• egy felmérésben a lakástulajdonosok 30% – a azt mondta, hogy nem tárgyalnak, ha lakásvásárlás
• nem tudta, hogyan kell csinálni volt idézett, mint az oka a vásárlók 22% – a
• megkérdeztük a szakmai vásárlási ügynökök számára a legjobb tippek a tárgyalás

sok brit lehet a kockázata a kifizető felett az esélye a házvásárlások, a lakástulajdonosok 30% – a azt mondta, hogy nem tárgyalnak egyáltalán az ár a jelenlegi ingatlan.

sokak számára óriási akadályt jelentett az ismeretek hiánya, több mint minden ötödik bevallotta, hogy nem tudják, hogyan kell tárgyalni a Barclays kutatása szerint.

azt is kiderült, hogy a 25 és 34 év közötti lakástulajdonosok tapasztalták a legtöbb szorongást és stresszt, amikor megpróbálták lealkudni otthonuk árát, szemben a 65 évesekkel, akik azt mondták, hogy sokkal kényelmesebbek a folyamat során.

félelem, hogy elveszítik az ingatlan, türelmetlenség a vásárlási folyamat és kínos alatt tárgyalási mind idézett gyakori oka annak, hogy a lakásvásárlók tartózkodtak alkudozás.

néhányan beismerték, hogy a tárgyalás gondolatát félelmetesnek vagy ijesztőnek találták, míg mások aggódtak az eladó felzaklatása miatt.

‘kutatásunk azt találta, hogy jelentős számú britnek nincs meg a szükséges készség vagy bizalom ahhoz, hogy sikeresen tárgyaljon otthonának áráról, – mondta Rob Smith, a Barclays viselkedéstudományi vezetője.

nagyobb valószínűséggel tárgyalunk egy használt autóról, mint egy ingatlanról, kiemelve az emberek életének egyik legnagyobb vásárlásának egyedi érzelmi jellegét.

érthető, hogy a folyamat ijesztő lehet – különösen, ha attól tart, hogy elveszíti álmai otthonát. A sikeres tárgyalások azonban extra pénzt eredményezhetnek a családi pénzügyek megerősítéséhez vagy az otthonába történő befektetéshez.’

hogyan lehet tárgyalás-kész

1. Először is, végezze el a kutatást annak meghatározása érdekében, hogy az ingatlan hogyan hasonlít a környéken eladó hasonló házakhoz.

‘azt tanácsolom, hogy felajánlás előtt nézzen meg számos ingatlant’ – mondja Nigel Bishop, a Recoco ingatlankeresési tanácsadója. Minél több tulajdonságot lát egy adott területen, annál jobb értelemben kapja meg azt, amit fizetnie kell.’

az is lehetséges, hogy egyfajta jelenlegi árak a területen keres online.

‘nézze meg az olyan online portálokat, mint a Rightmove vagy a Zoopla, és nézze meg az elmúlt két év eladott árait a megvásárolni kívánt irányítószámon belül. Ez jobban meg fogja érezni, hogy mi legyen az ár-mondja Bishop.

2. Ne féljen feltenni az eladó ingatlanügynökének kíváncsiskodó kérdéseit arról, hogy mennyi ideig volt az ingatlan a piacon, miért értékesíti az eladó, és hogy már biztosított-e a következő otthona.

‘kérdezze meg az ingatlanügynököt, hogy mi az eladók motivációja, és próbálja meg az ajánlatot befogadni őket’ – mondja Henry Pryor vásárlási ügynök.

‘ Tudja meg, hogy az eladónak szüksége van-e gyors értékesítésre, és ha volt más érdeklődése vagy ajánlata.

‘ ha voltak más ajánlatok, derítse ki, hogy ezek elfogadhatatlanok voltak-e, mert a Vevő nem tudta folytatni, vagy mert egyszerűen nem kínáltak eleget.

‘az ügynökök gyakran azt mondják: ” két ajánlatunk volt, amelyeket elutasítottak” – de nem fogják megmondani, mi volt az oka, hacsak nem kérik.’

3. Ha tárgyalni szeretne, fontos, hogy olyan helyzetben legyen, ahol valóban folytathatja a vásárlást.

‘győződjön meg arról, hogy vagy már megállapodott a saját ingatlanának eladásáról, vagy hogy elvileg van jelzálogkölcsön-megállapodása’ – mondja Bishop.

kik az Egyesült Királyság legbiztosabb tárgyalói?

Plymouth és Bristol kikötővárosok lakói a legbiztosabb tárgyalók Nagy-Britanniában, 51 százalékuk és 42 százalékuk támogatja alkudozási készségüket a Barclays szerint.

de Edinburgh és Nottingham lakosai a legkevésbé bíznak abban, hogy képesek megállapodni, csak 24 százalékuk és 29 százalékuk bízik abban, hogy lenyomják az ingatlanárakat.

a legfontosabb, hogy minden ingatlan tárgyalás bizonyítani tudja, hogy folytassa, és ha nem tudja, azt javaslom, hogy tartsa vissza minden ingatlan, amíg lehet.’

4. Döntse el, mi a maximum, amit hajlandó fizetni, és ne engedje meg magának, hogy az ingatlanügynök megfélemlítse.

‘még akkor is, ha megnyerte a lottót a múlt hétvégén, az a tény, hogy megengedheti magának, hogy többet fizessen, nem jelenti azt, hogy muszáj, – mondja Pryor.

‘ az ingatlanügynök feladata, hogy zsebre vegye a zsebét, amíg nem mondasz nemet, így minél hamarabb elmondod nekik, hogy ez a határ, annál gyorsabban bekapcsolják az eladót, és arra kényszerítik őket, hogy jöjjenek le az Ön szintjére.’

5. Bölcs dolog lehet felháborítóan pimasz ajánlattal sértegetni az eladót, ezért a legjobb, ha reális, ha a kért ár alatt kínál.

‘általában a kért ár alatt 10-15 százalék elfogadható kiindulópont-mondja Bishop -, de fennáll annak a veszélye, hogy túl alacsonyan kínálják.

‘ ha nagyon alacsony ajánlattal sértegeti az eladót, előfordulhat, hogy elveszíti bizalmát benned, mint hiteles vevőben.’

‘ elidegenítheti az ingatlanügynököket is, mert a jövőben, amikor egy másik ingatlant kér, látni fogják, hogy jön, és kevésbé fogékonyak vagy segítőkészek.’

6. Ne feledje, hogy újra tárgyalhat a szerződések cseréjéig.

‘az angliai házak eladásának módja miatt bármikor újra tárgyalhat vagy visszavonhat büntetés nélkül, mielőtt szerződést cserélne’ – mondja Pryor.

‘de mindig jobb, ha minden házi feladatot elvégeztél, mielőtt költségeket fizetsz vagy jogi kötelezettséget vállalsz.’

a közös ok, amiért érdemes újra tárgyalni, miután egy kezdeti ajánlatot elfogadott, ha az épület felmérés veti fel költséges karbantartási kérdések.

Bishop hozzáteszi: ‘Ha egy földmérő visszajön, és azt mondja, hogy 10 év múlva új tetőre lesz szükséged, akkor kérj ajánlatot és tárgyalj újra.’

7. Végül, ne ragadd el magad a tárgyalástól, és ne feledd, hogy ez rólad, az otthonodról és az életedről szól.

‘a tárgyalás egy pszichológiai játék, és néhány ember azt akarja érezni, hogy nyert-mondja Bishop.

‘vannak olyan gyártók, akik, függetlenül attól, hogy mit kínálnak, többet akarnak: tehát csak a maximális számot szem előtt tartva, hogy készen állsz arra, hogy felajánlja, és ne engedje meg magának, hogy elszálljon.’