forvirret om hvordan du annoncere din virksomhed? Her er 9 trin til planlægning af en effektiv reklamestrategi og valg af de bedste steder at annoncere for din virksomhed.

Hvad er den bedste måde at annoncere en lille virksomhed på? De mange reklame muligheder gør, at et gådefuldt spørgsmål for mange virksomhedsejere.

du kan købe pay-per-click-annoncer på Google og andre internetsøgemaskiner. Du kan købe bannerannoncer på hjemmesider. Du kan sende e-mail til din egen e-mail-liste eller købe annoncer på en anden virksomheds liste. Du kan købe reklamer på populære sociale mediesider som Facebook, Kvidre og LinkedIn (eller bare skrive gratis og håber, at dine indlæg bliver set af folk, der måske vil have det, du sælger). Derefter, selvfølgelig, der er de mere traditionelle reklame veje såsom aviser, magasiner, radio, lokale TV, kupon bøger, ugentlige og shoppere, og endda telefonbøger. Hvilken, hvis nogen, skal du bruge?

spørg ti små virksomhedsejere dette spørgsmål, og hver vil sandsynligvis give dig et andet svar. Ejeren af et nicheprogramforlag kan fortælle dig, at reklame i et fagmagasin virker for hende. Den fyr, der driver den plænepleje, du bruger, kan fortælle dig, at han regelmæssigt reklamerer i de klassificerede sektioner i byaviser, men mener, at han får de fleste af sine kunder mund til mund. En managementkonsulent kan fortælle dig, at reklame er spild af penge – at det, der bringer forretning, er indholdsmarkedsføring og præsentation af værksteder. En blikkenslager kan fortælle dig, at Angies liste, som Kris eller HomeAdvisor bringer i nogle kundeemner. Og sådan går det.

Hvem har ret? Hvor skal du annoncere? Betaler det sig at annoncere? Hvordan kan du få mest kilometertal fra din annonce dollars, hvis du annoncere?

her er ni trin, du skal tage for at bestemme, hvordan du reklamerer for din lille virksomhed.

Kend din kunde

du kan ikke træffe en god beslutning om, hvordan du annoncerer, eller hvor du skal annoncere, medmindre du ved, hvem dine kunder er.

en mand, der havde drevet et spil-og hobbycenter i et år, klagede på et marketingværksted over, at reklame ikke fungerede for ham.

nogen i rummet spurgte, hvor hans butik var placeret. Da han nævnte placeringen, sagde en anden person i rummet: “det er kun et par blokke fra mit hus. Mine børn ville elske din butik, men jeg har aldrig hørt om det!”

butiksejeren, det viste sig, havde aldrig gjort noget forsøg på at annoncere lokalt. I stedet havde han antaget, at de fleste af hans kunder ville være mænd i begyndelsen af 20 ‘ erne og havde placeret annoncer sporadisk i en større daglig avis, der cirkulerede i to amter. Hverken havde han oprettet en hjemmeside eller opført sin virksomhed i Google My Business eller i Bing steder at hjælpe sin virksomhed få fundet i søgning på computere og smartphones.

for at undgå denne faldgrube skal du oprette en profil med dine mest sandsynlige udsigter. Inkluder standardoplysninger såsom alder, indkomst, beskæftigelse, industri, uddannelse, køn, og geografisk placering. Men gå ud over disse grundlæggende. Inkluder kriterier som deres mål, udfordringer og smertepunkter (dvs.problemer, de vil eller skal løse).

gæt ikke på de oplysninger, du bruger til at udfylde profilen. Gør nok forskning, så du arbejder med fakta. Se efter information i fagmagasiner, tal med folk, du tror vil købe, og spørg venner, familie og forretningskendte, som de tror ville være interesseret i produktet eller tjenesten.

ved, hvad din kunde forventer

oprettelse af en kundeprofil er bare det første skridt i planlægningen af en vellykket reklamestrategi lige så kritisk er at bestemme, hvordan kunder typisk lærer om din type produkt eller service, og hvad der motiverer dem til at købe. Den bedste måde at indsamle denne form for information er at samtale kunder og kundeemner og spørge, hvor de ser efter, hvad du sælger, og hvad der får dem til at købe. Her er spørgsmål, du skal overveje at stille, så du kan begynde at opbygge en reklameplan:

• er dette produkt eller service en impuls eller anspore-of-the-moment køb?
• gør de nogen forskning, før de køber dette produkt eller service?
• påvirker betalte annoncer deres købsbeslutninger?
• hvor forventer de at finde annoncer for denne type produkt af service? I en daglig avis eller en ugentlig shopper? På Google? I annoncer i sociale medier? På radio eller TV?
• beder de venner om henvisninger?
• spørger de forretningsforbindelser, læger fra andre fagfolk til henvisninger?
• påvirker produktanmeldelser deres beslutninger?
• ville de forvente at finde den type produkt, du sælger på Amazon.com eller i Danmark?
• ser de efter rabatkuponer, før de køber?
• leder de efter et mærke?
• ser de efter et praktisk sted at købe produktet?
• har de brug for at se en demo, før de køber?
• køber de som følge af at få en annonce i posten?
• svarer de på telefonopfordringer?
• lytter de efter annoncer om produktet på radio eller TV?
• er der specifikke funktioner, de ser efter, når de køber produktet?
• hvad påvirker dem ellers til at købe produktet eller tjenesten?

brug svarene på disse spørgsmål til at hjælpe dig med at bestemme, hvor og hvordan du skal annoncere.

Sæt mål for dine annoncer

annoncering er ikke anderledes end noget andet i erhvervslivet: for at få succes skal det planlægges.

Start med at sætte specifikke marketingmål og angive de måder, du kan nå disse mål på. Brug ikke” øg salget ” som dit mål; det er for vagt. Angiv i stedet “Tiltræk 25 ordrer” eller “Få 100 nye kundeemner “eller” dobbelt salg af kontroller næste måned.”Sæt realistiske mål baseret på både svarprocenten for det medium, hvor du vil annoncere, og på din egen evne til at producere arbejdet eller levere det produkt, du sælger.

hvis du ikke har annonceret før, skal du ringe til et par ikke-konkurrerende virksomheder, der annoncerer regelmæssigt til din målkunde og spørge, hvilken slags svar de har fået fra deres annoncer i de medier, du overvejer. Se på internettet for at se, om der er nogen fora for folk i din branche eller handel. Se efter diskussioner om, hvilke reklamemetoder der fungerer bedst for andre i din arbejdslinje.

Vælg det rigtige medie for at nå dine kunder

det rigtige sted at annoncere et produkt eller en tjeneste er ikke nødvendigvis det rigtige sted at annoncere et andet. For eksempel kan en annonce i en regional forretningsavis eller en direct mail-kampagne til bygningschefer være passende for at reklamere for en kommerciel rengøringsvirksomhed. Men hvis du ønsker at få kunder til rengøring af hjemmet, klassificerede annoncer i en lokal ugentlig avis eller shopper ville være mere tilbøjelige til at nå din målkunde.

husk, at annonceringsomkostninger normalt er knyttet til publikumsstørrelse. Jo større cirkulation eller publikum, jo mere betaler du. Hvis kun 1 procent af de mennesker, der måske ser eller hører din annonce, sandsynligvis er kunder for det, du sælger, 99 procent af dine reklamedollar brugt med det medieudtag vil blive spildt. Spar penge og få bedre resultater ved at bruge dine reklamedollar med de forretninger og medier, der leverer den højeste koncentration af mennesker, der matcher den kundeprofil, du udviklede i trin 1.

hvis du vil købe annoncer på søgemaskiner eller på sociale medier, skal du tage dig tid til at læse deres instruktioner til målretning af målgrupper. Se efter oplysninger om valg af alder, køn, beliggenhed og andre kriterier, som dine typiske købere har til fælles. Du kan også begrænse, hvornår dine annoncer vises til et bestemt tidspunkt på dagen eller ugedagen.

hvis du køber bannerannoncer eller sponsoreret indhold på individuelle hjemmesider, eller du vil placere en annonce i den e-mail, de sender til deres abonnenter, bede om et mediesæt, eller hvis de ikke har en, så spørg om publikums demografi. Prøv at bestemme, hvilken procentdel af deres publikum der passer godt til dine produkter og tjenester.

hvis du overvejer at købe annoncer i trykte eller udsendte medier, skal du bede om deres mediesæt, og hvis de fleste af dine kunder kommer fra dit lokale område, skal du spørge, om de har lokale målretningsmuligheder. Du ønsker ikke at betale for en annonce, der skal ses af alle i Los Angeles-området, hvis du kun servicerer kunder i Monrovia, CA. For broadcast medier, du ønsker at vide om demografi for den særlige vis du vil være reklame på og time på dagen.

Beregn, hvilken procentdel af mediernes publikum der matcher profilen for din typiske kunde. Brug dine reklamepenge med medierne, der kan give dig den højeste koncentration af sandsynlige kunder til den laveste pris.

et ord af forsigtighed. Reklame sælges ofte på en pris pr. Når du estimerer de resultater, du muligvis får ved at placere din annonce i en hvilken som helst stikkontakt, skal du bruge realistiske tal til at estimere dit svar på annoncen og dit faktiske salg. For eksempel er den gennemsnitlige klikfrekvens for bannerannoncer på internettet kun omkring 1/3 af en procent, hvilket betyder, at hvis din bannerannonce vises til 300.000 mennesker online, vil kun omkring 99 personer faktisk klikke på den-hvis din annonce er god. Når de klikker på det og kommer til din destinationsside, vil kun en procentdel af disse mennesker ringe til dig eller foretage et køb. I trykte medier, uanset hvad den samlede cirkulation er, skal kunderne se den side, din annonce er placeret på, og derefter udføre den handling, der er angivet i din annonce.

annoncer, hvor dine konkurrenter annoncerer

hvis dine konkurrenter har annonceret i mange måneder i et bestemt medie, fungerer deres annoncer sandsynligvis. Kør coattails af deres medieforskning til øget synlighed ved at placere dine annoncer i de samme medier. Dette vil reducere nogle af forsøg og fejl i forbindelse med at finde de rigtige reklamemedier. Det vil også sætte dit produkts fordele og funktioner, hvor dine konkurrenters udsigter vil se dem, før de træffer en købsbeslutning.

Beslut om formålet med din annonce

formålet med enhver annonce er at sælge. Men der er forskellige ting, du kan “sælge” i en annonce. En annonce kan bruges til at få ordrer, for at få kundeemner, til at give oplysninger, for at få folk til at besøge din butik, eller bare for at få navn anerkendelse. For at få mest kilometertal ud af dine annoncer skal du sørge for at vide, hvad dit mål er, før du skriver og placerer dem.

Skriv med udsigterne interesser i tankerne, ikke din egen

fjern fra din kopi alle sætninger som “vi er stolte af at annoncere.”De fleste af dine kunder er ligeglade med, hvad du er stolt af. De vil vide, hvordan du kan få dem til at føle sig stolte over noget, eller hvordan du kan hjælpe dem med at løse et problem eller udfylde et behov.

relateret: 13 måder at forbedre dine salgsbrochurer

Start lille

blæs ikke hele dit reklamebudget på en stor annoncekampagne. Start med små, begrænsede budgetkampagner, og test dine annoncer for at se, hvilke annoncer der fungerer, og hvilke medier der fungerer for dig. Annoncering, der ikke fungerer på den lokale radiostation, fungerer muligvis godt online. Tilsvarende kan en ændring i en overskrift, i en udskriftsannonce eller tilføjelsen af et nøgleord i søgeannoncer muligvis gøre en ikke-produktiv annonce til en får kundeemner og kunder. Hold styr på svarene for at bestemme, hvad der virker, og hvad der ikke gør.

Test og mål

reklame er ikke en gang og gjort ting. En enkelt annonce eller reklamemetode er ikke din billet til succes. For at gøre reklame arbejde for din lille virksomhed skal du teste dine annoncer og måle resultaterne. Den overskrift, du synes er smart, appellerer muligvis ikke til dine kunder. Køb en, få en halv pris tilbud kupon du sender ud måske ikke være så effektiv som at sende en 25% off alt kupon. Men du ved aldrig, om du ikke tester dine annonceoverskrifter, kopierer og tilbyder og måler resultaterne.

RELATERET: Sådan promoverer du din virksomhed