kun otetaan huomioon kaikki yksityiskohdat, jotka yrityksen on hoidettava voidakseen suunnitella, kehittää, testata, brändätä ja markkinoida tuotetta, ei ole yllättävää, että monet yritykset eivät pane paljon ajatuksia niiden tuotteiden jakeluverkosto. Kunnes he ovat valmiita myymään yksiköitä.

tehokkaan jakelukanavastrategian luominen on monilta osin aivan yhtä tärkeää kuin markkinoitavan tuotteen luominen. Itse asiassa, voit onnistua jälkimmäisessä, mutta silti epäonnistua yrityksenä, jos sinulla ei ole entinen!

mikä on tuotteiden jakeluverkko?

tuotejakeluverkosto on sellaisten resurssien ja kokonaisuuksien kerääminen, jotka muodostavat polun, jonka tuotteesi vievät markkinoillesi. Sitä voi pitää toimitusketjun toisena päänä. Saatat käyttää suoran jakeluverkon strategiaa (jossa asiakkaat saavat tuotteen suoraan sinulta) tai epäsuoran jakeluverkon strategiaa (jossa asiakkaat ostavat tuotteesi välittäjien kautta, kuten jälleenmyyjän, jonka kanssa sinulla on jakelusopimus).

joskus kuulee, että tuotteiden jakeluverkostoja kutsutaan jakelukanaviksi. Mitä ikinä kutsut heitä, yritykselläsi on oltava selkeästi määritelty jakeluprosessi tai tuotteesi istuvat hyllyllä keräämässä pölyä.

Lähtöviivalle: Varastointi ja jakelu

harva yritys voi ottaa tuotteita suoraan liukuhihnalta, paketoida ja lähettää asiakkaille. Tietty määrä varastoa on tuotettava ja varastoitava sen varmistamiseksi, että asiakastilaukset voidaan täyttää johdonmukaisesti ja viipymättä. Näin ollen paikan päällä oleva varastointikapasiteetti tai ulkoistettu varastointi-ja jakelutarjoaja on olennainen osa mitä tahansa jakeluprosessia.

tämän kapasiteetin varmistaminen on tietenkin vasta alkua. Sieltä pitää kehittää jakeluverkostostrategiaa.

jakeluverkon rakentamisen vaiheet

tehokkaan ja kustannustehokkaan tuotejakeluverkon luomiseksi on toteutettava nämä toimenpiteet:

1. harkitse huolellisesti asiakkaitasi. Jos pyörität yritystä, ajattelet aina asiakkaitasi jossain määrin. Mutta kehittäessäsi jakelukanavastrategiaasi, sinun täytyy päästä tyypillisen ostajan pään sisälle. Miksi he ostavat tuotteemme? Mistä he ostavat tuotteemme? Hakeeko loppukuluttaja asiantuntemusta henkilöltä, joka tuntee läheisesti tarjontamme, vai haluaako hän vain vetää tuotteen hyllystä ja pudottaa sen ostoskoriinsa? Millä on todella merkitystä asiakaskunnallesi tässä ostokokemuksessa? Vastaukset näihin ja niihin liittyviin kysymyksiin auttavat sinua toisessa vaiheessa.
2. Tutkimuspotentiaaliset jakelukanavat. Jos käytät suoraa jakeluverkostostrategiaa, sinun täytyy ehkä vain arvioida toimitusvaihtoehtoja. Epäsuoraa jakeluverkkoa varten on kuitenkin katsottava tarkkaan eri jakelukanavat. Näitä ovat jakelijat, tukkumyyjät (joskus yhdistetään jakelijoiksi/tukkumyyjiksi), vähittäiskaupat ja asiamiehet. Useat tekijät vaikuttavat siihen, minkä kanavan tai minkä kanavan valitset—maantieteelliset alueet, joita palvelet, myyntitiimiesi tavoitettavuus, haluamasi voittomarginaalit jne. Mutta viime kädessä, sinun täytyy päättää, kuka auttaa sinua saamaan tuotteen markkinoille. On selvää, että tämä vaihe on vielä haastavampi, jos aiot saada maailmanlaajuisen jakeluverkoston.
3. solmia suhteita ja tehdä sopimuksia välittäjien kanssa. Kun olet päättänyt polku(t) tuotteesi ottaa, sinun täytyy yhdistää nämä välittäjät ja luoda liikesuhde. Siihen kuuluu sopimusten allekirjoittaminen heidän kanssaan.
4. seuraa tuloksiasi ja suorita jakeluverkon optimointi. On tärkeää, että voit määrittää, kuinka hyvin kukin jakelukanava toimii, jotta voit suorittaa niin sanotun jakeluverkon optimoinnin. Siinä prosessissa siirrät volyymeja kanavalta toiselle tarpeen mukaan parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Näin tehdessäsi sinun tulisi ottaa huomioon monia tekijöitä. Yksi kanava voi esimerkiksi saada tuotteen alkuperästä kohteeseen nopeammin, mutta toinen voi mahdollistaa tuotteen jakelun kustannustehokkaammin. Sinun täytyy miettiä sekä mikä on tärkeää asiakkaillesi että tuloksellesi. Ja tämä on prosessi, joka on toteutettava säännöllisesti. Kaikki muutokset kuluttajien mieltymyksissä, kuljetuskustannuksissa jne. ehkä sinun pitää aloittaa uudelleen.
5. harkitse jakeluverkostosi laajentamista. Kannattaa aloittaa luomalla ensin vaatimaton jakeluverkosto ja sitten kasvattaa sitä myöhemmin lisäämällä uusia jakeluprosesseja, ylimääräisiä jakelukeskuksia ja niin edelleen.

Aloita tai kasvata tuotteiden Jakeluverkostoasi asiantuntijoiden kanssa

Newstream Enterprises, LLC: llä olemme keskeinen osa monien suuryritysten varastointi-ja jakelustrategiaa. He luottavat osaamiseemme sekä jakeluverkoissa että toimitusketjuissa, jotka varmistavat, että näissä verkoissa on aina tuotteita saatavilla.