• in een enquête zei 30% van de huiseigenaren dat ze niet onderhandelden bij het kopen van een huis
• omdat 22% van de kopers
• niet wisten hoe het moest.we vroegen professionele inkopers om hun top tips voor onderhandelingen

veel Britten zouden het risico lopen om over de kansen op hun huisaankopen te betalen, waarbij 30% van de huiseigenaren zei dat ze helemaal niet onderhandelden over de prijs van hun huidige eigendom.

een groot struikelblok voor velen was hun gebrek aan kennis, waarbij meer dan een op de vijf bekende dat ze niet wisten hoe ze moesten onderhandelen volgens onderzoek van Barclays.

het bleek ook dat huiseigenaren tussen 25 en 34 jaar de meeste angst en stress ondervonden toen ze probeerden af te dingen op de prijs van hun huis, vergeleken met de 65-plussers die zeiden dat ze veel meer op hun gemak waren met het proces.

zijn huizenkopers in het Verenigd Koninkrijk vaak te verlegen om over de prijs te onderhandelen, omdat angst voor het verlies van het onroerend goed, ongeduld met het aankoopproces en verlegenheid over de onderhandelingen alle werden genoemd als gemeenschappelijke redenen waarom huizenkopers afzagen van afdingen.

sommigen gaven toe dat zij de gedachte van onderhandelen intimiderend of eng vonden, terwijl anderen bezorgd waren over het verstoren van de verkoper.

‘ons onderzoek heeft uitgewezen dat een aanzienlijk aantal Britten de vaardigheden of het vertrouwen missen die nodig zijn om succesvol te onderhandelen over de prijs van hun huis,’ zegt Rob Smith, hoofd gedragswetenschappen bij Barclays.

‘ we hebben meer kans om te onderhandelen over een gebruikte auto dan we zijn op een onroerend goed, benadrukken de unieke emotionele aard van een van de grootste aankopen mensen in hun leven.

‘begrijpelijkerwijs kan het proces ontmoedigend aanvoelen – vooral als u bang bent uw droomhuis te verliezen. Maar een succesvolle onderhandeling kan resulteren in extra geld om uw familie financiën te versterken of te investeren terug in uw huis.’

how you can get negotiation-ready

1. Eerst en vooral, doe je onderzoek om te bepalen hoe het onroerend goed zich verhoudt tot vergelijkbare huizen te koop in de omgeving.

‘ Ik adviseer om eerst een aantal woningen te bekijken alvorens aan te bieden,’ zegt Nigel Bishop, een vastgoedzoekconsultant bij Recoco. ‘Hoe meer woningen je in een bepaald gebied ziet, hoe beter je weet wat je moet betalen.’

het is ook mogelijk om een idee te krijgen van de huidige prijzen in het gebied door online te kijken.

‘ kijk op de online portals zoals Rightmove of Zoopla, en kijk naar de verkochte prijzen van de afgelopen twee jaar binnen de postcode die u wilt kopen. Dit zal je een groter gevoel geven voor wat de prijs zou moeten zijn”, zegt Bishop.

2. Wees niet bang om de makelaar van de verkoper nieuwsgierige vragen te stellen over hoe lang het pand op de markt is geweest, waarom de verkoper verkoopt en of ze al hun volgende huis beveiligd hebben.

‘vraag de makelaar wat de motieven van de verkopers zijn en probeer uw aanbod hen tegemoet te laten komen’, zegt koopman Henry Pryor.

‘ Zoek uit of de verkoper een snelle verkoop nodig heeft en of hij andere interesses of aanbiedingen heeft gehad.

” indien er andere aanbiedingen zijn geweest, moet u nagaan of deze onaanvaardbaar waren omdat de koper niet kon doorgaan, of omdat ze gewoon niet genoeg boden.

‘agenten zullen vaak zeggen:” we hebben twee aanbiedingen die zijn afgewezen ” – maar zal je niet vertellen wat de reden was, tenzij gevraagd.’

3. Als u wilt onderhandelen, is het belangrijk om ervoor te zorgen dat u in een positie waar u daadwerkelijk kunt doorgaan met een aankoop.

“zorg ervoor dat u ofwel al akkoord bent gegaan met de verkoop van uw eigen woning, of dat u in principe een hypotheekovereenkomst hebt”, zegt Bishop.

Wie zijn de meest zelfverzekerde onderhandelaars van het Verenigd Koninkrijk?Inwoners van de havensteden Plymouth en Bristol zijn de meest zelfverzekerde onderhandelaars van Groot-Brittannië: volgens Barclays ondersteunt 51% en 42% hun vaardigheden om te onderhandelen.

maar inwoners van Edinburgh en Nottingham hebben het minst vertrouwen in hun vermogen om een deal te sluiten, met slechts 24% en 29% vertrouwen in het verlagen van de vastgoedprijzen.

‘ de sleutel tot elke property onderhandeling is om te bewijzen dat je verder kunt gaan en, als je dat niet kunt, stel ik voor dat je terug blijft van elke property totdat je dat kunt.’

4. Beslis wat het maximum is dat u bereid bent te betalen en laat u niet intimideren door de makelaar.

“zelfs als je vorig weekend de loterij won, betekent het feit dat je je meer kunt veroorloven niet dat je dat moet doen”, zegt Pryor.

‘ het is de taak van de makelaar om je zak te pakken totdat je nee zegt, Dus hoe eerder je hen vertelt dat dit je limiet is, hoe sneller ze de verkoper zullen verraden en hen zullen dwingen om naar jouw niveau te komen.’

5. Het kan onverstandig zijn om de verkoper te beledigen met een buitensporig Brutale aanbieding, dus het is het beste om realistisch te zijn bij het aanbieden onder de vraagprijs.

‘doorgaans is ongeveer 10-15 procent onder de vraagprijs een acceptabele plaats om te beginnen,’ zegt Bishop, ‘maar er bestaat het gevaar dat het aanbod te laag is.

‘ als u de verkoper beledigt met een zeer laag bod, kunt u merken dat ze hun vertrouwen in u als geloofwaardige koper verliezen.’

‘ u kunt ook de makelaars vervreemden, omdat ze in de toekomst, wanneer u vraagt om een andere woning te bekijken, u zullen zien aankomen en minder responsief of behulpzaam zullen zijn.’

6. Vergeet niet, u kunt opnieuw onderhandelen tot de uitwisseling van contracten.

“vanwege de manier waarop we huizen in Engeland verkopen, kunt u op elk moment opnieuw onderhandelen of intrekken zonder boete voordat u contracten hebt uitgewisseld”, zegt Pryor.

‘ maar het is altijd beter al je huiswerk te hebben gedaan voordat je de kosten betaalt of een juridische verbintenis aangaat.’

een veel voorkomende reden waarom u opnieuw wilt onderhandelen nadat een eerste bod is aanvaard, is als de gebouwenenquête kostbare onderhoudsproblemen oplevert.

Bishop voegt toe: ‘als een landmeter terugkomt en zegt dat je over 10 jaar een nieuw dak nodig hebt, vraag dan een offerte en onderhandel opnieuw.’

7. Tot slot, laat je niet te veel meeslepen door de onderhandelingen zelf en vergeet niet dat dit over jou gaat, je huis en je leven.

‘onderhandelen is een psychologisch spel en sommige mensen willen het gevoel hebben dat ze gewonnen hebben’, zegt Bishop.

‘er zijn een aantal leveranciers die, ongeacht wat je te bieden, zal meer willen: dus gewoon het maximale cijfer in gedachten dat je bereid bent te bieden, en laat je niet meeslepen.’