• i en undersökning sa 30% av husägare att de inte förhandlade när de köpte ett hem
• att inte veta hur man gör det citerades som orsaken till 22% av köparna
• vi frågade professionella köpagenter för deras bästa tips för förhandlingar

många britter kan riskera att betala över oddsen på sina husköp, med 30 procent av husägare som säger att de inte förhandlade alls om priset på deras nuvarande egendom.

en stor stötesten för många var deras brist på kunskap, med mer än en av fem som bekände att de inte visste hur de skulle förhandla enligt forskning från Barclays.

det avslöjade också att husägare mellan 25 och 34 upplevde mest ångest och stress när de försökte pruta ner priset på sitt hem, jämfört med de i åldern 65-plus som sa att de var mycket bekvämare med processen.

rädsla för att förlora fastigheten, otålighet med köpprocessen och förlägenhet över förhandlingar var alla citerade som vanliga skäl till att bostadsköpare avstod från att pruta.

vissa medgav att de hade funnit tanken på att förhandla för att vara skrämmande eller skrämmande, medan andra var oroliga för att störa säljaren.

’vår forskning har visat att ett stort antal britter saknar den kompetens eller förtroende som behövs för att framgångsrikt förhandla om priset på sitt hem, säger Rob Smith, chef för beteendevetenskap vid Barclays.

’ vi är mer benägna att förhandla om en begagnad bil än vi är på en fastighet, vilket belyser den unika känslomässiga karaktären hos ett av de största inköp som människor gör under sin livstid.

’förståeligt kan processen känna sig skrämmande-särskilt om du är rädd att förlora ditt drömhem. Men en framgångsrik förhandling kan resultera i extra pengar för att stärka din familj ekonomi eller investera tillbaka i ditt hem.’

hur du kan få förhandlings klar

1. Först och främst, gör din forskning för att avgöra hur fastigheten jämförs med liknande bostäder till salu i området.

’ jag rekommenderar att du tittar på ett antal fastigheter innan du erbjuder, säger Nigel Bishop, en fastighetssökningskonsult på Recoco. Ju fler fastigheter Du ser i ett visst område, desto bättre känsla får du av vad du borde betala.’

det är också möjligt att få en känsla av aktuella priser i området genom att titta online.

’ titta på onlineportalerna som Rightmove eller Zoopla, och titta på sålda priser under de senaste två åren inom det Postnummer du vill köpa in. Detta kommer att ge dig en större känsla för vad priset ska vara, säger Bishop.

2. Var inte rädd för att fråga säljarens Fastighetsmäklare nyfikna frågor om hur länge fastigheten har varit på marknaden, varför säljaren säljer och om de redan har sitt nästa hem säkrat.

’ fråga fastighetsmäklaren vad säljarnas motiv är och försök att få ditt erbjudande att tillgodose dem, säger köpagent Henry Pryor.

’ ta reda på om säljaren behöver en snabb försäljning, och om de har haft något annat intresse eller erbjudanden.

’ om det har funnits andra erbjudanden, ta reda på om dessa var oacceptabla eftersom köparen inte kunde fortsätta, eller för att de bara inte erbjöd tillräckligt.

’agenter kommer ofta att säga,” Vi har haft två erbjudanden som har avvisats ” – men kommer inte att berätta vad orsaken var om du inte frågade.’

3. Om du vill förhandla är det viktigt att du är i en position där du faktiskt kan fortsätta med ett köp.

’ se till att du antingen redan har kommit överens om försäljningen av din egen egendom, eller att du i princip har ett inteckningsavtal, säger Bishop.

vilka är Storbritanniens mest självsäkra förhandlare?

invånare i hamnstäderna Plymouth och Bristol är Storbritanniens mest självsäkra förhandlare med 51 procent och 42 procent som stöder sina respektive köpslående färdigheter enligt Barclays.

men invånarna i Edinburgh och Nottingham är minst säker på sin förmåga att träffa en affär, med endast 24 procent och 29 procent säker på att driva ner fastighetspriserna.

’nyckeln till någon egendomsförhandling är att bevisa att du kan fortsätta och om du inte kan, föreslår jag att du hänger tillbaka från någon egendom tills du kan.’

4. Bestäm vad det maximala är att du är beredd att betala och inte låta dig bli mobbad av fastighetsmäklaren.

’ även om du vann lotteriet förra helgen betyder det faktum att du har råd att betala mer inte att du måste, säger Pryor.

’ fastighetsmäkarens jobb är att välja din ficka tills du säger nej, så ju tidigare du berättar för dem att detta är din gräns, desto snabbare kommer de att slå på säljaren och tvinga dem att komma ner till din nivå.’

5. Det kan vara oklokt att förolämpa säljaren med ett skandalöst fräckt erbjudande, så det är bäst att vara realistisk när man erbjuder under det begärda priset.

’ vanligtvis är cirka 10-15 procent under det begärda priset en acceptabel plats att börja,’ säger biskop, ’men det finns en risk att erbjuda för lågt.

’ om du förolämpar säljaren med ett mycket lågt erbjudande kan du upptäcka att de förlorar sitt förtroende för dig som en trovärdig köpare.’

’ du kan också alienera fastighetsmäklarna eftersom de i framtiden, när du ber om att titta på en annan fastighet, kommer att se dig komma och vara mindre lyhörda eller hjälpsamma.’

6. Kom ihåg att du kan omförhandla tills utbyte av kontrakt.

’ på grund av hur vi säljer bostäder i England kan du faktiskt omförhandla eller dra tillbaka när som helst utan straff innan du har bytt kontrakt, säger Pryor.

’ men det är alltid bättre att ha gjort alla dina läxor innan du går in på att betala kostnader eller göra ett juridiskt åtagande.’

en vanlig anledning till varför du kanske vill omförhandla efter att ha en initial erbjudande accepteras är om byggnaden undersökningen kastar upp kostsamma underhållsfrågor.

Bishop tillägger: ’Om en besiktningsman kommer tillbaka och säger att du kommer att behöva ett nytt tak i 10 år, sedan få en offert och omförhandla.’

7. Slutligen, bli inte för borttagen av förhandlingarna själv och kom ihåg att det här handlar om dig, ditt hem och ditt liv.

’ förhandling är ett psykologiskt spel och vissa människor vill känna att de har vunnit, säger Bishop.

’det finns några leverantörer som, oavsett vad du erbjuder, vill ha mer: så ha bara den maximala siffran i åtanke att du är beredd att erbjuda, och låt dig inte bli borttagen.’