• i en undersøkelse sa 30% av huseiere at de ikke forhandlet når de kjøpte et hjem
• Ikke å vite hvordan man gjør det, ble sitert som årsaken til at 22% av kjøpere
• vi spurte profesjonelle kjøpsagenter for deres beste tips for forhandling

Mange Briter kunne være i fare for å betale over oddsen på deres boligkjøp, med 30 prosent av huseiere som sa at de ikke forhandlet i det hele tatt på prisen på deres nåværende eiendom.

en stor hindring for mange var deres mangel på kunnskap, med mer enn en av fem bekjente at De ikke visste hvordan De skulle forhandle i henhold Til Forskning Fra Barclays.

det viste også at huseiere i alderen mellom 25 og 34 opplevde mest angst og stress når de prøvde å prute ned prisen på deres hjem, sammenlignet med de i alderen 65-pluss som sa at de var mye mer komfortable med prosessen.

Frykt for å miste eiendommen, utålmodighet med kjøpsprosessen og forlegenhet over forhandlinger ble alle sitert som vanlige grunner til at boligkjøpere avstod fra pruting.

noen innrømmet at de hadde funnet tanken på å forhandle for å være skremmende eller skummelt, mens andre var bekymret for å forstyrre selgeren.

‘vår forskning har funnet ut at et betydelig antall Briter mangler ferdighetene eller tilliten som trengs for å forhandle vellykket på prisen på deres hjem, Sier Rob Smith, leder av atferdsvitenskap Ved Barclays.

‘ Vi er mer sannsynlig å forhandle på en bruktbil enn vi er på en eiendom, og fremhever den unike følelsesmessige naturen til en av de største kjøpene folk gjør i livet.

Forståelig nok kan prosessen føles skremmende – spesielt hvis du frykter å miste ut på ditt drømmehus. Men en vellykket forhandling kan resultere i ekstra penger for å styrke familiens økonomi eller investere tilbake i hjemmet ditt.’

hvordan du kan få forhandlingsklar

1. Først og fremst, gjør din forskning for å finne ut hvordan eiendommen kan sammenlignes med lignende boliger for salg i området.

‘ jeg anbefaler å se på en rekke eiendommer før du tilbyr, sier Nigel Bishop, en eiendomssøkekonsulent Hos Recoco. ‘Jo flere egenskaper du ser i et gitt område, jo bedre følelse får du av hva du skal betale .’

det er også mulig å få en følelse av dagens priser i området ved å se på nettet.

‘ Se på nettportaler som Rightmove eller Zoopla, og se på solgte priser de siste to årene innenfor postnummeret du ønsker å kjøpe inn. Dette vil gi deg en større følelse for hva prisen skal være, sier Biskop.

2. Ikke vær redd for å spørre selgerens eiendomsmegler nysgjerrige spørsmål om hvor lenge eiendommen har vært på markedet, hvorfor leverandøren selger og om de allerede har sitt neste hjem sikret.

‘Spør eiendomsmegler hva selgerne motivasjon er og prøve og gjøre tilbudet imøtekomme dem,’ sier kjøpe agent Henry Pryor.

‘ Finn ut om selgeren trenger et raskt salg, og om de har hatt noen annen interesse eller tilbud.

‘ hvis det har vært andre tilbud, finn ut om disse var uakseptable fordi kjøperen ikke kunne fortsette, eller fordi de bare ikke tilbød nok.

‘Agenter vil ofte si,» Vi har hatt to tilbud som har blitt slått ned» – men vil ikke fortelle deg hva årsaken var med mindre spurt.’

3. Hvis du vil forhandle, er det viktig å sikre at du er i en posisjon der du faktisk kan fortsette med et kjøp.

‘ Pass på at du enten allerede har avtalt salg av din egen eiendom, eller at du har en boliglånsavtale i prinsippet, sier Bishop.

HVEM ER STORBRITANNIAS mest selvsikre forhandlere?

Innbyggere i havnebyene Plymouth og Bristol er Storbritannias mest selvsikre forhandlere med 51 prosent og 42 prosent som støtter sine respektive pruting ferdigheter I Henhold Til Barclays.

men innbyggerne I Edinburgh og Nottingham er minst trygg i sin evne til å inngå en avtale, med bare 24 prosent og 29 prosent trygg i å kjøre ned eiendomsprisene.

‘nøkkelen til enhver eiendomsforhandling er å bevise at du kan fortsette, og hvis du ikke kan, vil jeg foreslå at du henger tilbake fra enhver eiendom til du kan.’

4. Bestem hva maksimalt er at du er forberedt på å betale og ikke tillate deg selv å bli mobbet av eiendomsmegler.

‘ selv om du vant i lotto sist helg, betyr ikke det at Du har råd til å betale mer, sier Pryor.

‘eiendomsmeglerens jobb er å plukke lommen til du sier nei, så jo før du forteller dem at dette er grensen din, desto raskere vil de slå på selgeren og tvinge dem til å komme ned til ditt nivå.’

5. Det kan være uklokt å fornærme selgeren med en vanvittig frekk tilbud, så det er best å være realistisk når tilbyr under prisantydning.

‘vanligvis er omtrent 10-15 prosent under prisforlangende et akseptabelt sted å starte,’ sier Bishop, ‘ men det er fare for å tilby for lavt.

‘ hvis du fornærmer selgeren med et svært lavt tilbud, kan du finne at de mister sin tillit til deg som en troverdig kjøper.’

‘ Du kan også fremmedgjøre eiendomsmeglere fordi i fremtiden, når du ber om å se på en annen eiendom, vil de se deg komme og være mindre lydhør eller nyttig.’

6. Husk at du kan forhandle på nytt til utveksling av kontrakter.

‘ på grunn av måten vi selger boliger I England, kan du faktisk forhandle eller trekke deg når som helst uten straff før du har byttet kontrakter, sier Pryor.

‘ men det er alltid bedre å ha gjort alle leksene dine før du kommer til å betale kostnader eller gjøre en juridisk forpliktelse.’

en vanlig grunn til at du kanskje vil forhandle på nytt etter at et første tilbud er akseptert, er hvis byggundersøkelsen kaster opp kostbare vedlikeholdsproblemer.

Biskop legger til :’ hvis en landmåler kommer tilbake og sier at du trenger et nytt tak om 10 år, så få et tilbud og forhandle på nytt.’

7. Til slutt, ikke bli for båret bort av forhandlingen selv og husk at dette handler om deg, ditt hjem og ditt liv.

‘ Forhandling er et psykologisk spill og noen mennesker vil føle at de har vunnet, sier Bishop.

‘Det er noen leverandører som, uansett hva du tilbyr, vil ha mer: så bare ha det maksimale tallet i bakhodet at du er forberedt på å tilby, og ikke la deg bli båret bort.’