a doua zi, am primit o întrebare cu adevărat interesantă de la unul dintre cititorii mei obișnuiți. Danielle locuiește în Ohio, este un Senior în liceu, și vrea să fie un fotograf profesionist. Am văzut câteva dintre fotografiile ei și, deși mai are destul de multe de învățat, cu siguranță arată mult potențial.

întrebarea ei, pe scurt, a fost ‘vreau să-mi vând fotografiile. Cât taxez?’. Este o întrebare pe care majoritatea fotografilor o întâlnesc ocazional, dar este importantă pentru toți cei care doresc să facă o carieră în fotografie, așa că iată câteva dintre gândurile mele în această privință…

Fotografia este o piață foarte ciudată de vândut. Principalul lucru de reținut, totuși, este că fotografia dvs. merită doar atât cât cineva este pregătit să plătească pentru ea. Acest lucru depinde în întregime de piață, de circumstanțe, de repetabilitatea fotografiei, de accesibilitate și de sensibilitatea la timp.

în primul rând, este important să înțelegem ce elemente intră în alegerea prețului pentru o imagine…

uneori, veți face o fotografie pe care nimeni nu o va mai putea face vreodată — cum ar fi un petrolier capsising, un ofițer de poliție care bate un civil sau momentul perfect într-un concert rock. Deoarece nu sunt repetabile, fotografia dvs. va avea un preț mai mare.

acum 30 de ani, mătușa mea mergea de-a lungul plajei și a văzut o navă care părea că se înclină destul de puțin lateral. Asta e ciudat. A făcut o fotografie. Nava a continuat să se aplece lateral mai departe. A făcut o altă fotografie. Nava a continuat să se scufunde. A făcut o serie de fotografii. Apoi, dintr-o dată, trei mașini au apărut lângă plajă, iar oamenii cu camere au început să alerge spre marginea apei și au început să se rupă frenetic.

ea i-a întrebat ce se întâmplă. Aparent, a fost iahtul de lux aparținând unei celebrități Olandeze. Fotografii au înjurat, pentru că niciunul dintre ei nu a făcut fotografii cu barca care se prăbușea.

„am făcut câteva fotografii”, a spus ea, confuză. Unul dintre fotografi, care era freelancer pentru cel mai mare ziar din Olanda, i-a oferit ceea ce, pentru ea, era salariu în valoare de două săptămâni, pentru filmul ei, fără să știe măcar câte fotografii avea și nici dacă erau bune. A devenit suspicioasă și a plecat acasă. Apoi a sunat direct la ziar. Ei au fost extatic despre perspectiva de a face rost de aceste fotografii. I-au spus să nu dezvolte filmul, ci să rămână pe loc. Ziarul a trimis un curier pe o motocicletă la casa ei, iar ziarul avea fotografiile ei dezvoltate pentru ea. Ulterior i-au plătit câteva mii de Gulden (adică aproximativ 3-4 luni de salarii pentru ea, pe atunci) pentru a obține utilizarea exclusivă a fotografiilor.

deoarece fotografiile erau complet irepetabile, exclusive și valoroase pe piața de știri, rola de film nedezvoltat a devenit în valoare de o mică avere.

sensibilitate la timp

destul de recent, am vândut o fotografie a unui politician britanic în sus și vine la un ziar roșu-top. Fotografia nu a fost nimic special, doar tipul care stătea acolo în fața unui perete. Chestia este că nu erau atât de multe fotografii cu el pe atunci, iar ziarul nu a avut timp să re-filmeze fotografia sau să intre în contact cu agenția sa de PR pentru a obține o fotografie adecvată a lui. Dacă ar fi fost un ziar de duminică, ar fi trimis un snapper să facă o nouă fotografie a tipului, în loc să folosească fotografia mea mediocră.

cu alte cuvinte: uneori tot ce trebuie să fii este fotograful potrivit cu fotografia potrivită, la momentul potrivit. A fost o șansă pură ca acest editor foto să știe că s-ar putea să am o fotografie a acestui politician, desigur, și a decis să mă sune să întreb, dar cu toate acestea.

pentru că știam că au nevoie de Fotografia mea și nu aveau timp să o ia din nou sau să o găsească în altă parte la timp pentru termenul limită de imprimare, am putut comanda un preț mai mare pentru o imagine.

accesibilitate

cunosc pe cineva care face doar fotografii cu bărci. Iahturi, barci cu vele, barci cu barca, petroliere, barci de viteza, curse off-shore, Doos de mare. Spune tu. Iubește Oceanul, iubește apa și adoră bărcile. Deci, cu ceva timp în urmă, cu aproximativ 15 ani, a renunțat la activitatea sa de fotografie de zi cu zi și a început să facă fotografii cu bărci. Inutil să spun, afacerile au fost lente la început. A început să livreze câteva fotografii revistelor de yachting etc. și a început să facă un salariu rezonabil.

apoi, în urmă cu aproximativ 4 ani, s-a întâmplat ceva amuzant: a plătit pe cineva să-i scaneze toate fotografiile la rezoluții incredibil de mari și să le pună pe toate pe un site web. Acum, 4 ani mai târziu, el este ghișeul unic pentru transportul maritim și fotografia cu barca din lume. Pentru că are fotografii cu majoritatea tipurilor de nave, în majoritatea situațiilor, oricine are nevoie de o fotografie a unei bărci se întoarce spre el. Acum trage o avere absolută pe catalogul său din spate. Vreau să spun un ‘conduce un Porsche și funcționează doar despre 4 luni ale anului’ un fel de avere.

faptul că are zeci de mii de fotografii grozave, toate colectate într-un singur loc, cu un sistem în care editorii de imagini etc. poate cumpăra fotografiile sale cu ușurință înseamnă că el devine o cantitate mare de vânzări, și el ar putea retrage chiar acum. Cu alte cuvinte, dacă oamenii vă pot găsi cu ușurință fotografiile, veți câștiga mai mulți bani din ele și nu trebuie să percepeți cotele pentru a obține în continuare un venit bun.

desigur, majoritatea dintre noi nu stau pe o bibliotecă valoroasă de fotografii, dar s-ar putea să fiți surprinși de câte fotografii aveți. Punerea fotografiilor pe site-ul dvs. web este bună și bună, dar majoritatea editorilor de fotografii și cumpărătorilor de Arte sunt oameni leneși care au doar un timp limitat pentru a căuta și cumpăra fotografiile dvs. Frecvent, vor merge la câteva agenții foto mari și vor cumpăra o fotografie de acolo.

deci, cum faci fotografiile accesibile? Ei bine, ușor, asigurați-vă că sunt adăugate la o agenție foto! Corbis și Getty vor râde probabil de tine dacă vii la ei fără un portofoliu musculos, dar companii precum Photo Stock Plus și Alamy vor permite amatorilor serioși să-și adauge fotografiile în catalogul lor, permițându-vă să faceți parte dintr-o piscină masivă. Dacă aveți fotografiile potrivite (etichetate corect, desigur, este important), sunteți pe picior de egalitate cu toți ceilalți fotografi de acolo!

deci, cum prețuiești de fapt o fotografie?

este incredibil de dificil de sfat cât de mult ar trebui să perceapă pentru o fotografie. Un ziar care caută o exclusivitate ar putea avea buzunare foarte adânci într-adevăr, de exemplu, în timp ce mândrul proprietar de câine s-ar aștepta să plătească mult mai puțin pentru o fotografie a tovarășului lor de viață. O fotografie idilică a unei case din munți ar putea valora destul de mult dacă, să zicem, IKEA ar decide să cumpere o licență pentru a face amprente uriașe și a o vinde în magazinele lor din întreaga lume, dar aceeași fotografie ar aduce foarte puțin dacă proprietarul casei ar fi tatăl tău, care dorea o fotografie a casei sale de vacanță.

cât de mult vă taxa pentru o fotografie depinde de o mulțime de factori — dar dacă sub-taxa, dăunează tuturor fotografilor pe termen lung…

lumea de stabilire a prețurilor devine și mai confuză atunci când includ lumea de micro stock fotografie — companii ca , care percepe doar o sumă minusculă de bani pe fotografie ($1-$10), dar se bazează pe cantitățile mari pe care le vând de fiecare fotografie pentru a recupera costurile lor și a alerga la un profit. Alte agenții de stoc ar putea percepe $ 90 – $400 pentru exact aceeași imagine, și ar putea avea alte avantaje, cum ar fi servicii mai bune pentru clienți, asistență cu cercetarea imaginii, și alte avantaje.

când lucrați la comisionul pentru ziare sau reviste, merită să căutați tarifele independente stabilite de un organism din industrie. Pentru Marea Britanie, această listă este menținută de filiala din Londra a Uniunii Naționale a Jurnaliștilor — verificați — o aici-dar rețineți că cifrele enumerate sunt adesea destul de nerealiste. O mică revistă sau un ziar local vă va spune să faceți ceva anatomic imposibil dacă solicitați ratele complete NUJ. Problema este că, odată cu apariția fotografiei digitale, nu există lipsă de oameni care doresc să facă munca și, din moment ce echipamentele sunt relativ ieftine în zilele noastre, prețurile sunt reduse.

când lucrați direct cu oamenii — când faceți fotografii de portret sau evenimente precum nunți, de exemplu — structura prețurilor se schimbă din nou și trebuie să fiți puțin atenți la ceea ce percepeți. Oamenii se așteaptă să joace aproape de 1.000 de euro pentru a avea o nuntă fotografiată, dar personal, fac nunți doar pentru prieteni apropiați, iar o parte din cadoul meu de nuntă pentru ei devine fotografiile mele, așa că percep doar o fracțiune din asta (de obicei doar pentru a-mi acoperi cheltuielile de călătorie).

în rezumat, aceeași propoziție care a deschis această scriere: fotografia dvs. merită ceea ce cineva este pregătit să plătească pentru ea. Dacă într-adevăr nu sunteți sigur, încercați să-i întrebați ce s-ar aștepta să plătească pentru o fotografie de care au nevoie. Fiți conștienți, totuși, dacă spun 20 de dolari și apoi spuneți 400 de dolari, s-ar putea să-i fi insultat.

personal, am tendința de a merge bazat pe ceea ce am taxat în trecut, și apoi ia în considerare alte lucruri. Să zicem că am taxat 200 de dolari pentru un set de fotografii ale unei clădiri în trecut. Un nou client vine de-a lungul, și vrea să fac același lucru pentru clădirea lor. Este o companie mare, așa că am rândul său, în sus prețul de un pic (300 de euro). Este o clădire de profil înalt, așa că am o majorare a prețului un pic mai mult (350 de dolari). Aceasta va implica a lua o mulțime de fotografii pe tot parcursul zilei, și ei doresc unele fotografii de noapte, de asemenea (400). Ei doresc să facă fotografiile și să le folosească pe panouri, în raportul lor anual,și pentru publicitate (450). Cu toate acestea, după cum se dovedește, au avut deja un citat de la un alt fotograf pentru 350. Pot alege acum să scadă prețul meu pentru a se potrivi prețul lor, sau pot paria că calitatea fotografiilor mele vorbește de la sine, și că mi-ar obține de locuri de muncă, chiar dacă am percepe rata completă. În acest exemplu, probabil că aș scădea puțin prețul, pentru a arăta puțină bunăvoință și, sperăm, pentru a ridica afacerea (400 de dolari).

îmi dau seama că aceasta nu este o listă de prețuri, dar nu așa funcționează lumea prețurilor fotografiilor. Sper, totuși, că problemele ridicate aici vă pot ajuta să alegeți cât de mult să încărcați pentru fotografiile dvs. și poate chiar să vă ajute cu unele dintre lucrurile la care trebuie să vă gândiți atunci când vă prețuiți fotografia de vânzare.