Hoe word je succesvol in het bedrijfsleven?

vaak kunnen de eenvoudigste wijzigingen u helpen succesvol te zijn in het bedrijfsleven. Als u wilt dat uw bedrijf om te slagen, vergeet over het zoeken naar geheimen, en zich richten op de volgende eenvoudige strategieën.

Business Tip: om uzelf te beschermen, moet u de juiste zakelijke entiteit kiezen.

wat maakt een bedrijf succesvol?

begrijp waar uw klanten vandaan komen.

inzicht in waar uw klanten vandaan komen geeft u duidelijkheid. Bedrijven met een duidelijk inzicht in klantenwerving hebben de controle. Succesvolle bedrijven altijd proberen te begrijpen hoe klanten te weten komen over hen. Het stellen van een eenvoudige vraag zoals ” Hoe heb je over ons gehoord?”kan je veel inzicht geven.

het is onvoldoende om te weten hoe u uw laatste klanten heeft verkregen. Een van de sleutels tot het opbouwen van een succesvol bedrijf is om te begrijpen waar uw klanten vandaan komen. Het proces is eenvoudig. Je moet systematisch over dit en vraag elke klant. Maak het onderdeel van uw bedrijfscultuur om te weten. Als je vraagt: “Hoe heb je ons gevonden?”je leert of het mond-tot-mond, e-mail, zoekmachine, reclame, een beurs, een mailer, of sociale media.

Als u begrijpt waar uw klanten vandaan komen, kunt u beginnen met het opschalen van uw bedrijf. Het machtigt je omdat het je vertelt wat werkt en wat niet. doe meer van wat werkt en minder van wat ineffectief is. Bedrijven die meer kans om te slagen kunt u vertellen hun meest effectieve klantenwerving kanalen. Belangrijke prestatie-indicatoren zoals klantenwervingskanalen zijn essentieel om uw bedrijf te begrijpen en te laten groeien.

visualiseer zakelijk succes

ziet u uw bedrijf succesvol? Je hoort mensen praten over hun dromen, maar ik ben niet zo dol op dat woord in deze context. Ik ben het ermee eens dat het goed is om dromen te hebben, maar verwar dromen niet met het visualiseren van zakelijk succes. Als je succes visualiseert, doe je meer dan dagdromen. Je denkt na over manieren om er te komen. Dromen is passief, visualiseren is actief. Stel je voor hoe het eruit zou zien om je volgende doel te bereiken. Wil je 100 nieuwe klanten in de komende zes maanden? Hoe zou uw bedrijf eruit zien met 100 nieuwe klanten? Hoe zou het van invloed zijn op de manier waarop je zaken doet? Hoeveel mensen heb je nodig om in te huren? Zou u uw bedrijf anders moeten beheren? Heb je meer kapitaal nodig? Visualiseer uw doelen en denk na over mogelijke scenario ‘ s.

gebruik de volgende stappen om zakelijk succes te visualiseren:

• stel je precies voor wat je wilt. Wees specifiek. Als je niet duidelijk bent over je doelen, zul je er niet komen.
• zie hoe het eruit zal zien. Associeer je doel met een beeld. Het kan een groep van nieuwe klanten of een verbeterde versie van een applicatie. Wat het ook is, associeer het met een afbeelding.
• Visualize dagelijks. Herhaling maakt het echter.

streven naar optimale in plaats van maximale prestaties

hoe een succesvol bedrijf te runnen?

vandaag de dag is de gemiddelde motor van personenauto ‘ s gebouwd om ten minste 200.000 lang mee te gaan, met optimale prestaties. Een NASCAR motor die wordt uitgevoerd op maximale prestaties moet worden herbouwd na elke race. Het grootste probleem met het runnen van uw bedrijf op maximale prestaties is dat het onhoudbaar is. Je verbrandt jezelf en je personeel.

een optimaal gerund bedrijf zal beter presteren dan een bedrijf dat om verschillende redenen optimaal presteert:

• Als u in het voor de lange termijn, u wilt een optimaal gerund bedrijf. Om het meeste uit jezelf en je team klinkt geweldig, maar in werkelijkheid, het zal burn-out u en uw personeel voordat je tijd om te slagen. U zult uw bedrijf kwalijk nemen, en uw werknemers zullen het schip verlaten.
• het zou helpen als u uw bedrijf alleen laat groeien in een tempo dat u in staat stelt uw groei te beheren en te financieren.
• u kunt verwachten dat mensen 14-urige dagen werken,maar u krijgt de 14-urige werkwaarde niet. Het is prima om af en toe de hele nacht door te trekken, maar het is niet duurzaam.
• alleen omdat u 100 nieuwe klanten meer kunt verkopen, betekent dit niet dat u kwaliteitsservice kunt bieden. Het is verleidelijk om rev up van uw verkoop inspanningen, maar je zou kunnen schaden uw reputatie op de lange termijn.
• laat uw team niet sneller groeien dan u ze kunt trainen.

Bouw uw bedrijf op tot het laatst

hoe start u een succesvol bedrijf?

hopelijk zult u uw bedrijf op een dag verkopen en rijk met pensioen gaan. – Reality check. Slechts ongeveer 1 op de 10 bedrijven worden ooit verkocht. – Maar zelfs als je je bedrijf op een dag verkoopt, bouw het alsof je het voor altijd zou bezitten. Veel bedrijven zijn gestart met een passie voor een product of industrie of het idee van ondernemerschap.

hier zijn een paar belangrijke punten voor het opbouwen van een bedrijf dat duurt:

• wees geduldig. Geduld hebben is een van de zeldzaamste adviezen in de Amerikaanse zakenwereld. Zoals de derde generatie CEO van het Duitse bedrijf, Mennekes verklaarde: “soms is het goed als je je aan je kerncompetentie houdt, en dan op een dag, als je het geduld hebt, is er een onderwerp waar je plotseling op kunt springen.”
• koos altijd voor veiligheid boven groei. Ulf Poppel, managing director van de derde generatie van BSW, een 400-werknemersbedrijf, zei: “Als we konden kiezen tussen 5 procent groei en 100 procent beveiliging, zouden we voor beveiliging kiezen.”
• Versmal uw horizon. Kies altijd diepte boven breedte. Minimaliseer de concurrentie door het verkleinen van uw bedrijf niche. Streef er altijd naar om een absolute expert in uw vakgebied te worden. Als je de beste in je vakgebied bent, is het onwaarschijnlijk dat iemand je zal verslaan. Ik weet dat iedereen je vertelt dat ze de beste in hun vakgebied zijn, maar zijn ze dat echt?
• zich richten op markten die groeien of stabiel zijn. Voer nooit een krimpende markt, zelfs als het aantrekkelijk is als een korte termijn vooruitzicht.
• ga verder dan uw geografische gebied. Als je kunt uitbreiden naar de volgende stad, dat is goed. Als je wereldwijd kunt gaan, dat is geweldig.
• voortdurend innoveren.
• Doe meer voor uw klanten dan uw concurrentie bereid is te doen. De extra mijl gaan is wat merken bouwt. Bijvoorbeeld, een 10-jarig meisje vroeg mensen om haar te helpen vinden haar verloren LG E400 telefoon; het woord verspreid via sociale media. Toen het nieuws LG bereikte, verraste het bedrijf haar met een gloednieuwe LG Swift L3II.
• Beheer uw bedrijf alsof u had verwacht dat het eeuwig zou leven.

Engage with your target market

de meest succesvolle merken zijn goed in het opbouwen van relaties met hun publiek. Focus op het opbouwen van relaties voordat u verkoopt. Als het je lukt om een authentieke relatie met uw markt op te bouwen, zullen ze willen kopen van u. Mensen willen dingen kopen van mensen die ze kennen en vertrouwen.

ontdek waar uw klanten zijn en ontmoet ze daar. U kunt dit doen door middel van evenementen, forums en sociale netwerken. Je zou artikelen kunnen plaatsen op websites die ze regelmatig bezoeken. Of deel uitmaken van het gesprek op sociale netwerken. Je kunt bijvoorbeeld op Twitter zoeken naar onderwerpen die relevant zijn voor je markt en contact opnemen met mensen.

Engagement kost tijd. Het gebeurt niet zomaar. Je bouwt relaties op. Naarmate je deelname toeneemt, groei je het aantal mensen die je kennen en vertrouwen, en als je het juiste product voor hen hebt, zullen ze kopen.

hier is hoe u uw doelmarkt definieert:

• Wie zijn uw beste klanten?
• wie zijn de klanten van uw concurrenten? Als uw bedrijf is gloednieuw en je hebt geen klanten, de studie van uw concurrentie. Wie zijn uw concurrenten gericht? Zijn er markten waar je concurrenten niet achteraan gaan? Soms is het beter om een onderbediende niche te vinden dan om het op te nemen tegen uw concurrenten frontaal.
• Geef een overzicht van de voordelen van uw dienst. Als u het bouwen van websites voor kleine bedrijven, Maak een lijst van bedrijven die momenteel ondergewaardeerd. Uw doel hier is om kleine niches met een laser focus te vinden.
• Wees zeer specifiek over uw doelgroep demografie. Uw B2C klant Demografie moet omvatten:
  • Leeftijd
  • Locatie
  • Winst
  • Onderwijs
  • Familie status
  • Beroep
  • Etniciteit
• Voor B2C-klanten ook overwegen psychografie, zoals:
  • Persoonlijkheid
  • Attitudes
  • Waarden
  • Gedrag
  • de deelnemingen
  • Levensstijl
• Uw B2B-klant profiel dient te omvatten:
  • Locatie
  • Industrie
  • Aantal werknemers
  • Revenue
  • Wie zijn de beslissers?
• kun je genoeg klanten aantrekken om een bedrijf op te bouwen?

succes in het bedrijfsleven door te leren van uw wedstrijd

bedrijven die leren van de wedstrijd winnen. Iedereen heeft concurrentie. Als je de jouwe niet hebt gevonden, betekent dat dat je niet goed genoeg hebt gezocht. Laat je er niet door opwinden. Leer ervan.

zie uw concurrenten als uw leraren.

het is uw taak om te ontdekken wat uw concurrenten doen en waarom ze het doen. Natuurlijk, de sleutel is niet om te kopiëren, maar om te verbeteren.

er zijn verschillende waardevolle dingen die u van concurrenten kunt leren om u te helpen succesvol te zijn in het bedrijfsleven:

• prijzen-het instellen van de juiste prijs is moeilijk. Er is geen echte wetenschap. Het is meer een mix van kunst en wetenschap. U kunt zoveel leren van de prijsstructuur van uw concurrenten. Als u nieuw bent, geeft het u een snelle momentopname van hoeveel bedrijven kosten voor vergelijkbare producten of diensten. Zo ‘ n inzicht kan je veel tijd besparen.
• Marketing-ontdek hoe zij hun diensten op de markt brengen. Monitor sociale netwerken, meld je aan voor hun e-maillijsten, kijk waar en hoe ze adverteren. Bieden ze webinars aan? Wonen ze beurzen en seminars bij?
• klanttevredenheid-klanten delen snel het goede, het slechte en het lelijke. U kunt sociale netwerken, forums, zoekmachines, review sites, enz. om een goed idee te krijgen van hoe klanten spreken over uw concurrentie. Als klanten klagen, is het uw kans om het alternatief te worden. Als klanten houden van hen, je moet je spel om een merk te maken.
• fouten – elk bedrijf maakt fouten. Ze geven u mogelijkheden om te leren en hopelijk te vermijden met uw eigen bedrijf.

customer Acquisition Cost (CAC) en Customer Lifetime Value (CLV)

CAC geeft aan hoeveel het kost om een nieuwe klant te verwerven. CAC is in wezen uw kosten van verkoop en marketing. Als u dit getal niet begrijpt, kunt u de uitgaven aan verkoop en marketing niet rechtvaardigen. CLV is de winst die wordt toegerekend aan de gehele toekomstige relatie met een klant.

we gebruiken de CAC en CLV in combinatie. Bijvoorbeeld, als uw CLV is $ 300 per klant en uw CAC is $600, uw bedrijf is in de problemen omdat u twee keer zoveel uitgeven als je verdient. Uw CAC moet minder zijn dan uw CLV als u wilt blijven in het bedrijfsleven. In het bovenstaande scenario, moet u ofwel uw CLV te verhogen of verlagen van uw CAC.

inzicht in de relatie tussen uw CAC en CLV is cruciaal. Beide zijn echte getallen met een werkelijke dollar waarde die u kunt meten. De nummers kunnen in de loop van de tijd veranderen, en als ze dat doen, zult u in staat zijn om de nodige aanpassingen te maken.

e-mailen naar uw prospects en uw huidige en vroegere klanten

e-mailmarketing biedt een eenvoudige en kosteneffectieve manier om te communiceren, maar de meeste bedrijven blijven dit negeren. Het verzenden van een of twee e-mails hier en daar is niet genoeg. Goede e-mail marketing is over het in contact blijven. De meest effectieve tool om verbonden te blijven is e-mail. U moet uw lijsten ten minste een keer per maand e-mailen. Afhankelijk van uw branche of de seizoensgebondenheid van uw bedrijf, moet u mogelijk de frequentie aanpassen, maar de sleutel is om regelmatig e-mail.

u dient ten minste drie groepen te mailen: uw prospects, uw huidige klanten, en uw vorige klanten. Uw prospects kunnen nog niet klaar zijn om klanten te worden, maar je moet blijven om hen te betrekken. Educate them about your products or services, provide customer testimonials. Denk minder over verkopen en meer over het bieden van waarde door middel van begeleiding, training en onderwijs. Als een direct gevolg van e-mail marketing, uw prospects zal u zien als een autoriteit in plaats van iemand die gewoon probeert om iets te verkopen. Uw huidige klanten kunnen geïnteresseerd zijn in een nieuw product of dienst die u aanbiedt. U kunt ook hun feedback vragen om een product of dienst te verbeteren.

e-mail uw vroegere klanten om hen te laten weten wat er nieuw is. Heeft u een nieuw product of dienst geïntroduceerd? Zou verbeterd hebben Stimulansen bieden om hen aan te moedigen om terug te keren of anderen door te verwijzen. Het onderhouden van contact door middel van regelmatige e-mails met uw vorige klanten geeft u een kans om de top van de geest te blijven wanneer ze klaar zijn om opnieuw te kopen.

vraag om feedback om u te helpen succesvol te zijn in het bedrijfsleven

sommige bedrijven maken zich zorgen over het vragen om feedback omdat ze bang zijn voor negatieve feedback. In het bedrijfsleven is geen nieuws nooit goed nieuws. De realiteit is dat uw bedrijf meer zal profiteren van negatieve feedback dan geen feedback. Feedback geeft ook het standpunt van een buitenstaander. Het geeft u een kans om te begrijpen wat uw klanten graag en niet graag. Het helpt je om aanpassingen te maken. Vragen om feedback laat uw klanten zich belangrijk voelen. We willen allemaal denken dat onze meningen er toe doen en uw klanten zijn geen uitzonderingen. Denk aan feedback van klanten als gratis advies dat je krijgt van degenen die er het meest toe doen, je klanten.

elk bedrijf dat succesvol wil zijn, moet ernaar streven voortdurend te verbeteren. Wanneer je om feedback vraagt, laat je zien dat je bereid bent om een fout om te zetten in een goed. We horen vaak klanten rave over bedrijven die erin geslaagd om een negatieve ervaring om te zetten in een positieve.

enkele veelgestelde vragen over klantfeedback zijn::

• wilt u ons doorverwijzen naar uw vrienden?
• wat vond u het leukst aan ons product/onze dienst?
• wat vond u het minst leuk aan het werken met ons bedrijf?

vragen om feedback zal van u een betere ondernemer maken.

gebruik sociale media om u te helpen succesvol te zijn in het bedrijfsleven

sociale media is hier om te blijven, en als u het niet gebruikt, zullen uw concurrenten dat wel doen. De vraag is niet ” moet Ik social media gebruiken?”het is,” welk social media platform moet ik gebruiken?”Als je nog niet hebt gebruikt social media, het kan overweldigend op het eerste. De sleutel is om het stap voor stap te doen. Probeer niet op alle sociale platforms te zijn. In plaats daarvan, focus op een of twee om te beginnen. Ook, in gedachten houden dat uw sociale strategie anders zal zijn als je een B2C bedrijf dan als je een B2B bedrijf. Bijvoorbeeld, terwijl Facebook is een uitstekend platform voor B2C-merken, LinkedIn is over het algemeen effectiever voor B2B-bedrijven.Een van de meest voorkomende excuses voor het gebrek aan sociale media is tijd. Je kunt veel bereiken in een korte tijd. In een paar minuten, je zou een bedrijf update op Facebook of delen van een persbericht op LinkedIn.

Social media stelt u in staat om uw focus op invloed te vergroten. Het helpt u nieuwe producten en diensten te introduceren. Social media kan uw hulpmiddel zijn om feedback van klanten te vragen. Er is niets magisch aan sociale media. Het is gewoon een tool die u elke dag kunt gebruiken om uw bedrijf te verbeteren en u concurrerender te maken. Het zal u voorzien van mogelijkheden om verbonden te blijven en in de voorkant van uw prospects en huidige en vroegere klanten.

cashflow en zakelijk succes

zelfs succesvolle ondernemingen gaan failliet. Als je geen geld meer hebt, sterft je bedrijf. Zo simpel is het. Met contant geld op de bank, blijft uw bedrijf nog een dag leven. Het beheren van contant geld is een van de moeilijkste taken die ondernemers te maken hebben met. Je geeft te veel uit, je hebt geen geld meer. Je geeft te weinig uit; je mist groeimogelijkheden.

er zijn vele manieren om meer cash te verdienen in uw bedrijf:

• verwacht het ergste. De beste bedrijven zijn conservatief met contant geld, zelfs tijdens goede tijden. Zelfs als het goed gaat voor uw bedrijf, verwachten regenachtige dagen te komen.
• kostenbesparing. Ja, u kunt altijd kosten besparen. Heronderhandel uw kantoorhuur of vind minder dure opties. Verlaag uw energiekosten. Er zijn vele manieren waarop uw bedrijf kosten kan besparen.
• besteed niet aan iets dat “leuk” zou zijn om te hebben. Alleen uitgeven aan dingen die uw inkomsten of must-have items groeien. Als het leuk zou zijn om een grotere kantoorruimte te hebben, optimaliseer dan uw huidige werkruimte voordat u meer aan huur uitgeeft.
• verkoop van ongebruikte of onnodige activa.
• als u een dienstverlenende onderneming bent, neemt u grote betalingen vooraf aan voor projecten. Een aanbetaling van 50% zou het kleinste bedrag moeten zijn om een project te starten.
• als u een productbedrijf bent, verkoopt u overtollige voorraad.
• Factureer uw klanten vroeg en vaak. Wacht niet. Hoe eerder u een factuur verstuurt, hoe eerder u betaald krijgt-ontsla klanten die te laat betalen.
• Bewaar uw geld op renterekeningen.
• vraag naar het net-10-30-90 betalingsvoorwaarden van uw leveranciers.
• stimulansen bieden voor vervroegde betaling.
• huur een incassobureau of freelancer om u te helpen bij het innen van oude vorderingen.
• introduceer abonnementsmodellen of terugkerende inkomstenmodellen voor uw bedrijf.
• voorverkoop van producten of diensten.
• Koop gebruikte apparatuur in plaats van nieuwe.
• ruilhandel voor producten of diensten.
• krijg een business line of credit. Gebruik het alleen in geval van nood.

de volgende twee tabbladen wijzigen de inhoud hieronder.

• Bio
• Laatste Berichten

George Meszaros is redacteur en mede-oprichter van Succes Haven waar ondernemers leren over het bouwen van succesvolle bedrijven. Success Harbor is gewijd aan het documenteren van de ondernemende reis door middel van interviews, origineel onderzoek, en unieke content. George Meszaros is ook medeoprichter van Webene, een webdesign-en digitaal marketingbureau.

Laatste bericht door George Meszaros (zie alle)

• 10 Manieren om het Verhogen van de Verkoop – Sales Tactieken Die Werk – December 6, 2021
• 30 Zeer Winstgevend Bedrijf aan Huis Ideeën die Je Kunt Vandaag – 6 December 2021
• Thuis Werken, zonder Verlies van Je Geest – December 6, 2021