• într-un sondaj, 30% dintre proprietarii de case au declarat că nu au negociat atunci când cumpără o casă
• neștiind cum să o facă a fost citat ca motiv de 22% dintre cumpărători
• am cerut agenților de cumpărare profesioniști sfaturile lor de top pentru negociere

mulți britanici ar putea fi expuși riscului de a plăti cotele pentru achizițiile lor de case, 30% dintre proprietarii de case spunând că nu au negociat deloc cu privire la prețul proprietății lor actuale.

un obstacol uriaș pentru mulți a fost lipsa lor de cunoștințe, mai mult de unul din cinci mărturisind că nu știu cum să negocieze conform cercetărilor efectuate de Barclays.

de asemenea, a arătat că proprietarii de case cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani au experimentat cea mai mare anxietate și stres atunci când au încercat să scadă prețul casei lor, în comparație cu cei în vârstă de 65 de ani care au spus că sunt mult mai confortabili cu procesul.

teama de a pierde proprietatea, nerăbdarea cu procesul de cumpărare și jena asupra negocierii au fost toate citate ca motive comune pentru care cumpărătorii de case s-au abținut de la tocmeală.

unii au recunoscut că au considerat că gândul de a negocia este intimidant sau înfricoșător, în timp ce alții erau îngrijorați de supărarea vânzătorului.

‘cercetările noastre au descoperit că un număr considerabil de britanici nu au abilitățile sau încrederea necesare pentru a negocia cu succes prețul casei lor’, a declarat Rob Smith, șeful științei comportamentale la Barclays.

‘ avem mai multe șanse să negociem o mașină uzată decât o proprietate, subliniind natura emoțională unică a uneia dintre cele mai mari achiziții pe care oamenii le fac în timpul vieții.

‘în mod evident, procesul se poate simți descurajant – mai ales dacă vă temeți să pierdeți casa de vis. Dar o negociere de succes poate duce la bani în plus pentru a vă susține finanțele familiei sau pentru a investi înapoi în casa dvs.’

cum puteți obține negocierea-gata

1. În primul rând, face cercetare pentru a determina modul în care proprietatea se compară cu case similare de vânzare în zona.

‘vă sfătuiesc să vă uitați la o serie de proprietăți înainte de a oferi’, spune Nigel Bishop, consultant de căutare a proprietăților la Recoco. Cu cât vedeți mai multe proprietăți într-o anumită zonă, cu atât veți obține mai bine ceea ce ar trebui să plătiți.’

de asemenea, este posibil pentru a obține un sentiment de prețurile curente în zona de căutarea on-line.

‘uitați-vă pe portalurile online, cum ar fi Rightmove sau Zoopla, și uitați-vă la prețurile vândute în ultimii doi ani în codul poștal pe care doriți să îl cumpărați. Acest lucru vă va da un sentiment mai mare pentru ceea ce ar trebui să fie prețul’, spune Bishop.

2. Nu vă fie teamă să întrebați agentul imobiliar al vânzătorului întrebări curioase despre cât timp proprietatea a fost pe piață, de ce vânzătorul vinde și dacă au deja următoarea lor casă securizată.

‘întrebați agentul imobiliar care sunt motivațiile vânzătorilor și încercați să faceți oferta dvs. să le găzduiască’, spune agentul de cumpărare Henry Pryor.

‘aflați dacă vânzătorul are nevoie de o vânzare rapidă și dacă a avut alte interese sau oferte.

‘ dacă au existat alte oferte, aflați dacă acestea au fost inacceptabile pentru că cumpărătorul nu a putut continua sau pentru că pur și simplu nu au oferit suficient.

‘agenții vor spune adesea:” am avut două oferte care au fost respinse ” – dar nu vă vor spune care a fost motivul decât dacă vi s-a cerut.’

3. Dacă doriți să negociați, este important să vă asigurați că vă aflați într-o poziție în care puteți continua cu o achiziție.

‘asigurați-vă că fie ați fost deja de acord cu vânzarea propriei proprietăți, fie că aveți un acord de ipotecă în principiu’, spune Bishop.

cine sunt cei mai încrezători negociatori din Marea Britanie?

locuitorii orașelor portuare Plymouth și Bristol sunt negociatorii cei mai încrezători din Marea Britanie, 51% și 42% susținându-și abilitățile de tocmeală, potrivit Barclays.

dar locuitorii din Edinburgh și Nottingham sunt cei mai puțin încrezători în capacitatea lor de a ajunge la un acord, cu doar 24% și 29% încrezători în scăderea prețurilor proprietăților.

‘ cheia oricărei negocieri de proprietate este să dovedești că poți continua și, dacă nu poți, ți-aș sugera să stai înapoi de la orice proprietate până când poți.’

4. Decideți care este maximul pe care sunteți pregătit să îl plătiți și nu vă permiteți să fiți agresat de agentul imobiliar.

‘chiar dacă ați câștigat la loterie weekendul trecut, faptul că vă puteți permite să plătiți mai mult nu înseamnă că trebuie să faceți asta’, spune Pryor.

‘agentul imobiliar este de a alege buzunar până când spui Nu, astfel încât mai devreme vă spune-le că acest lucru este limita ta, mai repede se va transforma pe vânzător și forța-le să vină la nivelul dumneavoastră.’

5. Nu poate fi înțelept să insulți vânzătorul cu o ofertă scandaloasă, așa că cel mai bine este să fii realist atunci când oferi sub prețul cerut.

‘de obicei, aproximativ 10-15% sub prețul cerut este un loc acceptabil pentru a începe,’ spune Bishop’, dar există pericolul de a oferi prea puțin.

‘ dacă insultați vânzătorul cu o ofertă foarte mică, s-ar putea să descoperiți că își pierd încrederea în dvs. ca un cumpărător credibil.’

‘ de asemenea, puteți înstrăina agenții imobiliari, deoarece, în viitor, când cereți să vă uitați la o altă proprietate, vă vor vedea venind și vor fi mai puțin receptivi sau de ajutor.’

6. Amintiți-vă, puteți re-negocia până la schimbul de contracte.

‘din cauza modului în care vindem case în Anglia, puteți re-negocia sau retrage în orice moment fără penalități înainte de a schimba contracte’, spune Pryor.

‘ dar este întotdeauna mai bine să fi făcut toate temele înainte de a ajunge în plata costurilor sau de a face un angajament legal.’

un motiv comun pentru care ați putea dori să renegociați după ce ați acceptat o ofertă inițială este dacă studiul clădirii ridică probleme costisitoare de întreținere.

Bishop adaugă: ‘dacă un inspector se întoarce și spune că vei avea nevoie de un acoperiș nou în 10 ani, atunci obține o ofertă și renegociază.’

7. În cele din urmă, nu te lăsa prea dus de negocierea în sine și amintește-ți că este vorba despre tine, casa ta și viața ta.

‘negocierea este un joc psihologic și unii oameni vor să simtă că au câștigat’, spune Bishop.

‘există unii furnizori care, indiferent de ceea ce oferiți, vor dori mai mult: deci, aveți în vedere cifra maximă pe care sunteți pregătit să o oferiți și nu vă permiteți să vă lăsați purtați.’