mainoskopion kirjoittaminen tulee nopeasti toiseksi kokeneelle maksulliselle hakumarkkinoijalle. Se on yleensä yksi helpoimmista ja suoraviivaisimmista osista PPC: n rakenteeseen ja strategiaan: Ad Copy = Messaging.

sai sen.

silti teollisuutemme kehittyessä myös tapa, jolla kirjoitamme mainoskopioita, on yksi harvoista vakioista, joka ei muutu paljoakaan.

vaikka me kaikki voimme huokaista helpotuksesta, on tärkeää tunnustaa, että emme voi olla tyytyväisiä maksullisen haun ”helppoihin” komponentteihin. Meidän on jatkettava uutterasti ymmärrystämme siitä, miten luoda mainoksia, jotka vaikuttavat kohdeyleisöömme.

brändeinä ja mainostajina olemme usein niin keskittyneitä luomaan mainoskopiota, joka kattaa sen, mitä haluamme sanoa – mutta mitä haluamme käyttäjien tuntevan?

Subliminal messaging määritellään ”psykologiaksi, joka ei kykene tuottamaan tietoista tietoisuutta, mutta kykenee herättämään vasteen.”Ja se voi olla tehokas lisä mainos copywriting arsenal.

tässä on kolme helppoa tapaa, joilla voit puhua kuluttajille alitajuisesti käyttämällä alitajuista viestiä mainoskopiossasi herättääksesi vastauksen.

Create a Sense of urgent

on tavallista nähdä lauseita, kuten ” Buy Now!”käytetään mainoskopiossa ilmaisemaan selkeää kehotusta toimintaan. Vähemmän ilmeinen, mutta yhtä tärkeä komponentti voi tulla siitä, että luodaan kutsu toimintaan alitajuisen kiireellisyyden kautta.

yksi tapa tehdä tämä on hyödyntää mainosten kustomoijia, kuten countdown customizers, joiden avulla voit lisätä countdown-kellon mainoksiisi.

tämä sopii täydellisesti FOMO: n (Fear Of Missing Out) luomiseen mainostettaessa tulevaa tapahtumaa tai järjestettäessä alennusta (olipa kyse rajoitetusta ajasta tai evergreenistä).

Countdown customizers voidaan lisätä mainoksen useisiin osiin, kuten otsikkoon, tekstiin ja polkuun.

tarkoituksena on saada käyttäjä tuntemaan, että heillä on rajallinen määrä aikaa suorittaa muuntoprosessi ja lisätä tarvetta olla käyttämättä tilaisuutta siihen.

olen havainnut niiden olevan erityisen tehokkaita uudelleenmarkkinoinnin kautta.

toinen strategia on käyttää tiettyä mainoskopiokieltä, kuten ”limited time”, ”limited (re)stock”, ”last chance” tai ” highly requested.”

tämä taas luo sen kiireellisyyden tunteen, että tämä tuote tai myynninedistäminen voi loppua minä hetkenä hyvänsä.

tämä potentiaalinen mahdollisuuden menetys voi luoda tarpeen ”ostaa nyt”, joka syrjäyttää tarpeen suunnitella osto, odottaa parempaa hintaa tai tarkemmin harkita, onko se jotain he haluavat vai ei.

näiden kahden taktiikan perusteella voitiin käytännössä odottaa CTR: n ja muuntokurssin nousua.

ad Personointi & Connectedness

personoidut mainokset voivat todella puhutella kuluttajaa ja auttaa luomaan sellaisen yhteyden tunteen brändiisi, jota yrität saavuttaa.

yritä käyttää hakusanan lisäystä mainoskopiossasi, jolloin käyttäjän hakukyselyyn perustuva hakusana lisätään dynaamisesti mainoskopioosi.

tämä on mahdollista mainoksen otsikon, tekstin tai URL-polun sisällä.

avainsanojen lisäämistä voi pitää maksullisena hakutapana peilata jotakuta – yleisenä psykologisena taktiikkana, jossa kopioidaan tai peilataan takaisin johonkin heidän sanallista tai sanatonta käyttäytymistään, jotta alitajuisesti luotaisiin tuttuuden ja luottamuksen tunne.

vaikka onkin todennäköistä, että CTR-arvo kasvaa tämän taktiikan ansiosta, avainsanojen lisäämiseen liittyy muitakin etuja.

tähän voi sisältyä hakukoneen algoritmien paremmat relevanssipisteet, mikä voi johtaa laadukkaampiin pisteisiin ja parannuksiin ad rankissa, ja mahdollisesti jopa alhaisempiin CPCs-pisteisiin.

lisätty avainsana näkyy myös mainoskopiossa lihavoituna, jolloin käyttäjän huomio kiinnittyy välittömästi oleelliseen osaan, joka tuntuu heistä tutuimmalta.

käytä strategista & Intentionaalista kieltä

varmista, että mainoskopiokielesi on strateginen ja tarkoituksellinen. Mieti, onko käyttäjät ovat enemmän tai vähemmän todennäköisesti klikkaa (ja muuntaa) pieniä parannuksia sanamuotoa tai kieltä käytät.

näemme” 99 Centin ” modifierin käytön hinnoittelussa nyt alan standardina ja parhaana käytäntönä (ENT. Käyttämällä $19.99 sijasta $20.00 hinnoitteluun).

retoriikkaa voi kuitenkin päivittää viekoittelevammaksi muillakin tavoilla.

yksi skenaario on, kun olet tekemässä kampanjaa, kuten ”50% Off” – kampanja mainoskopiossasi.

vaikka tämä on loistava kampanja, harkitse testausta, jos Buy One Get One (BOGO) – kielen käyttäminen mainoskopiossasi auttaa parantamaan CTRs: ää ja muuntokursseja.

tämä saattaa olla kuluttajille kannustavampi tarjous, ja sen mukana tulee mainostajalle lisäbonus siitä, että hän voi mahdollisesti saada kuluttajan ostamaan enemmän tuotteita ja tuottamaan enemmän tuloja Bogon avulla, sen sijaan, että hän tarjoaisi yhden tuotteen 50 prosentin alennuksella.

toinen esimerkki on itse promootion harkitseminen – jos kyse on dollaripohjaisesta alennuksesta, vaikuttaisiko prosenttiperusteinen alennus kuluttajasta ”isommalta”, vaikka alennuksen todellinen arvo olisi sama?

tai päinvastoin?

mieti, mikä käyttäjä jää enemmän kiinni ja herätä etsimäsi vastaus.

Key Takeaways

kun askartelet ja/tai arvioit strategiaasi vaikutusvaltaisen mainoskopion kirjoittamiseen, harkitse alitajuisia taktiikoita, jotka herättävät kuluttajiltasi alitajuisen vastauksen.

yritit sitten luoda kiireellisyyden tunteen tai FOMO: n, kirjoittaa henkilökohtaisen mainoksen tai olla tahallinen siitä, miten mainoksen kopiointikieli resonoi kohdeyleisösi kanssa, älä pelkää ryhtyä luoviksi ja testata mainoksen kopiointikieltä, joka on normin ulkopuolella — tai ainakin normin ulkopuolella.

Look to appeal to a sense of brand loyalty, create relatable messaging through humor, build a air of exclusive, or even exhibition a sense of nostalgia.

lopulta tavoitteena on miettiä tarkkaan, kuka on kohdeyleisösi ja mikä on sinulle paras tapa vaikuttaa ja olla heihin yhteydessä 180 merkin kautta.