• Dans une enquête, 30% des propriétaires ont déclaré qu’ils ne négociaient pas lors de l’achat d’une maison
• Le fait de ne pas savoir comment le faire a été cité comme raison par 22% des acheteurs
• Nous avons demandé à des agents d’achat professionnels leurs meilleurs conseils pour la négociation

De nombreux Britanniques pourraient être à risque de payer plus cher sur leurs achats de maison, 30% des propriétaires disant qu’ils n’ont pas négocié du tout sur le prix de leur propriété actuelle .

Une énorme pierre d’achoppement pour beaucoup était leur manque de connaissances, plus d’un sur cinq avouant ne pas savoir négocier selon les recherches de Barclays.

Il a également révélé que les propriétaires âgés de 25 à 34 ans éprouvaient le plus d’anxiété et de stress lorsqu’ils tentaient de faire baisser le prix de leur maison, comparativement à ceux âgés de plus de 65 ans qui se disaient beaucoup plus à l’aise avec le processus.

La peur de perdre la propriété, l’impatience du processus d’achat et l’embarras de la négociation ont tous été cités comme des raisons courantes pour lesquelles les acheteurs de maisons se sont abstenus de marchander.

Certains ont admis avoir trouvé l’idée de négocier intimidante ou effrayante, tandis que d’autres craignaient de contrarier le vendeur.

‘ Nos recherches ont révélé qu’un nombre considérable de Britanniques n’ont pas les compétences ou la confiance nécessaires pour négocier avec succès le prix de leur maison « , a déclaré Rob Smith, responsable des sciences comportementales chez Barclays.

« Nous sommes plus susceptibles de négocier sur une voiture d’occasion que sur une propriété, ce qui souligne la nature émotionnelle unique de l’un des plus gros achats que les gens font de leur vie.

« Naturellement, le processus peut sembler intimidant, en particulier si vous craignez de perdre la maison de vos rêves. Mais une négociation réussie peut entraîner de l’argent supplémentaire pour renforcer les finances de votre famille ou investir de nouveau dans votre maison.’

Comment vous pouvez préparer la négociation

1. Tout d’abord, faites vos recherches pour déterminer comment la propriété se compare aux maisons similaires à vendre dans la région.

« Je conseille de regarder un certain nombre de propriétés avant de les proposer », explique Nigel Bishop, consultant en recherche immobilière chez Recoco. « Plus vous verrez de propriétés dans une zone donnée, plus vous aurez une meilleure idée de ce que vous devriez payer.’

Il est également possible de se faire une idée des prix actuels dans la région en regardant en ligne.

‘ Regardez sur les portails en ligne tels que Rightmove ou Zoopla, et regardez les prix vendus au cours des deux dernières années dans le code postal que vous cherchez à acheter. Cela vous donnera une meilleure idée de ce que devrait être le prix « , explique Bishop.

2. N’ayez pas peur de poser des questions indiscrètes à l’agent immobilier du vendeur sur la durée pendant laquelle la propriété est sur le marché, pourquoi le vendeur vend et s’il a déjà sécurisé sa prochaine maison.

« Demandez à l’agent immobilier quelles sont les motivations des vendeurs et essayez de faire en sorte que votre offre leur soit adaptée », explique l’agent d’achat Henry Pryor.

‘ Découvrez si le vendeur a besoin d’une vente rapide et s’il a eu d’autres intérêts ou offres.

« S’il y a eu d’autres offres, vérifiez si celles-ci étaient inacceptables parce que l’acheteur n’a pas pu procéder, ou parce qu’il n’en a tout simplement pas offert assez.

‘ Les agents diront souvent: « Nous avons eu deux offres qui ont été refusées » – mais ne vous diront pas quelle en était la raison à moins d’une demande.’

3. Si vous souhaitez négocier, il est important de vous assurer que vous êtes dans une position où vous pouvez réellement procéder à un achat.

« Assurez-vous soit que vous avez déjà convenu de la vente de votre propre propriété, soit que vous avez une convention hypothécaire de principe », dit Bishop.

Qui sont les négociateurs les plus confiants du Royaume-Uni ?

Les habitants des villes portuaires de Plymouth et Bristol sont les négociateurs les plus confiants de Grande-Bretagne avec 51% et 42% soutenant leurs compétences de marchandage respectives selon Barclays.

Mais les habitants d’Édimbourg et de Nottingham sont les moins confiants dans leur capacité à conclure un accord, avec seulement 24% et 29% d’entre eux ayant confiance dans la baisse des prix de l’immobilier.

‘La clé de toute négociation de propriété est de prouver que vous pouvez continuer et, si vous ne le pouvez pas, je vous suggère de vous retirer de toute propriété jusqu’à ce que vous le puissiez.’

4. Décidez quel est le maximum que vous êtes prêt à payer et ne vous laissez pas intimider par l’agent immobilier.

« Même si vous avez gagné à la loterie le week-end dernier, le fait que vous puissiez vous permettre de payer plus ne signifie pas que vous devez le faire », explique Pryor.

‘Le travail de l’agent immobilier consiste à choisir votre poche jusqu’à ce que vous disiez non, donc plus tôt vous leur dites que c’est votre limite, plus vite ils se retourneront contre le vendeur et les forceront à descendre à votre niveau.’

5. Il peut être imprudent d’insulter le vendeur avec une offre outrageusement effrontée, il est donc préférable d’être réaliste lorsqu’il offre sous le prix demandé.

« En règle générale, environ 10 à 15% sous le prix demandé est un point de départ acceptable », explique Bishop, « mais il y a un danger d’offrir trop bas.

« Si vous insultez le vendeur avec une offre très basse, vous pourriez constater qu’il perd sa confiance en vous en tant qu’acheteur crédible.’

‘ Vous pouvez également aliéner les agents immobiliers car, à l’avenir, lorsque vous demanderez à regarder une autre propriété, ils vous verront venir et seront moins réactifs ou utiles.’

6. N’oubliez pas que vous pouvez renégocier jusqu’à l’échange des contrats.

« En raison de la façon dont nous vendons des maisons en Angleterre, vous pouvez en fait renégocier ou vous retirer à tout moment sans pénalité avant d’avoir échangé des contrats », explique Pryor.

« Mais il est toujours préférable d’avoir fait tous vos devoirs avant de vous engager à payer des frais ou à prendre un engagement légal.’

Une raison courante pour laquelle vous voudrez peut-être renégocier après avoir accepté une offre initiale est si l’enquête sur le bâtiment soulève des problèmes de maintenance coûteux.

Bishop ajoute: « Si un arpenteur revient et dit que vous aurez besoin d’un nouveau toit dans 10 ans, obtenez un devis et négociez à nouveau.’

7. Enfin, ne vous laissez pas trop emporter par la négociation elle-même et rappelez-vous qu’il s’agit de vous, de votre maison et de votre vie.

 » La négociation est un jeu psychologique et certaines personnes veulent avoir l’impression d’avoir gagné « , explique Bishop.

‘ Il y a des fournisseurs qui, peu importe ce que vous proposez, en voudront plus: ayez donc à l’esprit le chiffre maximum que vous êtes prêt à offrir et ne vous laissez pas emporter.’