cât costă să faci publicitate pe Facebook? Care sunt media Facebook ads CPC (cost-pe-clic) și CPM (cost-pe-mile)? Cum să reușești în licitarea anunțurilor Facebook?

acest articol va răspunde la toate aceste întrebări. Dar mai întâi, iată un răspuns rapid la întrebarea dvs., pe baza cercetărilor efectuate de Revealbot.

privind datele privind costurile Facebook ads din aprilie 2020 – Aprilie 2021, putem vedea că media CPC Facebook ads este cuprinsă între 0,5 USD – 3,5 USD.

Facebook ads CPC în 2021

o altă valoare importantă a costurilor publicitare Facebook pe care mulți agenți de publicitate o urmăresc este costul CPM la 1.000 de vizualizări.

în martie 2021, media CPM Facebook a fost între 2 și 20 USD.

Facebook ads CPM în 2021

după cum puteți vedea deja din cele două diagrame de mai sus, costul anunțurilor Facebook poate varia foarte mult în funcție de configurarea campaniei dvs. publicitare Facebook.

după ce ați citit acest articol, veți avea o imagine de ansamblu mult mai bună asupra:

• cât ar trebui să plătiți pentru un clic pe anunțul Facebook?
• ce destinații de plasare a anunțurilor Facebook au cele mai mici costuri?
• cum de a reduce costul de Facebook ads?

sfat rapid: una dintre cele mai rapide modalități de a reduce costurile anunțurilor Facebook este îmbunătățirea structurii campaniei Facebook și revizuirea valorilor anunțurilor Facebook. Începeți cu acest audit publicitar Facebook pentru a vă asigura că totul este configurat corect.

bine, să începem cu cea mai arzătoare întrebare:

cât costă să faci publicitate pe Facebook?

deși nu există nicio modalitate de a spune exact cât veți plăti pentru un clic sau rezultate pe Facebook, există câteva repere pe care le puteți urma.

de exemplu, cercetarea AdEspresso a rezultatelor din 2017 Q4 arată că CPC-ul mediu pe Facebook este oriunde între 0,20 și 0,80 USD.

în perioada 2017-2021, costurile de publicitate au crescut semnificativ. Acum ar trebui să fiți gata să plătiți până la 3 USD pe clic pe anunț. (Deși unele reclame pentru audiențe largi oferă încă 0,20 USD CPC, chiar și în SUA.)



CPC medie este $0.20 – $0.80-sursa de imagine

costul de publicitate Facebook depinde de mai mulți factori:

• publicul dvs. țintă
• sezonalitatea
• obiectivul dvs. de marketing
• concurență
• destinații de plasare a anunțurilor
• calitatea reclamelor dvs. publicitare

Factor #1. Calendarul campaniei dvs.

atunci când evaluați costul anunțurilor Facebook, este important să țineți cont de perioada din an.

de exemplu, este mai scump să faci publicitate în timpul sărbătorilor, când toată lumea folosește publicitatea Facebook pentru a crește vânzările.

asta arată și datele AdEspresso: cele mai scumpe luni pentru publicitate sunt octombrie, noiembrie și decembrie.



octombrie, noiembrie și decembrie sunt cele mai scumpe luni-Image source

Key takeaway;

dacă vânzările produsului dvs. nu sunt afectate de perioada anului, puteți cheltui mai puțin în sezonul toamnă/iarnă și puteți aloca un buget mai mare pentru primăvară/vară.

cu toate acestea, dacă veniturile pe care le câștigați pe vânzări sunt mai mici decât achiziția prin Facebook ads, ar trebui să faceți publicitate pe tot parcursul anului.

în cazul în care rulați un magazin online, consultați acest ghid privind anunțurile eCommerce Facebook pentru a reduce costurile CPC și CPA.

există, de asemenea, o diferență în Facebook ads CPC în funcție de ora din zi.



ora diferită a zilei = sursă CPC diferită-imagine

deoarece graficul de mai sus ia în considerare media pentru toate anunțurile analizate, acesta nu reflectă la fel de bine modul în care costul în timp depinde de produsul dvs.

de exemplu, atunci când vindeți pizza, este mai probabil ca oamenii să fie interesați de anunțurile dvs. în timpul prânzului, cina și noaptea târziu. De asemenea, atunci când CPC-ul dvs. va fi mai mic.

pe de altă parte, promovarea anunțurilor Facebook B2B sau SaaS în afara orelor de program este probabil să crească CPC-ul acestor anunțuri.

Iată un exemplu al modului în care ratele de clic și CPC ale unei campanii Facebook se modifică, în funcție de ora din zi. Nu este o mare diferență, dar atunci când sunteți strâns la buget, cunoașterea celor mai profitabile perioade de publicitate poate fi un economizor de viață.



Găsiți cele mai profitabile perioade de publicitate

dacă doriți să faceți publicitate numai în anumite momente ale zilei, puteți utiliza funcția de programare personalizată a anunțurilor.



puteți seta un program personalizat pentru anunțurile dvs.

dacă nu sunteți sigur care sunt cele mai bune perioade pentru rularea campaniei Facebook ads, utilizați programarea automată și lăsați algoritmii Facebook să facă efortul.

puteți verifica mai târziu rapoartele de anunțuri pentru a descoperi ce zile lucrătoare și ore din zi au funcționat cel mai bine.

factorul #2. Publicul dvs. țintă

există șanse mari să nu vindeți produsul dvs. întregii populații.

și costul anunțurilor Facebook va depinde, de asemenea, de cine vizați. De exemplu, costă mai puțin să ajungi la persoane cu vârste cuprinse între 18-24 de ani decât la cei cu vârste cuprinse între 55-64 de ani.



care este vârsta publicului țintă? – Sursa imaginii

mai mult, sexul publicului țintă poate face o mare diferență în prețurile anunțurilor Facebook.

în mod surprinzător, poate costa mai mult să obții like-uri pe pagina de Facebook de la femei decât de la bărbați. Acest lucru s-ar putea datora mai multor mărci de comerț electronic care vizează femeile.



like – urile pentru femei costă mai mult-Sursa imaginii

Key takeaway: cu cât știi mai bine publicul țintă, cu atât vei găsi mai ușor evaluarea (și scăderea) costurilor de publicitate.

factorul #3. Plasarea anunțurilor pe Facebook

atunci când configurați campaniile Facebook ads, puteți selecta destinații de plasare automate a anunțurilor sau puteți alege anumite canale în care să fie afișate anunțurile.

pentru referințe rapide, iată destinațiile de plasare a anunțurilor Facebook disponibile în prezent:Facebook Facebook Desktop Facebook

• Facebook Desktop newsfeed
• Facebook Mobile newsfeed
• Instant Articles
• In-stream video
• Facebook desktop coloana din dreapta
• Instagram feed
• Instagram Stories
• Facebook public network
• Facebook Messenger Home
• mesaje sponsorizate de messenger

citiți mai multe despre toate tipurile de anunțuri Facebook și specificațiile acestora aici: Specificațiile și dimensiunile Facebook Ads (ghid Întotdeauna actualizat)

datele AdEspresso din 2016 arată că costul pe clic al anunțurilor dvs. Facebook a variat foarte mult între diferite destinații de plasare.



plasarea anunțurilor poate face o diferență uriașă – sursa imaginii

se pare că rețeaua de public Facebook este cea mai ieftină plasare a anunțurilor, în timp ce costul anunțurilor Instagram este cel mai mare.

cu toate acestea, rețineți că această diagramă arată doar costul pe clic.

cum rămâne cu costul pe conversie? Sau costul pe înscriere?

deoarece Facebook Audience Network este format din mii de aplicații și jocuri diferite, există șanse mari ca multe clicuri de pe acel canal să fi fost făcute accidental.

Iată un exemplu de campanie ales aleatoriu care arată numărul de clicuri și instalări de aplicații ale unei campanii de instalări de aplicații mobile Facebook.



nu toate clicurile se transformă în conversii

observați că rata de conversie clic-pentru-instalare în rețeaua audienței este de numai 20.8% în timp ce în newsfeed-ul mobil Facebook este de 55,4%.

Deci, cum să vă alegeți destinațiile de plasare a anunțurilor Facebook și să reduceți costul?

vă recomand să rulați campaniile publicitare Facebook cu destinații de plasare automate pentru o perioadă de timp. După ce obțineți unele rezultate, puteți exclude destinațiile de plasare în care costurile sunt cele mai ridicate.

cu toate acestea, dacă costul pe achiziție în toate destinațiile de plasare este mai mic decât câștigurile dvs. din vânzări, mențineți-le pe toate în funcțiune pentru a ajunge la mai mulți oameni.

factorul # 4. Obiectivul campaniei

când creați o nouă campanie publicitară Facebook, puteți alege între mai multe obiective.



Facebook vă oferă multe obiective

în funcție de obiectivele dvs. publicitare Facebook, veți plăti o sumă diferită pentru clicuri și alte tipuri de conversii.

de obicei, campaniile cu public țintă larg optimizat pe Reach (Brand Awareness sau campanii de trafic) au costuri mai mici la 1.000 de afișări. Campaniile optimizate pentru conversii fac mai costisitoare accesul la publicul dvs., dar calitatea și implicarea publicului sunt, de asemenea, mult mai mari.



Facebook ads CPM după obiectivul campaniei, datele din 2021

anunțurile optimizate pentru conversie pot părea mai scumpe, dar oferă și mai multe rezultate,

acest lucru are, de asemenea, un sens perfect-scopul unei campanii de acoperire este ca mulți oameni să vadă anunțul, nu să facă clic pe el.

sfat: dacă obiectivul dvs. este de a determina utilizatorii să dea clic pe anunțul dvs., utilizați obiectivul campaniei trafic.

când promovați articolele de pe blog pe Facebook, utilizați obiectivul de implicare.

de exemplu, există, de asemenea, o diferență între cost-per-like și cost-per-app-install.



Cost-per-app-install vs. cost-per-like – Image source

după cum puteți vedea, diferitele obiective funcționează, de asemenea, la rate diferite, în funcție de plasare.

devine prea confuz?

vom afla mai multe despre selectarea metodelor corecte de obiectiv și optimizare în a doua jumătate a acestui articol.

factorul #5. Relevanța anunțurilor dvs.

în cele din urmă, costul anunțurilor Facebook se reduce la cel mai important factor: produsul dvs. este relevant pentru oameni?

vor să-l cumpere?

vor să dea clic pe anunțul dvs. pentru a afla mai multe?

sau se uită la anunțurile dvs. și se gândesc…



aceste anunțuri sunt atât de enervante-sursa imaginii

de exemplu, dacă angajații ar promova aceste anunțuri carusel către marketeri în loc de dezvoltatori, costul anunțurilor Facebook ar crește în timp ce campania lor nu are performanțe.



acest anunț este relevant pentru dezvoltatori, dar nu și pentru marketeri

sau dacă Teabox vizează anunțuri diferite pentru persoanele care preferă chai vs. ceaiul negru, anunțurile lor ar avea probabil rate de clic mai mari și Costuri pe clic și Costuri pe conversie mai mici.



iubitorii de Chai au mai multe șanse să facă clic pe acest anunț

atunci când analizează 104.256 de anunțuri Facebook, AdEspresso a descoperit că Scorul de relevanță al campaniilor Facebook prezice cu succes atât costul pe clic, cât și rata de clic.

dacă relevanța anunțurilor dvs. este ridicată (ceea ce înseamnă că utilizatorii interacționează cu anunțurile dvs.), costul pe clic va fi semnificativ mai mic.



ar fi bine să faceți anunțurile relevante – sursa imaginii

sfat: puteți vedea scorul de relevanță al anunțurilor dvs. pe măsură ce descompuneți rapoartele Facebook în funcție de performanță și navigați la vizualizarea anunțurilor.

ce este un scor bun de relevanță?

aș spune că este oriunde între 5 și 10 puncte. Cu toate acestea, anunțurile cu scor de relevanță de 8-10 au de obicei un cost mai mic decât restul.



găsiți scorul de relevanță al fiecărui anunț

cum puteți crește scorul de relevanță?

• introduceți propunerea USP – unique value proposition
• creați modele de anunțuri Facebook atrăgătoare
• asigurați-vă că direcționarea anunțurilor este concentrată pe publicul potrivit

acum, că aveți o imagine de ansamblu a unor numere și repere pentru costurile anunțurilor Facebook, să mergem mai departe și să vedem cum să configurați licitarea anunțurilor Facebook.

cum funcționează licitarea anunțurilor Facebook?

licitarea anunțurilor Facebook funcționează ca o licitație mondială în care se fac fiecare secundă mii de tranzacții.

chiar și în timp ce adormiți rapid, campaniile dvs. publicitare participă la sute de licitații care stabilesc dacă anunțurile dvs. vor fi afișate persoanelor pe care le vizați.

Pentru a câștiga licitația publicitară Facebook și pentru a vă menține costurile de publicitate scăzute, este important să înțelegeți cum funcționează licitația. Sau, de altfel, cum funcționează întregul joc de licitare a anunțurilor Facebook.

cum funcționează licitațiile publicitare Facebook:

în primul rând, trebuie să știți că livrarea anunțurilor Facebook este determinată de două obiective principale:

• crearea de valoare pentru agenții de publicitate, ajutându-i să ajungă la cel mai bun public țintă
• furnizarea de experiențe pozitive și relevante pentru persoanele care utilizează Facebook, Instagram sau Audience Network

Citește mai mult: Pagina oficială Facebook despre prețurile anunțurilor.

spre deosebire de o licitație tradițională, câștigătorul nu este cel care face cea mai mare ofertă monetară.

este anunțul care creează cea mai mare valoare globală.

Facebook se bazează pe trei factori pentru a determina câștigătorul unei licitații: oferta agentului de publicitate + calitatea anunțului & Relevanță + rate de acțiune estimate



acesta este modul în care funcționează licitațiile publicitare Facebook

oferta agentului de publicitate – Aceasta este suma licitată pe care o plasați pe seturile dvs. de anunțuri. De asemenea, puteți utiliza licitarea automată, astfel încât algoritmii Facebook să determine cele mai bune sume de licitat la orice licitație dată.

calitatea anunțului & relevanță – scorul de relevanță al anunțului dvs. nu este important doar pentru păstrarea anunțului. Potrivit Facebook, dacă anunțul dvs. are o mulțime de feedback negativ, acesta poate scădea valoarea totală a anunțului.

rate de acțiune estimate – rata de acțiune estimată este o măsură calculată de Facebook care arată cât de probabil este o persoană să întreprindă acțiunile pentru care ați optimizat. Facebook are nevoie de cel puțin câteva rezultate pe zi pentru a putea estima ratele de acțiune ale campaniilor dvs. Cu cât campaniile dvs. publicitare vor rula mai mult, cu atât Facebook le poate optimiza mai bine.

de fiecare dată când o licitație Facebook ads are loc pe fundal, Facebook va standardiza factorii și îi va combina într-o măsură totală. Anunțul cu cea mai mare valoare totală câștigă și este livrat la fluxurile de știri ale oamenilor.

Key takeaway: o ofertă mare nu va garanta că anunțurile dvs. vor câștiga licitația, cu excepția cazului în care sunt relevante și pentru publicul țintă.



cum să câștigi licitația de anunțuri Facebook-sursa imaginii

cum să îți configurezi bugetul pentru anunțuri Facebook?

puteți configura bugetul campaniei Facebook în secțiunea planificare buget & în timpul fazei de configurare a campaniei.

în continuare, vom arunca o privire mai atentă la toate opțiunile pe care le aveți.



accesați secțiunea buget & program

în secțiunea buget, puteți selecta între două funcții Facebook:

opțiunea 1: buget zilnic

aceasta este suma pe care Facebook o va cheltui pentru difuzarea anunțurilor dvs. în fiecare zi în timpul datelor stabilite de campanie.

rețineți că atunci când setați un buget zilnic, setați o medie. Facebook ar putea cheltui în continuare puțin mai mult sau mai puțin în fiecare zi, în funcție de oportunitățile care apar.



$10 este media cheltuielilor zilnice

Opțiunea 2: bugetul pe viață

utilizând bugetul pe viață, îi spuneți Facebook suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți pe durata campaniei dvs. publicitare.

aceasta înseamnă că, în unele zile, puteți cheltui 10 USD, în timp ce doar 2 USD pentru altele.

Important! După ce ați publicat campania publicitară Facebook, nu veți putea modifica tipul de buget, ci doar sumele pe care doriți să le cheltuiți.

sfat: dacă doriți să comutați bugetul publicitar de la bugetul pe viață la bugetul zilnic sau invers, puteți duplica un set de anunțuri existent și puteți modifica metoda de bugetare a acestuia. Apoi, întrerupeți setul de anunțuri vechi.

ce tip de buget ar trebui să utilizați?

unii marketeri de performanță consideră că utilizarea unui buget pe viață oferă Facebook mai mult spațiu pentru optimizare. Cu toate acestea, dacă campania dvs. se desfășoară mai puțin de o lună, este posibil ca Facebook să nu aibă suficiente date pentru a optimiza livrarea anunțurilor.

eu personal prefer să stabilesc bugetele zilnice – acestea sunt mai flexibile și mai transparente atunci când sunt schimbate pe parcursul campaniei.

ianuarie 2018 actualizare

ca o actualizare recentă Facebook, acum Puteți seta, de asemenea, bugete de anunțuri la nivel de campanie. Noua caracteristică se numește Optimizarea bugetului campaniei.

pe măsură ce publicați o campanie publicitară la nivel de campanie, algoritmii Facebook vor începe să învețe și vă vor aloca bugetul între seturile de anunțuri, astfel încât să obțineți cele mai multe rezultate la cel mai mic cost.



cum funcționează Optimizarea bugetului campaniei

cum să configurați optimizarea anunțurilor & livrare?

pe măsură ce derulați în jos la următoarea fază a configurării campaniei Facebook, veți vedea ceva de genul acesta:



Derulați în jos până când vedeți această livrare

optimizare &… ce este?

practic, iată unde puteți spune Facebook care este obiectivul dvs. de publicitate dorit și cât de mult sunteți dispus să plătiți pentru el.

potrivit Facebook, optimizarea campaniei funcționează astfel:

„alegerea dvs. de optimizare ne spune ce să prețuim atunci când livrăm anunțul. De exemplu, ne puteți spune să afișăm anunțul dvs. persoanelor din publicul dvs. țintă cel mai probabil să dea clic pe un link către site-ul dvs. web (optimizând pentru clicuri pe link) sau să îl afișăm de câte ori este posibil (optimizând pentru afișări).”



Faceți clic pe Optimizare pentru secțiunea de livrare a anunțurilor

pe măsură ce vă uitați la toate metodele de optimizare pentru prima dată, poate deveni destul de confuz.



Mind blown-sursa imaginii

Iată o prezentare generală rapidă a tuturor opțiunilor de optimizare a difuzării anunțurilor, împreună cu explicații:

conversii – când optimizați pentru conversii, Facebook va livra anunțurile dvs. persoanelor care sunt cele mai susceptibile de a converti. Conversia ar putea fi o înscriere, cumpărare, instalare de aplicații etc.

Post Engagement – când licitați pentru post Engagement, Facebook va afișa anunțurile dvs. persoanelor cele mai interesate să vă aprecieze, să comenteze sau să vă partajeze anunțul.

afișări – anunțurile dvs. Facebook vor fi livrate cât mai multor persoane de câte ori este posibil, în timp ce rămâneți în limitele bugetului dvs. publicitar. Nu există optimizare algoritmică cu privire la cine este mai probabil să interacționeze cu anunțul dvs.

clicuri pe Link – Facebook va livra anunțurile dvs. persoanelor cu cea mai mare probabilitate de a face clic pe anunțul dvs. Cu această metodă de optimizare, veți fi taxat de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs.

Reach unic zilnic – Facebook va livra anunțurile dvs. membrilor publicului țintă până la o dată pe zi. Aceasta este o modalitate bună de a vă menține frecvența anunțurilor sub control. Personal, îmi place să folosesc plafonarea frecvenței pentru campaniile de remarketing Facebook.

Brand Awareness – Facebook va difuza anunțurile dvs. persoanelor care sunt cel mai probabil interesate de oferta dvs. Puteți utiliza această metodă de optimizare a livrării pentru a face o campanie vizibilă pentru un public numeros. Veți fi taxat pe baza CPM — veți plăti pentru fiecare 1.000 de afișări de anunțuri.

ar trebui să utilizați sumele licitate manuale față de cele automate pentru anunțuri?

următorul pas al configurării bugetului publicitar Facebook este să selectați dacă doriți să utilizați suma licitată manuală sau automată.

dacă nu sunteți sigur cât costă anunțurile dvs. Facebook, utilizați întotdeauna licitarea automată.

cu toate acestea, dacă sunteți interesat să ajungeți la mai multe persoane la un preț mai mare pentru anunțurile Facebook, puteți configura o ofertă manuală pentru a câștiga mai multe licitații publicitare.



Opțiuni de licitare manuală

și pe măsură ce setați Suma licitată manuală, există un alt set de opțiuni:

suma licitată maximă vs.medie.

până acum, Puteți începe să vă confundați… există două tipuri de oferte manuale?!

iată ce este diferit în ceea ce privește sumele licitate manuale maxime și medii.

când utilizați suma licitată maximă, algoritmii Facebook nu mai difuzează anunțurile dvs. dacă există riscul ca costul pe rezultat să fie mai mare decât suma licitată.

pe măsură ce setați o sumă licitată medie, Facebook va utiliza metoda de Stimulare pentru a optimiza livrarea anunțurilor pentru un ROI optim.



conversiile din casetă sunt ratate cu suma licitată maximă-sursa imaginii

Iată ritmul Facebook explicat prin Smartly.io:

„fără ritm, setul de anunțuri ar cheltui întregul buget la începutul zilei pentru anunțuri mai scumpe și ar pierde oportunitățile mai bune la sfârșitul zilei. Algoritmul de stimulare învață suma licitată optimă în timp.”

Iată un tabel explicativ de Smartly.io, arătând când să utilizați sumele licitate maxime vs. medii.



o mulțime de informații utile aici – Sursa imaginii

acordați o atenție deosebită ultimelor rânduri ale tabelului de comparație.

cu suma licitată maximă, vă veți maximiza profitul. Cu suma licitată medie, veți optimiza livrarea, în timp ce plătiți uneori mai mult pe conversie.

cum să setați sumele licitate corecte pentru anunțurile Facebook?

când setați o sumă licitată manuală pentru anunțuri, probabil că aveți două obiective principale:

1. obțineți cât mai multe rezultate posibil
2. la cel mai mic cost publicitar posibil

nu ar fi frumos… – sursa imaginii

Deci, cum puteți seta suma licitată potrivită pentru a vă menține costurile publicitare Facebook scăzute, dar, în același timp, pentru a genera suficient trafic pe site-ul dvs. web?

o opțiune este utilizarea sumelor licitate sugerate de Facebook.

oferta sugerată este o sumă pe care Facebook o consideră suficientă pentru a obține rezultatul anticipat (de exemplu, un clic pe link sau o conversie).

în parantezele de lângă suma licitată sugerată, puteți vedea intervalul de sume licitate. Acest număr afișează un spectru de oferte care câștigă în prezent licitații în întreaga lume și care ajung la aceeași audiență pe care o vizați.

sfat: pe măsură ce verificați metoda de licitare manuală, Facebook sugerează de obicei o ofertă foarte mare. Asigurați-vă că modificați suma din casetă.

de exemplu, dacă Facebook vă sugerează mai întâi să licitați 3,10 la 1K afișări și intervalul de ofertă este (1,20–3,40), puteți licita 1,60 sau chiar 1.25.

cu toate acestea, există o modalitate și mai bună de a afla cât de mult ar trebui să licitați pe rezultat.

începeți să rulați o nouă campanie de licitare automată. După ce ați colectat suficiente date despre costul pe rezultat mediu, puteți modifica metoda de licitare în Manual și puteți insera suma licitată vizată.

cum să mențineți costul anunțurilor Facebook scăzut?

acum, că sunteți conștienți de media CPC și CPM Facebook, s-ar putea să vă gândiți „dar vreau ca anunțurile mele să coste și mai puțin.”

Ei bine, este total posibil.

dar nu există o scurtătură pentru a reduce costurile anunțurilor. Aveți nevoie pentru a pune în unele suplimentare de lucru și de timp pentru a obține rezultate mai bune.

Iată ce trebuie să faceți.

Îmbunătățiți – vă USP

USP – propunerea unică de vânzare-este ceea ce face ca produsul dvs. să fie relevant pentru utilizatorii săi, în timp ce vă diferențiază de concurență.

Legenda publicitară Rosser Reeves a explicat în cartea sa că USP are trei părți:

1. fiecare reclamă trebuie să explice un beneficiu clar și relevant pentru consumator.
2. propunerea trebuie să fie una pe care concurența fie nu o poate, fie nu o oferă. Trebuie să fie unic.
3. promisiunea trebuie să fie atât de convingătoare încât să poată muta masa de milioane.

de exemplu, anunțul Facebook al App Academy oferă un beneficiu clar și explică, de asemenea, cât de mult ar putea câștiga o persoană după finalizarea curriculumului.

App Adacemy bătut în cuie!

uneori, este în regulă să faceți publicitate unui mesaj folosit și de concurenții dvs. Încercați însă să găsiți un mic diferențiator care să vă facă produsul mai memorabil.

există mii de companii care vând șosete în lume. Cu toate acestea, prin branding inteligent și imagini excelente, Happy Socks este capabil să-și diferențieze produsele de restul.

Happy Socks merită cu siguranță numele său

Key takeaway: indiferent ce promovați, încercați să găsiți beneficiul cheie pentru cumpărător și asigurați-vă că este clar lizibil în anunțurile dvs. Facebook.

consultați aceste 180 de cele mai bune exemple de anunțuri Facebook pentru mai multă inspirație.

asigurați-vă că vizați publicul potrivit

s-a vorbit atât de mult despre persoanele cumpărătorului și despre cunoașterea clienților dvs., încât toată lumea s-a săturat deja de asta.

Da, Da… Nu veni la mine cu o altă discuție de sondaj pentru clienți.

probabil știți cum ar trebui să arate direcționarea anunțurilor dvs. pe Facebook.

dar chiar crezi?

ați verificat instrumentul Facebook Audience Insights pentru a vedea ce date demografice sunt cele mai interesate de produsul dvs.?

nu?

o poți face chiar acum.

Facebook Audience Insights tool-Sursa imaginii

folosind Audience Insights, puteți obține informații agregate și anonime, cum ar fi:

• Demografie – vârstă și sex, stil de viață, educație, starea relației, rolul de locuri de muncă și dimensiunea de uz casnic
• pagina îi place – paginile de top oameni ca în diferite categorii
• locație și limbă – în cazul în care oamenii trăiesc, și ce limbi vorbesc
• Facebook utilizare – cât de frecvent sunt oameni din publicul țintă logare pe Facebook și ce dispozitiv(e) 655>
• activitate de cumpărare – comportament de cumpărare trecut (adică cumpărători grei de îmbrăcăminte pentru femei) și metode de cumpărare (adică., în magazin, online)

mai târziu, puteți crea audiențe Facebook bazate pe interese care să ajungă la mai multe persoane interesate de produsul dvs. Sau veți ști care sunt cele mai bune locații pentru promovarea produsului dvs.

sunt câteva date fascinante de descoperit.

Target Advanced Facebook audiences

când creați noi segmente de public de marketing pe Facebook, nu vă lăsați limitați la segmentele de public salvate (segmentele de public bazate pe interese care sunt ușor de creat).

audiențele salvate vă vor aduce doar până acum-sursa imaginii

există și alte tipuri de audiență disponibile pe Facebook: audiențe personalizate și audiențe asemănătoare.

și aceste două tipuri de audiență merg mult în a vă ajuta să reduceți costurile de publicitate pe Facebook.

o audiență personalizată este audiența Facebook care se bazează pe datele disponibile din pixelul Facebook de pe site-ul dvs. web/pagina de destinație. De asemenea, puteți crea audiențe personalizate pe baza listelor de e-mail sau a acțiunilor din aplicație.

dacă sunteți interesat de peste 10 idei pentru utilizarea audiențelor personalizate Facebook în campaniile de remarketing, consultați acest articol pe care l-am scris pentru KlientBoost.

crearea unui public personalizat

un public asemănător este un public Facebook care vă ajută să ajungeți la noi persoane similare cu clienții dvs. existenți sau cu vizitatorii site-ului web. Drept urmare, puteți ajunge la persoane care ar putea fi interesate de produsul dvs.

… și crearea unui public asemănător

în structura perfectă a campaniei, ar trebui să utilizați toate cele trei tipuri de audiență Facebook pentru a ajunge la segmente de audiență ușor diferite.

Iată un articol mai detaliat care explică cum să creați publicul țintă Facebook și Instagram.

excludeți convertoarele anterioare de la publicul dvs.

un hack mic, dar foarte eficient, pentru a vă menține CPC-ul și CPC-ul Facebook scăzut este să excludeți din publicul țintă persoanele care s-au convertit deja.

puteți muta aceste persoane la pasul următor în canalul dvs. de marketing Facebook în loc să le oferiți aceleași anunțuri din nou și din nou.

diferite niveluri necesită o abordare diferită-sursa imaginii

Iată cum să excludeți convertoarele anterioare din publicul dvs. de pe Facebook:

• creați o audiență personalizată pe Facebook a persoanelor care au vizitat anumite pagini web (de exemplu, pagina dvs. de mulțumire pentru descărcare sau un articol de blog).
• utilizați caracteristica excludere atunci când configurați publicul setului de anunțuri pentru a opri direcționarea persoanelor din acest public personalizat.

excludeți convertoarele anterioare

creați imagini publicitare cu conversie ridicată

achiziția consumatorilor a constatat că imaginile sunt, fără îndoială, cea mai importantă parte a anunțurilor dvs. Acestea sunt responsabile pentru 75% -90% din performanța anunțului.

este de la sine înțeles că imaginea anunțului dvs. joacă un rol cheie în succesul sau dispariția acestuia.

există reclame care atrag imediat atenția fiecărui spectator. Ca aceasta de Facebook, de exemplu…

acest anunț este ochi-prinderea, nu-i așa?

… și apoi există anunțuri care locuiesc doar în fluxul de știri fără ca cineva să observe.

doriți să vă asigurați că anunțurile dvs. arată mai mult ca Facebook și atrag atenția tuturor?

Iată cele 8 comenzi cheie de proiectare a anunțurilor Facebook de urmat:

1. utilizați culori strălucitoare – Un studiu realizat de UsabilityTools a arătat că utilizarea apelurilor la acțiuni extrem de contrastante a dus la o rată de clic cu 75% mai mare, comparativ cu un CTA cu contrast scăzut.
2. evitați fotografiile de stoc simple – dacă trebuie să utilizați o fotografie de stoc, utilizați o suprapunere de culoare pentru a o face mai interesantă.
3. includeți pictograme și simboluri – creați modele simple de anunțuri care constau în principal din simboluri și fundaluri. Simplu este eficient.
4. Afișați produsul – dacă produsul dvs. poate fi reprezentat într-o imagine, Creați un anunț Facebook cu acesta.
5. testați mai multe formate de anunțuri – creați anunțuri carusel Facebook sau anunțuri Slideshow pentru a aduce noutate mixului dvs. de anunțuri imagine.
6. potriviți designul anunțurilor cu paginile de destinație – asigurați-vă că înainte de clic și după Clic au același aspect de marcă despre ele.
7. utilizați textul din imagine-adăugați propunerea dvs. de valoare în imaginea publicitară.
8. păstrați copia în imagine scurtă-oamenii preferă imaginile ușoare în text.

anunțul Facebook al Spotify apare doar cu culoare.

Spotify Facebook Ad example

Adăugați videoclipuri în mixul dvs. de marketing

videoclipurile nu sunt doar un plus frumos pentru seturile dvs. de anunțuri. Acestea vă pot reduce semnificativ costurile de publicitate.

Facebook a făcut un studiu de caz cu Refinery29, comparând rezultatele a două tactici de campanie diferite:

• campania a angajat creative și imagini axat strict pe generarea de abonamente.
• Campania B din aceeași perioadă a prezentat diferite anunțuri video „secvențiate” care au spus mai întâi povestea mărcii, apoi au furnizat informații despre produs înainte de a invita oamenii să se înscrie.

rezultatul?

Refinery29 a avut o creștere de 87% a traficului către pagina de destinație și o creștere de 56% a ratei de abonament pentru acei oameni care au văzut mai întâi videoclipul de branding.

numerele nu mint-sursa imaginii

cheia pentru anunțurile video de succes este angajarea oamenilor în primele 3-5 secunde.

Wistia a făcut o cercetare și a descoperit că, pe măsură ce lungimea videoclipului crește, angajamentul scade.

videoclipurile scurte sunt mai captivante-sursa imaginii

este logic să Păstrați anunțurile video Facebook sub 2 minute. Chiar mai bine dacă sunteți în stare să se angajeze oameni cu un videoclip de 30 de secunde.

scrieți o copie mai puternică a anunțului

Imaginați-vă că ați văzut o imagine publicitară Facebook foarte interesantă în fluxul dvs. de știri.

vrei să dai clic pe el imediat?

sau ați citi mai întâi copia anunțului?

dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, veți dori, de asemenea, să știți ce spune copia înainte de a face un clic, ca să nu mai vorbim de a face o achiziție.

copia anunțului contează. Mult.

Deci, cum poți scrie o copie excelentă a anunțului Facebook?

Iată ce recomandă Joanna Wiebe, Regina copywriting-ului de conversie:

• scrieți pentru clic. Titlul anunțului dvs. ar trebui să fie un CTA propriu.
• conectați „ce” cu „de ce.”Spuneți ce să faceți – și apoi spuneți de ce. Care este beneficiul sau rezultatul actoriei?
• concentrați-vă pe un singur gând specific. Oamenii nu pot economisi timp și bani. Ele pot economisi timp. Sau pot economisi bani. Simplificați.
• folosiți cifre și caractere speciale. Trebuie să atragem atenția. Deci oamenii nu vor economisi o mie de dolari. Ei pot salva $ 1000.
• Arată empatie. Cu cât ești mai mult în capul lor, cu atât ești mai mult în capul lor.
• Utilizare „nou.”Nimic nu pune o mâncărime în oameni ca cuvântul „nou”.”
• păstrați-l scurt. AdEspresso a constatat că un maxim de 5 cuvinte este cel mai bun pentru titlurile anunțurilor FB.
• menționează oferta, inclusiv orice stimulente. Aceasta ar putea fi transport gratuit sau o carte electronică descărcabilă.
• fă o promisiune. Dar dă înapoi.

Iată un exemplu excelent de postare pe Facebook de către interfon, care poate fi acționat și vă face să doriți să obțineți cartea electronică.

evitați oboseala anunțurilor Facebook

oboseala anunțurilor este ca un monstru care roade pe CPC-urile dvs. bune de anunțuri Facebook.

dar obiectivul principal nu este să te facă să pierzi licitația de anunțuri Facebook și să eșuezi mizerabil. Scopul său este de a îmbunătăți experiența pentru persoanele care văd anunțurile dvs. și de a vă aduce mai multe vânzări.

– sursa imaginii

oboseala anunțurilor înseamnă că oamenii s-au săturat să vadă anunțurile dvs. de pe Facebook de atâtea ori consecutive.

odată ce ați lovit oboseala anunțului, se vor întâmpla mai multe lucruri:

• oamenii nu mai observă anunțurile dvs. de pe Facebook în fluxul de știri – aceasta înseamnă mai puțină atenție, aprecieri și partajări.
• oamenii nu mai dau clic pe anunțurile dvs. Facebook – veți începe să plătiți mai mult pentru fiecare clic pe anunțul Facebook.
• costurile campaniei dvs. publicitare cresc foarte mult – pentru a obține aceeași cantitate de vânzări noi, trebuie să plătiți mult mai mult.

Deci, cum puteți evita oboseala anunțului?

cel mai simplu mod de a prezice oboseala anunțurilor este să verificați frecvența anunțurilor Facebook – de câte ori un avg. un membru al audienței a văzut anunțul dvs.

Pentru a verifica această valoare, accesați managerul de anunțuri Facebook, faceți clic pe o campanie și, în secțiunea raportare, selectați vizualizarea de livrare.

verificarea frecvenței anunțurilor

puteți verifica frecvența anunțurilor pentru fiecare campanie, set de anunțuri sau anunțuri specifice. Vă recomandăm să verificați frecvența nivelului setului de anunțuri.

aici puteți vedea frecvența nivelului campaniei

sfat: În cele mai multe cazuri, cel mai bine este să păstrați frecvența anunțului Facebook sub 2-3 puncte.

cu toate acestea, atunci când lucrați cu campanii de remarketing Facebook, puteți permite, de asemenea, ca frecvența anunțurilor să crească ușor. De asemenea, am văzut rezultate excelente de remarketing la frecvența de peste 15 vizualizări.

după ce vedeți că frecvența anunțurilor crește și rezultatele scad, puteți adăuga noi oferte și modele de anunțuri în campanie pentru a menține publicul țintă interesat.

de exemplu, Lyft folosește tone de anunțuri diferite pentru a atrage atenția publicului.

Facebook

de asemenea, puteți schimba publicul țintă Facebook pentru a ajunge la persoane noi care nu au văzut încă anunțurile dvs. și nu vor avea oboseala anunțurilor.

recapitulare rapidă

bine, oameni buni.

acest articol a ajuns prea mult timp și probabil ați uitat deja unele dintre învățăturile cheie din prima jumătate a articolului.

deci, aici este o privire de ansamblu rapidă a tot ceea ce am acoperit:

• costul mediu pe clic al anunțurilor Facebook în 2021 este cuprins între 0,5 și 3,5 USD.
• cu toate acestea, costul anunțurilor Facebook depinde de mai mulți factori.
• de aceea, nu există nimeni de aur Facebook CPC.
• dar trebuie să verificați dacă anunțurile dvs. au un ROI pozitiv.
• ceea ce înseamnă că costul pe achiziție este mai mic decât ceea ce veți câștiga pe conversie.

Pentru a vă menține prețurile scăzute ale anunțurilor Facebook, puteți:

• Îmbunătățiți-vă propunerea de valoare.
• asigurați-vă că vizați publicul potrivit.
• începeți să vizați audiențe avansate pe Facebook.
• excludeți convertoarele anterioare din publicul dvs.
• creați imagini publicitare foarte convertite.
• testați adăugarea de videoclipuri în mixul dvs. de marketing.
• scrieți o copie mai puternică a anunțului care convertește.
• preveniți oboseala anunțurilor Facebook.