
teraz, gdy masz przegląd niektórych liczb i wzorców kosztów reklam na Facebooku, przejdźmy dalej i zobaczmy, jak skonfigurować licytację reklam na Facebooku.
jak działa licytacja reklam na Facebooku?
licytowanie reklam na Facebooku działa jak ogólnoświatowa aukcja, na której co sekundę dokonywane są tysiące transakcji.
nawet gdy śpisz, twoje kampanie reklamowe uczestniczą w setkach aukcji, które określają, czy Twoje reklamy będą wyświetlane osobom, które kierujesz.
aby wygrać aukcję reklam na Facebooku i utrzymać niskie koszty reklamy, ważne jest, aby zrozumieć, jak działa Aukcja. Lub o to chodzi, jak działa cała gra licytacji reklam na Facebooku.
jak działają aukcje reklam na Facebooku:
po pierwsze, musisz wiedzieć, że dostarczanie reklam na Facebooku opiera się na dwóch głównych celach:
Czytaj więcej: Oficjalna strona Facebooka o cenach reklam.
W przeciwieństwie do tradycyjnych aukcji, zwycięzcą nie jest ten, który złoży najwyższą ofertę pieniężną.
to reklama, która tworzy największą ogólną wartość.
Facebook opiera się na trzech czynnikach, aby określić zwycięzcę aukcji: oferta reklamodawcy + Jakość Reklamy & trafność + szacowane współczynniki działania
tak działają aukcje reklamowe na Facebooku
oferta reklamodawcy – to oferta, którą umieszczasz na swoich zestawach reklamowych. Możesz również użyć automatycznej licytacji, dzięki czemu algorytmy Facebooka określą najlepsze kwoty do licytacji na danej aukcji.
Jakość Reklamy & trafność – wynik trafności reklamy jest ważny nie tylko dla zachowania reklamy. Według Facebooka, jeśli Twoja reklama ma wiele negatywnych opinii, może to zmniejszyć całkowitą wartość reklamy.
szacowane współczynniki działania – szacowany współczynnik działania to obliczona miara Facebooka, która pokazuje, jak prawdopodobne jest, że dana osoba podejmie działania, które zoptymalizowałeś. Facebook potrzebuje co najmniej kilku wyników dziennie, aby móc oszacować wskaźniki akcji Twoich kampanii. Im dłużej będą prowadzone Twoje kampanie reklamowe, tym lepiej Facebook może je zoptymalizować.Facebook Facebooka ustandaryzuje czynniki i łączy je w całkowitą miarę. Reklama o najwyższej wartości całkowitej wygrywa i zostaje dostarczona do wiadomości ludzi.
klucz: wysoka oferta nie gwarantuje, że Twoje reklamy wygrają aukcję, chyba że są one również odpowiednie dla grupy docelowej.
Facebook Ad auction-źródło obrazu
jak skonfigurować budżet reklam na Facebooku?
budżet kampanii na Facebooku możesz skonfigurować w sekcji w budżecie & harmonogram podczas fazy konfiguracji kampanii.
następnie przyjrzymy się bliżej wszystkim opcjom, które masz.
Przejdź Facebook do budżetu & sekcja harmonogram
w sekcji budżet możesz wybrać jedną z dwóch funkcji Facebooka:
Opcja 1: budżet dzienny
tyle Facebook wyda na dostarczanie reklam każdego dnia w ustalonych terminach kampanii.
pamiętaj, że przy ustalaniu dziennego budżetu ustawiasz średnią. Facebook może nadal wydawać nieco mniej lub więcej każdego dnia, w zależności od pojawiających się możliwości.
$10 czy średnie dzienne wydatki
Opcja 2: budżet na całe życie
korzystając z budżetu na całe życie, mówisz Facebookowi kwotę, którą chcesz wydać w czasie trwania kampanii reklamowej.
oznacza to, że w niektóre dni możesz wydać $10, podczas gdy tylko $2 na inne.
ważne! Po opublikowaniu kampanii reklamowej na Facebooku nie będziesz mógł zmienić typu budżetu, tylko sumy, które chcesz wydać.
Wskazówka: Jeśli chcesz zmienić budżet reklamowy z budżetu dożywotniego na budżet dzienny lub odwrotnie, możesz powielić istniejący zestaw reklam i zmienić jego metodę budżetowania. Następnie wstrzymaj stary zestaw reklam.
jakiego typu budżetu należy użyć?
niektórzy marketerzy wydajności uważają, że korzystanie z budżetu na całe życie daje Facebookowi więcej miejsca na optymalizację. Jeśli jednak kampania trwa krócej niż miesiąc, Facebook może nie mieć wystarczającej ilości danych, aby zoptymalizować dostarczanie reklam.
osobiście wolę ustalać dzienne budżety-są one bardziej elastyczne i przejrzyste po zmianie w trakcie kampanii.
aktualizacja stycznia 2018 r.
jako ostatnia aktualizacja na Facebooku możesz teraz ustawić budżety reklam na poziomie kampanii. Nowa funkcja nazywa się Optymalizacja budżetu kampanii.
gdy publikujesz kampanię reklamową z budżetem na poziomie kampanii, algorytmy Facebooka zaczną się uczyć i przydzielą Twój budżet między zestawy reklam, aby uzyskać jak najwięcej wyników przy najniższych kosztach.
jak działa Optymalizacja budżetu kampanii
jak skonfigurować optymalizację reklam &?
przewijając w dół do następnej fazy konfiguracji kampanii na Facebooku, zobaczysz coś takiego:
przewiń w dół, aż zobaczysz ten
Optymalizacja & dostawa … co to jest?
zasadniczo, tutaj możesz powiedzieć Facebookowi, jaki jest Twój pożądany cel reklamowy i ile jesteś w stanie za to zapłacić.
według Facebooka optymalizacja kampanii działa w następujący sposób:
„twój wybór optymalizacji mówi nam, co cenimy podczas dostarczania reklamy. Możesz na przykład powiedzieć nam, abyśmy pokazali Twoją reklamę osobom z twojej grupy docelowej, które najprawdopodobniej klikną link do twojej witryny (optymalizacja pod kątem kliknięć linku) lub aby pokazali ją tak wiele razy, jak to możliwe (optymalizacja pod kątem wyświetleń).”
kliknij na Optymalizacja dla dostarczania reklam sekcja
gdy patrzysz na wszystkie metody optymalizacji po raz pierwszy, może to być dość mylące.
Mind blown-źródło obrazu
oto szybki przegląd wszystkich opcji optymalizacji dostarczania reklam wraz z wyjaśnieniami:
konwersje – podczas optymalizacji pod kątem konwersji Facebook dostarczy Twoje reklamy osobom, które są najbardziej skłonne do konwersji. Konwersja może być rejestracją, zakupem, instalacją aplikacji itp.
Dodaj zaangażowanie – podczas licytowania na zaangażowanie postów Facebook wyświetli Twoje reklamy osobom najbardziej zainteresowanym polubieniem, komentowaniem lub udostępnieniem Twojej reklamy.
wrażenia-Twoje reklamy na Facebooku będą dostarczane do jak największej liczby osób, jednocześnie pozostając w granicach Twojego budżetu reklamowego. Nie ma optymalizacji algorytmicznej, jeśli chodzi o to, kto jest bardziej skłonny zaangażować się w Twoją reklamę.
kliknięcia linku-Facebook dostarczy Twoje reklamy osobom, które najprawdopodobniej klikną Twoją reklamę. Dzięki tej metodzie optymalizacji zostaniesz obciążony za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.
Codzienny unikalny zasięg-Facebook dostarczy Twoje reklamy do docelowych odbiorców maksymalnie raz dziennie. To dobry sposób na kontrolowanie częstotliwości reklam. Osobiście lubię używać ograniczenia częstotliwości dla kampanii remarketingowych na Facebooku.
świadomość marki – Facebook będzie wyświetlał Twoje reklamy osobom, które najbardziej będą zainteresowane Twoją ofertą. Możesz użyć tej metody optymalizacji dostawy, aby kampania była widoczna dla dużej grupy odbiorców. Zostaniesz obciążony na podstawie CPM-zapłacisz za każde 1000 wyświetleń reklamy.
czy należy stosować ręczne kontra automatyczne oferty reklamowe?
następnym krokiem konfiguracji budżetu reklamowego na Facebooku jest wybranie, czy chcesz użyć licytacji ręcznej, czy automatycznej.
jeśli nie masz pewności, ile kosztują Twoje reklamy na Facebooku, Zawsze używaj automatycznej licytacji.
jeśli jednak chcesz dotrzeć do większej liczby osób po wyższych cenach reklam na Facebooku, możesz skonfigurować ręczną ofertę, aby wygrać więcej aukcji reklam.
ręczne opcje licytacji
a gdy ustawiasz ręczną ofertę, jest inny zestaw opcji:
Maksymalna vs.średnia oferta.
teraz możesz zacząć się mylić … są dwa rodzaje ofert ręcznych?!
oto czym różnią się maksymalne i średnie oferty ręczne.
przy użyciu maksymalnej stawki algorytmy Facebooka przestają dostarczać reklamy, jeśli istnieje ryzyko, że koszt wyniku będzie wyższy niż Twoja stawka.
gdy ustawisz średnią stawkę, Facebook użyje metody stymulacji, aby zoptymalizować dostarczanie reklam pod kątem optymalnego zwrotu z inwestycji.
konwersje w polu są pominięte przy maksymalnej stawce-źródło obrazu
oto Tempo Facebooka wyjaśnione przez Smartly.io:
” bez stymulacji zestaw reklam wydałby cały budżet na początku dnia na droższe reklamy i przegapił lepsze możliwości pod koniec dnia. Algorytm stymulacji uczy się optymalnej stawki w czasie.”
oto tabela objaśniająca według Smartly.io, pokazujące, kiedy należy użyć oferty maksymalnej vs.średniej.
wiele przydatnych informacji tutaj-źródło obrazu
zwróć uwagę na ostatnie wiersze tabeli porównawczej.
z maksymalną ofertą zmaksymalizujesz swój zysk. Przy średniej stawce zoptymalizujesz dostawę, czasami płacąc więcej za konwersję.
Jak ustawić odpowiednie oferty reklam na Facebooku?
ustawiając ręczną ofertę reklamową, prawdopodobnie masz dwa główne cele:
- uzyskaj jak najwięcej wyników
- przy możliwie najniższych kosztach reklamy
czy to nie byłoby miłe … – źródło obrazu
więc jak możesz ustawić odpowiednią stawkę, aby utrzymać niskie koszty reklamy na Facebooku, ale jednocześnie przyciągnąć wystarczająco dużo ruchu do swojej witryny?
jedną z opcji jest skorzystanie z ofert sugerowanych przez Facebooka.
sugerowana oferta to suma, którą Facebook uważa za wystarczającą do osiągnięcia oczekiwanego wyniku (np. kliknięcia linku lub konwersji).
w nawiasach obok sugerowanej oferty można zobaczyć zakres oferty. Ta liczba pokazuje spektrum ofert, które obecnie wygrywają Aukcje na całym świecie, które docierają do tej samej grupy odbiorców, którą kierujesz.
wskazówka :podczas sprawdzania metody licytacji ręcznej Facebook zwykle sugeruje naprawdę wysoką stawkę. Pamiętaj, aby zmienić sumę w polu.
na przykład, jeśli Facebook najpierw sugeruje, że licytujesz 3,10 €za 1K wyświetleń, A Zakres licytacji wynosi (1,20 €–3,40€), możesz licytować 1,60 €lub nawet 1€.25.
jednak istnieje jeszcze lepszy sposób na sprawdzenie, ile powinieneś licytować za wynik.
uruchom nową kampanię na automatycznej licytacji. Po zebraniu wystarczającej ilości danych o średnim koszcie na wynik możesz zmienić metodę licytacji na ręczną i wstawić stawkę docelową.
jak utrzymać niskie koszty reklam na Facebooku?
teraz, gdy jesteś świadomy przeciętnego CPC i CPM na Facebooku, możesz myśleć „ale chcę, aby moje reklamy kosztowały jeszcze mniej.”
cóż, to całkowicie możliwe.
ale nie ma skrótu, aby obniżyć koszty reklam. Musisz włożyć trochę dodatkowej pracy i czasu, aby osiągnąć lepsze wyniki.
Ulepsz swój USP
USP – unikalna propozycja sprzedaży-jest tym, co sprawia, że twój produkt jest odpowiedni dla swoich użytkowników, a jednocześnie odróżnia Cię od konkurencji.
legenda reklamy Rosser Reeves wyjaśnił w swojej książce, że USP ma trzy części:
- każda reklama musi wyjaśniać wyraźne i istotne korzyści dla konsumenta.
- propozycja musi być taka, że konkurencja albo nie może, albo nie. Musi być wyjątkowy.
- obietnica musi być tak przekonująca, że może przenieść masę milionów.
na przykład reklama na Facebooku App Academy oferuje wyraźne korzyści, a także wyjaśnia, ile osoba może zarobić po ukończeniu programu nauczania.
aplikacja Adacemy przybiła!
czasami dobrze jest zareklamować wiadomość używaną również przez konkurentów. Ale spróbuj znaleźć mały wyróżnik, który sprawi, że twój produkt będzie bardziej niezapomniany.
na świecie są tysiące firm sprzedających skarpety. Jednak dzięki inteligentnemu brandingowi i świetnej grafice Happy Socks jest w stanie odróżnić swoje produkty od reszty.
Happy Socks zdecydowanie zasługuje na swoją nazwę
kluczowy wybór: cokolwiek promujesz, staraj się znaleźć kluczową korzyść dla kupującego i upewnij się, że jest czytelny w reklamach na Facebooku.
Sprawdź te 180 najlepsze przykłady reklam na Facebooku, aby uzyskać więcej inspiracji.
upewnij się, że kierujesz reklamy do właściwych odbiorców
tak wiele mówi się o osobach kupujących i o znajomości klientów, że wszyscy są już tym zmęczeni.
tak, tak … nie przychodź do mnie z kolejną rozmową z klientem.
prawdopodobnie wiesz, jak powinno wyglądać kierowanie reklam na Facebooku.
ale czy naprawdę?
czy sprawdziłeś narzędzie Facebook Audience Insights, aby zobaczyć, które dane demograficzne są najbardziej zainteresowane Twoim produktem?
Nie?
możesz to zrobić już teraz.
Facebook Audience insights tool-źródło obrazu
korzystając z Audience Insights, możesz uzyskać zagregowane i anonimowe informacje, takie jak:Facebook usage – jak często osoby z grupy docelowej logują się na Facebooku i z jakich urządzeń korzystają, gdy się logują
- strony lubią – najlepsze strony, które ludzie lubią w różnych kategoriach
- lokalizacja i język – gdzie mieszkają ludzie i jakimi językami mówią
- korzystanie z Facebooka – jak często osoby z grupy docelowej logują się na Facebooku i z jakich urządzeń korzystają, gdy się logują
- aktywność zakupowa – przeszłe zachowania zakupowe(tj. ciężcy nabywcy odzieży damskiej) i metody zakupu (tj., w sklepie, online)
później możesz tworzyć grupy odbiorców na Facebooku oparte na zainteresowaniach, które docierają do większej liczby osób zainteresowanych Twoim produktem. Albo dowiesz się, jakie są najlepsze miejsca do promowania Twojego produktu.
jest kilka fascynujących danych do odkrycia.Facebooka
tworząc nowe grupy odbiorców marketingu na Facebooku, nie ograniczaj się do zapisanych grup odbiorców (grup odbiorców opartych na zainteresowaniach, które można łatwo utworzyć).
zapisane grupy odbiorców dotrą do ciebie tylko do tej pory-źródło obrazu
na Facebooku dostępne są również inne typy grup odbiorców: grupy niestandardowe i grupy podobne.
i te dwa typy odbiorców znacznie pomagają obniżyć koszty reklam na Facebooku.Facebook audience to grupa odbiorców na Facebooku, która opiera się na danych dostępnych z piksela Facebooka na twojej stronie internetowej/stronie docelowej. Możesz także tworzyć niestandardowe grupy odbiorców na podstawie list e-mail lub działań w aplikacji.
jeśli jesteś zainteresowany ponad 10 pomysłami na wykorzystanie niestandardowych odbiorców Facebooka w kampaniach remarketingowych, zapoznaj się z tym artykułem, który napisałem dla Klienta.
Tworzenie niestandardowej grupy odbiorców
podobna grupa odbiorców to grupa odbiorców na Facebooku, która pomaga dotrzeć do nowych osób podobnych do obecnych klientów lub odwiedzających witrynę. Dzięki temu możesz dotrzeć do osób, które mogą być zainteresowane Twoim produktem.
… tworząc podobną grupę odbiorców
w doskonałej strukturze kampanii, powinieneś używać wszystkich trzech typów odbiorców na Facebooku, aby dotrzeć do nieco różnych segmentów odbiorców.Facebook Instagram jest jednym z najbardziej popularnych serwisów społecznościowych na świecie.
Wyklucz poprzednich konwerterów z odbiorców
mały, ale super skuteczny hack, aby utrzymać niskie CPC na Facebooku, polega na wykluczeniu z grupy docelowej osób, które już przekonwertowały.
możesz przenieść tych ludzi do następnego kroku w lejku marketingu na Facebooku, zamiast dostarczać im te same reklamy w kółko.
różne poziomy wymagają innego podejścia-źródło obrazu
oto, jak wykluczyć przeszłe konwertery z odbiorców na Facebooku:
- Utwórz Facebook Custom Audience osób, które odwiedziły określone strony internetowe (np. stronę z podziękowaniem za pobranie lub artykuł na blogu).
- Użyj funkcji wyklucz podczas konfigurowania odbiorców zestawu reklam, aby przestać kierować reklamy do osób z tej niestandardowej grupy odbiorców.
Wyklucz wcześniejsze Konwertery
twórz wysoce konwertujące obrazy reklam
pozyskanie konsumentów odkryło, że obrazy są prawdopodobnie najważniejszą częścią Twoich reklam. Odpowiadają one za 75% -90% wydajności reklam.
jest rzeczą oczywistą, że wizerunek Twojej reklamy odgrywa kluczową rolę w jej sukcesie lub upadku.
są reklamy, które natychmiast przyciągają uwagę każdego widzów. Jak ten przez Facebooka na przykład…
ta reklama przyciąga wzrok, prawda?
… a potem są reklamy, które po prostu zamieszkują newsfeed, nikt nie zauważy.
chcesz mieć pewność, że Twoje reklamy będą wyglądać jak reklamy na Facebooku i przyciągną uwagę wszystkich?
oto kluczowe polecenia projektowania reklam na Facebooku 8 do naśladowania:
- użyj jasnych kolorów-badanie przeprowadzone przez Usabilitools wykazało, że stosowanie wysoce kontrastowych działań wywołujących wywołanie spowodowało o 75% wyższy współczynnik klikalności w porównaniu z CTA o niskim kontraście.
- unikaj zwykłych zdjęć stockowych-jeśli musisz użyć zdjęcia stockowego, użyj kolorowej nakładki, aby było bardziej interesujące.
- Dołącz ikony i symbole-twórz proste projekty reklam, które składają się głównie z symboli i tła. Proste jest skuteczne.
- Pokaż swój produkt – jeśli twój produkt może być reprezentowany na obrazie, utwórz z nim reklamę na Facebooku.
- Testuj wiele formatów reklam-twórz reklamy karuzelowe na Facebooku lub Pokazy slajdów, aby wprowadzić nowość do swojej mieszanki reklam graficznych.
- Dopasuj projekt reklamy do stron docelowych-upewnij się, że przed kliknięciem i po kliknięciu mają ten sam wygląd marki.
- użyj tekstu w obrazku-dodaj swoją propozycję wartości w obrazku reklamy.
- Zachowaj krótką kopię obrazu-ludzie wolą obrazy lekkie w tekście.
Reklama Spotify na Facebooku po prostu wyskakuje kolorem.
przykład reklamy na Facebooku Spotify
Dodaj filmy do swojej mieszanki marketingowej
filmy to nie tylko miły dodatek do Twoich zestawów reklamowych. Mogą znacznie obniżyć koszty reklamy.
Facebook zrobił studium przypadku z Refinery29, porównując wyniki dwóch różnych taktyk kampanii:
- kampania a zatrudniała kreacje i obrazy skupione wyłącznie na generowaniu subskrypcji.
- Kampania B w tym samym okresie zawierała różne „sekwencjonowane” wideo-pierwsze reklamy, które najpierw opowiadały historię marki, a następnie dostarczały informacje o produkcie, zanim zaprosiły ludzi do rejestracji.
wynik?
Refinery29 odnotował wzrost ruchu na stronie docelowej o 87% i wzrost subskrypcji o 56% dla osób, które jako pierwsze zobaczyły film brandingowy.
liczby nie kłamią-źródło obrazu
kluczem do sukcesu reklam wideo jest zaangażowanie ludzi w ciągu pierwszych 3-5 sekund.
Wistia przeprowadziła badania i odkryła, że wraz ze wzrostem długości filmu zaangażowanie spada.
Krótkie filmy są bardziej angażujące-źródło obrazu
sensowne jest trzymanie reklam wideo na Facebooku w ciągu 2 minut. Jeszcze lepiej, jeśli jesteś w stanie zaangażować ludzi z 30-sekundowym filmem.
napisz mocniejszą kopię reklamy
wyobraź sobie, że zauważyłeś naprawdę fajny obraz reklamy na Facebooku w swoim kanale informacyjnym.
kliknąłbyś od razu?
a może najpierw przeczytasz kopię ogłoszenia?
jeśli jesteś jak większość ludzi, będziesz również chciał wiedzieć, co mówi Kopia przed kliknięciem, aby nie mówić o dokonaniu zakupu.
twoja kopia reklamy ma znaczenie. Bardzo.
więc jak możesz napisać świetną kopię reklamy na Facebooku?
oto co poleca Joanna Wiebe, królowa copywritingu:
- napisz do kliknięcia. Twój nagłówek reklamy powinien być CTA sam w sobie.
- Połącz „co” z ” Dlaczego.”Określ, co robić – a następnie powiedz dlaczego. Jakie są korzyści lub skutki działania?
- skup się na jednej, konkretnej myśli. Ludzie nie mogą zaoszczędzić czasu i pieniędzy. Mogą zaoszczędzić czas. Albo mogą zaoszczędzić pieniądze. Uprość.
- używaj cyfr i znaków specjalnych. Musimy narysować oko. Żeby ludzie nie zaoszczędzili tysiąca dolców. Mogą zaoszczędzić 1000 dolarów.
- Pokaż empatię. Im bardziej jesteś w ich głowie, tym bardziej jesteś w ich głowie.
- użyj „nowy.”Nic tak nie swędzi ludzi jak słowo „nowy.”
- AdEspresso stwierdził, że maksymalnie 5 słów jest najlepsze dla nagłówków reklam FB.
- Wymień ofertę, w tym wszelkie zachęty. To może być darmowa wysyłka lub ebook do pobrania.
- Złóż obietnicę. Ale Cofnij.
oto świetny przykład postu na Facebooku autorstwa interkomu, który jest zarówno przydatny do działania, jak i sprawia, że chcesz uzyskać ich e-book.
unikać Facebook zmęczenie reklam
zmęczenie reklam jest jak potwór gryząc na dobre Facebook Ad CPC.
ale głównym celem nie jest to, aby stracić aukcji reklam na Facebooku i zawieść mizernie. Jego celem jest poprawa komfortu korzystania z Twoich reklam i zwiększenie sprzedaży.
wygląda jak zmęczenie reklam … – źródło obrazu
zmęczenie reklam oznacza, że ludzie zmęczyli się oglądaniem reklam na Facebooku tak wiele razy z rzędu.
gdy trafisz w reklamę, stanie się kilka rzeczy:
- ludzie przestają zauważać Twoje reklamy na Facebooku w ich kanałach informacyjnych – oznacza to mniej uwagi, polubień i udostępnień.Facebook Ads-możesz zacząć płacić więcej za każde kliknięcie reklamy na Facebooku.
- koszty Twojej kampanii reklamowej rosną-aby uzyskać taką samą kwotę nowej sprzedaży, musisz zapłacić znacznie więcej.
więc jak uniknąć zmęczenia reklamą?
najprostszym sposobem na przewidzenie zmęczenia reklam jest sprawdzenie częstotliwości reklam na Facebooku-ile razy średnia. użytkownik widowni widział Twoją reklamę.
aby sprawdzić tę metrykę, przejdź do Menedżera reklam na Facebooku, kliknij kampanię, a w sekcji raportowanie wybierz Widok dostawy.
Sprawdź częstotliwość reklam
możesz sprawdzić częstotliwość reklam dla każdej kampanii, zestawu reklam lub określonych reklam. Polecam sprawdzić częstotliwość ustawionego poziomu reklamy.
tutaj możesz zobaczyć częstotliwość poziomu kampanii
Tip: W większości przypadków najlepiej jest utrzymać częstotliwość reklam na Facebooku poniżej 2-3 punktów.
jednak pracując z kampaniami remarketingowymi na Facebooku, Możesz również pozwolić, aby częstotliwość reklam była nieco wyższa. Widziałem również świetne wyniki remarketingu z częstotliwością 15 + wyświetleń.
gdy zauważysz wzrost częstotliwości reklam i spadek wyników, możesz dodać nowe oferty i projekty reklam do kampanii, aby zainteresować odbiorców docelowych.
na przykład Lyft używa ton różnych reklam, aby przyciągnąć uwagę odbiorców.
Dodaj Facebook do swojej kampanii
Możesz również zmienić grupę docelową Facebooka, aby dotrzeć do nowych osób, które jeszcze nie zobaczyły Twoich reklam i nie będą miały zmęczenia reklamą.
Szybkie podsumowanie
ten artykuł stał się zbyt długi i prawdopodobnie już zapomniałeś niektórych kluczowych informacji z pierwszej połowy artykułu.
oto krótki przegląd wszystkiego, co omówiliśmy:
- średni koszt reklam na Facebooku w 2021 roku wynosi od 0,5 do 3,5 USD.
- jednak koszt reklam na Facebooku zależy od wielu czynników.
- dlatego nie ma nikogo Złotego Facebooka.
- ale musisz sprawdzić, czy Twoje reklamy mają pozytywny zwrot z inwestycji .
- co oznacza, że twój koszt zakupu jest mniejszy niż to, co zarobisz za konwersję.
aby utrzymać niskie ceny reklam na Facebooku, możesz:
- Popraw swoją propozycję wartości.
- upewnij się, że kierujesz reklamy do właściwych odbiorców.
- Zacznij kierować reklamy na zaawansowanych odbiorców na Facebooku.
- Wyklucz wcześniejsze konwertery z grupy odbiorców.
- twórz wysoce konwertujące obrazy reklam.
- Test dodawania filmów do marketingu mix.
- napisz mocniejszą kopię reklamy, która konwertuje.
- Zapobiegaj zmęczeniu reklam na Facebooku.