ez általában az egyik első kérdés, amelyet az emberek többsége feltesz, amikor
kapcsolatba lépnek az ipari bennfentes ingatlan Szószólóival a sok különböző
marketing csatornánk egyikén keresztül.

ebben a cikkben leírom a leggyakoribb díjstruktúrákat, amelyeket a vevő
támogat és a vevő ügynökök Ausztrália körül számítanak fel ügyfeleiknek.

hogyan találok egy jó vevő ügynök/ügyvéd?

a valóság az, hogy Ausztráliában több mint 300 vevő ügynök és ügyvéd van, és
mindegyik nagyon különböző minőségi és szolgáltatási szintet kínál.

az Industry Insider aktív tagja a REBAA-nak, az ausztráliai Ingatlanvásárlók ügynökeinek
Szövetségének. A 2000-ben alapított REBAA azért létezik, hogy növelje a
ipar profilját azáltal, hogy iránymutatásokat dolgoz ki az ingatlanvásárló
ügynökeinek Országos Szakmai magatartására.

elolvashatja a REBAA magatartási kódexét, hogy megtudja, milyen iránymutatásokat követelnek meg a
vevő ügynökeitől (és kérjük, vegye figyelembe a 19.pontot a
3 oldalon).

ha a vevő ügynök vagy ügyvéd, akivel interjút készít, nem REBAA tag, akkor
mindig kérdezze meg őket, miért. A REBAA Ausztrália egyetlen nemzeti szakmai
Szövetsége a vevő ügynökeinek. Annak érdekében, hogy taggá váljon, az ügynököknek szigorú folyamaton kell keresztülmenniük
. Miután egy ügynök tagja, be kell tartania a fenti szigorú magatartási kódexet
.

az én személyes véleményem, ha keres, hogy vegyenek részt a szakmai vevő ügynök vagy
vevő ügyvédje, hogy segítse az egyik legnagyobb pénzügyi döntések az életed, akkor
csak akkor kell foglalkoztató tagja a fenti egyesület.

Ausztrália körül több mint 60 különböző vállalat van, akik betartják a REBAA
magatartási kódexet. A vevő ügynökének kiválasztása ebből az Egyesületből biztosítja, hogy
olyan szakemberrel foglalkozzon, aki megbízható értékekkel és etikával rendelkezik, és az ügyfelek számára bizonyított
eredményekkel rendelkezik.

mennyibe kerül?

most a díjakhoz. Személy szerint úgy gondolom, hogy a fő oka annak, hogy az emberek először kérdeznek a díjakról
az, hogy nem értik, mit csinálunk valójában vevő ügynökeként vagy
vásárlók szószólójaként.

amíg nem értjük, hogy Ön, mint vevő mit keres, és mennyi inputot szeretne
a keresés során, nehéz felajánlani Önnek a szolgáltatásaink árát és a
személyre szabott megoldást. Ennek az az oka, hogy vannak különböző szolgáltatási kínálatát
a többség a vevő ügynökök/támogatja körül Ausztráliában.

Íme a három leggyakoribb szolgáltatás, amelyet a vevő ügynöke vagy a vevő ügyvédje
kínál ügyfeleinek.

személyre szabott, végponttól végpontig terjedő szolgáltatás, ahol Ön hátradőlhet és pihenhet, miközben mi elvégezzük az összes
munkát az Ön számára. Ez abból áll, hogy tisztázza a legjobb eszközt a hitelfelvétel
kapacitása és a család igényei alapján. Megkeressük, értékeljük, teljesítjük az esedékes
gondosságot, és megtárgyaljuk a legjobb feltételeket és vételárat az Ön nevében. Ez a
szolgáltatás az Industry Insider-nél a legnépszerűbb, mivel hozzáférést biztosít számos
ingatlanhoz, amelyeket nem hirdetnek vagy nem sorolnak fel eladásra az ingatlan weboldalakon.

csak tárgyalási szolgáltatás, ahol a vevő segítséget nyújt a
tulajdonságok beszerzésében. Ezután a vevő ügynöke / ügyvédje a
éves tárgyalási készségeit és kiterjedt hálózatát használja fel, hogy jobb eredményt érjen el, mint ha
próbálná megvásárolni az ingatlant.

aukciós ajánlattételi szolgáltatás, ahol részt veszünk az aukción, és elveszítjük a stresszt és a
bizonytalanságot, és ellenőrizzük az ajánlattételt.

az Industry Insider-nél mind a végpontok közötti szolgáltatásunk, mind a csak tárgyalási szolgáltatásunk
elkötelezettségi díjat igényel 2000-3000 dollár között a keresés megkezdéséhez. Ez a díj a
keresési források fedezésére szolgál, és 14 nap után visszatéríthető, csak akkor, ha nem elégedett a
szolgáltatással. (Örülök, hogy azt mondják, senki sem
kért visszatérítést eddig!)

Ausztrália körül két közös módja van annak, hogy a vásárlói ügynökök többsége
és a vevő támogatja az iparági díjat. Az alábbiakban példák, hogy fontolja meg
alapján a vételár.

a vételáron alapuló százalék. (Teljes szolgáltatás)

a százalékos alapú modell nagyon hasonlít ahhoz, ahogyan a tőzsdei és a
értékesítési ügynökök többsége hazánkban működik. Ez a százalékos alapú opció azonban csak
működik iparágunkban, ha a díjat előre rögzítik vagy csökkentik.
az alábbiakban bemutatunk egy példát arra, hogy hogyan néz ki, ha százalékos alapú díjat használunk.
ügyfél költségvetése $1,500,000 – $1,700,000
ingatlan vételár = $1,650,000
eljegyzési díj $3,000 inc GST kezdeni (off set ellen vásárlás)
vásárlási díj 2% inc GST a vételár akár $1,500,000
teljes díj = $30,000 ahogy megállapodtunk fix a díjat előre ellen $1,500,000

átalánydíj alapján a vételár. (Teljes szolgáltatás)

az átalánydíjas modellről előre megállapodunk. Ismét, mint fent, vannak olyan értékesítési
ügynökök, akik szintén átalánydíjat számítanak fel szolgáltatásaikért.
ügyfél költségvetése $700,000 – $800,000
ingatlan vételár = $800,000

eljegyzési díj $3,000 inc GST kezdeni (nem ellensúlyozza a vásárlás)
vásárlási díj = $12,000 inc GST
teljes díj = $15,000 inc GST

kérjük, vegye figyelembe, hogy két fenti példát adtam hozzá, amelyek eltérő elkötelezettségi díj
struktúrákkal rendelkeznek. Eg 1. Offset és Eg 2. Nem ellensúlyozza a vásárlási díj. Fontos
, hogy megértse, melyik ajánlatra jelentkezik, mert ez befolyásolja
azt az összeget, amelyet az ingatlan megvásárlása után fizetnie kell.

megéri a vevő ügynöke/ügyvédje?

a mi iparágunkban meg kell értened a képességeid értékét, a hálózatod
képességét a játék olvasására és természetesen a tapasztalatodra. Azt mondom potenciális ügyfeleimnek: “ha
igazgatóként nem tudok tárgyalni a legjobb díjról, akkor hogyan várhatja el tőlem, hogy
tárgyaljak a legjobb eredményről az Ön számára, amikor az eladó ügynökével tárgyalok?”

ha tapasztalt vevőügynököt vesz fel, akkor időt, pénzt és stresszt takarít meg
és az általuk nyújtott értéknek fedeznie kell az általuk felszámított díjakat.
az Industry Insider-nél üzleti tevékenységünk több mint 80% – a áttétel. Ez egy nagyszerű jel, mivel a
ügyfeleink folyamatosan visszatérnek, és elmondják barátaiknak és családjuknak a
tapasztalataikat.

ez az, amiért a legjobb forrása az üzleti ipar bennfentes és a legtöbb vevő
támogatja szerte Ausztráliában jön két formája van.

1. Ajánló üzlet olyan ügyfelektől, akik korábban már igénybe vették szolgáltatásainkat. Ez
, mert már magasabb szintű bizalom és hitelesség van a szemükben.

2. Amikor egy ügyfél korábban már igénybe vette a vevői érdekképviseleti szolgáltatásainkat, és
megosztja történetét egy családtagjával, barátjával, munkatársával, üzleti tulajdonosával a
– ről az Industry Insiderrel szerzett tapasztalatairól.

Fun fact GmbH – Tudta-e, hogy az USA-ban és Kanadában az emberek 90% – a
vevőügynököt vagy vevőügynököt vesz igénybe, hogy segítsen ingatlanvásárlásában?

őszintén hiszem, ha DIY az ingatlan vásárlás, esélye lesz vagy több mint fizetni
vagy vásárolni a rossz típusú ingatlan. Ez okozhat jelentős pénzügyi stressz le
a pályán.

utolsó gondolatként felteszem neked ezt a kérdést. “Eladná a saját
otthonát, vagy professzionális értékesítési ügynököt alkalmazna?”

ha nemmel válaszolt, akkor professzionális értékesítési ügynököt vesz fel, akkor miért
földön vásárolna egy ingatlant szakmai útmutatás és támogatás nélkül?