Escribir copy de anuncio se convierte rápidamente en una segunda naturaleza para el vendedor de búsquedas de pago experimentado. Tiende a ser uno de los componentes más sencillos y sencillos de la estructura y estrategia de PPC: Ad Copy = Messaging.
Lo tengo.
Sin embargo, a medida que nuestra industria evoluciona, la forma en que escribimos el copy del anuncio también sigue siendo una de las pocas constantes que no experimenta un montón de cambios.
Si bien todos podemos respirar un suspiro de alivio de eso, es importante reconocer que no podemos sentirnos satisfechos con los componentes «fáciles» de la búsqueda de pago. Debemos seguir siendo diligentes para seguir mejorando nuestra comprensión de cómo crear anuncios que influyan en nuestro público objetivo.
Como marcas y anunciantes, a menudo nos centramos en crear textos publicitarios que cubran lo que queremos decir, pero ¿qué queremos que sientan los usuarios?
La mensajería subliminal se define como » psicología inadecuada para producir conciencia, pero capaz de evocar una respuesta.»Y puede ser una poderosa adición a tu arsenal de redacción de anuncios.
Aquí hay tres formas sencillas de hablar con los consumidores a nivel subconsciente mediante el uso de mensajes subliminales en el copy de su anuncio para evocar una respuesta.
Crear un sentido de urgencia
Es común ver frases como, » ¡Compre ahora!»se usa en el texto del anuncio para indicar una clara llamada a la acción. El componente menos obvio, pero no menos importante, puede provenir de la creación de una llamada a la acción a través de un sentido subliminal de urgencia.
Una forma de hacerlo es utilizar personalizadores de anuncios, como los personalizadores de cuenta regresiva, que te permiten agregar un reloj de cuenta regresiva a tus anuncios.
Esto es perfecto para crear FOMO (Miedo a Perderse) al promocionar un próximo evento o ejecutar un descuento (ya sea por tiempo limitado o siempre verde).
Los personalizadores de cuenta regresiva se pueden agregar a varios componentes de un anuncio, incluidos el título, el texto y la ruta de acceso.
La intención es hacer que el usuario sienta que hay una cantidad limitada de tiempo para completar el proceso de conversión y amplificar la necesidad de no perder la oportunidad de hacerlo.
He encontrado que son especialmente eficaces a través del remarketing.
Otra estrategia es utilizar un lenguaje específico de redacción de anuncios, como «tiempo limitado», «stock limitado», «última oportunidad» o «muy solicitado».»
Esto, una vez más, crea la sensación de urgencia de que este producto o promoción podría agotarse en cualquier momento.
Esta pérdida potencial de oportunidad puede crear la necesidad de» comprar ahora » que reemplaza la necesidad de planificar la compra, esperar un mejor precio o considerar más cuidadosamente si es algo que quieren o no.
De estas dos tácticas, podrías esperar un aumento en el CTR y en la tasa de conversión.
Personalización de anuncios & Conectividad
Los anuncios personalizados realmente pueden hablar con un consumidor y ayudar a crear esa sensación de conexión con su marca que está tratando de lograr.
Intente usar la inserción de palabras clave en el texto de su anuncio, donde la palabra clave coincidente, en función de la consulta de búsqueda del usuario, se insertará dinámicamente en el texto de su anuncio.
Esto es posible dentro del título, el texto o la ruta de URL del anuncio.
Puede pensar en la inserción de palabras clave como la forma de búsqueda pagada de reflejar a alguien, una táctica psicológica común de copiar o reflejar a alguien su comportamiento verbal o no verbal para crear subconscientemente un sentimiento de familiaridad y confianza.
Aunque es probable que veas un aumento en el CTR de esta táctica, hay otros beneficios adicionales al utilizar la inserción de palabras clave.
Esto puede incluir mejores puntuaciones de relevancia de los algoritmos de los motores de búsqueda, lo que puede conducir a puntuaciones de calidad más altas y mejoras en el rango de anuncios, y potencialmente CPC aún más bajos.
La palabra clave insertada también aparecerá en negrita en el texto del anuncio, atrayendo inmediatamente la atención del usuario a la parte que es relevante y se sentirá más familiar para ellos.
Use un lenguaje estratégico & Intencional
Asegúrese de que el lenguaje del copy de su anuncio sea estratégico e intencional. Piense en si los usuarios tendrán más o menos probabilidades de hacer clic (y convertir) con pequeños ajustes a la redacción o el idioma que está utilizando.
Vemos el uso del modificador de «99 centavos» a los precios ahora como un estándar de la industria y una práctica recomendada (Ej. Usando $19.99 en lugar de 2 20.00 para precios).
Sin embargo, hay otras formas de actualizar la retórica para hacerla más atractiva.
Un escenario es cuando estás ejecutando una promoción, como una promoción de «50% de descuento» en el copy de tu anuncio.
Si bien esta es una gran promoción, considera probar para ver si usar el lenguaje Buy One Get One (BOGO) en el texto de tu anuncio ayuda a mejorar tus CTR y tasas de conversión.
Esta puede ser una oferta más incentivadora para los consumidores y viene con la ventaja adicional para el anunciante de lograr que el consumidor compre más productos y genere más ingresos con BOGO, en lugar de ofrecer un solo producto con un descuento del 50%.
Otro ejemplo es considerar la promoción en sí – si se trata de un descuento basado en dólares, ¿un descuento basado en porcentajes parecería «más grande» para un consumidor, incluso si el valor real del descuento es el mismo?
O viceversa?
Considere lo que capturará más al usuario y evoque la respuesta que está buscando.
Conclusiones clave
A medida que elabora y/o reevalúa su estrategia para escribir textos publicitarios influyentes, considere tácticas subliminales que evoquen una respuesta de sus consumidores a nivel subconsciente.
Ya sea que esté intentando crear un sentido de urgencia o FOMO, escribir un anuncio personalizado o ser intencional sobre cómo su lenguaje de copia de anuncio resuena con su público objetivo, no tenga miedo de ser creativo y probar el lenguaje de copia de anuncio que está fuera de la norma, o al menos, de su norma.
Busca apelar a un sentido de lealtad a la marca, crear mensajes identificables a través del humor, crear un aire de exclusividad o incluso evocar un sentido de nostalgia.
En última instancia, el objetivo final es considerar cuidadosamente quién es su público objetivo y cuál es la mejor manera de influir y conectarse con ellos a través de 180 personajes.