El otro día, He recibido una pregunta muy interesante de uno de mis lectores habituales. Danielle vive en Ohio, es estudiante de último año de secundaria y quiere ser fotógrafa profesional. He visto algunas de sus fotos, y aunque todavía tiene mucho que aprender, ciertamente muestra mucho potencial.

Su pregunta, en pocas palabras, fue ‘ Quiero vender mis fotos. ¿Cuánto cobro?’. Es una pregunta que la mayoría de los fotógrafos se encuentran ocasionalmente, pero es importante para todos los que quieren hacer una carrera en la fotografía, así que aquí están algunas de mis ideas sobre el asunto

La fotografía es un mercado muy extraño para vender. Lo principal a tener en cuenta, sin embargo, es que su foto vale solo lo que alguien esté dispuesto a pagar por ella. Esto depende completamente del mercado, de las circunstancias, de la repetibilidad de la foto, de la accesibilidad y de la sensibilidad al tiempo.

En primer lugar, es importante comprender qué elementos intervienen en la elección del precio de una imagen…

A veces, tomarás una foto que nadie podrá volver a tomar, como un petrolero encapsulado, un oficial de policía golpeando a un civil o el momento perfecto en un concierto de rock. Debido a que no son repetibles, su foto tendrá un precio más alto.

Hace unos 30 años, mi tía estaba caminando por la playa, y vio un barco que parecía como si se inclinara un poco hacia los lados. Eso es raro. Tomó una foto. El barco continuó inclinándose más hacia los lados. Tomó otra foto. El barco continuó hundiéndose. Tomó una serie de fotos. Entonces, de repente, tres coches aparecieron cerca de la playa, y las personas con cámaras comenzaron a correr hacia la orilla del agua, y comenzaron a chasquear frenéticamente.

Les preguntó qué estaba pasando. Al parecer, era el yate de lujo que pertenecía a una celebridad holandesa. Los fotógrafos estaban maldiciendo, porque ninguno de ellos tenía fotos del barco que se hundía.

«Tomé algunas fotos», dijo, confundida. Una de las fotógrafas, que trabajaba por cuenta propia para el periódico más grande de los Países Bajos, le ofreció lo que, para ella, era un salario de dos semanas, por su película, sin saber cuántas fotos tenía, ni si eran buenas. Sospechó y se fue a casa. Luego llamó al periódico directamente. Estaban extáticos sobre la posibilidad de hacerse con estas fotos. Le dijeron que no revelara la película, sino que se quedara quieta. El periódico envió a un mensajero en una motocicleta a su casa, y el periódico le reveló sus fotos. Posteriormente le pagaron varios miles de Gulden (eso es alrededor de 3-4 meses de salario para ella, en ese entonces) para obtener el uso exclusivo de las fotos.

Debido a que las fotos eran completamente irrepetibles, exclusivas y valiosas en el mercado de las noticias, el rollo de película no desarrollada valió una pequeña fortuna.

Sensibilidad al tiempo

Hace poco vendí una foto de un político británico prometedor a un periódico de tapa roja. La foto no era nada especial, solo el tipo parado frente a una pared. La cosa es que no había muchas fotos de él en ese entonces, y el periódico no tuvo tiempo de volver a tomar la foto, o ponerse en contacto con su agencia de relaciones públicas para obtener una foto adecuada de él. Si esto fuera un periódico dominical, habrían enviado a un pargo para tomar una foto nueva del tipo, en lugar de usar mi foto mediocre.

En otras palabras: A veces todo lo que necesita es ser el fotógrafo adecuado con la foto correcta, en el momento adecuado. Fue pura casualidad que este editor de fotos supiera que podría tener una foto de este político, por supuesto, y decidiera llamarme para preguntar, pero sin embargo.

Como sabía que necesitaban mi foto y no tendrían tiempo de volver a tomarla o encontrarla en otro lugar a tiempo para la fecha límite de impresión, pude exigir un precio más alto para una imagen.

Accesibilidad

Conozco a alguien que solo toma fotos de barcos. Yates, veleros, botes, petroleros, lanchas rápidas, corredores en alta mar, Sea-Doos. Lo que sea. Ama el océano, ama el agua y adora los barcos. Así que, en algún momento, hace unos 15 años, dejó su negocio diario de fotografía y comenzó a tomar fotos de barcos. No hace falta decir que el negocio iba lento al principio. Comenzó a entregar algunas fotos a revistas de navegación, etc., y comenzó a ganar un salario razonable.

Entonces, hace unos 4 años, sucedió algo divertido: Pagó a alguien para que escaneara todas sus fotos a resoluciones increíblemente altas y las pusiera todas en un sitio web. Ahora, 4 años después, es la ventanilla única para la fotografía de barcos y embarcaciones en el mundo. Debido a que tiene fotos de la mayoría de los tipos de embarcaciones, en la mayoría de las situaciones, cualquiera que necesite una foto de un barco se dirige a él. Ahora está sacando una fortuna absoluta de su catálogo. Me refiero a una fortuna de «conduce un Porsche y solo trabaja unos 4 meses al año».

El hecho de que tiene decenas de miles de fotos geniales, todas recopiladas en un solo lugar, con un sistema donde editores de imágenes, etc. puede comprar sus fotos fácilmente significa que obtiene una gran cantidad de ventas, y podría retirarse ahora mismo. En otras palabras, si la gente puede encontrar fácilmente sus fotos, ganará más dinero con ellas y no tendrá que cobrar por encima de las probabilidades para obtener un buen ingreso.

Por supuesto, la mayoría de nosotros no nos sentamos en una valiosa biblioteca de fotos, pero es posible que se sorprenda de cuántas fotos tiene. Poner fotos en su sitio web está muy bien, pero la mayoría de los editores de fotos y compradores de arte son personas perezosas que solo tienen un tiempo limitado para buscar y comprar sus fotos. Con frecuencia, van a algunas agencias de fotografía grandes, y compran una foto de allí.

Entonces, ¿cómo haces que tus fotos sean accesibles? Bueno, fácil, ¡asegúrate de que se agreguen a una agencia de fotografía! Corbis y Getty probablemente se reirán de ti si vienes a ellos sin una cartera fornida, pero compañías como Photo Stock Plus y Alamy permitirán a los aficionados serios agregar sus fotos a su catálogo, lo que te permitirá ser parte de un grupo masivo. Si tienes las fotos correctas (etiquetadas correctamente, por supuesto, eso es importante), ¡estás en igualdad de condiciones con todos los demás fotógrafos que hay!

Entonces, ¿cómo se valora realmente una foto?

Es increíblemente difícil aconsejar cuánto debe cobrar por una foto. Un periódico que busca una exclusiva podría tener bolsillos muy profundos, por ejemplo, mientras que el orgulloso dueño de un perro esperaría pagar mucho menos por una foto de su compañero de vida. Una foto idílica de una casa en las montañas podría valer bastante dinero si, por ejemplo, IKEA decidiera comprar una licencia de la misma, para hacer impresiones enormes de ella y venderla en sus tiendas en todo el mundo, pero la misma foto solo valdría muy poco si el propietario de la casa fuera tu padre, que quería una foto de su casa de vacaciones.

La cantidad que cobra por una foto depende de muchos factores, pero si cobra menos , perjudica a todos los fotógrafos a largo plazo

El mundo de los precios se confunde aún más cuando se incluye el mundo de la fotografía de Micro stock, empresas como, que cobran solo una minúscula cantidad de dinero por foto ($1 — 1 10), pero dependen de las grandes cantidades que venden de cada foto para recuperar sus costos y obtener ganancias. Otras agencias de valores podrían cobrar de exact 90 a 4 400 por la misma imagen exacta, y podrían tener otras ventajas, como un mejor servicio al cliente, asistencia con la investigación de imágenes y otros beneficios.

Cuando se trabaja a comisión para periódicos o revistas, vale la pena consultar las tarifas de freelance establecidas por un organismo de la industria. Para el Reino Unido, esta lista es mantenida por la rama de Londres del Sindicato Nacional de Periodistas, compruébela aquí, pero tenga en cuenta que las cifras enumeradas a menudo son bastante poco realistas. Una pequeña revista o periódico local le dirá que haga algo anatómicamente imposible si exige las tarifas NUJ completas. El problema es que con el advenimiento de la fotografía digital, no hay escasez de personas que quieran hacer el trabajo, y como el equipo es relativamente barato hoy en día, los precios se reducen.

Cuando se trabaja con personas directamente, cuando se está haciendo fotografía de retratos o eventos como bodas, por ejemplo, la estructura de precios cambia una vez más, y debe tener un poco de cuidado con lo que cobra. La gente espera jugar cerca de £1,000 para fotografiar una boda, pero personalmente, solo hago bodas para amigos cercanos, y parte de mi regalo de boda para ellos se convierte en mis fotos, por lo que solo cobro una fracción de eso (generalmente solo para cubrir mis gastos de viaje).

En resumen, la misma frase que abrió este artículo: Tu foto vale lo que alguien está dispuesto a pagar por ella. Si realmente no está seguro, intente preguntarles qué esperarían pagar por una foto que necesitan tomar. Sin embargo, tenga en cuenta que si dicen 2 20, y luego dice 4 400, es posible que simplemente los haya insultado.

Personalmente, tiendo a basarme en lo que he cobrado en el pasado, y luego considero otras cosas. Digamos que he cobrado £200 por un juego de fotos de un edificio en el pasado. Un nuevo cliente viene y quiere que haga lo mismo con su edificio. Es una gran compañía, así que subo un poco el precio (£300). Es un edificio de alto perfil, así que subo el precio un poco más (£350). Implicará tomar muchas fotos a lo largo del día, y también quieren tomar algunas fotos nocturnas (£400). Quieren tomar las fotos y usarlas en vallas publicitarias, en su informe anual y para publicidad (£450). Sin embargo, resulta que ya recibieron una cita de otro fotógrafo por £350. Ahora puedo elegir bajar mi precio para que coincida con su precio, o puedo apostar a que la calidad de mis fotos habla por sí misma, y que obtendría el trabajo incluso si cobro la tarifa completa. En este ejemplo, probablemente bajaría un poco el precio, para mostrar algo de buena voluntad y con suerte retomar el negocio (£400).

Me doy cuenta de que esto no es una lista de precios, pero no es así como funciona el mundo de los precios de la fotografía. Espero, sin embargo, que las cuestiones planteadas aquí puedan ayudarlo a elegir cuánto cobrar por sus fotos, y tal vez incluso lo ayuden con algunas de las cosas que necesita pensar cuando pone el precio de su fotografía a la venta.