zmatený o tom, jak inzerovat vaše podnikání? Zde je 9 kroků pro plánování efektivní reklamní strategie a výběr nejlepších míst pro inzerci vašeho podnikání.

jaký je nejlepší způsob, jak inzerovat malé firmy? Mnoho reklamních možností, aby to záhadný otázka pro mnoho podnikatelů.

můžete si koupit pay-per-click reklamy na Google a dalších internetových vyhledávačů. Bannerové reklamy si můžete zakoupit na webových stránkách. Můžete poslat e-mail na svůj vlastní seznam e-mailů, nebo koupit reklamy v seznamu jiné společnosti. Můžete si koupit reklamy na populárních sociálních médií stránky, jako je Facebook, Twitter a LinkedIn (nebo jen post zdarma a doufat, že vaše příspěvky vidět lidé, kteří by mohli chtít, co prodáváte). Pak, samozřejmě, existují tradiční reklamní cesty, jako jsou noviny, časopisy, rádio, místní televize, kupónové knihy, týdenní a nakupující, a dokonce i telefonní seznamy. Které, pokud existují, byste měli použít?

zeptejte se deseti majitelů malých podniků na tuto otázku a každý z nich vám pravděpodobně dá jinou odpověď. Majitel specializované softwarové vydavatelské společnosti vám může říci, že reklama v obchodním časopise pro ni funguje. Chlap, který provozuje službu péče o trávník, kterou používáte, vám může říci, že pravidelně inzeruje v utajovaných částech městských novin, ale myslí si, že většinu svých zákazníků dostane ústně. Konzultant pro správu vám může říci, že reklama je plýtvání penězi – že to, co přináší podnikání, je obsahový marketing a prezentace workshopů. Instalatér vám může říct, že Angie ‚ s List® nebo HomeAdvisor přináší nějaké potenciální zákazníky. A tak to jde.

kdo má pravdu? Kde byste měli inzerovat? Vyplatí se inzerovat? Jak můžete získat co nejvíce najetých kilometrů z vašich reklamních dolarů, pokud inzerujete?

zde je devět kroků k určení, jak inzerovat své malé firmy.

Poznejte svého zákazníka

nemůžete udělat dobré rozhodnutí o tom, jak inzerovat nebo kde inzerovat, pokud nevíte, kdo jsou vaši zákazníci.

muž, který rok provozoval herní a hobby centrum, si na marketingové dílně stěžoval, že mu reklama nefunguje.

někdo v místnosti se zeptal, kde se nachází jeho obchod. Když zmínil umístění, řekla jiná osoba v místnosti, “ to je jen pár bloků od mého domu.“. Moje děti by váš obchod milovaly, ale nikdy jsem o něm neslyšel!“

ukázalo se, že majitel obchodu se nikdy nepokusil inzerovat místně. Namísto, předpokládal, že většina jeho zákazníků budou muži na počátku 20. let, a sporadicky umístil reklamy do hlavních deníků, které obíhaly ve dvou krajích. Ani on nastavit webové stránky nebo uvedeny jeho podnikání v Google My Business nebo Bing míst, aby pomohl jeho podnikání najít při hledání na počítačích a chytrých telefonech.

Chcete-li se tomuto úskalí vyhnout, vytvořte profil svých nejpravděpodobnějších vyhlídek. Zahrňte standardní informace, jako je věk, příjem, obsazení, průmysl, vzdělání, sex, a geografická poloha. Ale jděte nad rámec těchto základů. Zahrňte kritéria, jako jsou jejich cíle ,výzvy a body bolesti (tj.

nehádejte informace, které používáte k vyplnění profilu. Proveďte dostatek výzkumu, abyste pracovali s fakty. Hledejte informace v obchodních časopisech, promluvte si s lidmi, o kterých si myslíte, že si je koupí, a zeptejte se přátel, příbuzných a obchodních známých, o kterých si myslí, že by se o produkt nebo službu zajímali.

zjistěte, co váš zákazník očekává

vytvoření zákaznického profilu je jen prvním krokem při plánování úspěšné reklamní strategie stejně důležité je určení toho, jak se zákazníci obvykle dozvědí o vašem typu produktu nebo služby a co je motivuje ke koupi. Nejlepší způsob, jak shromáždit tento druh informací, je rozhovor se zákazníky a vyhlídkami a zeptat se, kde hledají to, co prodáváte, a co je nutí kupovat. Zde jsou otázky, které je třeba zvážit, abyste mohli začít budovat reklamní plán:

• je tento produkt nebo služba impulzem nebo podnětem k okamžitému nákupu?
• dělají nějaký výzkum před nákupem tohoto produktu nebo služby?
• ovlivňují placené reklamy jejich nákupní rozhodnutí?
• kde očekávají, že najdou reklamy na tento typ produktu služby? V denním papíru nebo týdenním nakupujícím? Na Googlu? V reklamách na sociálních médiích? V rádiu nebo v televizi?
• žádají přátele o doporučení?
• žádají obchodní partnery, lékaře jiných odborníků o doporučení?
• ovlivňují hodnocení produktů jejich rozhodnutí?
• očekávali by, že najdou Typ produktu, na kterém prodáváte Amazon.com nebo ve Walmartu?
• hledají slevové kupóny před nákupem?
• hledají značku?
• hledají vhodné místo pro nákup produktu?
• potřebují vidět demo před nákupem?
• nakupují v důsledku získání reklamy v poště?
• reagují na telefonické žádosti?
• poslouchají reklamy o produktu v rádiu nebo televizi?
• existují specifické funkce, které hledají při nákupu produktu?
• co jiného je ovlivňuje při nákupu produktu nebo služby?

použijte odpovědi na tyto otázky, které vám pomohou určit, kde a jak byste měli inzerovat.

nastavte cíle pro své reklamy

reklama se neliší od všeho jiného v podnikání: aby byla úspěšná, musí být naplánována.

začněte stanovením konkrétních marketingových cílů a seznamem způsobů, jak těchto cílů dosáhnout. Nepoužívejte „zvýšení prodeje“ jako svůj cíl; to je příliš vágní. Místo toho, seznam „přilákat 25 objednávky, „nebo“ získat 100 nových prodejních vede, „nebo“ double prodej widgetů příští měsíc.“Stanovte realistické cíle na základě míry odezvy média, ve kterém budete inzerovat, a na vlastní schopnosti produkovat dílo nebo dodávat produkt, který prodáváte.

pokud jste předtím inzerovali, zavolejte několik nekonkurenčních podniků, které pravidelně inzerují cílovému zákazníkovi, a zeptejte se, jakou odpověď dostali ze svých reklam v médiích, o kterých uvažujete. Podívejte se na internetu, zda existují nějaké fóra pro lidi ve vašem oboru nebo obchodu. Hledejte diskuse o tom, jaké reklamní metody fungují nejlépe pro ostatní ve vaší práci.

Vyberte si vhodné médium pro oslovení vašich zákazníků

správné místo pro inzerci jednoho produktu nebo služby nemusí být nutně tím správným místem pro inzerci jiného. Například reklama v regionálních obchodních novinách nebo přímá poštovní kampaň správcům budov by mohla být vhodná k inzerci komerčního úklidu. Ale pokud chcete získat zákazníky pro domácí úklidové služby, inzeráty v místním týdeníku nebo shopper by s větší pravděpodobností dosáhnout cílového zákazníka.

nezapomeňte, že reklamní náklady jsou obvykle spojeny s velikostí publika. Čím větší je oběh nebo publikum, tím více zaplatíte. Pokud pouze 1 procento lidí, kteří by mohli vidět nebo slyšet vaši reklamu, jsou pravděpodobně zákazníci za to, co prodáváte, 99 procento vašich reklamních dolarů vynaložených s tímto mediálním výstupem bude zbytečné. Ušetřete peníze a získejte lepší výsledky tím, že utratíte své reklamní dolary za prodejny a média, která přinesou nejvyšší koncentraci lidí, kteří odpovídají profilu zákazníka, který jste vyvinuli v kroku 1.

pokud budete nakupovat reklamy ve vyhledávačích nebo na sociálních médiích, udělejte si čas a přečtěte si jejich pokyny pro cílení na publikum. Hledejte informace o výběru věku, pohlaví, umístění a dalších kritérií, která mají vaši typičtí Kupci společného. Můžete také omezit, kdy se vaše reklamy zobrazují, na určitou denní dobu nebo den v týdnu.

pokud kupujete bannerové reklamy nebo sponzorovaný obsah na jednotlivých webových stránkách, nebo umístíte reklamu do e-mailu, který zasílají svým předplatitelům, požádejte o mediální sadu nebo pokud ji nemají, zeptejte se na demografii publika. Pokuste se zjistit, jaké procento jejich publika se hodí pro Vaše produkty a služby.

pokud uvažujete o nákupu reklam v tištěných nebo vysílaných médiích, požádejte o jejich mediální sadu a pokud většina vašich zákazníků pochází z vaší místní oblasti, zeptejte se, zda mají místní možnosti cílení. Nechcete platit za reklamu, kterou uvidí všichni v oblasti Los Angeles, pokud obsluhujete pouze zákazníky v Monrovii, že. Pro vysílací média, chcete vědět o demografii konkrétní show, na kterou budete inzerovat, a hodině dne.

Vypočítejte, jaké procento publika médií odpovídá profilu vašeho typického zákazníka. Utrácet své reklamní peníze s médii, která vám může poskytnout nejvyšší koncentraci pravděpodobných zákazníků za nejnižší cenu.

jedno slovo opatrnosti. Reklama se často prodává za cenu za tisíc (CPM). Při odhadu výsledků, které byste mohli získat z umístění reklamy do kterékoli prodejny, použijte realistická čísla k odhadu vaší odpovědi na reklamu a skutečného prodeje. Například průměrná míra prokliku pro bannerové reklamy na internetu je pouze asi 1/3 jednoho procenta, což znamená, že pokud je vaše bannerová reklama zobrazena 300 000 lidem online, pouze asi 99 lidí na ni skutečně klikne-pokud je vaše reklama dobrá. Jakmile na něj kliknou a dostanou se na vaši vstupní stránku, pouze procento těchto lidí vám zavolá nebo provede nákup. V tištěných médiích, bez ohledu na to, jaký je celkový oběh, musí zákazníci vidět stránku, na které se vaše reklama nachází, a poté provést akci uvedenou v reklamě.

Inzerujte tam, kde vaši konkurenti inzerují

pokud vaši konkurenti inzerují mnoho měsíců v konkrétním médiu, jejich reklamy pravděpodobně fungují. Jízda na coattails jejich mediální výzkum ke zvýšení viditelnosti umístěním reklamy ve stejném médiu. Pokud tak učiníte, sníží se některé pokusy a omyly spojené s hledáním správných reklamních médií. To bude také dát výhody a funkce vašeho produktu, kde vyhlídky vašich konkurentů je uvidí dříve, než učiní rozhodnutí o nákupu.

rozhodněte se o účelu vaší reklamy

účelem jakékoli reklamy je prodat. Existují však různé věci, které můžete v reklamě „prodat“. Reklama může být použita k získání objednávek, k získání prodejních potenciálních zákazníků, k poskytnutí informací, k tomu, aby lidé navštívili váš obchod, nebo jen k získání uznání jména. Chcete-li získat co nejvíce najetých kilometrů z vašich reklam, ujistěte se, že víte, jaký je váš cíl, než je napíšete a umístíte.

Napište s ohledem na zájmy vyhlídek, ne své vlastní

odstraňte z vaší kopie všechny fráze jako „jsme hrdí na to, že oznamujeme.“Většina vašich zákazníků se opravdu nestará o to, na co jste hrdí. Chtějí vědět, jak je můžete přimět, aby se na něco cítili hrdí, nebo jak jim můžete pomoci vyřešit problém nebo vyplnit potřebu.

související: 13 způsobů, jak zlepšit své prodejní brožury

začněte malý

nefoukejte celý svůj reklamní rozpočet na jednu velkou reklamní kampaň. Začněte s malými kampaněmi s omezeným rozpočtem a vyzkoušejte své reklamy, abyste zjistili, které reklamy fungují a která média pracují pro vás. Reklama, která nefunguje na místní rozhlasové stanici, může fungovat dobře online. Podobně, změna v nadpisu, v tiskové reklamě, nebo přidání klíčového slova ve vyhledávacích reklamách, může proměnit neproduktivní reklamu na jednoho dostane potenciální zákazníky a zákazníky. Sledujte odpovědi a zjistěte, co funguje a co ne.

Otestujte a změřte

reklama není jednou a hotovou věcí. Jediná reklama nebo reklamní metoda není vaše vstupenka k úspěchu. Aby reklama fungovala pro vaši malou firmu, musíte otestovat své reklamy a měřit výsledky. Titulek, o kterém si myslíte, že je chytrý, nemusí oslovit vaše zákazníky. Koupit jeden, získat jednu poloviční cenu nabídka kupón poslat ven nemusí být tak efektivní jako rozesílání 25% off všechno kupón. Ale nikdy nebudete vědět, jestli netestujete titulky reklam, nekopírujete a nenabízíte a neměříte výsledky.

SOUVISEJÍCÍ: Jak propagovat vaše podnikání