• 調査では、住宅所有者の30％は、彼らが家を購入するときに交渉しなかったと述べました
• それを行う方法を知らないことは、バイヤーの22％によって理由として引用されました
• 私たちは交渉のための彼らのトップのヒントを専門の購入代理店に尋ねました

多くの英国人は、彼らの家の購入のオッズを支払う危険にさらされる可能性があり、住宅所有者の30％は、彼らの現在の財産の価格について全く交渉していないと言っています…..

多くの人にとって大きな障害は知識の欠如であり、バークレイズの研究によると、交渉の方法を知らなかったと告白する人が5人に1人以上いた。

また、25歳から34歳の住宅所有者は、プロセスにはるかに快適であると述べた65歳以上の住宅所有者と比較して、家の価格を値切るときに最も不安とストレスを経験したことを明らかにした。

不動産を失うことへの恐怖、購入プロセスへの焦り、交渉上の恥ずかしさは、住宅購入者が値切りを控える一般的な理由として引用され

交渉の考えが威圧的であるか恐ろしいものであることを認めた人もいれば、売り手を動揺させることを懸念している人もいました。

‘私たちの研究は、かなりの数の英国人が自宅の価格を交渉するために必要なスキルや自信を欠いていることを発見しました」とバークレイズの行動科学

“私たちは、私たちが財産にあるよりも中古車で交渉する可能性が高く、人々が生涯に行う最大の購入の一つのユニークな感情的な性質を強調しています。

‘当然のことながら、プロセスは困難を感じることができます-特にあなたがあなたの夢の家で失うことを恐れている場合。 しかし、成功した交渉は、あなたの家族の財政を強化したり、あなたの家に戻って投資するために余分なお金をもたらすことができます。’

交渉準備をする方法

1. まず第一に、特性が区域の販売のための同じような家といかに比較するか定めるためにあなたの研究をしなさい。

‘私は提供する前にいくつかの特性を見ることを助言する、’Recocoの特性の調査のコンサルタント、Nigel Bishopは言う。 ‘あなたが与えられた区域で見るより多くの特性、あなたが支払うべきであるものをの得るよりよい感覚。’

オンラインで見ることで、地域の現在の価格の感覚を得ることも可能です。

‘RightmoveやZooplaなどのオンラインポータルを見て、あなたが購入しようとしている郵便番号内の過去二年間の販売価格を見てください。 これはあなたに価格がどうあるべきかのためのより大きな感触を与えるだろう、”ビショップは述べています。

2. 売り手の不動産業者は、プロパティが市場にされているどのくらいの時間についての詮索好きな質問をすることを恐れてはいけません,なぜベンダー

“売り手の動機が何であるかを不動産業者に尋ね、あなたのオファーをそれらに対応させるようにしてください”と購買エージェントHenry Pryorは言います。

‘売り手が迅速な販売を必要としているかどうか、そして彼らが他の興味やオファーを持っているかどうかを調べます。

‘他にオファーがあった場合、買い手が進めることができなかったため、または十分にオファーがなかったため、これらが受け入れられなかったかどうかを調

‘エージェントはしばしば、”我々は断られている二つのオファーを持っていた”と言うだろう-しかし、尋ねられない限り、理由が何であったかを教えてくれません。’

3. 交渉したいと思えば実際に購入と進むことができる位置にあることを保障することは重要である。

「すでに自分の財産の売却に合意しているか、または原則として住宅ローン契約を結んでいることを確認してください」とBishop氏は言います。

英国で最も自信を持った交渉担当者は誰ですか？

バークレイズによると、プリマスとブリストルの港湾都市の住民は、それぞれの値切りスキルを支持する51％と42％を持つ英国で最も自信を持って交渉

しかし、エディンバラとノッティンガムの住民は、取引を行う能力に最も自信がなく、不動産価格を下げることに自信があるのは24％と29％だけである。

‘プロパティネゴシエーションの鍵は、あなたが進むことができることを証明することです。’

4. 最大は、あなたが支払うために準備されており、自分自身が不動産業者によっていじめられることを許可しないことであるものを決定します。

「先週の週末に宝くじに当選したとしても、もっと支払う余裕があるという事実は、あなたがしなければならないという意味ではありません」とPryor氏は

‘不動産業者の仕事は、あなたがノーと言うまであなたのポケットを選ぶことですので、これがあなたの限界であることを早く伝えるほど、彼らは売り手をオンにし、彼らがあなたのレベルに下がるように強制します。’

5. 傍若無人なオファーで売り手を侮辱するのは賢明ではないかもしれないので、提示価格の下で提供するときは現実的であることが最善です。

‘通常、提示価格の下で約10-15パーセントが開始するための許容可能な場所です,’ビショップは言います,’しかし、低すぎる提供の危険性があります.

‘あなたが非常に低いオファーで売り手を侮辱した場合、あなたは彼らが信頼できる買い手としてあなたへの信頼を失うかもしれません。’

‘将来、別の物件を見るように頼むと、彼らはあなたが来るのを見て、反応が悪く、役に立たなくなるので、不動産業者を疎外することもできます。’

6. 覚えておいて、あなたは契約の交換まで再交渉することができます。

「私たちがイギリスで家を売る方法のために、契約を交換する前に、あなたは実際に再交渉したり、違約金なしでいつでも撤回することができます」とPryor

‘しかし、あなたが費用を支払うか、法的な約束をする前に、あなたの宿題をすべてやった方が良いです。’

最初のオファーを受け入れた後に再交渉したいと思うかもしれない一般的な理由は、建物の調査が高価なメンテナンスの問題を投げた場合です。

Bishopは次のように付け加えている：「測量士が戻ってきて、10年後に新しい屋根が必要になると言ったら、見積もりを取得して再交渉する。’

7. 最後に、交渉自体によって余りに運び去られて得ないし、これがあなた、あなたの家およびあなたの生命についてあることを覚えてはいけない。

“交渉は心理的なゲームであり、一部の人々は彼らが勝ったように感じたい”とBishop氏は言います。

‘あなたが提供するものに関係なく、より多くをしたいと思ういくつかのベンダーがあります：だから、あなたが提供する準備ができていることを心の中で最大の数字を持っていて、自分自身が夢中になることを許さないでください。’