kolik stojí reklama na Facebook? Jaké jsou průměrné Facebook reklamy CPC (cost-per-click) a CPM(cost-per-mile)? Jak uspět v nabídkách reklam Facebook?

tento článek bude odpovídat na všechny tyto otázky. Ale nejdřív, zde je rychlá odpověď na vaši otázku, na základě výzkumu Revealbot.

při pohledu na údaje o nákladech na reklamy Facebook od dubna 2020 do dubna 2021 vidíme, že průměrná CPC reklam Facebook je mezi $ 0.5 – $ 3,5.

Facebook ads CPC v roce 2021

další důležitou metrikou Facebook reklamních nákladů, na kterou mnoho inzerentů sleduje, je cena CPM za 1 000 zhlédnutí.

v březnu 2021 byl průměrný Facebook CPM mezi $ 2 – $ 20.

Facebook ads CPM v roce 2021

jak již můžete vidět ze dvou výše uvedených grafů, náklady na reklamy Facebook se mohou hodně lišit v závislosti na nastavení reklamní kampaně Facebook.

po přečtení tohoto článku budete mít mnohem lepší přehled o:

• kolik byste měli zaplatit za kliknutí na reklamu Facebook?
• které Facebook reklamní umístění mají nejnižší náklady?
• jak snížit náklady na Facebook reklamy?

rychlý tip: jedním z nejrychlejších způsobů, jak snížit náklady na Facebook reklamy, je zlepšit strukturu kampaně Facebook a zkontrolovat metriky reklam Facebook. Začněte s tímto auditem reklamy Facebook, abyste se ujistili, že máte vše správně nastaveno.

dobře, začněme s nejpalčivější otázkou:

kolik stojí reklama na Facebook?

i když neexistuje žádný způsob, jak přesně říct, kolik budete platit za kliknutí nebo výsledky na Facebook, tam jsou některé měřítka, které můžete sledovat.

například výzkum AdEspresso z výsledků Q4 2017 ukazuje, že průměrná CPC na Facebook je kdekoli mezi $ 0.20- $ 0.80.

v letech 2017-2021 se náklady na reklamu výrazně zvýšily. Nyní byste měli být připraveni zaplatit až 3 $za kliknutí na reklamu. (Ačkoli některé reklamy pro široké publikum stále poskytují $ 0.20 CPC, dokonce i v USA.)



průměrná CPC je $ 0.20- $ 0.80-Image source

náklady na Facebook reklamy závisí na více faktorech:

• vaše cílové publikum
• sezónnost
• váš marketingový cíl
• soutěž
• umístění reklam
• kvalita reklam

faktor #1. Načasování vaší kampaně

při hodnocení nákladů na reklamy Facebook je důležité vzít v úvahu roční období.

například je dražší inzerovat během prázdnin, kdy každý používá reklamu Facebook ke zvýšení prodeje.

to také ukazují data AdEspresso: nejdražší měsíce reklamy jsou říjen, listopad a prosinec.



říjen, listopad a prosinec jsou nejdražší měsíce-Zdroj obrázku

;

pokud prodej vašeho produktu není ovlivněn ročním obdobím, můžete utratit méně během podzimní / zimní sezóny a přidělit vyšší rozpočet na jaro / léto.

pokud je však příjem, který získáte za prodej, nižší než akvizice prostřednictvím reklam Facebook, měli byste inzerovat po celý rok.

v případě, že provozujete internetový obchod, přečtěte si tuto příručku o reklamách na Facebook elektronického obchodu, abyste snížili náklady na CPC a CPA.

tam je také rozdíl ve vašich Facebook reklamy CPC v závislosti na hodině dne.



Different time of day = different CPC-Image source

vzhledem k tomu, že výše uvedený graf bere v úvahu průměr za všechny analyzované reklamy, neodráží to také, jak závisí cena v čase na vašem produktu.

například, když prodáváte pizzy, lidé se častěji zajímají o vaše reklamy během oběda, večeře a pozdě v noci. To je také, když vaše KSČ bude nižší.

na druhé straně propagace reklam B2B nebo SaaS Facebook mimo úřední hodiny pravděpodobně zvýší CPC těchto reklam.

zde je příklad toho, jak se mění míra prokliku a CPC kampaně Facebook v závislosti na denní době. Není to velký rozdíl, ale když máte omezený rozpočet, znalost nejziskovějších reklamních časů může být zachráncem života.



Najděte své nejziskovější reklamní časy

pokud chcete inzerovat pouze v určitých denních dobách, můžete použít funkci vlastního plánu reklam.



můžete nastavit vlastní plán pro vaše reklamy

pokud si nejste jisti, jaké jsou nejlepší časy pro spuštění Facebook ads kampaně, použijte automatické plánování a nechat Facebook algoritmy dělat těžké zvedání.

později Můžete zkontrolovat zprávy o reklamách a zjistit, které pracovní dny a denní doby fungovaly nejlépe.

faktor #2. Vaše cílové publikum

existuje vysoká šance, že svůj produkt neprodáváte celé populaci.

a vaše náklady na Facebook reklamy bude také záviset na tom, kdo to je jste cílení. Například oslovit lidi ve věku 18-24 let stojí méně než osoby ve věku 55-64 let.



jaký je věk vaší cílové skupiny? – Zdroj obrázku

kromě toho pohlaví cílové skupiny může mít velký rozdíl v cenách reklam Facebook.

překvapivě to může stát více dosáhnout Facebook stránky líbí od žen než od mužů. Může to být způsobeno více značkami elektronického obchodu zaměřenými na ženy.



Dámské lajky stojí více-Zdroj obrázku

Key stánek s jídlem: čím lépe víte, že jste cílové publikum, tím snadněji zjistíte hodnocení (a snížení) nákladů na reklamu.

faktor #3. Váš Facebook umístění reklamy

při nastavování Facebook reklamy kampaně, můžete vybrat automatické umístění reklam nebo vybrat konkrétní kanály pro vaše reklamy, které mají být zobrazeny.

pro rychlou orientaci zde jsou aktuálně dostupná umístění reklam Facebook:Facebook Facebook Facebook Facebook newsfeed

• Facebook Mobile newsfeed
• okamžité články
• In-stream videa
• Facebook Desktop pravý sloupec
• Instagram feed
• Instagram Stories
• Facebook Audience Network
• Facebook Messenger home
• Messenger Sponsored zprávy

Přečtěte si více o všech typech reklam Facebook a jejich specifikacích zde: Facebook reklamy specifikace a velikost (vždy Up-to-date Guide)

AdEspresso údaje z 2016 ukazuje, že náklady na proklik vašich Facebook reklamy značně lišily mezi různými umístění.

umístění reklamy může mít obrovský rozdíl-Zdroj obrázku

vypadá to, že síť publika Facebook je nejlevnější umístění reklamy, zatímco náklady na reklamy Instagram jsou nejvyšší.

nezapomeňte však, že tento graf zobrazuje pouze cenu za kliknutí.

a co náklady na konverzi? Nebo náklady na registraci?

vzhledem k tomu, že síť publika Facebook se skládá z tisíců různých aplikací a her, existuje vysoká šance, že mnoho kliknutí z tohoto kanálu bylo náhodně provedeno.

zde je náhodně vybraný příklad kampaně, který ukazuje počet kliknutí a instalací aplikací kampaně Facebook mobile App Installs.

ne všechna kliknutí se změní na konverze

Všimněte si, že míra konverze click-to-install v síti publika je pouze 20.8% zatímco v Facebook Mobile newsfeed je to 55.4%.

jak si tedy vybrat umístění reklam Facebook a snížit náklady?

doporučuji spustit reklamní kampaně Facebook s automatickým umístěním po určitou dobu. Poté, co máte nějaké výsledky, můžete vyloučit umístění, kde jsou náklady nejvyšší.

pokud je však cena za pořízení ve všech umístěních nižší než vaše příjmy z prodeje, nechte je všechny běžet, abyste oslovili více lidí.

faktor # 4. Cíl vaší kampaně

při vytváření nové reklamní kampaně Facebook si můžete vybrat mezi mnoha cíli.

Facebook vám nabízí mnoho cílů

v závislosti na vašich Facebook reklamních cílů, budete platit jinou částku za kliknutí a jiné typy konverzí.

obvykle mají kampaně s širokým cílovým publikem optimalizovaným na dosah (povědomí o značce nebo dopravní kampaně)nižší náklady na 1 000 zobrazení. Kampaně optimalizované na konverzi znesnadňují oslovení publika, ale kvalita a zapojení publika jsou také mnohem vyšší.

Facebook ads CPM podle cíle kampaně, 2021 data

reklamy optimalizované na konverzi se mohou zdát dražší, ale také přinášejí více výsledků,

to také dává dokonalý smysl-cílem kampaně Reach je, aby mnoho lidí reklamu vidělo, nekliklo na ni.

Tip: Pokud je vaším cílem přimět lidi, aby klikali na vaši reklamu, použijte cíl dopravní kampaně.

při propagaci svých blogových článků na Facebook použijte cíl zapojení.

například existuje také rozdíl mezi cenou za instalaci a cenou za instalaci aplikace.

Cost-per-App-install vs. cost-per-like-image source

jak můžete vidět, různé cíle také provádět v různých sazeb v závislosti na umístění.

je to příliš matoucí?

více o výběru správných objektivních a optimalizačních metod se dozvíme v druhé polovině tohoto článku.

faktor # 5. Relevance vašich reklam

nakonec náklady na reklamy Facebook sestoupí na nejdůležitější faktor: je váš produkt relevantní pro lidi?

chtějí to koupit?

chtějí kliknout na vaši reklamu a zjistit více?

nebo se dívají na vaše reklamy a přemýšlejí…

tyto reklamy jsou Soo otravné-Zdroj obrázku

například, pokud najatí propagovali tyto karuselové reklamy obchodníkům místo vývojářům, jejich náklady na reklamy Facebook by stoupaly, zatímco jejich kampaň nedosahuje výsledků.

tato reklama je relevantní pro vývojáře, ale ne pro obchodníky

nebo pokud Teabox cílil na různé reklamy pro lidi, kteří mají rádi chai vs. černý čaj, jejich reklamy by pravděpodobně měly vyšší míru prokliku a nižší cenu za kliknutí a cenu za konverzi.

milovníci Chai jsou více pravděpodobné, že klikněte na tuto reklamu

při analýze 104,256 Facebook reklamy, AdEspresso zjistil, že Facebook kampaně‘ Relevance skóre úspěšně předpovídá jak náklady na proklik a click-through rychlost.

pokud je relevance vašich reklam vysoká (což znamená, že lidé s vašimi reklamami spolupracují), cena za kliknutí bude výrazně nižší.

raději udělejte své reklamy relevantními-Zdroj obrázku

Tip: skóre relevance vašich reklam můžete vidět, když rozebíráte zprávy Facebook podle výkonu a přejděte do zobrazení reklam.

jaké je dobré skóre relevance?

řekl bych, že je to kdekoli mezi 5 až 10 body. Reklamy se skóre relevance 8-10 však mají obvykle nižší náklady než ostatní.

Najděte skóre relevance všech reklam

jak zvýšit skóre relevance?

• hřebík USP-unikátní hodnota propozice
• Vytvořte poutavé Facebook ad designs
• ujistěte se, že vaše cílení reklamy je zaměřena na správné publikum

Nyní, když máte přehled o některých čísel a měřítek pro Facebook reklamy náklady, pojďme dál a uvidíme, jak nastavit Facebook ad nabízení.

jak Facebook Ad nabízení funguje?

Facebook ad bidding funguje jako celosvětová aukce, kde se provádí každá sekunda tisíce transakcí.

i když spíte, vaše reklamní kampaně se účastní stovek aukcí, které určují, zda se vaše reklamy budou zobrazovat lidem, na které cílíte.

Chcete-li vyhrát aukci reklam Facebook a udržet nízké náklady na reklamu, je důležité pochopit, jak aukce funguje. Nebo na to přijde, jak funguje celá hra na nabízení reklam Facebook.

jak Facebook reklamní aukce práce:

nejprve musíte vědět, že doručování reklam Facebook je řízeno dvěma hlavními cíli:

• Vytváření hodnoty pro inzerenty tím, že jim pomůže oslovit nejlepší cílové publikum
• poskytování pozitivních a relevantních zkušeností pro lidi, kteří používají Facebook, Instagram nebo síť publika

Přečtěte si více: Oficiální Stránka Facebook o cenách reklam.

na rozdíl od tradiční aukce není vítězem ten, kdo dává nejvyšší peněžní nabídku.

je to reklama, která vytváří největší celkovou hodnotu.

Facebook se při určování vítěze aukce spoléhá na tři faktory: nabídka inzerenta + kvalita reklamy & Relevance + odhadovaná míra akce

takto fungují aukce reklam Facebook

nabídka inzerenta-to je nabídka, kterou umístíte na sady reklam. Můžete také použít automatické nabízení, takže algoritmy Facebook určí nejlepší částky, které se mají ucházet v dané aukci.

kvalita reklamy & relevance-skóre relevance vaší reklamy není důležité pouze pro udržení vaší reklamy. Podle Facebook, pokud vaše reklama má spoustu negativní zpětné vazby, může snížit celkovou hodnotu reklamy.

odhadovaná míra akcí-odhadovaná míra akcí je vypočtená míra Facebook, která ukazuje, jak je pravděpodobné, že osoba podnikne akce, pro které jste optimalizovali. Facebook potřebuje alespoň několik výsledků denně, aby mohl odhadnout míru akcí vašich kampaní. Čím déle budou vaše reklamní kampaně probíhat, tím lépe je Facebook může optimalizovat.

pokaždé, když se na pozadí objeví aukce reklam Facebook, Facebook standardizuje faktory a spojí je do celkového měřítka. Reklama s nejvyšší celkovou hodnotou vyhrává a dostává se do novinek lidí.

Klíčové jídlo s sebou: vysoká nabídka nezaručuje, že vaše reklamy vyhrají aukci, pokud nejsou relevantní také pro cílové publikum.

jak vyhrát aukci reklam Facebook-Zdroj obrázku

jak nastavit rozpočet reklam Facebook?

během fáze nastavení kampaně můžete nastavit rozpočet kampaně Facebook v sekci v rozpočtu & plán.

dále se blíže podíváme na všechny možnosti, které máte.

přejděte do sekce rozpočet & plán

v sekci rozpočet si můžete vybrat mezi dvěma funkcemi Facebook:

Možnost 1: denní rozpočet

to je, kolik Facebook utratí za doručování reklam každý den během nastavených dat vaší kampaně.

Všimněte si, že při nastavování denního rozpočtu nastavujete průměr. Facebook může každý den utratit o něco více či méně, v závislosti na příležitostech, které vzniknou.

$10 je průměrná denní výdaje

možnost 2: celoživotní rozpočet

pomocí celoživotní rozpočet, říkáte Facebook částku, kterou jste ochotni utratit po dobu trvání reklamní kampaně.

to znamená, že v některých dnech můžete utratit 10$, zatímco v jiných pouze 2$.

důležité! Po zveřejnění reklamní kampaně Facebook nebudete moci změnit typ rozpočtu, pouze částky, které chcete utratit.

Tip: Chcete-li přepnout rozpočet reklamy z celoživotního rozpočtu na denní rozpočet nebo naopak, můžete duplikovat existující sadu reklam a změnit její metodu rozpočtování. Poté pozastavte starou sadu reklam.

jaký typ rozpočtu byste měli použít?

někteří obchodníci s výkonem se domnívají, že používání celoživotního rozpočtu dává Facebook více prostoru pro optimalizaci. Pokud však vaše kampaň běží méně než měsíc, Facebook nemusí mít dostatek dat k optimalizaci doručení reklamy.

osobně dávám přednost nastavení denních rozpočtů – jsou flexibilnější a transparentnější, když se mění v průběhu kampaně.

Leden 2018 UPDATE

jako poslední aktualizace Facebook, nyní můžete také nastavit rozpočet na reklamní kampaně úrovni. Nová funkce se nazývá optimalizace rozpočtu kampaně.

když publikujete rozpočtovou reklamní kampaň na úrovni kampaně, algoritmy Facebook se začnou učit a přidělí váš rozpočet mezi sady reklam, abyste získali co nejvíce výsledků za nejnižší cenu.

jak funguje optimalizace rozpočtu kampaně

jak nastavit optimalizaci reklamy & doručení?

jak přejdete dolů do další fáze nastavení kampaně Facebook, uvidíte něco takového:

Přejděte dolů, dokud neuvidíte tento

optimalizace & dodání… co to je?

v podstatě zde můžete Facebook sdělit, jaký je váš požadovaný reklamní cíl a kolik jste za něj ochotni zaplatit.

podle společnosti Facebook funguje optimalizace kampaně takto:

“ vaše volba optimalizace nám říká, co si máme při doručování reklamy vážit. Můžete nám například říct, abychom vaši reklamu zobrazili lidem ve vaší cílové skupině, kteří s největší pravděpodobností kliknou na odkaz na váš web (optimalizace pro kliknutí na odkaz) nebo ji zobrazili tolikrát, kolikrát je to možné (optimalizace pro zobrazení).“

klikněte na sekci optimalizace pro doručování reklam

když se poprvé podíváte na všechny optimalizační metody, může to být docela matoucí.

Mind blown-Image source

zde je rychlý přehled všech možností optimalizace doručování reklam spolu s vysvětlením:

konverze – při optimalizaci konverzí Facebook doručí vaše reklamy lidem, kteří s největší pravděpodobností převedou. Převod může být registrace, nákup, instalace aplikace atd.

Post Engagement – při nabízení nabídek na Post Engagement Facebook zobrazí vaše reklamy lidem, kteří mají největší zájem, aby se vám líbili, komentovali nebo sdíleli vaši reklamu.

zobrazení-vaše Facebook reklamy budou doručeny co největšímu počtu lidí tolikrát, kolikrát je to možné, zatímco zůstane v mezích svého rozpočtu na reklamu. Neexistuje žádná algoritmická optimalizace ohledně toho, kdo je s vaší reklamou pravděpodobnější.

kliknutí na odkaz-Facebook doručí vaše reklamy lidem, kteří s největší pravděpodobností kliknou na vaši reklamu. S touto optimalizační metodou vám budou účtovány poplatky pokaždé, když někdo klikne na vaši reklamu.

Daily Unique Reach-Facebook doručí vaše reklamy vašim cílovým členům publika až jednou denně. To je dobrý způsob, jak udržet frekvenci reklam pod kontrolou. Já osobně rád používám omezení frekvence pro remarketingové kampaně Facebook.

povědomí o značce-Facebook bude zobrazovat vaše reklamy lidem, kteří se o vaši nabídku budou pravděpodobně zajímat. Tuto metodu optimalizace doručení můžete použít k zviditelnění kampaně pro velké publikum. Budete účtováni na základě CPM-budete platit za každých 1000 zobrazení reklamy.

měli byste použít ruční vs. automatické nabídky reklamy?

dalším krokem nastavení rozpočtu Facebook ad je vybrat, zda chcete použít ruční nebo automatickou nabídku.

pokud si nejste jisti, kolik stojí vaše Facebook reklamy, vždy použijte automatické nabízení.

pokud však máte zájem oslovit více lidí za vyšší ceny reklam Facebook, můžete nastavit ruční nabídku a vyhrát více aukcí reklam.

Možnosti manuálního nabízení

a při nastavování manuální nabídky existuje další sada možností:

maximální vs. Průměrná nabídka.

nyní se můžete začít zmást… existují dva typy manuálních nabídek?!

zde je to, co se liší o maximální a průměrné manuální nabídky.

při použití maximální nabídky přestanou algoritmy Facebook zobrazovat vaše reklamy, pokud existuje riziko, že cena za výsledek bude vyšší než vaše nabídka.

jak nastavíte průměrnou nabídku, Facebook použije metodu stimulace k optimalizaci doručení reklamy pro optimální návratnost investic.

konverze v poli jsou vynechány s max bid-Image source

zde je Facebook Stimulace vysvětlena Smartly.io:

“ bez stimulace by reklamní sada utratila celý rozpočet na začátku dne za dražší reklamy a na konci dne by zmeškala lepší příležitosti. Stimulační algoritmus se v průběhu času učí optimální nabídku.“

zde je vysvětlující tabulka Smartly.io, ukazuje, kdy použít maximální vs. průměrné nabídky.

spousta užitečných informací zde-Zdroj obrázku

věnujte velkou pozornost posledním řádkům srovnávací tabulky.

s maximální nabídkou maximalizujete svůj zisk. S průměrnou nabídkou optimalizujete doručení a někdy platíte více za konverzi.

jak nastavit správné nabídky reklam Facebook?

při nastavování ruční nabídky reklamy máte pravděpodobně dva hlavní cíle:

1. získejte co nejvíce výsledků
2. za nejnižší možné reklamní náklady

– Image source

tak jak můžete nastavit správnou nabídku, aby vaše Facebook reklamní náklady nízké, ale zároveň, řídit dostatek provozu na vaše webové stránky?

jednou z možností je použít nabídky navržené společností Facebook.

navrhovaná nabídka je částka, kterou Facebook považuje za dostatečnou k dosažení očekávaného výsledku(např. kliknutí na odkaz nebo konverze).

v závorkách vedle navrhované nabídky můžete vidět rozsah nabídek. Toto číslo ukazuje spektrum nabídek, které v současné době vyhrávají aukce po celém světě a které oslovují stejné publikum, na jaké cílíte.

Tip: při kontrole metody ručního nabízení Facebook obvykle navrhuje opravdu vysokou nabídku. Nezapomeňte změnit částku v poli.

pokud například Facebook nejprve navrhne, že nabídnete 3,10 €za 1K zobrazení a rozsah nabídek je (1,20– – 3,40€), můžete nabídnout 1,60 €nebo dokonce 1€.25.

Existuje však ještě lepší způsob, jak zjistit, kolik byste měli nabídnout za výsledek.

spusťte novou kampaň na automatickém nabízení. Poté, co shromáždíte dostatek údajů o průměrné ceně za výsledek, můžete změnit metodu nabízení na manuální a vložit cílovou nabídku.

jak udržet nízké náklady na Facebook reklamy?

Nyní, když jste si vědomi průměrné Facebook CPC a CPM, možná si myslíte „ale chci, aby moje reklamy stály ještě méně.“

No, je to naprosto možné.

ale neexistuje zkratka pro snížení nákladů na reklamy. Je třeba dát do nějaké další práci a čas k dosažení lepších výsledků.

zde je to, co budete muset udělat.

Vylepšete svůj USP

USP – jedinečná prodejní nabídka-je to, co dělá váš produkt relevantním pro jeho uživatele a zároveň vás odlišuje od konkurence.

reklamní legenda Rosser Reeves ve své knize vysvětlil, že USP má tři části:

1. každá reklama musí vysvětlit jasný a relevantní přínos pro spotřebitele.
2. nabídka musí být taková, kterou soutěž buď nemůže, nebo nenabízí. Musí to být jedinečné.
3. příslib musí být tak přesvědčivý, aby mohl pohnout hmotou milionů.

například reklama na Facebook App Academy nabízí jasnou výhodu a také vysvětluje, kolik by člověk mohl vydělat po dokončení učebních osnov.

App Adacemy přibitý to!

někdy je v pořádku inzerovat zprávu, kterou používají i vaši konkurenti. Pokuste se však najít malý diferenciátor, díky kterému bude váš produkt nezapomenutelnější.

na světě jsou tisíce společností prodávajících ponožky. Díky inteligentnímu brandingu a skvělému vizuálu je však Happy Socks schopna odlišit své produkty od ostatních.

Happy Socks si rozhodně zaslouží své jméno

Key stánek s jídlem: ať už propagujete cokoli, pokuste se najít klíčovou výhodu pro kupujícího a ujistěte se, že je jasně čitelná ve vašich reklamách Facebook.

podívejte se na tyto 180 nejlepší příklady Facebook reklamy pro více inspirace.

ujistěte se, že jste cílení na správné publikum

tam bylo tolik mluvit o kupující personas a znát své zákazníky, že každý je trochu unavený z toho už.

Ano, Ano … nechoďte ke mně s dalším zákaznickým průzkumem.

pravděpodobně víte, jak by mělo vypadat vaše cílení reklam na Facebook.

ale opravdu?

zkontrolovali jste Nástroj Facebook Audience Insights, abyste zjistili, které demografické údaje se o váš produkt nejvíce zajímají?

ne?

můžete to udělat právě teď.

Facebook Audience Insights tool-Zdroj obrázku

pomocí Audience Insights můžete získat souhrnné a anonymní informace, jako například:

• demografie – věk a pohlaví, životní styl, Vzdělání, Stav vztahu, role práce a velikost domácnosti
• stránka má ráda – nejlepší stránky, které lidé mají rádi v různých kategoriích
• umístění a jazyk – kde lidé žijí a jaké jazyky mluví
• Facebook použití – jak často se lidé ve vaší cílové skupině přihlašují na Facebook a jaké zařízení používají při přihlášení
• nákupy aktivita – minulý nákup chování(tj. těžké kupující dámského oblečení) a způsoby nákupu (tj., v obchodě, online)

později můžete vytvořit zájmově založené publikum Facebook, které osloví více lidí, kteří se zajímají o váš produkt. Nebo budete vědět, jaké jsou nejlepší místa pro propagaci vašeho produktu.

existuje několik fascinujících údajů, které je třeba objevit.

cílení na pokročilé Facebook publikum

při vytváření nových Facebook marketingové publikum, nenechte se omezovat na uložené publikum (zájmově založené publikum, které lze snadno vytvořit).

uložené publikum vás dostane jen tak daleko-Zdroj obrázku

na Facebook jsou k dispozici i další typy publika: vlastní publikum a podobné publikum.

a tyto dva typy publika jdou dlouhou cestou, která vám pomůže snížit náklady na reklamu Facebook.

vlastní publikum je Facebook publikum, které je založeno na datech dostupných z pixelu Facebook na vašem webu / vstupní stránce. Můžete také vytvořit vlastní publikum na základě e-mailových seznamů nebo akcí v aplikaci.

Máte-li zájem o 10 + nápady pro použití Facebook Custom Audiences v remarketingových kampaních, podívejte se na tento článek, který jsem napsal pro KlientBoost.

vytvoření vlastní publikum

Lookalike publikum je Facebook publikum, které pomáhá oslovit nové lidi podobné vašim stávajícím zákazníkům nebo návštěvníkům webových stránek. V důsledku toho můžete oslovit lidi, kteří se o váš produkt pravděpodobně zajímají.

… a vytvoření podobného publika

v dokonalé struktuře kampaně byste měli používat všechny tři typy publika Facebook k dosažení mírně odlišných segmentů publika.

zde je podrobnější článek vysvětlující, jak vytvořit cílové publikum Facebook a Instagram.

vyloučit minulé převaděče z publika

malý, ale super účinný hack, který udržuje vaši Facebook CPC a CPC nízkou, je vyloučit z cílového publika lidi, kteří již konvertovali.

můžete tyto lidi přesunout na další krok ve vaší marketingové trychtýři Facebook místo toho, abyste jim znovu a znovu doručovali stejné reklamy.

různé úrovně vyžadují odlišný přístup-Zdroj obrázku

zde je návod, jak vyloučit minulé převaděče z publika Facebook:

• Vytvořte Facebook vlastní publikum lidí, kteří navštívili konkrétní webové stránky (např.
• použijte funkci vyloučit při nastavování publika sady reklam, abyste přestali cílit na lidi v tomto vlastním publiku.

vyloučit minulé převaděče

vytvořte vysoce konvertující reklamní obrázky

spotřebitelská akvizice zjistila, že obrázky jsou pravděpodobně nejdůležitější součástí vašich reklam. Jsou zodpovědní za 75% -90% vašeho reklamního výkonu.

je samozřejmé, že obrázek vaší reklamy hraje klíčovou roli v jejím úspěchu nebo zániku.

existují reklamy, které okamžitě upoutají pozornost každého diváka. Jako je tento například Facebook…

tato reklama je poutavá, že?

… a pak jsou tu reklamy, které právě obývají newsfeed, aniž by si toho někdo všiml.

chcete se ujistit, že vaše reklamy vypadají spíše jako Facebook a upoutají pozornost všech?

zde jsou klíčové 8 Facebook ad design příkazy následovat:

1. používejte jasné barvy-studie společnosti UsabilityTools ukázala, že použití vysoce kontrastních výzev k akcím vedlo k 75% vyšší míře prokliku ve srovnání s CTA s nízkým kontrastem.
2. Vyhněte se obyčejným fotografiím-pokud musíte použít stock fotografii, použijte barevné překrytí, aby byla zajímavější.
3. obsahují ikony a symboly-vytvářet jednoduché reklamní vzory, které se skládají hlavně ze symbolů a pozadí. Jednoduché je efektivní.
4. Ukažte svůj produkt – pokud může být váš produkt znázorněn na obrázku, vytvořte s ním Facebook reklamu.
5. Test více formátů reklam-vytvořte Facebook kolotoč reklamy nebo Slideshow reklamy, aby novost do vašeho mixu obrazových reklam.
6. Přizpůsobte design reklamy vstupním stránkám-ujistěte se, že před kliknutím a po kliknutí mají stejný značkový vzhled.
7. použijte text v obraze-přidejte svůj návrh hodnoty do obrázku reklamy.
8. Udržujte svou kopii v obraze krátkou-lidé dávají přednost obrázkům v textu.

Spotify Facebook reklama jen pop s barvou.

Spotify Facebook příklad reklamy

přidejte videa do marketingového mixu

videa nejsou jen pěkným doplňkem vašich sad reklam. Mohou výrazně snížit vaše reklamní náklady.

Facebook provedl případovou studii s Refinery29 a porovnal výsledky dvou různých taktik kampaně:

• kampaň zaměstnané kreativy a obrázky zaměřené výhradně na generování předplatného.
• kampaň B ve stejném období obsahovala různé „sekvenční“ videoreklamy, které nejprve vyprávěly příběh značky, poté poskytly informace o produktu, než vyzvaly lidi, aby se zaregistrovali.

výsledek?

Refinery29 měl 87% nárůst provozu na vstupní stránku a 56% zvýšení sazby předplatného pro ty lidi, kteří viděli video značky jako první.

čísla nelžou-Zdroj obrázku

klíčem k úspěšným videoreklam je zapojení lidí během prvních 3-5 sekund.

Wistia provedla výzkum a zjistila, že jak se délka videa zvyšuje, zapojení klesá.

Krátká videa jsou poutavější-Zdroj obrázku

má smysl udržovat vaše videoreklamy Facebook pod 2 minutami. Ještě lepší, pokud jste schopni zapojit lidi pomocí 30sekundového videa.

napište silnější kopii reklamy

Představte si, že jste ve svém zpravodajském kanálu viděli opravdu skvělý obrázek reklamy Facebook.

klikli byste na něj hned?

nebo byste si také nejprve přečetli kopii reklamy?

pokud jste jako většina lidí, budete také chtít vědět, co kopie říká, než kliknete, nemluvě o nákupu.

vaše kopie reklamy je důležitá. Hodně.

jak tedy můžete napsat skvělou kopii reklamy Facebook?

zde je to, co doporučuje Joanna Wiebe, královna konverzního copywritingu:

• Napište pro kliknutí. Nadpis vaší reklamy by měl být vlastní CTA.
• připojte „co“ s “ proč.“Uveďte, co dělat – a pak řekněte proč. Jaký je přínos nebo výsledek herectví?
• zaměřte se na jednu konkrétní myšlenku. Lidé nemohou ušetřit čas a peníze. Mohou ušetřit čas. Nebo mohou ušetřit peníze. Zjednodušit.
• použijte číslice a speciální znaky. Musíme přitáhnout oko. Aby lidé neušetřili tisíc dolarů. Mohou ušetřit $ 1000 .
• Zobrazit empatii. Čím víc jsi v jejich hlavě, tím víc jsi v jejich hlavě.
• použít “ nový.“Nic nevyvolává svědění u lidí jako slovo „nové“.“
• Udržujte to krátké. AdEspresso zjistil, že max 5 slova jsou nejlepší pro titulky reklam FB.
• uveďte nabídku, včetně jakýchkoli pobídek. To by mohlo být doprava zdarma nebo ke stažení ebook.
• slibte. Ale zpátky.

zde je skvělý Facebook post příklad Intercom, který je jak žalovatelné a dělá chcete získat jejich e-knihy.

vyhnout Facebook ad únava

Ad únava je jako monstrum hlodat na své dobré Facebook ad CPC.

hlavním cílem však není, abyste ztratili aukci reklam Facebook a nešťastně selhali. Jeho cílem je zlepšit zážitek pro lidi, kteří vidí vaše reklamy, a přinést vám větší prodej.

– Zdroj obrázku

únava z reklamy znamená, že lidé se unavili tím, že viděli vaše Facebook reklamy tolikrát po sobě.

jakmile narazíte na únavu reklamy, stane se několik věcí:

• lidé si přestanou všímat vašich reklam Facebook ve svém zpravodajském kanálu – to znamená méně pozornosti, lajků a sdílení.
• lidé přestanou klikat na vaše Facebook reklamy – za každé kliknutí na Facebook reklamy začnete platit více.
• náklady na reklamní kampaň prudce stoupají – Chcete-li získat stejné množství nových prodejů, musíte zaplatit mnohem více.

jak se tedy můžete vyhnout únavě reklamy?

nejjednodušší způsob, jak předpovědět únavu reklam, je zkontrolovat frekvenci reklam Facebook-kolikrát avg. člen publika viděl vaši reklamu.

Chcete-li zkontrolovat tuto metriku, přejděte do Správce reklam Facebook, klikněte na kampaň a v části hlášení vyberte Zobrazení doručení.

zkontrolujte frekvenci reklam

můžete zkontrolovat frekvenci reklam na kampaň, sadu reklam nebo konkrétní reklamy. Doporučuji zkontrolovat frekvenci nastavené úrovně reklamy.

zde můžete vidět frekvenci úrovně kampaně

Tip: Ve většině případů je nejlepší udržet frekvenci reklam Facebook pod 2-3 body.

při práci s remarketingovými kampaněmi Facebook však můžete také nechat frekvenci reklamy mírně zvýšit. Také jsem viděl skvělé remarketingové výsledky s frekvencí 15 + zhlédnutí.

jakmile uvidíte zvýšení frekvence reklam a pokles výsledků, můžete do kampaně přidat nové nabídky a návrhy reklam, aby vaše cílové publikum mělo zájem.

například Lyft používá spoustu různých reklam, aby upoutal pozornost publika.

pokračujte v přidávání nových návrhů do kampaně Facebook

můžete také změnit cílové publikum Facebook, abyste oslovili nové lidi, kteří ještě neviděli vaše reklamy a nebudou mít únavu reklam.

rychlá rekapitulace

dobře, lidi.

tento článek se dostal příliš dlouho a pravděpodobně jste již zapomněli na některé klíčové poznatky z první poloviny článku.

zde je rychlý přehled všeho, co jsme pokryli:

• průměrná cena Facebook reklamy za proklik v roce 2021 je mezi $ 0.5- $ 3.5.
• vaše náklady na Facebook reklamy však závisí na více faktorech.
• to je důvod, proč neexistuje nikdo Zlatý Facebook CPC.
• ale musíte zkontrolovat, zda vaše reklamy mají pozitivní návratnost investic.
• což znamená, že vaše cena za akvizici je menší než to, co vyděláte za konverzi.

Chcete-li, aby vaše Facebook reklamy ceny nízké, můžete:

• Zlepšete svou hodnotovou nabídku.
• ujistěte se, že cílíte na správné publikum.
• začněte cílit na pokročilé publikum Facebook.
• vyloučit minulé převaděče z publika.
• vytvořte vysoce konvertující reklamní obrázky.
• Test přidání videa do marketingového mixu.
• napište silnější kopii reklamy, která převádí.
• zabránit Facebook ad únava.