비즈니스에서 성공하는 방법?
종종 가장 간단한 변화는 비즈니스에서 성공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 너가 너의 사업을 출세하는 원하면,비밀을 위해 찾기에 관하여 잊고으십시요,뒤에 오는 간단한 전략에 초점을 맞추십시요.
비즈니스 팁:자신을 보호하려면 올바른 비즈니스 엔티티를 선택해야합니다.
무엇이 사업을 성공하게 하는가?
고객이 어디에서 오는지 이해하십시오.
고객이 어디에서 오는지 이해하면 명확성을 얻을 수 있습니다. 고객 확보에 대한 명확한 이해를 가진 회사가 통제하고 있습니다. 성공적인 기업은 항상 고객이 그들에 대해 어떻게 알 수 있는지 이해하려고합니다. “우리에 대해 어떻게 들었습니까?”와 같은 간단한 질문을하십시오.”큰 통찰력을 제공 할 수 있습니다.
지난 몇 명의 고객을 어떻게 확보했는지는 알 수 없습니다. 성공적인 비즈니스를 구축하는 열쇠 중 하나는 고객이 어디에서 왔는지 이해하는 것입니다. 이 과정은 간단합니다. 이에 대해 체계적이 고 각 고객에 게 물어 해야 합니다. 귀하의 비즈니스 문화의 일부가 알 수 있도록. 당신이 물었을 때,”어떻게 우리를 찾았습니까?”입소문,이메일,검색 엔진,광고,무역 박람회,우편물 또는 소셜 미디어인지 여부를 배우게됩니다.
고객이 어디에서 오는지 이해하면 비즈니스 확장을 시작할 수 있습니다. 그것은 당신을 힘을 실어 무엇 작동 하 고 무엇을 하지 않습니다 알려줍니다 때문에. 성공 가능성이 더 높은 비즈니스는 가장 효과적인 고객 확보 채널을 알려줄 수 있습니다. 고객 확보 채널과 같은 핵심 성과 지표는 비즈니스를 이해하고 성장시키는 데 필수적입니다.
비즈니스 성공 시각화
비즈니스 성공이 보입니까? 당신은 사람들이 자신의 꿈에 대해 이야기 듣고,하지만 난이 맥락에서 그 단어를 너무 좋아 아니에요. 꿈을 있는것은 좋은 것을 나는 합의하고,그러나 사업 성공을 구상하기에 꿈을 혼동하지 않는다. 너가 성공을 구상할 때,너는 공상보다는 더를 하고 있다. 당신은 실제로 거기에 도착하는 방법에 대해 생각하고 있습니다. 꿈꾸는 것은 수동적이며 시각화는 활동적입니다. 너의 다음 목표를 도달하기 위하여 볼텐데 무엇을 그리십시요. 향후 6 개월 동안 100 명의 신규 고객을 확보하고 싶습니까? 너의 사업은 무엇 100 명의 새로운가 클라이언트와 보는가텐데? 그것은 어떻게 너가 사업하는 방법을 충격을 가하는가텐데? 얼마나 많은 사람들을 고용 해야 합니까? 회사를 다르게 관리해야 합니까? 더 많은 자본이 필요합니까? 목표를 시각화하고 가능한 시나리오를 생각하십시오.
다음 단계를 사용하여 비즈니스 성공을 시각화하십시오:
- 당신이 원하는 정확히 그림. 구체적 있으십시요. 너가 너의 목표에 관하여 명확하지 않으면,너는 얻지 않을 것이다.
- 그것이 어떻게 보일지보십시오. 너의 목표를 심상에 회합하십시요. 새로운 고객 그룹 또는 향상된 버전의 응용 프로그램 일 수 있습니다. 그것이 무엇이든,그것을 이미지와 연결하십시오.
- 매일 시각화. 반복은 그것을 더 현실적으로 만듭니다.
최대 성과 대신에 최선을 위해 노력하십시오
성공적인 사업을 운영하는 방법?
오늘날 평균 승용차 엔진은 최소 200,000 개 이상 지속되도록 제작되어 최적의 성능을 발휘합니다. 최대 성능에서 실행 되는 나스카 엔진 각 레이스 후 다시 작성 해야 합니다. 최대 성능에 귀하의 비즈니스를 실행 하는 가장 큰 문제는 그것은 지속. 당신은 자신과 직원을 구울 것입니다.
최적으로 운영되는 비즈니스는 여러 가지 이유로 최대 성능으로 실행되는 비즈니스를 능가합니다:
- 너가 장거리를 위해 그것안에 이으면,너는 최선으로 뛰기 사업을 원한다. 너자신과 너의 팀에서 최대량을 빼냄것은 중대하게 소리가 난다,그러나 너는 출세할 시간이 있을 전에 현실안에,너와 너의 직원을 다 타 버릴 것이다. 당신은 당신의 사업을 원망하고 직원들은 배를 뛰어 넘을 것입니다.
- 비즈니스 성장을 관리하고 자금을 조달 할 수있는 속도로 만 성장하면 도움이 될 것입니다.
- 당신은 사람들이 14 시간 일을 기대할 수 있습니다,하지만 당신은 일의 14 시간 가치를 얻을 수 없습니다. 그것은 한 동안 모든 하룻밤을 보내는 끌어 괜찮지 만 지속되지 않습니다.
- 100 명의 신규 고객을 더 팔 수 있다고 해서 양질의 서비스를 제공할 수 있다는 의미는 아닙니다. 그것은 너의 판매 노력높은 쪽으로 레브한것을 유혹하고 있다,그러나 너는 너의 명망을 장기안에 해칠 수 있었다.
- 당신이 그들을 훈련 할 수있는 것보다 더 빨리 팀을 성장하지 마십시오.
마지막으로 비즈니스를 구축
성공적인 비즈니스를 시작하는 방법?
바라건대,당신은 언젠가 당신의 사업을 팔고 부자로 은퇴 할 것입니다. -현실 확인. 10 개 기업 중 1 개만 판매되고 있습니다. -그러나,너가 너의 사업을 1 일 매출하면 비록,너가 그것을 영원히 소유할텐데 처럼 그것을 건축하십시요. 많은 기업 제품 또는 산업 또는 기업가 정신의 아이디어에 대 한 열정으로 시작 됩니다.
다음은 지속 사업을 구축하는 몇 가지 핵심 포인트입니다:
- 인내심. 인내심을 갖는 것은 미국 비즈니스에서 가장 희귀 한 조언 중 하나입니다. 메네케스는 독일 회사의 3 세대 대표로서”때로는 핵심 역량을 고수하는 것이 좋으며,언젠가는 인내심이 있다면 갑자기 뛰어들 수있는 주제가 있습니다.”
- 항상 성장보다 보안을 선택했습니다. 400 명의 직원 회사인 비에스웨이트의 3 세대 전무이사인 울프 포펠은”만약 우리가 5%의 성장과 100%의 보안을 결정할 수 있다면,우리는 보안을 선택할 것이다.”
- 시야를 좁히십시오. 항상 폭보다 깊이를 선택하십시오. 귀하의 비즈니스 틈새 시장을 좁혀 경쟁을 최소화. 항상 당신의 분야에 있는 절대적인 전문가가 되는 것을 노력하십시오. 당신이 당신의 분야에서 최고 일 때,누군가가 당신을 이길 것 같지는 않습니다. 나는 그들이 그들의 분야에서 최고다는 것을 모두가 당신에게 말한다 알고 있다,그러나 진짜로 인가?
- 성장하거나 안정적인 시장에 중점을 둡니다. 단기적인 장래성으로 매력적 이으면 비록 결코 수축성 시장에 들어가지 말라.
- 지리적 영역을 넘어. 당신이 다음 도시로 확장 할 수 있다면,그것은 좋다. 당신이 세계적으로 갈 수 있다면,그것은 훌륭합니다.
- 끊임없이 혁신하십시오.
- 경쟁사가 원하는 것보다 고객을 위해 더 많은 일을 하십시오. 여분 마일 가는 것은 상표를 건설하는 무슨이이다. 예를 들어,10 살짜리 소녀가 사람들에게 잃어버린 전화를 찾도록 도와달라고 요청했습니다.이 단어는 소셜 미디어를 통해 퍼졌습니다. 3409>
- 당신이 영원히 살 것으로 예상했던 것처럼 당신의 사업을 관리 할 수 있습니다.
목표 시장 참여
가장 성공적인 브랜드는 청중과의 관계를 구축하는 데 탁월합니다. 너가 매출할 전에 건물 관계에 초점. 너가 너의 시장에 확실한 관계를 건설한것을 처리할 수 있으면,그들은 너에게서 사고 싶을 것이다. 사람들은 그들이 알고 신뢰하는 사람들로부터 물건을 사고 싶어합니다.
고객이 어디에 있는지 찾아 거기에서 만나십시오. 이벤트,포럼 및 소셜 네트워크를 통해이 작업을 수행 할 수 있습니다. 그들은 자주 웹사이트에 기사를 게시할 수 있습니다. 또는 소셜 네트워크에 대화의 일부가. 예를 들어,당신은 당신의 시장에 관련된 주제에 대한 트위터를 검색하고 사람들과 결합 할 수 있습니다.
참여에는 시간이 걸립니다. 그것은 하룻밤 사이에 일어나지 않습니다. 당신은 관계를 구축하고 있습니다. 너의 참가가 증가하는 때,너는 너를 있있 신뢰하고,너는 그들을 위해 우측 제품이 있으면,살 것이다 사람 수를 성장한다.
목표 시장을 정의하는 방법은 다음과 같습니다:
- 최고의 고객은 누구입니까?
- 경쟁사의 고객은 누구입니까? 너의 사업이 아주 새롭 너는 어떤 고객이 있지 않으면,너의 경쟁을 공부하십시요. 너의 경쟁자는 누구를 표적으로 하고 있는가? 너의 경쟁자가 쫓고 있지 않는 시장 있는가? 때때로 그것은 당신의 경쟁자에 머리-에 걸릴 보다 못된 틈새를 찾을 더 나은.
- 서비스의 혜택을 나열하십시오. 너가 소기업을 위해 웹사이트를 건설하면,현재 못하는 사업의 명부를 만들십시요. 여기 당신의 목표는 레이저 초점을 가진 작은 틈새를 찾는 것입니다.
- 목표 인구 통계에 대해 매우 구체적으로 말하십시오. 고객 인구 통계에는 다음이 포함되어야 합니다:
- 나이
- 위치
- 소득
- 교육
- 가족 상태
- 직업
- 민족
-
- 성격
- 태도
- 가치
- 행동
- 관심사
- 라이프 스타일
-
- 위치
- 산업
- 직원 수
- 수익
- 의사 결정자는 누구입니까?
- 비즈니스를 구축하기에 충분한 고객을 유치 할 수 있습니까?
경쟁에서 배움으로써 사업 성공
경쟁에서 배우는 기업이 이기고 있습니다. 누구나 경쟁이 있습니다. 너가 너의 것을 발견하지 않으면,너가 열심히 충분히 보지 않은 것을 저것은 의미한다. 그것에 의해 해제 하지 마십시오. 그것으로부터 배우십시오.
경쟁자를 선생님으로 생각하십시오.
그것은 당신의 경쟁자가 무엇을 발견하고 그들이 왜 그것을하고 있는지 당신의 일이다. 물론 핵심은 복사하는 것이 아니라 개선하는 것입니다.
사업 성공을 위해 경쟁사로부터 배울 수 있는 몇 가지 가치 있는 것들이 있습니다.:
- 가격-적절한 가격을 설정하는 것은 어렵다. 그것에 진짜 과학이 없다. 그것은 더 예술과 과학의 메쉬 같다. 너는 너의 경쟁자 가격 설정 구조에서 순전히 배울 수 있는다. 당신이 새로운 경우,그것은 당신에게 비교 제품 또는 서비스에 대한 비용이 얼마나 많은 기업의 빠른 스냅 샷을 제공합니다. 이러한 통찰력은 많은 시간을 절약 할 수 있습니다.
- 마케팅-그들이 그들의 서비스를 시장 방법을 알아보십시오. 소셜 네트워크를 모니터링하고,이메일 목록에 가입하고,광고 장소 및 방법을 확인하십시오. 그들은 웹 세미나를 제공합니까? 그들은 전시회 및 세미나에 참석합니까?
- 고객 만족-고객은 좋고 나쁘고 못생긴 것을 빠르게 공유합니다. 소셜 네트워크,포럼,검색 엔진,리뷰 사이트 등을 모니터링 할 수 있습니다. 고객이 너의 경쟁의 말하는 까 라고의 좋은 아이디어를 얻기 위하여. 고객이 넋두리하면,대안이 되는 너의 기회 이다. 고객이 그들을 사랑한다면,당신은 마크를 만들기 위해 게임을 최대해야합니다.
- 오류-모든 회사가 오류를 만듭니다. 그들은 당신에게 배우고 잘하면 자신의 사업을 피할 수있는 기회를 제공합니다.
고객 획득 비용 및 고객 평생 가치
새 고객을 확보하는 데 드는 비용을 알려줍니다. 캐시는 본질적으로 영업 및 마케팅 비용입니다. 이 숫자를 이해하지 못하면 영업 및 마케팅에 대한 지출을 정당화 할 수 없습니다. 고객과의 모든 미래 관계에 기인하는 이익이다.
예를 들어,고객 당$300 이며 귀하의 캐시는$600,귀하의 비즈니스는 문제가 있기 때문에 두 번 만큼 적립 지출. 당신이 사업에서 체재하고 싶은 경우에 당신의 케이싱은 당신의 정맥 주사 보다는 더 적은이어야 합니다. 위의 시나리오에서는,당신은 당신의 정맥을 증가 또는 당신의 정맥을 감소 해야 합니다.
둘 다 측정 할 수있는 실제 달러 값을 가진 실제 숫자입니다. 숫자는 시간이 지남에 따라 변경 될 수 있으며,그들이 할,당신은 필요한 조정을 할 수있을 것입니다.
잠재 고객과 현재 및 과거 고객에게 이메일 보내기
이메일 마케팅은 간단하고 비용 효율적인 의사 소통 방법을 제공하지만 대부분의 비즈니스는 계속 무시합니다. 여기에 하나 또는 두 개의 이메일을 보내는 것만으로는 충분하지 않습니다. 적절 한 이메일 마케팅 터치에 체재에 대 한입니다. 연결 상태를 유지하는 가장 효과적인 도구는 이메일입니다. 당신은 당신의 명부를 적어도 한 달에 한 번 이메일을 보내야 한다. 업종이나 비즈니스의 계절성에 따라 빈도를 조정해야 할 수도 있지만 핵심은 정기적으로 이메일을 보내는 것입니다.
최소한 세 개의 그룹에 이메일을 보내야 합니다.: 너의 장래성,너의 현재 고객,및 너의 과거 고객. 너의 장래성은 아직 고객이 되게 준비되어 있지 않을지도 모르지 않는다,그러나 너는 그들을 접전한것을 계속해야 한다. 너의 제품 또는 서비스에 관하여 그들을 교육하고십시요,고객 증명서를 제공하십시요. 판매에 대해 덜 생각하고 지침,교육 및 교육을 통해 가치를 제공하는 것에 대해 더 많이 생각하십시오. 전자 우편 매매의 직접적인 결과로,너의 장래성은 간단하게 무언가를 매출한것을 해보고 있는 누구의대신 권위로 너를 전망할 것이다. 너의 현재 고객은 신제품에 흥미있을지도 모른다 또는 너가 제안하는 서비스하십시요. 당신은 또한 제품이나 서비스를 개선하기 위해 자신의 의견을 요청할 수 있습니다.
과거 고객에게 새로운 소식을 알리도록 이메일을 보내십시오. 당신은 새로운 제품이나 서비스를 도입 했습니까? 당신은 개선을 만든 적이 있습니까? 그들이 다른 사람을 돌려보내나 참조하는 격려하는 동기유발을 제안하십시요. 다시 사게 너의 과거 고객과 일정한 전자 우편을 통해서 유지 접촉은 너에게 준비되어 있을 때 마음의 정상을 체재하는 기회를 준다.
비즈니스 성공을 돕기 위해 피드백 요청
일부 기업은 부정적인 피드백을 두려워하기 때문에 피드백을 요청하는 것에 대해 우려하고 있습니다. 비즈니스에서 뉴스는 결코 좋은 소식이 아닙니다. 현실은 너의 사업이 의견보다는 부정적 반응에서 더를 유익할 고 이다. 피드백은 또한 외부인의 관점을 제공합니다. 그것은 당신에게 당신의 고객이 좋아하고 좋아하지 않는 무슨을 이해하는 기회를 준다. 그것은 당신이 조정을 할 수 있습니다. 의견을 요구함것은 너의 고객을 중요하게 느끼는 허용한다. 우리 모두는 우리의 의견이 중요하고 고객이 예외는 아니라고 생각하고 싶습니다. 너가 가장 중요한 그들에게서 얻는 자유로운 통보,너의 고객으로 고객 피드백의 생각하십시요.
성공하고 싶은 기업은 지속적으로 개선해야 한다. 너가 의견 요구할 때,너가 권리로 틀리는 돌게 기꺼이 하는 것을 너는 보인다. 우리는 종종 고객이 부정적인 경험을 긍정적 인 경험으로 바꾸는 회사에 대해 열광하는 것을 듣습니다.
자주 묻는 고객 피드백 질문은 다음과 같습니다:
- 당신은 당신의 친구에게 우리를 참조 하시겠습니까?
- 우리 제품/서비스에 대해 가장 좋아하는 점은 무엇입니까?
- 우리 회사와 일하는 것에 대해 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?
피드백을 요청하면 더 나은 기업가가 될 것입니다.
소셜 미디어를 사용하여 비즈니스에서 성공할 수 있도록
소셜 미디어는 여기에 머물러 있으며,사용하지 않으면 경쟁사가됩니다. 질문은”소셜 미디어를 사용해야합니까?”그것은이다”나는 어떤 소셜 미디어 플랫폼을 사용해야합니까?”소셜 미디어를 사용하지 않았다면 처음에는 압도적 일 수 있습니다. 열쇠는 그것에게 1 개 단계를 이번에 거친것을 이다. 모든 소셜 플랫폼에 참여하려고하지 마십시오. 대신,하나 또는 두 개의 시작에 초점을 맞 춥니 다. 또한,당신이 비투비 비즈니스인 경우보다 당신이 비투비 비즈니스인 경우 사회 전략이 다를 것이라는 점을 명심하십시오. 예를 들어,페이스북은 비투씨 브랜드들을 위한 훌륭한 플랫폼이지만,링크드인은 일반적으로 비투B 회사들에게 더 효과적이다.
소셜 미디어 부족에 대한 가장 일반적인 변명 중 하나는 시간입니다. 당신은 약간의 시간에 많은 것을 성취 할 수 있습니다. 몇 분 안에,당신은 페이스 북에 회사 업데이트를 게시하거나 링크드 인에 대한 보도 자료를 공유 할 수 있습니다..
소셜 미디어는 영향력의 초점을 성장 할 수있는 힘을 실어. 그것은 당신이 새로운 제품과 서비스를 소개하는 데 도움이됩니다. 소셜 미디어는 고객 피드백을 요청하는 도구가 될 수 있습니다. 소셜 미디어에 대한 마법의 아무것도 없다. 그것은 단순히 당신이 당신의 사업을 개선하고 경쟁력을 만들기 위해 매일 사용할 수있는 도구입니다. 그것은 연결 상태를 유지 할 수있는 기회와 잠재 고객과 현재와 과거의 고객의 앞에 당신을 제공 할 것입니다.
현금 흐름 및 비즈니스 성공
성공적인 기업도 파산합니다. 당신이 돈이 부족하면,당신의 사업은 죽는다. 그것은 간단합니다. 은행안에 현금에,너의 사업은 다른 일을 위해 산다. 현금 관리는 기업가가 다루는 가장 어려운 작업 중 하나입니다. 당신은 너무 많이 지출;당신은 돈이 부족. 너는 너무 적은을 쓴다;너는 성장 기회를 놓친다.
당신의 사업에 있는 현금을 증가하는 많은 방법이 있습니다:
- 최악의 기대. 최고의 기업도 좋은 시간 동안 현금으로 보수적이다. 비록 것이 당신의 사업을 위해 잘 가더라도,오는 비오는 날을 예상하십시오.
- 비용 절감. 예,당신은 항상 비용을 절감 할 수 있습니다. 사무실 임대료를 재협상하거나 덜 비싼 옵션을 찾으십시오. 에너지 비용 절감. 너의 사업이 비용을 삭감할 수 있는 많은 방법 있는다.
- 가지고”좋은”것 아무것도에 지출하지 마십시오. 만 수익을 성장 또는 항목을-이 있어야 것들에 대한 지출. 더 큰 사무실 공간을 갖는 것이 좋으면 임대료에 더 많은 비용을 지출하기 전에 현재 작업 공간을 최적화하십시오.
- 미사용 또는 불필요한 자산 판매.
- 당신이 서비스 사업 인 경우,프로젝트에 대한 큰 선불금을. 50%첫 지불액은 계획사업에 시작하라고 요구할 것이다 가장 작은 총계 이어야 한다.
- 제품 사업 인 경우 초과 재고를 판매하십시오.
- 고객에게 일찍 그리고 자주 청구하십시오. 기다리지 마십시오. 빨리 당신이 송장을 보내,빨리 당신은 돈을받을—늦게 지불 화재 고객.
- 이자 적립 계정에 현금을 보관하십시오.
- 인터넷 요청-10-30-90 당신의 납품업자의 지불 기간.
- 조기 지불에 대한 인센티브를 제공합니다.
- 수금 대행사 또는 프리랜서를 고용하여 이전 미수금에 대한 수금을 지원합니다.
- 구독 또는 반복 수익 모델을 비즈니스에 도입하십시오.
- 사전 판매 제품 또는 서비스.
- 대신 새로운 장비의 사용 구매.
- 제품 또는 서비스에 대한 물물 교환.
- 신용의 비즈니스 라인을 가져옵니다. 단지 비상사태의 경우에는 그것을 사용하십시오.
- 바이오
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