• In einer Umfrage gaben 30% der Hausbesitzer an, beim Kauf eines Eigenheims nicht verhandelt zu haben
• Nicht zu wissen, wie es geht, wurde von 22% der Käufer als Grund angeführt
• Wir haben professionelle Kaufagenten nach ihren besten Verhandlungstipps gefragt

Viele Briten könnten Gefahr laufen, die Chancen für ihre Hauskäufe zu überschreiten, wobei 30 Prozent der Hausbesitzer angaben, überhaupt nicht über den Preis ihrer aktuellen Immobilie verhandelt zu haben.

Ein großer Stolperstein für viele war ihr mangelndes Wissen, wobei mehr als jeder Fünfte zugab, dass er laut Untersuchungen von Barclays nicht wusste, wie er verhandeln sollte.

Es zeigte sich auch, dass Hausbesitzer im Alter zwischen 25 und 34 Jahren am meisten Angst und Stress hatten, als sie versuchten, den Preis ihres Hauses zu feilschen, verglichen mit denen im Alter von 65-plus, die sagten, dass sie mit dem Prozess viel bequemer waren.

Angst vor dem Verlust der Immobilie, Ungeduld mit dem Kaufprozess und Verlegenheit über Verhandlungen wurden alle als häufige Gründe angeführt, warum Hauskäufer vom Feilschen Abstand nahmen.

Einige gaben zu, dass sie den Gedanken an Verhandlungen als einschüchternd oder beängstigend empfunden hatten, während andere besorgt waren, den Verkäufer zu verärgern.

‚ Unsere Forschung hat ergeben, dass eine beträchtliche Anzahl von Briten nicht über die Fähigkeiten oder das Vertrauen verfügen, um erfolgreich über den Preis ihres Hauses zu verhandeln,Sagte Rob Smith, Leiter der Verhaltensforschung bei Barclays.

‚Wir verhandeln eher über ein gebrauchtes Auto als über eine Immobilie, was die einzigartige emotionale Natur eines der größten Einkäufe hervorhebt, die Menschen in ihrem Leben tätigen.

‚Verständlicherweise kann sich der Prozess entmutigend anfühlen – besonders wenn Sie befürchten, Ihr Traumhaus zu verlieren. Eine erfolgreiche Verhandlung kann jedoch zu zusätzlichem Geld führen, um Ihre Familienfinanzen zu stärken oder wieder in Ihr Zuhause zu investieren.‘

Wie Sie verhandlungsbereit werden können

1. In erster Linie, tun Sie Ihre Forschung, um zu bestimmen, wie die Immobilie im Vergleich zu ähnlichen Häusern zum Verkauf in der Gegend.

‚Ich rate Ihnen, sich vor dem Angebot eine Reihe von Immobilien anzusehen‘, sagt Nigel Bishop, Berater für Immobiliensuche bei Recoco. Je mehr Immobilien Sie in einem bestimmten Gebiet sehen, desto besser werden Sie verstehen, was Sie bezahlen sollten.‘

Es ist auch möglich, ein Gefühl für die aktuellen Preise in der Umgebung zu bekommen, indem Sie online suchen.

‚Schauen Sie sich die Online-Portale wie Rightmove oder Zoopla an und sehen Sie sich die Verkaufspreise der letzten zwei Jahre innerhalb der Postleitzahl an, in der Sie einkaufen möchten. Dies gibt Ihnen ein besseres Gefühl dafür, was der Preis sein sollte,‘ Sagt Bischof.

2. Scheuen Sie sich nicht, dem Immobilienmakler des Verkäufers neugierige Fragen zu stellen, wie lange die Immobilie auf dem Markt ist, warum der Verkäufer verkauft und ob er bereits sein nächstes Zuhause gesichert hat.

‚Fragen Sie den Immobilienmakler, was die Motivationen der Verkäufer sind, und versuchen Sie, Ihr Angebot für sie zu machen‘, sagt Kaufagent Henry Pryor.

‚Finden Sie heraus, ob der Verkäufer einen schnellen Verkauf benötigt und ob er andere Interessen oder Angebote hatte.

‚Wenn es andere Angebote gab, finden Sie heraus, ob diese nicht akzeptabel waren, weil der Käufer nicht fortfahren konnte oder weil er einfach nicht genug angeboten hat.

‚ Agenten werden oft sagen: „Wir hatten zwei Angebote, die abgelehnt wurden“ – aber Sie werden Ihnen nicht sagen, was der Grund war, es sei denn, Sie werden gefragt.‘

3. Wenn Sie verhandeln möchten, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie in einer Position sind, in der Sie tatsächlich mit einem Kauf fortfahren können.

‚Stellen Sie sicher, dass Sie entweder bereits dem Verkauf Ihrer eigenen Immobilie zugestimmt haben oder dass Sie grundsätzlich einen Hypothekenvertrag haben‘, sagt Bischof.

Wer sind die vertrauensvollsten Verhandlungspartner Großbritanniens?

Einwohner der Hafenstädte Plymouth und Bristol sind Großbritanniens selbstbewussteste Verhandlungsführer, wobei 51 Prozent und 42 Prozent laut Barclays ihre jeweiligen Verhandlungsfähigkeiten unterstützen.

Aber die Bewohner von Edinburgh und Nottingham sind am wenigsten zuversichtlich, dass sie einen Deal abschließen können, mit nur 24 Prozent und 29 Prozent zuversichtlich, die Immobilienpreise zu senken.

‚Der Schlüssel zu jeder Immobilienverhandlung ist zu beweisen, dass Sie fortfahren können, und wenn Sie nicht können, würde ich vorschlagen, dass Sie von jeder Immobilie zurückbleiben, bis Sie können.‘

4. Entscheiden Sie, was das Maximum ist, das Sie bereit sind zu zahlen, und lassen Sie sich nicht vom Immobilienmakler schikanieren.

‚Selbst wenn Sie letztes Wochenende im Lotto gewonnen haben, bedeutet die Tatsache, dass Sie es sich leisten können, mehr zu zahlen, nicht, dass Sie es müssen‘, sagt Pryor.

‚Die Aufgabe des Maklers ist es, Ihre Tasche zu holen, bis Sie nein sagen, also je früher Sie ihnen sagen, dass dies Ihr Limit ist, desto schneller werden sie den Verkäufer einschalten und sie zwingen, auf Ihr Niveau zu kommen.‘

5. Es kann unklug sein, den Verkäufer mit einem unverschämt frechen Angebot zu beleidigen, daher ist es am besten, realistisch zu sein, wenn Sie unter dem geforderten Preis anbieten.

‚Typischerweise sind etwa 10-15 Prozent unter dem geforderten Preis ein akzeptabler Ausgangspunkt‘, sagt Bishop, ‚aber es besteht die Gefahr, zu niedrig anzubieten.

‚Wenn Sie den Verkäufer mit einem sehr niedrigen Angebot beleidigen, verlieren Sie möglicherweise das Vertrauen in Sie als glaubwürdigen Käufer.‘

‚Sie können auch die Immobilienmakler entfremden, weil sie in Zukunft, wenn Sie darum bitten, sich eine andere Immobilie anzusehen, Sie kommen sehen und weniger reaktionsschnell oder hilfsbereit sind.‘

6. Denken Sie daran, Sie können bis zum Austausch von Verträgen neu verhandeln.

‚Aufgrund der Art und Weise, wie wir Häuser in England verkaufen, können Sie jederzeit ohne Strafe neu verhandeln oder zurücktreten, bevor Sie Verträge ausgetauscht haben‘, sagt Pryor.

‚Aber es ist immer besser, alle Ihre Hausaufgaben gemacht zu haben, bevor Sie Kosten bezahlen oder eine rechtliche Verpflichtung eingehen.‘

Ein häufiger Grund, warum Sie nach Annahme eines ersten Angebots erneut verhandeln möchten, ist, wenn die Gebäudeuntersuchung kostspielige Wartungsprobleme aufwirft.

Bishop fügt hinzu: ‚Wenn ein Vermesser zurückkommt und sagt, dass Sie in 10 Jahren ein neues Dach brauchen werden, dann holen Sie sich ein Angebot und verhandeln Sie neu.‘

7. Lassen Sie sich schließlich nicht zu sehr von der Verhandlung mitreißen und denken Sie daran, dass es um Sie, Ihr Zuhause und Ihr Leben geht.

‚Verhandlungen sind ein psychologisches Spiel, und manche Menschen wollen das Gefühl haben, gewonnen zu haben‘, sagt Bishop.

‚ Es gibt einige Anbieter, die, egal was Sie anbieten, mehr wollen: Denken Sie also nur an die maximale Zahl, die Sie anbieten möchten, und lassen Sie sich nicht mitreißen.‘