• Em uma pesquisa, 30% dos proprietários de imóveis, disse que eles não negociar quando a compra de uma casa
• Não saber como fazê-lo foi citado como o motivo por 22% de compradores
• pedimos profissional de compra de agentes para as suas melhores dicas para negociação

Muitos Britânicos poderiam estar em risco de pagar sobre as probabilidades em suas compras da casa, com 30 por cento dos proprietários de imóveis dizendo que eles não negociar o preço de sua propriedade atual.

um enorme obstáculo para muitos foi a falta de conhecimento, com mais de um em cada cinco confessando que não sabia Negociar de acordo com pesquisas do Barclays.

também revelou que os proprietários com idades entre 25 e 34 experimentaram mais ansiedade e estresse ao tentar pechinchar o preço de sua casa, em comparação com aqueles com mais de 65 anos que disseram que estavam muito mais confortáveis com o processo.

medo de perder a propriedade, impaciência com o processo de compra e constrangimento com a negociação foram todos citados como razões comuns pelas quais os compradores de casas se abstiveram de pechinchar.

alguns admitiram que acharam o pensamento de negociar intimidador ou assustador, enquanto outros estavam preocupados em perturbar o vendedor.

‘nossa pesquisa descobriu que um número considerável de britânicos não tem as habilidades ou confiança necessárias para negociar com sucesso o preço de sua casa”, disse Rob Smith, Chefe de ciência comportamental do Barclays.”Estamos mais propensos a negociar em um carro usado do que em uma propriedade, destacando a natureza emocional única de uma das maiores compras que as pessoas fazem em sua vida.

‘compreensivelmente, o processo pode parecer assustador – especialmente se você tem medo de perder a casa dos seus sonhos. Mas uma negociação bem-sucedida pode resultar em dinheiro extra para reforçar as finanças da sua família ou investir de volta em sua casa.’

como você pode obter negociação-pronto

1. Em primeiro lugar, faça sua pesquisa para determinar como a propriedade se compara a casas semelhantes para venda na área.

‘aconselho olhar para uma série de propriedades antes de oferecer’, diz Nigel Bishop, consultor de pesquisa de propriedades da Recoco. “Quanto mais propriedades Você vê em uma determinada área, melhor o sentido que você vai ter do que você deve estar pagando.’

também é possível ter uma noção dos preços atuais na área, olhando on-line.

‘Olhe nos portais on-line, como Rightmove ou Zoopla, e veja os preços vendidos nos últimos dois anos dentro do Código postal que você deseja comprar. Isso lhe dará uma sensação maior de qual deve ser o preço”, diz Bishop.

2. Não tenha medo de fazer perguntas ao agente imobiliário do vendedor sobre quanto tempo a propriedade está no mercado, por que o vendedor está vendendo e se eles já têm sua próxima casa garantida.

‘Pergunte ao agente imobiliário quais são as motivações dos vendedores e tente fazer sua oferta acomodá-los’, diz O agente de compras Henry Pryor.

‘descubra se o vendedor precisa de uma venda rápida, e se eles tiveram qualquer outro interesse ou ofertas.

‘se houve outras ofertas, descobrir se estes eram inaceitáveis porque o comprador não foi capaz de prosseguir, ou porque eles simplesmente não oferecem o suficiente.

‘Agentes muitas vezes, dizem, “Nós tivemos duas ofertas que tenham sido recusados” – mas não vou dizer a você que o motivo foi a menos que solicitado.’

3. Se você quiser negociar, é importante garantir que você está em uma posição onde você pode realmente prosseguir com uma compra.”Certifique-se de que você já concordou com a venda de sua própria propriedade, ou que você tem um contrato de hipoteca em princípio”, diz Bishop.

quem são os negociadores mais confiantes do Reino Unido?Residentes das cidades portuárias de Plymouth e Bristol são os negociadores mais confiantes da Grã-Bretanha, com 51% e 42% apoiando suas respectivas habilidades de regateio, de acordo com o Barclays.

mas os residentes de Edimburgo e Nottingham são os menos confiantes em sua capacidade de fechar um acordo, com apenas 24% e 29% confiantes em reduzir os preços dos imóveis.

‘a chave para qualquer negociação de propriedade é provar que você pode prosseguir e, se você não puder, eu sugiro que você pare de qualquer propriedade até que você possa.’

4. Decida qual é o máximo que você está preparado para pagar e não se permita ser intimidado pelo agente imobiliário.

‘mesmo se você ganhou na loteria no fim de semana passado, o fato de poder pagar mais não significa que seja necessário’, diz Pryor.

‘ o trabalho do agente imobiliário é pegar seu bolso até que você diga não, então quanto mais cedo você lhes disser que este é o seu limite, mais rápido eles ligarão o vendedor e os forçarão a descer ao seu nível.’

5. Pode ser imprudente insultar o vendedor com uma oferta escandalosamente atrevida, por isso é melhor ser realista ao oferecer sob o preço pedido.”Normalmente, cerca de 10-15 por cento sob o preço pedido é um lugar aceitável para começar”, diz Bishop, ” mas existe o perigo de oferecer muito baixo.

‘se você insultar o vendedor com uma oferta muito baixa, você pode achar que eles perdem a confiança em você como um comprador credível.’

‘ você também pode alienar os agentes imobiliários porque, no futuro, quando você pedir para olhar para outra propriedade, eles vão vê-lo vindo e ser menos responsivo ou útil.’

6. Lembre-se, você pode renegociar até a troca de contratos.”Por causa da maneira como vendemos casas na Inglaterra, você pode realmente renegociar ou retirar a qualquer momento sem penalidade antes de trocar contratos”, diz Pryor.

‘mas é sempre melhor ter feito toda a sua lição de casa antes de começar a pagar custos ou fazer um compromisso legal.’

uma razão comum pela qual você pode querer renegociar depois de ter uma oferta inicial Aceita é se a pesquisa de construção gerar problemas de manutenção caros. Bishop acrescenta: “se um agrimensor voltar e disser que você precisará de um novo teto em 10 anos, obtenha uma cotação e negocie novamente.’

7. Finalmente, não se deixe levar pela negociação em si e lembre-se de que isso é sobre você, sua casa e sua vida.”A negociação é um jogo psicológico e algumas pessoas querem sentir que ganharam”, diz Bishop.

‘existem alguns fornecedores que, não importa o que você ofereça, vão querer mais: portanto, tenha em mente o valor máximo que você está preparado para oferecer e não se deixe levar.’