¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook? ¿Cuáles son el CPC (coste por clic) y el CPM (coste por milla) promedio de Facebook ads? ¿Cómo tener éxito en las pujas de anuncios de Facebook?

Este artículo va a responder a todas estas preguntas. Pero primero, aquí tienes una respuesta rápida a tu pregunta, basada en la investigación de Revealbot.

Si observamos los datos de costes de los anuncios de Facebook de abril de 2020 a abril de 2021, podemos ver que el CPC promedio de los anuncios de Facebook está entre 0,5 y 3,5 USD.

Facebook ads CPC en 2021

Otra métrica importante del coste de la publicidad en Facebook que muchos anunciantes tienen en cuenta es el coste de CPM por cada 1000 visitas.

En marzo de 2021, el promedio de CPM de Facebook estaba entre $2 y 2 20.

Facebook facebook ads CPM en 2021

Como ya puedes ver en los dos gráficos anteriores, el costo de los anuncios de Facebook puede variar mucho en función de la configuración de tu campaña publicitaria de Facebook.

Después de leer este artículo, tendrá una visión mucho mejor de:

• ¿Cuánto debes pagar por un clic en un anuncio de Facebook?
• ¿Qué anuncios de Facebook tienen los costos más bajos?
• ¿Cómo reducir el costo de los anuncios de Facebook?

Consejo rápido: Una de las formas más rápidas de reducir el costo de tus anuncios de Facebook es mejorar la estructura de tu campaña de Facebook y revisar las métricas de tus anuncios de Facebook. Comienza con esta auditoría de anuncios de Facebook para asegurarte de que tienes todo configurado correctamente.

Bien, comencemos con la pregunta más candente:

¿Cuánto cuesta anunciarse en Facebook?

Aunque no hay forma de saber exactamente cuánto vas a pagar por un clic o resultados en Facebook, hay algunos puntos de referencia que puedes seguir.

Por ejemplo, la investigación de AdEspresso de los resultados del 4T de 2017 muestra que el CPC promedio en Facebook está entre $0.20 y 0 0.80.

Entre 2017 y 2021, los costos de publicidad han aumentado significativamente. Ahora deberías estar listo para pagar hasta 3 3 por clic de anuncio. (Aunque algunos anuncios para audiencias amplias aún ofrecen un CPC de 0 0.20, incluso en los EE.)



El CPC promedio es de 0 0.20-0 0.80-Fuente de imagen

El costo de la publicidad en Facebook depende de múltiples factores:

• Su público objetivo
• La estacionalidad
• Su objetivo de marketing
• Competencia
• Ubicaciones de anuncios
• Calidad de sus creativos de anuncios

Factor #1. El momento de tu campaña

Al evaluar el costo de tus anuncios de Facebook, es importante tener en cuenta la época del año.

Por ejemplo, es más caro hacer publicidad durante las vacaciones cuando todos usan la publicidad de Facebook para aumentar las ventas.

Eso es también lo que muestran los datos de AdEspresso: Los meses más caros para la publicidad son Octubre, noviembre y diciembre.



Octubre, noviembre y diciembre son los meses más caros – Fuente de la imagen

;

Si las ventas de su producto no se ven afectadas por la época del año, podría gastar menos durante la temporada de otoño/Invierno y asignar un presupuesto más alto a la Primavera/verano.

Sin embargo, si los ingresos que ganas por ventas son inferiores a los de la adquisición a través de Facebook ads, deberías anunciarte durante todo el año.

En caso de que tengas una tienda en línea, consulta esta guía de anuncios de comercio electrónico en Facebook para reducir los costos de CPC y CPA.

También hay una diferencia en el CPC de tus anuncios de Facebook según la hora del día.



Diferente hora del día = diferente fuente de imagen de CPC

Como el gráfico anterior tiene en cuenta el promedio de todos los anuncios analizados, no refleja tan bien cómo el costo en tiempo depende de su producto.

Por ejemplo, cuando vendes pizzas, es más probable que las personas estén interesadas en tus anuncios durante el almuerzo, la cena y hasta altas horas de la noche. También es cuando tu CPC será más bajo.

Por otro lado, promocionar anuncios de Facebook B2B o SaaS fuera del horario de oficina es probable que aumente el CPC de esos anuncios.

Aquí hay un ejemplo de cómo cambian las tasas de clics y el CPC de una campaña de Facebook, dependiendo de la hora del día. No es una gran diferencia, pero cuando tienes poco presupuesto, conocer los tiempos de publicidad más rentables puede salvarte la vida.



Encuentra los horarios de publicidad más rentables

Si deseas anunciarte solo durante horas específicas del día, puedes usar la función de programación de anuncios personalizada.facebook facebook ad scheduling



Puedes establecer una programación personalizada para tus anuncios

Si no estás seguro de cuáles son los mejores momentos para ejecutar tu campaña de anuncios de Facebook, utiliza la programación automática y deja que los algoritmos de Facebook hagan el trabajo pesado.

Puede consultar más tarde los informes de anuncios para descubrir qué días de la semana y horas del día funcionaron mejor.

Factor #2. Tu público objetivo

Hay una alta probabilidad de que no estés vendiendo tu producto a toda la población.

Y el costo de los anuncios de Facebook también dependerá de a quién se dirija. Por ejemplo, llegar a las personas de 18 a 24 años cuesta menos que llegar a las de 55 a 64 años.



¿Cuál es la edad de tu público objetivo? – Fuente de imagen

Además, el género de tu público objetivo puede marcar una gran diferencia en los precios de tus anuncios de Facebook.

Sorprendentemente, puede costar más conseguir likes en las páginas de Facebook de las mujeres que de los hombres. Esto podría deberse a que hay más marcas de comercio electrónico dirigidas a mujeres.



Los me gusta de las mujeres cuestan más: Fuente de imagen

Conclusión clave: Cuanto mejor conozcas a tu público objetivo, más fácil te resultará evaluar (y reducir) los costos de publicidad.

Factor # 3. Facebook ubicación de anuncios

Al configurar tus campañas de Facebook ads, puedes seleccionar ubicaciones automáticas de anuncios o elegir canales específicos para que se muestren tus anuncios.

Para una referencia rápida, aquí están las ubicaciones de anuncios de Facebook disponibles actualmente:Facebook Facebook Facebook Facebook Instagram Instagram Stories

• Facebook Mobile newsfeed
• Artículos instantáneos
• Vídeos en streaming
• Columna derecha del escritorio de Facebook
• Feed de Instagram
• Historias de Instagram
• Red de audiencias de Facebook
• Mensajes patrocinados por Messenger

Lea más sobre todos los tipos de anuncios de Facebook y sus especificaciones aquí: Facebook Ads Especificaciones y tamaño (Guía Siempre actualizada)

Los datos de AdEspresso de 2016 muestran que el costo por clic de tus anuncios de Facebook variaba mucho entre diferentes ubicaciones.

Instagram Facebookrit La colocación de anuncios puede marcar una gran diferencia: Fuente de imágenes

Parece que la Red de audiencia de Facebook es la colocación de anuncios más barata, mientras que el costo de los anuncios de Instagram es el más alto.

Sin embargo, recuerde que este gráfico solo muestra el costo por clic.

¿Qué pasa con el coste por conversión? ¿O el costo por registro?

Como la Red de audiencia de Facebook consta de miles de aplicaciones y juegos diferentes, hay una alta probabilidad de que se hayan hecho muchos clics de ese canal accidentalmente.

Este es un ejemplo de campaña elegido al azar que muestra el número de clics e instalaciones de aplicaciones de una campaña de instalación de aplicaciones móviles de Facebook.

No todos los clics se convierten en conversiones

Tenga en cuenta que la tasa de conversión de clics para instalar en la red de audiencia es de solo 20.8% mientras que en el canal de noticias para móviles de Facebook es del 55,4%.

¿Cómo elegir la ubicación de tus anuncios en Facebook y reducir el costo?

Te recomiendo que ejecutes tus campañas de anuncios de Facebook con ubicaciones automáticas durante algún tiempo. Después de obtener algunos resultados, puede excluir las ubicaciones donde los costos son más altos.

Sin embargo, si el costo por adquisición en todas las ubicaciones es menor que sus ganancias de ventas, manténgalas funcionando para llegar a más personas.

Factor # 4. Objetivo de tu campaña

Al crear una nueva campaña publicitaria de Facebook, puedes elegir entre muchos objetivos.

Facebook te ofrece muchos objetivos

Dependiendo de tus objetivos de anuncios de Facebook, pagarás una cantidad diferente por clics y otros tipos de conversiones.

Por lo general, las campañas con un público objetivo amplio optimizado en cuanto a alcance (campañas de conocimiento de marca o de tráfico) tienen un costo más bajo por cada 1000 impresiones. Las campañas optimizadas para conversiones hacen que sea más costoso llegar a tu audiencia, pero la calidad y el compromiso de la audiencia también son mucho más altos.

CPM de Facebook ads por objetivo de campaña, datos de 2021

Los anuncios optimizados para conversiones pueden parecer más caros, pero también ofrecen más resultados,

Esto también tiene sentido: el objetivo de una campaña de alcance es que muchas personas vean el anuncio, no hagan clic en él.

Consejo: Si tu objetivo es que la gente haga clic en tu anuncio, usa el objetivo de la campaña de tráfico.

Cuando promociones artículos de tu blog en Facebook, usa el objetivo de Engagement.

Por ejemplo, también hay una diferencia entre el costo por me gusta y el costo por instalación de la aplicación.

Coste por instalación de la aplicación frente a coste por fuente de imagen similar

Como puede ver, los diferentes objetivos también funcionan a diferentes velocidades dependiendo de la ubicación.

¿Esto se está volviendo demasiado confuso?

En la segunda mitad de este artículo, aprenderemos más sobre cómo seleccionar el objetivo y los métodos de optimización correctos.

Factor # 5. Relevancia de tus anuncios

Al final, el coste de los anuncios de Facebook se reduce al factor más importante: ¿es relevante tu producto para las personas?

¿Quieren comprarlo?

¿Quieren hacer clic en tu anuncio para obtener más información?

O están mirando tus anuncios y pensando…

Estos anuncios son muy molestos: Fuente de imágenes

Por ejemplo, si Hired promocionara estos anuncios de carrusel a los marketers en lugar de a los desarrolladores, el costo de sus anuncios de Facebook se dispararía mientras que su campaña no rendiría.

Este anuncio es relevante para desarrolladores, pero no para marketers

o si Teabox estuviera segmentando anuncios diferentes para personas que les gusta chai vs. té negro, sus anuncios probablemente tendrían tasas de clics más altas y un menor costo por clic y costo por conversión.

Facebook es más probable que los amantes de los Chai hagan clic en este anuncio

Al analizar 104.256 anuncios de Facebook, AdEspresso descubrió que la Puntuación de Relevancia de las campañas de Facebook predice con éxito el costo por clic y la tasa de clics.

Si la relevancia de tus anuncios es alta (lo que significa que las personas interactúan con tus anuncios), el coste por clic será significativamente menor.

Es mejor que hagas que tus anuncios sean relevantes: Fuente de imagen

Consejo: Puedes ver la puntuación de relevancia de tus anuncios a medida que desglosas tus informes de Facebook por Rendimiento y navegas hasta la vista de anuncios.

¿Qué es una buena puntuación de relevancia?

Diría que está entre 5 y 10 puntos. Sin embargo, los anuncios con puntuación de relevancia de 8-10 generalmente tienen un costo más bajo que el resto.

Encuentra la puntuación de relevancia de cada anuncio

¿Cómo aumentar tu puntuación de relevancia?

• Crea diseños de anuncios de Facebook llamativos
• Asegúrate de que la segmentación de tu anuncio se centre en el público adecuado

Ahora que tienes una visión general de algunos números y puntos de referencia para el costo de los anuncios de Facebook, sigamos adelante y veamos cómo configurar tu puja de anuncios de Facebook.

¿Cómo funciona la puja de anuncios en Facebook?

La puja de anuncios de Facebook funciona como una subasta mundial en la que se realizan miles de transacciones cada segundo.

Incluso mientras estás dormido, tus campañas publicitarias participan en cientos de subastas que determinan si tus anuncios se mostrarán a las personas a las que segmentas.

Para ganar la subasta de anuncios de Facebook y mantener bajos los costos de publicidad, es importante comprender cómo funciona la subasta. O, para el caso, cómo funciona todo el juego de pujas de anuncios de Facebook.

Cómo funcionan las subastas de anuncios de Facebook:

Primero, debes saber que la entrega de anuncios de Facebook se basa en dos objetivos principales:

• Facebook Facebook Instagram: Crear valor para los anunciantes ayudándoles a llegar al mejor público objetivo
• Proporcionar experiencias positivas y relevantes para las personas que usan Facebook, Instagram o Audience Network

Leer más: Página oficial de Facebook sobre precios de anuncios.

A diferencia de una subasta tradicional, el ganador no es el que hace la oferta monetaria más alta.

Es el anuncio que crea el valor más general.

Facebook se basa en tres factores para determinar el ganador de una subasta: Puja del Anunciante + Calidad del anuncio & Relevancia + Tasas de acción estimadas

Así es como funcionan las subastas de anuncios de Facebook

Puja del anunciante: esa es la puja que colocas en tus conjuntos de anuncios. También puedes usar pujas automáticas, de modo que los algoritmos de Facebook determinen las mejores cantidades para pujar en cualquier subasta dada.

Calidad de anuncio & relevancia: la puntuación de relevancia de tu anuncio no solo es importante para mantener tu anuncio. Según Facebook, si tu anuncio tiene muchos comentarios negativos, puede disminuir el valor total del anuncio.

Tasas de acción estimadas: La tasa de acción estimada es una medida calculada de Facebook que muestra la probabilidad de que una persona realice las acciones para las que has optimizado. Facebook necesita al menos un par de resultados al día para poder estimar las tasas de acción de tus campañas. Cuanto más tiempo se ejecuten tus campañas publicitarias, mejor podrá optimizarlas Facebook.Facebook Ads estandarizará los factores y los combinará en una medida total Cada vez que se realice una subasta de Facebook Ads en segundo plano. El anuncio con el valor total más alto gana y se entrega a las fuentes de noticias de las personas.

Conclusión clave: Una puja alta no garantizará que tus anuncios ganen la subasta, a menos que también sean relevantes para el público objetivo.

Facebook ad auction – Fuente de imagen

¿Cómo configurar el presupuesto de Facebook ads?

Puedes configurar el presupuesto de tu campaña de Facebook en la sección de programación de Presupuesto & durante la fase de configuración de tu campaña.

A continuación, echaremos un vistazo más de cerca a todas las opciones que tiene.

En Facebook, puedes seleccionar entre dos funciones:

Opción 1: Presupuesto diario

Esto es cuánto gastará Facebook en la entrega de tus anuncios todos los días durante las fechas establecidas de tu campaña.

Ten en cuenta que al establecer un presupuesto diario, estás estableciendo un promedio. Facebook podría seguir gastando un poco más o menos cada día, dependiendo de las oportunidades que surjan.

$10 es el gasto diario promedio

Opción 2: Presupuesto de por vida

Al usar el presupuesto de por vida, le estás diciendo a Facebook la cantidad que estás dispuesto a gastar durante la duración de tu campaña publicitaria.

Esto significa que en algunos días, puede gastar 1 10 mientras que solo 2 2 en otros.

¡Importante! Después de publicar tu campaña de anuncios en Facebook, no podrás cambiar el tipo de presupuesto, solo las sumas que quieres gastar.

Sugerencia :Si quieres cambiar el presupuesto de tu anuncio de presupuesto de por vida a presupuesto diario o viceversa, puedes duplicar un conjunto de anuncios existente y cambiar su método de presupuesto. Luego, pausa el conjunto de anuncios antiguo.

¿Qué tipo de presupuesto debe utilizar?

Algunos marketers de rendimiento creen que usar un presupuesto de por vida le da a Facebook más espacio para la optimización. Sin embargo, si tu campaña se ejecuta durante menos de un mes, es posible que Facebook no tenga suficientes datos para optimizar la entrega de anuncios.

Personalmente prefiero establecer presupuestos diarios – son más flexibles y transparentes cuando se cambian a lo largo de la campaña.

ACTUALIZACIÓN de enero de 2018

Como actualización reciente de Facebook, ahora también puedes establecer presupuestos de anuncios a nivel de campaña. La nueva función se llama Optimización del Presupuesto de campaña.

A medida que publicas una campaña de anuncios de presupuesto a nivel de campaña, los algoritmos de Facebook comenzarán a aprender y asignarán tu presupuesto entre los conjuntos de anuncios para que obtengas la mayor cantidad de resultados al menor costo.

Cómo funciona la Optimización del Presupuesto de campaña

¿Cómo configurar la optimización de anuncios & entrega?

A medida que te desplazas hacia abajo hasta la siguiente fase de configuración de tu campaña de Facebook, verás algo como esto:

Desplácese hacia abajo hasta que vea esta Entrega

Optimización & What ¿Qué es?

Básicamente, aquí es donde puedes decirle a Facebook cuál es tu objetivo de publicidad deseado y cuánto estás dispuesto a pagar por él.

Según Facebook, la optimización de la campaña funciona de la siguiente manera:

«Tu elección de optimización nos dice qué valorizar al publicar tu anuncio. Por ejemplo, puedes pedirnos que mostremos tu anuncio a las personas de tu público objetivo que tengan más probabilidades de hacer clic en un enlace a tu sitio web (optimizando para clics en enlaces) o que lo mostremos tantas veces como sea posible (optimizando para impresiones).»

Haga clic en la sección Optimización para la entrega de anuncios

Mientras observa todos los métodos de optimización por primera vez, puede ser bastante confuso.

Alucinante-Fuente de imagen

Aquí tienes una descripción rápida de todas las opciones de optimización de la distribución de anuncios junto con explicaciones: Conversiones

: Al optimizar conversiones, Facebook entregará tus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de convertir. La conversión podría ser un registro,compra, instalación de aplicaciones, etc.

Interacción en publicaciones: Al pujar por la interacción en publicaciones, Facebook mostrará tus anuncios a las personas más interesadas para que les den me gusta, comenten o compartan tu anuncio.

Impresiones: Tus anuncios de Facebook se entregarán al mayor número de personas posible, siempre que se mantengan dentro de los límites de tu presupuesto publicitario. No hay optimización algorítmica con respecto a quién es más probable que interactúe con tu anuncio.

Clics en enlaces: Facebook entregará tus anuncios a las personas con más probabilidades de hacer clic en tu anuncio. Con este método de optimización, se te cobrará cada vez que alguien haga clic en tu anuncio.

Alcance único diario: Facebook entregará tus anuncios a los miembros de tu público objetivo hasta una vez al día. Esa es una buena manera de mantener la frecuencia de tus anuncios bajo control. Personalmente, me gusta usar el límite de frecuencia para las campañas de remarketing de Facebook.

Conocimiento de marca: Facebook mostrará tus anuncios a las personas que probablemente estén interesadas en tu oferta. Puedes usar este método de optimización de entrega para hacer que una campaña sea visible para un gran público. Se te cobrará sobre la base del CPM: pagarás por cada 1.000 impresiones de anuncios.

¿Debería usar pujas de anuncios manuales o Automáticas?

El siguiente paso de la configuración del presupuesto de anuncios de Facebook es seleccionar si deseas utilizar la puja Manual o Automática.

Si no estás seguro de cuánto cuestan tus anuncios de Facebook, utiliza siempre pujas automáticas.

Sin embargo, si estás interesado en llegar a más personas con precios más altos de Facebook ads, puedes configurar una puja manual para ganar más subastas de anuncios.

Opciones de puja manual

Y al configurar la puja manual, hay otro conjunto de opciones:

La puja máxima frente a la puja media.

A estas alturas, puede que empiece a confundirse There ¿Hay DOS tipos de pujas manuales?!

Esto es lo que difiere de las pujas manuales Máximas y medias.

Cuando se utiliza la puja máxima, los algoritmos de Facebook dejan de publicar tus anuncios si existe el riesgo de que el coste por resultado sea mayor que tu puja.

A medida que establezcas una puja promedio, Facebook utilizará el método de estimulación para optimizar la entrega de tu anuncio y obtener un ROI óptimo.

Las conversiones en la caja se pierden con la fuente de imagen de puja máxima

Aquí está el ritmo de Facebook explicado por Smartly.io:

» Sin ritmo, el conjunto de anuncios gastaría todo el presupuesto al principio del día para anuncios más caros y perdería las mejores oportunidades al final del día. El algoritmo de estimulación aprende la puja óptima con el tiempo.»

Aquí hay una tabla explicativa de Smartly.io, mostrando cuándo usar las pujas máximas frente a las medias.

Mucha información útil aquí-Fuente de la imagen

Preste mucha atención a las últimas filas de la tabla de comparación.

Con la puja máxima, maximizará sus ganancias. Con la puja promedio, optimizará la entrega y, a veces, pagará más por conversión.

¿Cómo configurar las pujas de anuncios de Facebook correctas?

Al establecer una puja de anuncio manual, es probable que tenga dos objetivos principales:

1. Obtenga el mayor número de resultados posible
2. Al menor costo de publicidad posible

¿No sería bueno… – Fuente de imagen

Entonces, ¿cómo puedes establecer la oferta correcta para mantener bajos los costos de tus anuncios de Facebook y, al mismo tiempo, atraer suficiente tráfico a tu sitio web?

Una opción es utilizar las pujas sugeridas por Facebook.

La puja sugerida es una suma que Facebook considera suficiente para lograr el resultado esperado (por ejemplo, un clic en un enlace o una conversión).

En los paréntesis junto a la puja sugerida, puede ver el rango de pujas. Este número muestra un espectro de pujas que actualmente están ganando subastas en todo el mundo y que llegan a la misma audiencia a la que se dirige.

Consejo: Al comprobar el método de puja manual, Facebook suele sugerir una puja muy alta. Asegúrese de cambiar la suma en la caja.

Por ejemplo, si Facebook primero sugiere que pujas 3,10 €por cada 1k de impresiones y el rango de pujas es (1,20 € – 3,40€), podrías pujar 1,60 €o incluso 1€.25.

Sin embargo, hay una manera aún mejor de averiguar cuánto debe pujar por resultado.

Comienza a ejecutar una nueva campaña en pujas automáticas. Una vez que haya recopilado suficientes datos sobre su costo promedio por resultado, puede cambiar el método de puja a Manual e insertar su puja objetivo.

¿Cómo mantener el costo de los anuncios de Facebook bajo?

Ahora que conoces el CPC y el CPM promedio de Facebook, puedes estar pensando » Pero quiero que mis anuncios cuesten incluso menos.»

Bueno, es totalmente posible.

Pero no hay un atajo para reducir los costos de los anuncios. Es necesario poner un poco de trabajo extra y tiempo para lograr mejores resultados.

Esto es lo que tendrás que hacer.

Mejore su USP

USP, la propuesta de venta única, es lo que hace que su producto sea relevante para sus usuarios, a la vez que lo diferencia de la competencia.

La leyenda publicitaria Rosser Reeves explicó en su libro que la USP tiene tres partes:

1. Cada anuncio debe explicar un beneficio claro y relevante para el consumidor.
2. La propuesta debe ser una que la competencia no pueda o no ofrezca. Debe ser único.
3. La promesa debe ser tan convincente que pueda mover la masa de millones.

Por ejemplo, el anuncio de Facebook de App Academy ofrece un claro beneficio y también explica cuánto podría ganar una persona después de completar el plan de estudios.

Aplicación Adacemy lo clavó!

A veces, está bien anunciar un mensaje que también usan tus competidores. Pero trata de encontrar un pequeño diferenciador que haga que tu producto sea más memorable.

Hay miles de empresas que venden calcetines en el mundo. Sin embargo, a través de una marca inteligente y excelentes imágenes, Happy Socks puede diferenciar sus productos del resto.

Happy Socks definitivamente merece su nombre

Conclusión clave: Sea lo que sea que estés promocionando, intenta encontrar el beneficio clave para el comprador y asegúrate de que sea claramente legible en tus anuncios de Facebook.

Echa un vistazo a estos 180 mejores ejemplos de anuncios de Facebook para obtener más inspiración.

Asegúrate de dirigirte a la audiencia correcta

Se ha hablado tanto de buyer personas y de conocer a tus clientes que todos ya están cansados de ello.

Sí, sí’t No vengas a mí con otra charla de encuesta de clientes.

Probablemente sepas cómo debería ser la segmentación de tu anuncio en Facebook.

Pero, ¿de verdad?

¿Has revisado la herramienta de Facebook Audience Insights para ver qué demografía está más interesada en tu producto?

¿No?

Puedes hacerlo ahora mismo.

Herramienta de información de audiencia de Facebook: Fuente de imagen

Con Audience Insights, puedes obtener información agregada y anónima, como:Facebook: Con qué frecuencia las personas de tu público objetivo inician sesión en Facebook y qué dispositivos utilizan cuando inician sesión

• Demografía: Edad y género, estilo de vida, educación, estado de relación, función laboral y tamaño del hogar
• Me gusta de la página: Las páginas principales que les gustan a las personas en diferentes categorías
• Ubicación e idioma: Dónde viven las personas y qué idiomas hablan
• Uso de Facebook: Con qué frecuencia las personas de tu público objetivo inician sesión en Facebook y qué dispositivos utilizan cuando inician sesión
• Actividad de compras: Comportamiento de compra en el pasado(es decir, grandes compradores de ropa de mujer) y métodos de compra (es decir,, en tienda, en línea)

Más adelante, puedes crear audiencias de Facebook basadas en intereses que lleguen a más personas interesadas en tu producto. O sabrá cuáles son los mejores lugares para promocionar su producto.

Hay algunos datos fascinantes por descubrir.

Segmenta audiencias avanzadas de Facebook

Al crear nuevas audiencias de marketing de Facebook, no te limites a las Audiencias guardadas (las audiencias basadas en intereses que son fáciles de crear).

Las audiencias guardadas solo te llevarán hasta el momento: Fuente de imagen

También hay otros tipos de audiencias disponibles en Facebook: Audiencias personalizadas y Audiencias similares.

Y estos dos tipos de audiencia te ayudan a reducir los costos de publicidad en Facebook.Facebook es una audiencia personalizada que se basa en los datos disponibles en el Píxel de Facebook de tu sitio web/página de destino. También puede crear audiencias personalizadas basadas en listas de correo electrónico o acciones dentro de la aplicación.

Si te interesan más de 10 ideas para usar Audiencias personalizadas de Facebook en campañas de remarketing, consulta este artículo que escribí para KlientBoost.

Crear una Audiencia personalizada

Una Audiencia similar es una audiencia de Facebook que te ayuda a llegar a nuevas personas similares a tus clientes existentes o visitantes del sitio web. Como resultado, puede llegar a personas que probablemente estén interesadas en su producto.

… y creando una audiencia similar

En la estructura de campaña perfecta, deberías usar los tres tipos de audiencia de Facebook para llegar a segmentos de audiencia ligeramente diferentes.Facebook Instagram

Aquí hay un artículo más detallado que explica cómo crear audiencias objetivo de Facebook e Instagram.

Excluye a los convertidores anteriores de tu público

Un pequeño pero súper eficiente truco para mantener tu CPC y CPC bajos de Facebook es excluir de tu público objetivo a las personas que ya se han convertido.

Puedes mover a esas personas al siguiente paso en tu embudo de marketing de Facebook en lugar de entregarles los mismos anuncios una y otra vez.

Diferentes niveles requieren un enfoque diferente: Fuente de imagen

Aquí te mostramos cómo excluir a los convertidores anteriores de tus audiencias de Facebook:

• Crea una Audiencia personalizada de Facebook de personas que han visitado páginas web específicas (por ejemplo, tu página de agradecimiento por descargas o un artículo de blog).
• Usa la función EXCLUIR al configurar la audiencia de tu conjunto de anuncios para dejar de segmentar a las personas de esta Audiencia personalizada.

Excluir convertidores anteriores

Crear imágenes de anuncios de alta conversión

La adquisición de consumidores ha descubierto que las imágenes son posiblemente la parte más importante de sus anuncios. Son responsables del 75% al 90% del rendimiento de tu anuncio.

No hace falta decir que la imagen de tu anuncio juega un papel clave en su éxito o desaparición.

Hay anuncios que captan inmediatamente la atención de todos los espectadores. Me gusta este de Facebook, por ejemplo…

Este anuncio es llamativo, ¿no?

… Y luego hay anuncios que simplemente habitan en el suministro de noticias sin que nadie se dé cuenta.

¿Quieres asegurarte de que tus anuncios se parezcan más a los de Facebook y capten la atención de todos?

Aquí están los 8 comandos clave de diseño de anuncios de Facebook a seguir:

1. Use colores brillantes: un estudio de UsabilityTools mostró que el uso de llamadas a acciones de alto contraste resultó en una tasa de clics un 75% más alta, en comparación con un CTA de bajo contraste.
2. Evite las fotos de archivo simples – Si debe usar una foto de archivo, use una superposición de colores para que sea más interesante.
3. Incluye iconos y símbolos: crea diseños de anuncios simples que consistan principalmente en símbolos y fondos. Simple es eficiente.
4. Mostrar tu producto: si tu producto puede representarse en una imagen, crea un anuncio de Facebook con él.
5. Pruebe varios formatos de anuncios: cree anuncios de Carrusel de Facebook o de presentación de diapositivas para aportar novedad a su combinación de anuncios de imágenes.
6. Combina el diseño de anuncios con las páginas de destino: asegúrate de que antes y después del clic tengan el mismo aspecto de marca.
7. Use texto en la imagen: agregue su propuesta de valor en la imagen del anuncio.
8. Mantenga su copia en la imagen corta: las personas prefieren imágenes ligeras en texto.

El anuncio de Facebook de Spotify simplemente se ilumina con color.

Ejemplo de anuncio de Spotify en Facebook

Agregar videos a tu mezcla de marketing

Los videos no solo son una buena adición a tus conjuntos de anuncios. Pueden reducir significativamente sus costos de publicidad.

Facebook realizó un estudio de caso con Refinery29, comparando los resultados de dos tácticas de campaña diferentes:

• Campaña Un creativo empleado e imágenes enfocadas estrictamente en generar suscripciones.
• La campaña B durante el mismo período presentó diferentes anuncios en vídeo «secuenciados», primero que contaron la historia de la marca, luego proporcionaron información del producto antes de invitar a las personas a registrarse.

El resultado?

Refinery29 tuvo un aumento del 87% en el tráfico a la página de destino y un aumento del 56% en la tarifa de suscripción para aquellas personas que vieron el video de marca primero.

Los números no mienten: La fuente de la imagen

La clave del éxito de los anuncios de vídeo es atraer a las personas durante los primeros 3-5 segundos.

Wistia hizo una investigación y descubrió que a medida que aumenta la duración del video, el engagement disminuye.

Los vídeos cortos son más atractivos: Fuente de imagen

Tiene sentido mantener tus anuncios de vídeo de Facebook en menos de 2 minutos. Aún mejor si eres capaz de involucrar a la gente con un video de 30 segundos.

Escribe un texto de anuncio más fuerte

Imagina que has visto una imagen de anuncio de Facebook realmente genial en tu fuente de noticias.

¿Puedes hacer clic en él de inmediato?

¿O también leería el texto del anuncio primero?

Si eres como la mayoría de las personas, también querrás saber lo que dice el copy antes de hacer un clic, por no hablar de hacer una compra.

El copy de tu anuncio importa. Mucho.

¿Cómo puedes escribir un gran copy de anuncios en Facebook?

Esto es lo que Joanna Wiebe, la reina de la redacción de conversiones, recomienda:

• Escribe para el clic. El titular de tu anuncio debería ser un CTA por sí solo.
• Conecta » qué » con «por qué».»Diga qué hacer y luego diga por qué. ¿Cuál es el beneficio o el resultado de actuar?
• Concéntrese en un pensamiento único y específico. La gente no puede ahorrar tiempo y dinero. Pueden ahorrar tiempo. O pueden ahorrar dinero. Simplificar.
• Utilice números y caracteres especiales. Tenemos que llamar la atención. Para que la gente no ahorre mil dólares. Pueden ahorrar 1 1000.
• Mostrar empatía. Cuanto más estás en su cabeza, más estás en su cabeza.
• Use «nuevo».»Nada le da comezón a la gente como la palabra «nuevo».»
• Que sea breve. AdEspresso descubrió que un máximo de 5 palabras es lo mejor para los titulares de anuncios FB.
• Mencione la oferta, incluidos los incentivos. Eso podría ser envío gratuito o un libro electrónico descargable.
• Haz una promesa. Pero retrocede.

Aquí tienes un gran ejemplo de publicación de Facebook de Intercom que es procesable y te hace querer obtener su libro electrónico.

Evite Facebook fatiga de anuncios

La fatiga de anuncios es como un monstruo que roe sus buenos CPC de anuncios de Facebook.

Pero su objetivo principal no es hacerte perder la subasta de anuncios de Facebook y fracasar miserablemente. Su objetivo es mejorar la experiencia de las personas que ven tus anuncios y ofrecerte más ventas.

Me parece fatiga publicitaria

La fatiga publicitaria significa que las personas se han cansado de ver tus anuncios de Facebook tantas veces consecutivas.

Una vez que llegue a la fatiga publicitaria, sucederán varias cosas:

• Las personas dejan de notar tus anuncios de Facebook en su fuente de noticias, lo que significa menos atención, me gusta y compartidos.Facebook ads:
• Las personas dejan de hacer clic en tus anuncios de Facebook: empezarás a pagar más por cada clic en un anuncio de Facebook.
• Los costos de tu campaña publicitaria se disparan: para obtener la misma cantidad de nuevas ventas, debes pagar mucho más.

Entonces, ¿cómo puedes evitar la fatiga publicitaria?

La forma más fácil de predecir la fatiga de anuncios es comprobar la frecuencia de tu anuncio de Facebook, cuántas veces un promedio. un miembro de la audiencia ha visto tu anuncio.

Para comprobar esta métrica, ve al Administrador de Anuncios de Facebook, haz clic en una campaña y, en la sección de informes, selecciona la vista de entrega.

Comprueba la frecuencia de tus anuncios

Puedes comprobar la frecuencia de los anuncios por campaña, conjunto de anuncios o anuncios específicos. Te recomiendo que compruebes la frecuencia de nivel del conjunto de anuncios.

Aquí puedes ver el consejo de frecuencia de nivel de campaña

: En la mayoría de los casos, es mejor mantener la frecuencia de tus anuncios de Facebook por debajo de 2-3 puntos.

Sin embargo, al trabajar con campañas de remarketing de Facebook, también puedes permitir que la frecuencia de tus anuncios aumente ligeramente. También he visto excelentes resultados de remarketing con una frecuencia de más de 15 visualizaciones.

Una vez que veas que la frecuencia de tus anuncios aumenta y los resultados caen, puedes agregar nuevas ofertas y diseños de anuncios a tu campaña para mantener interesado a tu público objetivo.

Por ejemplo, Lyft está usando toneladas de anuncios diferentes para llamar la atención de su audiencia.

Facebook Sigue añadiendo nuevos diseños a tu campaña

También puedes cambiar tu público objetivo de Facebook para llegar a nuevas personas que aún no han visto tus anuncios y que no sufrirán la fatiga publicitaria.

Resumen rápido

Muy bien, amigos.

Este artículo se ha alargado demasiado y probablemente ya hayas olvidado algunos de los aprendizajes clave de la primera mitad del artículo.

Así que aquí tienes un resumen rápido de todo lo que cubrimos:

• El coste promedio por clic de los anuncios de Facebook en 2021 oscila entre 0,5 y 3,5 USD.
• Sin embargo, el costo de los anuncios de Facebook depende de múltiples factores.
• Por eso, no hay un CPC dorado en Facebook.
• Pero debes comprobar si tus anuncios tienen un ROI positivo.
• Lo que significa que su costo por adquisición es menor que lo que ganará por conversión.

Para mantener bajos los precios de tus anuncios de Facebook, puedes:

• Mejora tu propuesta de valor.
• Asegúrate de dirigirte al público adecuado.
• Empieza a segmentar audiencias avanzadas de Facebook.
• Excluye de tu público a los convertidores anteriores.
• Crea imágenes de anuncios de alta conversión.
• Pruebe agregar videos a su mezcla de marketing.
• Escribe un texto de anuncio más fuerte que convierta.
• Evita la fatiga de los anuncios de Facebook.