confuz despre cum să faceți publicitate afacerii dvs.? Iată 9 pași pentru planificarea unei strategii eficiente de publicitate și alegerea celor mai bune locuri pentru a face publicitate afacerii dvs.

care este cel mai bun mod de a face publicitate unei afaceri mici? Multe opțiuni de publicitate face ca o întrebare încurcat pentru mulți proprietari de afaceri.

puteți cumpăra anunțuri pay-per-click pe Google și alte motoare de căutare pe Internet. Puteți cumpăra anunțuri banner pe site-uri web. Puteți trimite e-mailuri la propria listă de e-mailuri sau puteți cumpăra anunțuri din lista altei companii. Puteți cumpăra reclame pe site-uri populare de socializare, cum ar fi Facebook, Twitter și LinkedIn (sau pur și simplu postați gratuit și sperați că postările dvs. vor fi văzute de oameni care ar putea dori ceea ce vindeți). Apoi, desigur, există căi de publicitate mai tradiționale, cum ar fi ziare, reviste, radio, TV local, cărți cupon, săptămânal și cumpărători, și chiar cărți de telefon. Care, dacă există, ar trebui să utilizați?

întrebați zece proprietari de afaceri mici această întrebare și fiecare este probabil să vă dea un răspuns diferit. Proprietarul unei companii de publicare de software de nișă vă poate spune că publicitatea într-o revistă comercială funcționează pentru ea. Tipul care conduce serviciul de îngrijire a gazonului pe care îl utilizați vă poate spune că face publicitate în mod regulat în secțiunile clasificate ale ziarelor orașului, dar crede că își primește majoritatea clienților din gură în gură. Un consultant de management vă poate spune că publicitatea este o risipă de bani – că ceea ce aduce în afaceri este marketingul de conținut și prezentarea atelierelor. Un instalator vă poate spune Lista lui Angie sau HomeAdvisor aduce în unele conduce. Și așa merge.

Cine are dreptate? Unde ar trebui să faceți publicitate? Plătește pentru publicitate? Cum puteți obține cele mai multe kilometraj de dolari de anunțuri dacă faceți publicitate?

iată nouă pași de făcut pentru a determina cum să faceți publicitate afacerii dvs. mici.

cunoaște-ți clientul

nu poți lua o decizie bună despre cum să faci publicitate sau unde să faci publicitate decât dacă știi cine sunt clienții tăi.

un bărbat care conducea un centru de jocuri și hobby-uri de un an s-a plâns la un atelier de marketing că publicitatea nu funcționează pentru el.

cineva din cameră a întrebat unde se află magazinul său. Când a menționat locația, o altă persoană din cameră a spus: „este la doar câteva străzi de casa mea. Copiilor mei le-ar plăcea magazinul tău, dar nu am auzit niciodată de el!”

proprietarul magazinului, sa dovedit, nu a făcut nici o încercare de a face publicitate la nivel local. În schimb, el a presupus că majoritatea clienților săi vor fi bărbați la începutul anilor 20 și a plasat anunțuri sporadic într-un cotidian important care circula în două județe. Nici nu a creat un site web sau nu și-a listat afacerea în compania mea pe Google sau în Bing Places pentru a-și ajuta afacerea să fie găsită în căutarea pe computere și smartphone-uri.

pentru a evita această capcană, creați un profil al celor mai probabile perspective. Includeți informațiile standard, cum ar fi vârsta, venitul, ocupația, industria, educația, sexul și locația geografică. Dar du-te dincolo de aceste elemente de bază. Includeți criterii precum obiectivele, provocările și punctele de durere (adică problemele pe care doresc sau trebuie să le rezolve).

nu ghiciți informațiile pe care le utilizați pentru a completa profilul. Faceți suficiente cercetări pentru a lucra cu fapte. Căutați informații în revistele comerciale, discutați cu persoanele pe care credeți că le vor cumpăra și întrebați prietenii, rudele și cunoscuții de afaceri despre care cred că ar fi interesați de produs sau serviciu.

știți ce așteaptă clientul dvs.

crearea unui profil de client este doar primul pas în planificarea unei strategii de publicitate de succes la fel de important este determinarea modului în care clienții învață de obicei despre tipul dvs. de produs sau serviciu și ce îi motivează să cumpere. Cel mai bun mod de a aduna acest tip de informații este de a intervieva clienții și perspectivele și de a întreba unde caută ceea ce vindeți și ce îi face să cumpere. Aici sunt întrebări să ia în considerare cere astfel încât să puteți începe construirea unui plan de publicitate:

• este acest produs sau serviciu o achiziție impulsivă sau impulsivă?
• fac cercetări înainte de a cumpăra acest produs sau serviciu?
• anunțurile plătite influențează deciziile lor de cumpărare?
• unde se așteaptă să găsească anunțuri pentru acest tip de produs de serviciu? Într-un ziar zilnic sau un cumpărător săptămânal? Pe Google? În anunțurile din social media? La radio sau la televizor?
• le cer prietenilor recomandări?
• solicită asociaților de afaceri, medicilor altor profesioniști recomandări?
• revizuirile produselor influențează deciziile lor?
• s-ar aștepta să găsească tipul de produs pe care îl vindeți Amazon.com sau în Walmart?
• caută cupoane de reduceri înainte de a cumpăra?
• caută un nume de marcă?
• caută o locație convenabilă pentru a cumpăra produsul?
• trebuie să vadă un demo înainte de a cumpăra?
• cumpără ca urmare a obținerii unui anunț prin poștă?
• răspund la solicitări telefonice?
• ascultă reclame despre produs la radio sau TV?
• există caracteristici specifice pe care le caută atunci când cumpără produsul?
• ce altceva îi influențează să cumpere produsul sau serviciul?

folosiți răspunsurile la aceste întrebări pentru a vă ajuta să determinați unde și cum ar trebui să faceți publicitate.

stabiliți obiective pentru anunțurile dvs.

publicitatea nu este diferită de orice altceva în afaceri: pentru a avea succes, trebuie planificată.

începeți prin a stabili obiective specifice de marketing și enumerați modalitățile prin care puteți atinge aceste obiective. Nu folosiți” creșteți vânzările ” ca obiectiv; este prea vag. În schimb, listați „atrageți 25 de comenzi” sau „obțineți 100 de noi clienți potențiali de vânzări” sau ” vânzări duble de widget-uri luna viitoare.”Stabiliți obiective realiste atât pe baza ratei de răspuns a mediului în care veți face publicitate, cât și pe propria capacitate de a produce lucrarea sau de a livra produsul pe care îl vindeți.

dacă nu ați făcut publicitate înainte, apelați câteva companii care nu concurează care fac publicitate în mod regulat clientului dvs. țintă și întrebați ce fel de răspuns au obținut din anunțurile lor din mass-media pe care le luați în considerare. Uită-te pe Internet pentru a vedea dacă există forumuri pentru oameni din industria sau comerțul tău. Căutați discuții despre ce metode de publicitate funcționează cel mai bine pentru alții din domeniul dvs. de activitate.

alegeți suportul adecvat pentru a ajunge la clienții dvs.

locul potrivit pentru a face publicitate unui produs sau serviciu nu este neapărat locul potrivit pentru a face publicitate altui produs. De exemplu, un anunț într-un ziar de afaceri regionale, sau o campanie de direct mail pentru construirea manageri ar putea fi adecvate pentru a face publicitate o afacere de curățare comerciale. Dar dacă doriți să obțineți clienți pentru servicii de curățenie la domiciliu, anunțurile clasificate într-un ziar săptămânal local sau cumpărător ar fi mai probabil să ajungă la clientul dvs. țintă.

amintiți-vă, costurile de publicitate sunt de obicei legate de dimensiunea publicului. Cu cât este mai mare circulația sau publicul, cu atât plătiți mai mult. Dacă doar 1% dintre persoanele care ar putea vedea sau auzi anunțul dvs. sunt probabil clienți pentru ceea ce vindeți, 99% din dolarii dvs. publicitari cheltuiți cu acea priză media vor fi irosiți. Economisiți bani și obțineți rezultate mai bune cheltuind dolarii dvs. publicitari cu punctele de vânzare și mass-media care vor oferi cea mai mare concentrație de persoane care se potrivesc cu profilul clientului pe care l-ați dezvoltat la Pasul 1.

dacă veți cumpăra anunțuri pe motoarele de căutare sau pe rețelele de socializare, acordați-vă timp pentru a citi instrucțiunile acestora pentru direcționarea publicului. Căutați informații despre selectarea vârstei, sexului, locației și a altor criterii pe care cumpărătorii dvs. tipici le au în comun. De asemenea, vă recomandăm să limitați afișarea anunțurilor la o anumită oră din zi sau din săptămână.

dacă cumpărați reclame banner sau conținut sponsorizat pe site-uri web individuale sau dacă plasați un anunț în e-mailul pe care îl trimit abonaților, solicitați un kit media sau, dacă nu au unul, întrebați despre demografia publicului. Încercați să determinați ce procent din publicul lor este un meci bun pentru produsele și serviciile dvs.

dacă aveți în vedere să cumpărați anunțuri în format tipărit sau difuzat, solicitați kitul media al acestora și, dacă majoritatea clienților dvs. provin din zona dvs. locală, întrebați dacă au opțiuni de direcționare locală. Nu doriți să plătiți pentru o reclamă care să fie văzută de toată lumea din zona Los Angeles, dacă deserviți doar clienții din Monrovia, CA. Pentru mass-media difuzate, doriți să știți despre datele demografice pentru spectacolul special pe care îl veți face publicitate și despre ora din zi.

calculați ce procent din publicul mass-media se potrivește cu profilul clientului dvs. tipic. Cheltuiți-vă banii publicitari cu mass-media care vă pot oferi cea mai mare concentrație de clienți probabili la cel mai mic preț.

un cuvânt de precauție. Publicitatea este adesea vândută pe baza costului pe mie (CPM). Când estimați rezultatele pe care le-ați putea obține din plasarea anunțului în orice punct de vânzare, utilizați cifre realiste pentru a estima răspunsul dvs. la anunț și vânzările reale. De exemplu, rata medie de clic pentru anunțurile banner de pe Internet este de numai aproximativ 1/3 din un procent, ceea ce înseamnă că, dacă anunțul dvs. banner este afișat la 300.000 de persoane online, doar aproximativ 99 de persoane vor face clic pe el-dacă anunțul dvs. este bun. Odată ce fac clic pe el și ajung la pagina dvs. de destinație, doar un procent din acei oameni vă vor suna sau vor face o achiziție. În presa scrisă, indiferent de circulația totală, clienții trebuie să vadă pagina pe care se află anunțul dvs. și apoi să ia măsurile specificate în anunțul dvs.

faceți publicitate acolo unde concurenții dvs. fac publicitate

dacă concurenții dvs. fac publicitate de mai multe luni într-un anumit media, anunțurile lor funcționează probabil. Ride coattails de cercetare lor mass-media pentru a crește vizibilitatea prin plasarea anunțurilor în același mass-media. Acest lucru va reduce o parte din încercare și eroare asociate cu găsirea dreptul de publicitate mass-media. De asemenea, va pune beneficiile și caracteristicile produsului dvs. acolo unde perspectivele concurenților dvs. le vor vedea înainte de a lua o decizie de cumpărare.

decideți cu privire la scopul anunțului dvs.

scopul oricărui anunț este de a vinde. Dar există diferite lucruri pe care le puteți „vinde” într-un anunț. Un anunț poate fi folosit pentru a obține comenzi, pentru a obține clienți potențiali de vânzări, pentru a furniza informații, pentru a determina oamenii să viziteze magazinul dvs. sau doar pentru a obține recunoașterea numelui. Pentru a obține cel mai mare kilometraj din anunțurile dvs., asigurați-vă că știți care este obiectivul dvs. înainte de a le scrie și plasa.

scrie cu interesele perspectivele în minte, nu propriul

elimina din copie toate fraze, cum ar fi ” Suntem mandri sa anunte.”Majoritatea clienților dvs. nu le va păsa cu adevărat de ce sunteți mândri. Vor să știe cum îi poți face să se simtă mândri de ceva sau cum îi poți ajuta să rezolve o problemă sau să umple o nevoie.

înrudite: 13 modalități de îmbunătățire a broșurilor de vânzări

începeți mici

nu vă aruncați întregul buget publicitar într-o singură campanie publicitară mare. Începeți cu campanii bugetare mici și limitate și testați anunțurile pentru a vedea ce anunțuri funcționează și ce media funcționează pentru dvs. Publicitatea care nu funcționează pe postul de radio local, ar putea funcționa bine online. În mod similar, o modificare a unui titlu, a unui anunț tipărit sau adăugarea unui cuvânt cheie în anunțurile afișate în rețeaua de căutare ar putea transforma un anunț neproductiv într-un singur client și clienți potențiali. Urmăriți răspunsurile pentru a determina ce funcționează și ce nu.

testați și măsurați

publicitatea nu este un lucru făcut odată. Un singur anunț sau o metodă de publicitate nu este biletul tău spre succes. Pentru ca publicitatea să funcționeze pentru afacerea dvs. mică, trebuie să vă testați anunțurile și să măsurați rezultatele. Titlul pe care îl considerați inteligent poate să nu apeleze la clienții dvs. Cumpărați unul, obțineți un cupon de ofertă de jumătate de preț pe care îl trimiteți S-ar putea să nu fie la fel de eficient ca trimiterea unui cupon de reducere de 25%. Dar nu veți ști niciodată dacă nu testați titlurile anunțurilor, nu copiați și nu oferiți și nu măsurați rezultatele.

Related: cum să vă promovați afacerea