• In un sondaggio, il 30% dei proprietari di casa, mi ha detto di non negoziare quando si acquista una casa
• Non sapendo come farlo è stato citato come la ragione del 22% di acquirenti
• Abbiamo chiesto professionali procacciatori, per la loro i migliori consigli per la negoziazione

Molti Britannici potrebbero essere a rischio di pagare una fortuna su di loro l’acquisto di una abitazione, con il 30 per cento dei proprietari di casa, dicendo che non negoziare sul prezzo dell’attuale proprietà.

Un enorme ostacolo per molti è stata la loro mancanza di conoscenza, con più di uno su cinque confessando che non sapevano come negoziare secondo una ricerca di Barclays.

Ha anche rivelato che i proprietari di case di età compresa tra 25 e 34 hanno sperimentato la maggior parte dell’ansia e dello stress quando si cerca di contrattare il prezzo della loro casa, rispetto a quelli di età compresa tra 65-plus che hanno detto che erano molto più a suo agio con il processo.

La paura di perdere la proprietà, l’impazienza con il processo di acquisto e l’imbarazzo nel negoziare sono stati tutti citati come motivi comuni per cui gli acquirenti di case si sono astenuti dal contrattare.

Alcuni hanno ammesso di aver trovato il pensiero di negoziare intimidatorio o spaventoso, mentre altri erano preoccupati per sconvolgere il venditore.

‘La nostra ricerca ha scoperto che un numero considerevole di britannici non hanno le competenze o la fiducia necessaria per negoziare con successo sul prezzo della loro casa,’ ha detto Rob Smith, capo della scienza comportamentale a Barclays.

‘Siamo più propensi a negoziare su un’auto usata che su una proprietà, evidenziando la natura emotiva unica di uno dei più grandi acquisti che le persone fanno nella loro vita.

‘Comprensibilmente, il processo può sembrare scoraggiante, in particolare se temi di perdere la casa dei tuoi sogni. Ma una negoziazione di successo può comportare denaro extra per rafforzare le vostre finanze familiari o investire di nuovo nella vostra casa.’

Come si può ottenere negoziazione-ready

1. In primo luogo, fate la vostra ricerca per determinare come la proprietà si confronta con case simili in vendita nella zona.

‘Vi consiglio di guardare un certo numero di proprietà prima di offrire,’ dice Nigel Bishop, un consulente di ricerca di proprietà a Recoco. ‘Le proprietà più si vede in una determinata area, il senso migliore si otterrà di quello che si dovrebbe pagare.’

È anche possibile ottenere un senso dei prezzi correnti nella zona cercando online.

‘Guarda sui portali online come Rightmove o Zoopla e guarda i prezzi venduti negli ultimi due anni all’interno del codice postale che stai cercando di acquistare. Questo vi darà una maggiore sensazione per quello che il prezzo dovrebbe essere, ‘ dice Bishop.

2. Non abbiate paura di chiedere agente immobiliare del venditore indiscreti domande su quanto tempo la proprietà è stata sul mercato, perché il venditore sta vendendo e se hanno già la loro prossima casa protetta.

‘Chiedi all’agente immobiliare quali sono le motivazioni dei venditori e prova a far sì che la tua offerta li soddisfi’, dice l’agente di acquisto Henry Pryor.

‘Scopri se il venditore ha bisogno di una vendita rapida e se ha avuto altri interessi o offerte.

‘ Se ci sono state altre offerte, scopri se queste erano inaccettabili perché l’acquirente non era in grado di procedere o perché non offrivano abbastanza.

‘Gli agenti spesso dire,” Abbiamo avuto due offerte che sono state rifiutate ” – ma non vi dirà che cosa il motivo era a meno che chiesto.’

3. Se si desidera negoziare, è importante assicurarsi di essere in una posizione in cui si può effettivamente procedere con un acquisto.

‘Assicurati di aver già concordato la vendita della tua proprietà o di avere un contratto di mutuo in linea di principio’, dice Bishop.

Chi sono i negoziatori più fiduciosi del Regno Unito?

I residenti delle città portuali di Plymouth e Bristol sono i negoziatori più fiduciosi della Gran Bretagna con il 51% e il 42% che sostengono le loro rispettive abilità mercantili secondo Barclays.

Ma i residenti di Edimburgo e Nottingham sono i meno fiduciosi nella loro capacità di trovare un accordo, con solo il 24% e il 29% fiduciosi nel ridurre i prezzi degli immobili.

‘La chiave per qualsiasi negoziazione di proprietà è dimostrare che puoi procedere e, se non puoi, ti suggerirei di rimanere indietro da qualsiasi proprietà finché non puoi.’

4. Decidere che cosa il massimo è che siete disposti a pagare e non permettetevi di essere vittima di bullismo da parte dell’agente immobiliare.

‘Anche se hai vinto la lotteria lo scorso fine settimana, il fatto che puoi permetterti di pagare di più non significa che devi farlo,’ dice Pryor.

‘Il lavoro dell’agente immobiliare è quello di scegliere la tua tasca fino a quando non dici di no, quindi prima dici loro che questo è il tuo limite, più velocemente accenderanno il venditore e li costringeranno a scendere al tuo livello.’

5. Può essere saggio insultare il venditore con un’offerta scandalosamente sfacciata, quindi è meglio essere realistici quando si offre sotto il prezzo richiesto.

‘In genere, circa il 10-15 per cento sotto il prezzo richiesto è un punto di partenza accettabile’, dice Bishop, ‘ma c’è il pericolo di offrire troppo basso.

‘ Se insulti il venditore con un’offerta molto bassa, potresti scoprire che perdono la loro fiducia in te come acquirente credibile.’

‘ Puoi anche alienare gli agenti immobiliari perché, in futuro, quando chiedi di guardare un’altra proprietà, ti vedranno arrivare e saranno meno reattivi o utili.’

6. Ricorda, puoi negoziare nuovamente fino allo scambio di contratti.

‘A causa del modo in cui vendiamo case in Inghilterra, si può effettivamente ri-negoziare o ritirare in qualsiasi momento senza penalità prima di aver scambiato i contratti,’ dice Pryor.

‘ Ma è sempre meglio aver fatto tutti i compiti prima di arrivare a pagare i costi o fare un impegno legale.’

Un motivo comune per cui potresti voler rinegoziare dopo aver accettato un’offerta iniziale è se il sondaggio sull’edificio genera problemi di manutenzione costosi.

Bishop aggiunge: ‘Se un geometra torna e dice che avrete bisogno di un nuovo tetto in 10 anni, quindi ottenere un preventivo e ri-negoziare.’

7. Infine, non lasciarti trasportare troppo dalla negoziazione stessa e ricorda che questo riguarda te, la tua casa e la tua vita.

“La negoziazione è un gioco psicologico e alcune persone vogliono sentirsi come se avessero vinto”, dice Bishop.

‘Ci sono alcuni fornitori che, non importa quello che offrite, vorranno di più: quindi basta avere la cifra massima in mente che siete pronti ad offrire, e non permettete a voi stessi di avere portato via.’