C’est généralement l’une des premières questions que la majorité des gens se posent lorsqu’ils
contactent des Défenseurs de la propriété d’initiés de l’industrie via l’un de nos nombreux canaux de marketing différents
.

Dans cet article, je vais décrire les structures de frais les plus courantes que les avocats des acheteurs et les agents acheteurs en Australie facturent à leurs clients.

Comment puis-je trouver un bon agent /avocat acheteur?

La réalité est qu’il y a plus de 300 agents et avocats acheteurs en Australie, et ils
offrent tous des niveaux de qualité et de service très différents.

Industry Insider est un membre actif de REBAA, l’Association des Agents d’Acheteurs immobiliers
d’Australie. Créée en 2000, REBAA a pour but de mieux faire connaître l’industrie
en établissant des lignes directrices pour la conduite professionnelle des agents
des acheteurs immobiliers à l’échelle nationale.

Vous pouvez lire le Code de conduite de REBAA pour voir quel type de directives ils
obligent les agents de l’acheteur à respecter (et veuillez prendre note attentivement du point 19 à la page
3).

Si l’agent acheteur ou l’avocat que vous interviewez n’est pas membre de REBAA, vous
devriez toujours leur demander pourquoi. REBAA est la seule association professionnelle nationale
d’Australie pour les agents d’acheteurs. Pour devenir membre, les agents doivent passer
par un processus rigoureux. Une fois qu’un agent est membre, il doit adhérer au code de conduite strict
ci-dessus.

À mon avis personnel, si vous cherchez à engager un agent d’acheteur professionnel ou un avocat d’acheteur pour vous aider dans l’une des plus grandes décisions financières de votre vie, vous
ne devriez employer qu’un membre de l’association ci-dessus.

En Australie, il y a plus de 60 entreprises différentes qui respectent le code de conduite REBAA
. La sélection d’un agent d’acheteur de cette association vous assurera que vous traitez avec un professionnel qui a de bonnes valeurs et une éthique et une histoire de résultats
éprouvés pour leurs clients.

Combien cela va-t-il coûter?

Maintenant aux frais. Personnellement, je crois que la principale raison pour laquelle les gens posent d’abord des questions sur les frais
est qu’ils ne comprennent pas ce que nous faisons réellement en tant qu’agent de l’acheteur ou défenseur des acheteurs
.

Jusqu’à ce que nous comprenions ce que vous recherchez en tant qu’acheteur et la quantité d’entrée que vous souhaitez lors de la recherche, il est difficile de vous proposer un prix sur nos services et une solution sur mesure.
La raison en est qu’il existe différentes offres de services avec
la majorité des agents / défenseurs des acheteurs en Australie.

Voici les trois services les plus courants qu’un agent ou un avocat d’un acheteur
offrira à ses clients.

Un service sur mesure de bout en bout, où vous vous asseyez et vous détendez pendant que nous faisons tout le travail
pour vous. Cela consiste à clarifier le meilleur actif en fonction de votre capacité d’emprunt
et des besoins de votre famille. Nous localiserons, évaluerons, effectuerons la diligence due
et négocierons les meilleures conditions et le prix d’achat en votre nom. Ce service
chez Industry Insider est notre service le plus populaire car il offre également un accès à une gamme de propriétés
qui ne sont pas annoncées ou mises en vente sur des sites Web immobiliers.

Un service de négociation uniquement, où l’acheteur aidera à l’approvisionnement de
propriétés. Ensuite, l’agent / avocat de l’acheteur utilisera ses années de compétences en négociation
et son vaste réseau pour vous produire un meilleur résultat que si vous
essayiez d’acheter la propriété vous-même.

Service d’enchères aux enchères, où nous assistons à l’enchère et éliminons le stress et l’incertitude
et contrôlons l’enchère.

Chez Industry Insider, notre service de bout en bout et notre service de négociation uniquement nécessitent
des frais d’engagement compris entre 2 000 et 3 000 $ pour démarrer la recherche. Ces frais doivent couvrir
ressources de la recherche et sont remboursables après 14 jours, uniquement si vous n’êtes pas satisfait
du niveau de service qui vous a été fourni. (Je suis heureux de dire que personne n’a
demandé de remboursement jusqu’à présent!)

Autour de l’Australie, la majorité des agents acheteurs
et des défenseurs des acheteurs dans notre industrie se chargent de deux manières courantes. Vous trouverez ci-dessous des exemples à considérer
en fonction de votre prix d’achat.

Un pourcentage basé sur le prix d’achat. (Service complet)

Le modèle basé sur le pourcentage est très similaire au fonctionnement de la majorité des agents d’inscription et des agents de vente de
à travers le pays. Cependant, cette option basée sur un pourcentage ne fonctionne que
dans notre industrie si les frais sont fixés en avance ou sont réduits.
Voici un exemple de ce à quoi il ressemble lorsque nous utilisons des frais basés sur un pourcentage.
Client Budget de 1 500 000 $ – $1,700,000
Propriété Prix d’Achat = $1,650,000
l’Engagement des frais de 3 000 $inc TPS pour commencer (off set contre l’achat)
frais d’Achat de 2% inc TPS du prix d’achat, jusqu’à 1 500 000 $
montant Total de 30 000 $que nous avons convenu de fixer à l’avance des frais à l’encontre de 1 500 000 $

Un forfait basé sur le prix d’achat. (Service complet)

Le modèle de forfait est convenu à l’avance. Encore une fois comme ci-dessus, certains agents de vente
facturent également des frais fixes pour leurs services.
Client Budget de 700 000 $ – $800 000 à
Propriété Prix d’Achat = prix de 800 000 $

l’Engagement des frais de 3 000 $inc TPS pour commencer (pas de décalage à l’encontre de l’achat)
frais d’Achat = $12,000 inc TPS
prix Total = $à 15 000 $ inc de TPS

Veuillez noter que j’ai ajouté deux exemples ci-dessus qui sont différentes de l’engagement de frais
structures. Par exemple 1. Décalage et Eg 2. Non compensé par les frais d’achat. Il est important
pour vous de comprendre à quelle offre vous vous inscrivez, car cela affectera
le montant que vous devez payer une fois la propriété achetée.

L’agent/avocat d’un acheteur en vaut-il la peine?

Dans notre industrie, vous devez comprendre la valeur de vos compétences, votre réseau, votre capacité à lire le jeu et bien sûr votre expérience. Je dis à mes clients potentiels: « Si
je ne peux pas négocier les meilleurs frais en tant qu’administrateur, alors comment pouvez-vous vous attendre à ce que je négocie
le meilleur résultat pour vous lorsque je négocie avec l’agent du vendeur? »

Si vous embauchez un agent d’acheteur expérimenté, il vous fera économiser du temps, de l’argent et du stress
et la valeur qu’ils fournissent devrait couvrir les frais qu’ils facturent.
Chez Industry Insider, plus de 80% de nos activités sont des références. C’est un bon signe car
nos clients reviennent sans cesse et parlent également à leurs amis et à leur famille de leur expérience
.

C’est pourquoi la meilleure source d’affaires pour les initiés de l’industrie et la majorité des défenseurs de l’acheteur
à travers l’Australie se présente sous deux formes.

1. Affaires de référence de clients qui ont déjà utilisé nos services auparavant. C’est
parce que nous avons déjà un niveau de confiance et de crédibilité plus élevé à leurs yeux.

2. Lorsqu’un client a déjà fait appel à nos services de défense des acheteurs et qu’il partage son histoire avec un membre de la famille, un ami, un collègue de travail, un propriétaire d’entreprise à propos de l’expérience qu’il a vécue avec Industry Insider.

Fait amusant – Saviez-vous qu’aux États-Unis et au Canada, 90% des gens engagent un agent d’acheteur ou un avocat d’acheteurs pour les aider dans l’achat de leur propriété?

Je crois vraiment que si vous achetez votre propriété, il y a de fortes chances que vous payiez trop cher
ou que vous achetiez le mauvais type de propriété. Cela peut entraîner un stress financier important sur
la piste.

En dernier lieu, je vous pose cette question. « Vendriez-vous votre propre maison
ou engageriez-vous un agent de vente professionnel? »

Si vous avez répondu NON, vous engageriez un agent de vente professionnel, alors pourquoi sur
terre achèteriez-vous une propriété sans conseils et soutien professionnels?