HVERT år bruker AMERIKANSKE bedrifter milliarder på betaling for konsulenttjenester. Ledelseskonsulenter alene raker inn rundt $ 120 milliarder per år, mens andre kategorier av konsulenter og spesialister tjener omtrent seks ganger det beløpet årlig også.

som konsulent er det neste spørsmålet ganske åpenbart-hvordan kommer du inn på den vanvittige store gryten med gull? Enten du er et oppstartskonsulentfirma eller en stor aktør i bransjen, er svaret i utgangspunktet det samme — en jevn strøm av betalende kunder.

det er den unike tingen om en konsulentvirksomhet. Å ha tilgang til potensielle kunder og onboarding dem er livslinjen til firmaet ditt. Sannheten, skjønt, er at å få konsulentkunder er ingen enkel prestasjon. Konkurransen er høy og blir mer mangfoldig på tvers av bransjen, spesielt i en tid Da Covid-19-pandemien fortsetter å utsette bedrifter for forskjellige variasjoner av ukjent farvann.

Potensielle kunder trenger ikke å lete langt for å finne en konsulent som kan imøtekomme deres unike utfordringer. Og hver og en som ikke kommer til deg, går til konkurrenten din. Så det er ikke bare om å finne potensielle kunder, men også onboarding disse nye kundene raskt.

for å hjelpe din konsulentvirksomhet med å finne suksess i bransjen ved å finne og raskt onboarding betalende kunder, er det en rask guide til hvordan du går om det.

hvorfor konsulenter sliter med å få kunder?

Landing nye kunder og beholde gamle er de største utfordringene konsulenter i dag. Dette er neppe overraskende i en alder av gratis online kurs, mastermind grupper, og utallige ebøker. Omtrent alle kan gjøre det stort på internett og begynne å markedsføre seg som konsulent eller guru. Konkurransen har aldri vært tøffere.

for å sammensatte problemet, er det en rekke utfordringer som er unike for konsulentmarkedet. Disse inkluderer:

Endre klientadferd

Dagens potensielle konsulentkunder er mer krevende. De vil ha mer fleksibilitet, flere alternativer tilgjengelig for dem, mer skreddersydde løsninger som tilbys, raskere levering … listen fortsetter. Selv industripolitikker som fakturerbare timer og faste avgifter blir fornyet for å holde tritt med kravene til et stadig mer fleksibelt miljø drevet av digitale innovasjoner.

dette skiftet i klientadferd har vært drevet av finansielle kriser og global usikkerhet. De fleste bedrifter har måttet drastisk redusere hvor mye de bruker på konsulenttjenester, noe som igjen har ført til et strengere nivå av gransking.

økende prosjektkompleksitet

Konsulenttjenester står overfor et stadig mer komplekst miljø der De må kunne fortsette å tilby praktiske løsninger så raskt som forretningsproblemer utvikler seg. Det handler nesten aldri om å holde seg foran kurven lenger, men heller plassere deg selv for å kunne svare på utfordringer når de dukker opp. Og i en tid med så mange usikkerheter er det ingen mangel på forretningsproblemer å takle.

Økende prosjektkompleksitet er ikke et problem for konsulentfirmaer alene. Bedriftene selv lider ofte når det gjelder forsinket prosjektledelse implementeringer fordi ledelsen må vente på produksjon fra konsulentene før tildeling av verdifulle ressurser til å løse bestemte problemer.

Sikkerhetsutfordringer

uavhengig av deres kompetanseområde håndterer konsulenter ofte store mengder konfidensiell klientinformasjon. I feil hender, kan disse bitene av informasjon effektivt ødelegge kundens virksomhet. Det er en av grunnene til at profesjonelle servicefirmaer ofte er målrettet mot cyberangrep og databrudd.

Heldigvis iverksettes Flere tiltak for å forbedre cybersikkerheten og sikre konfidensielle data. Likevel er tanken på å ha bedriftsinformasjonen stjålet og brukt mot bedriftens interesser nok til å være ekstra forsiktig med hvem du vender deg til når du løser forretningsproblemer.

så midt i alle disse utfordringene og en svært konkurransedyktig markedsplass, hvordan forventes en konsulentvirksomhet å tiltrekke seg nye kunder og bli lønnsom?

7 påviste måter å få det riktig på og lande de konsulentklientene raskt

i sin bok «The Irresistible Consultant’ S Guide To Winning Clients», sier Forfatter David A. Fields at de fleste konsulenter savner merket helt fra starten(baseline approach). Det er mye troverdighet til denne uttalelsen fordi mens målet er å skaffe konsulentkunder, tar de fleste konsulenter nesten aldri tid til å forstå hva slags klient de vil tiltrekke seg.

så første ting først; definer din ideelle klient

for å nå potensielle kunder og overbevise dem om å betale for konsulenttjenestene dine, må du ha noen slags kriterier for å prekvalifisere dem. Du kan ikke bare gå rundt og tilby konsulentløsninger til noen bare fordi de har råd til det. Først når du forstår din ideelle klient, vet du hvordan du skal rulle dem inn.

Start med å velge markedet du vil fokusere på. De viktigste hensyn her er ditt område av ekspertise og nivå av lidenskap. Hvilke unike løsninger bringer du til bordet? Hvem er de mest sannsynlig å dra nytte av dem? Hvor raskt trenger de disse løsningene? Hva er de mulige barrierer som kan hindre dem fra å ansette dine profesjonelle tjenester?

jo mer du kan bore ned på målmarkedet ditt, desto klarere blir bildet. Vær imidlertid oppmerksom på at hvert markedssegment har sitt eget diktum, og du må lære å navigere disse nyansene raskt, spesielt hvis du er en ny konsulent.

Når du har etablert din målgruppe og identifisert din ideelle kunder, her er noen påvist måter å få dem.

Har en etablert online tilstedeværelse

Dette er en stor en. Serviceavtaler og forretningsavtaler i dag bæres av tillit. Hvis personene du målretter mot ikke stoler på deg, vil de ikke gjøre forretninger med deg. Det er så enkelt. En veletablert online tilstedeværelse er hvordan du bygger den tilliten.

det er mange måter å opprette konsulentfirmaets online tilstedeværelse på, men det mest fremtredende og mest effektive er langt å ha et bedriftsnettsted. Når folk hører om deg eller dine tjenester, går de umiddelbart online for å sjekke nettstedet ditt, samt elektroniske publikasjoner og sitater. Derfor er det viktig å ha et dedikert nettsted fordi det er der du kan samhandle med målgruppen din og få dem til å bli kjent med dine unike verdiforslag.

Det er en no-brainer. Og likevel, du vil bli overrasket over hvor mange konsulenter der ute i dag ikke har engang en en-side nettsted. Noen foretrekker å bruke dedikerte sosiale medier sider, men sannheten er et nettsted er det som gir prestisje til din konsulentvirksomhet. Det er i utgangspunktet det bare minimumskravet i bransjen.

den gode nyheten er å bygge et bedriftsnettsted er ikke på langt nær så komplisert som det var tidligere. Du trenger ikke engang å bygge det selv. Det er spesialiserte web designbyråer som kan sette sammen en fantastisk, fullt funksjonell business nettsted i løpet av noen dager. I det minste kan du ansette en webdesign frilanser for å sette den opp for deg.

Plasser deg selv som en autoritet i din nisje

hovedideen her er å kjenne ditt unike verdiforslag og bruke det til å skille deg fra de andre konsulentene i din nisje. Det er ikke nok å bare ha et definert kompetanseområde. Du må kunne identifisere områder der du naturlig utmerker deg, og deretter bruke dem til å plassere din konsulentvirksomhet for suksess. Hvis du for eksempel utmerker deg på kommunikasjon og organisasjon, kan det unike verdiforslaget ditt være at du hjelper klientbedrifter med å jobbe mer sammenhengende som et team og implementere skalerbare systemer.

Fokuser på særegne utfordringer som du alene kan løse, eller i det minste bare noen få mennesker kan løse. Generiske problemer vil ikke få mye oppmerksomhet siden folk sannsynligvis kan finne svarene gratis på internett. Men når du takle unike problemer og gi konkrete resultater, folk begynner å respektere navnet ditt og hva du gjør.

når du vet hva som gjør at du skiller deg ut i markedet, etablerer du deg som en autoritet i din nisje bare et spørsmål om å publisere riktig innhold. Gjør ditt unike verdiforslag til det viktigste salgsargumentet i hvert publisert innhold. Vær krystallklar på hva du har å tilby og deretter formidle det til målgruppen din. Dette gjør at du kan filtrere ut og signere potensielle kunder som trenger konsulenttjenester mest.

Uansett hva slags innhold du publiserer (blogger, artikler, sosiale medier innlegg, video explainers, industri whitepapers, etc.), sørg for at det svarer på disse tre spørsmålene:

• hvorfor deg?
• Hvorfor nå?
• Hvorfor denne måten?

jo tydeligere du kan svare på disse spørsmålene, jo mer sannsynlig vil folk se deg som en autoritet på ditt felt. Dette fører til tillit og til slutt, en jam-pakket kundebase.

være strategisk med digital markedsføring

Digital markedsføring er super bred, Og Det gir ingen mening å prøve og gjøre alt, spesielt hvis du setter opp en ny bedrift. Derfor er det viktig å ha en fokusert markedsføringsstrategi. Dette betyr å prioritere digital markedsføring praksis som er mest relevant for din konsulentvirksomhet.

øverst på listen er søkemotoroptimalisering (SEO). Det spiller ingen rolle hva slags konsulenttjenester du tilbyr hvis folk ikke finner deg på nettet. DET er HOVEDFORMÅLET MED SEO-å sørge for at nettstedet ditt, publisert innhold og annen relevant informasjon om konsulentfirmaet ditt er søkbart og synlig på internett.

DET er to hovedkategorier UNDER SEO: onsite og offsite. Stedet SEO refererer til optimalisering teknikker som du ville gjøre på nettstedet ditt. Disse inkluderer søkeord forskning, intern linking, meta titler og beskrivelser, nettsted hastighet, mobil-vennlighet, og så videre. Offsite SEO er når du bruker optimaliseringsteknikker utenfor nettstedet ditt. Disse inkluderer gjesteposter, backlinking, influencer outreach, fora og mer.

Les også: en trinnvis veiledning for Å gjøre nettstedet DITT SEO-vennlig

Et annet aspekt av digital markedsføring verdt å fokusere på som konsulent er e-postmarkedsføring. Hvilken bedre måte å kommunisere med din målgruppe enn gjennom innboksen. Du bør imidlertid vite at curating en e-postliste over genuint interesserte abonnenter ikke alltid er lett å oppnå. Det tar tålmodighet å fortsette å pumpe ut relevant innhold til et punkt der folk villig gi opp sine e-postadresser i bytte for nyttig innhold og markedsføringsmateriale.

Noen bedriftseiere gjør feilen ved å kjøpe e-postlister, spesielt for kaldt pitching. Denne strategien er imidlertid basert på ren flaks. Oftere enn ikke, slutter folk på listen å abonnere fordi innholdet ikke er relevant for dem. Det kan ta en stund å vokse abonnentlisten organisk, men det er verdt det fordi alle på listen er et prospekt som venter på å bli konvertert til en betalende klient.

til Slutt, hvis du har budsjettet for det, invester i betalte annonser. De er den raskeste måten å øke bevisstheten om din konsulentvirksomhet og muligens til og med lande din første klient. Husk at på grunn av det høye konkurransenivået i konsulentbransjen, trenger du et betydelig annonsebudsjett hvis du skal konkurrere gunstig.

Dobbelt ned på din sosiale medier innsats

Sosiale medier har vært en gamechanger for tjenesteleverandører i den digitale tidsalderen. Du vil dra nytte av alt det har å tilby. Det beste stedet å starte Er Linkedin. Nettverksplattformen for fagfolk er et flott sted å finne nye kunder eller til og med få dem til å nå ut til deg.

Selge konsulenttjenester Gjennom LinkedIn er fornuftig fordi du kan koble direkte med potensielle kunder. I de fleste tilfeller Drives Linkedin-profiler av de faktiske eierne. Dette er vanligvis ikke tilfelle med andre sosiale medier som Facebook og Instagram.

når du gjør oppsøk På Linkedin, sørg for å bare kontakte folk som du kan hjelpe. La oss for eksempel si at du er en markedsføringskonsulent som utmerker Seg ved å kjøre Facebook-annonser med høy avkastning for teknologiske oppstart. Det er ikke sannsynlig at denne tjenesten kan hjelpe en lokal vaskeritjeneste. Du vil også ønske å nå ut til bedriftseiere og ledere på høyt nivå som har råd til tjenestene dine. Ingen mening å bruke tid på å snakke med noen som ikke kan betale gebyrene dine.

Vær oppmerksom På Linkedin-profilen din også. Sørg for at det gjenspeiler gjeldende informasjon om deg og din konsulentvirksomhet. Hold deg aktiv-dele relevant innhold, kommentere andres innlegg, etc. Du kan også inkludere attester og vellykkede case-studier for å øke din troverdighet. Twitter er en annen stor sosial medieplattform for å få konsulentkunder. Mange små bedrifter er på Twitter. Når du er i stand til å vokse et stort følge, begynner de å legge merke til deg og bli nysgjerrig på hva du tilbyr.

aldri viker unna fra å be om henvisninger

frem til dette punktet, hver prosess diskutert har involvert online oppsøkende og digitale verktøy. Men vi kan ikke overemphasize betydningen av en god gammeldags muntlig henvisning. Det er i utgangspunktet gratis markedsføring, og du får diktere vilkår som prosjektomfang og prising. Tross alt var det prospektet som kom til deg.

hvis du allerede har en rekke tidligere kunder som hadde en positiv opplevelse å jobbe med deg, nå ut til dem og be om henvisninger. Mesteparten av tiden er de villige til å henvise tjenestene til folk i nettverket, men kan ikke alltid tenke å gjøre det frivillig—ingen skade i å spørre. I verste fall vil de si at de ikke kan, og du lar det bli med det.

Ikke sikker på hvordan du spør? Her er noen spørsmål du kan prøve:

• har du noen kontakter som kan ha nytte av mine konsulenttjenester?
• det fyller meg med stor glede å se at du er fornøyd med løsningene vi jobbet med for prosjektet ditt. Jeg vil virkelig sette pris på det hvis du vil henvise meg til noen i nettverket ditt som kan være interessert.
• Det har vært en glede å jobbe med deg på dette prosjektet. Jeg er alltid på utkikk etter nye forretninger. Kjenner du noen som kan v re en god passform for mine profesjonelle tjenester?

hvis de ikke gir deg et øyeblikkelig svar, må du følge opp med dem. Ikke anta at bare fordi de ikke har svart betyr at de ikke kommer til å hjelpe. Bedriftseiere er opptatt, og det er sannsynlig at de arbeider med like viktige ting på den tiden. Send en oppfølging etter noen dager og vent på svaret deres.

Smi nære forbindelser

AKA, ikke forsøm nettverk. Når du oppretter, nurture, og utnytte relasjoner, du åpner døren til utallige muligheter i nær fremtid for å skaffe nye kunder.

Når det er sagt, er det viktig å være smart med din tilnærming til nettverk. Folk ønsker ikke å føle at du bare kobler til dem utelukkende fordi du prøver å få kunder til din konsulentvirksomhet. For eksempel, i stedet for å spørre noen i nettverket ditt hvis de kjenner noen som trenger tjenestene dine, kan du i stedet spørre om de har møtt noen interessante mennesker i det siste. Deretter fortsette å finne ut om dem og se om de er en god passform for dine tjenester. Dette fjerner klosset som ofte er forbundet med å be om kontakter fra folk du knapt kjenner.

En annen ting å huske på når det gjelder nettverk er at kvalitet trumfer kvantitet. Fokus på å gjøre meningsfulle relasjoner med noen få utvalgte i stedet for å prøve å utveksle visittkort med alle.

nettverket ditt er det beste stedet å be om henvisninger. Tenk deg at hvis bare 10 personer i nettverket ditt ga deg en henvisning, har du allerede en betydelig kundebase. Og du betalte ikke en eneste cent for å skaffe dem.

Få deg der ute

i nettverk møter du folk i din bransje – medkonsulenter — småbedriftscoachere, interessenter, etc. Men hvorfor stoppe der? Du kan også gi facetime til potensielle kunder og bare konvertere dem derfra.

Lokale arrangementer i samfunnet ditt er et flott sted å starte. Målet her er å bli go-to ressurs for noe som angår ditt område av ekspertise. Møter med potensielle kunder har den høyeste konverteringsfrekvensen. Ingenting slår kraften i ansikt til ansikt interaksjon når du lukker en avtale.

selvfølgelig betyr dette ikke at man bør delta på disse hendelsene eller programmene primært for å fremme din konsulentpraksis. Du ønsker å fokusere mer på å bygge kvalitet relasjoner-ta en genuin interesse for hva de gjør og være ærlig med dem. Når du viser autentisk interesse, er de forpliktet til å være interessert i hvem du er og hva du har å tilby.

Du kan også være vert for dine egne meetup hendelser. Dessverre praktiserer mange områder rundt om i verden fortsatt sosial distansering og no-touch-kommunikasjon. I dette tilfellet kan du dra nytte av digitale verktøy for å holde kommunikasjonen så personlig som mulig gjennom webinarer, workshops og podcaster. Alle disse kan øke bildet og etablere din troverdighet som en bona fide konsulent.

Bonus Tips-Bruk online stillingsannonser

hvis du bare starter og trenger å komme i kontakt med kunder som er klare til å komme på jobb, kan online stillingsannonser være et godt alternativ. Avveien er at du ikke vil ha så mye fleksibilitet som du ville hvis du signerte din egen klient. For de fleste solopreneurs og freelancing fagfolk, online stillingsannonser tilbyr en rask måte å treffe bakken kjører og begynne å tjene penger.

bunnlinjen

Å Få konsulentkunder i 2021 handler om å posisjonere din praksis som det opplagte valget. Dagens markedsføring og markedsføring strategier handler om å ha potensielle kunder finner du, ikke omvendt. Når folk ser deg som det opplagte valget, kommer de naturlig til deg. De ser verdien av det du gjør og er genuint interessert i tjenestene dine. For å komme til dette stadiet trenger du de riktige verktøyene og profesjonelle partnere. Det er det Vi tilbyr her På B12.

Ta din konsulentvirksomhet lenger med b12s pakke med verktøy og tjenester. Start med et kraftig, AI-bygget nettsted og nyt innebygde funksjoner som klientadministrasjon og engasjementverktøy og elektroniske betalings-og fakturasystemer.

Vi tilbyr også en rekke kreative tjenester som er utformet for å forbedre merkevarens søkemotoroppdagelse og relevans i markedet. DISSE inkluderer SEO, copywriting, blogging, HTML og CSS koding, og mer.

Registrer Deg På B12 i dag og få tilgang til alt du trenger for å drive din konsulentvirksomhet og tiltrekke nye kunder, alt på ett sted.