• w ankiecie, 30% właścicieli domów powiedział, że nie negocjują przy zakupie domu
• nie wiedząc, jak to zrobić, ZOSTAŁ WYMIENIONY JAKO powód przez 22% kupujących
• poprosiliśmy profesjonalnych kupujących agentów o ich najlepsze wskazówki do negocjacji

wielu Brytyjczyków może być narażone na ryzyko płacenia ponad szanse na zakup domu, z 30% właścicieli domów mówi, że nie negocjują w ogóle na cenę ich domu.aktualna nieruchomość.

ogromną przeszkodą dla wielu był ich brak wiedzy, a więcej niż co piąty przyznał, że nie wiedział, jak negocjować zgodnie z badaniami Barclaysa.

okazało się również, że właściciele domów w wieku od 25 do 34 lat doświadczyli najwięcej lęku i stresu podczas próby targowania się w dół ceny swojego domu, w porównaniu do osób w wieku 65-plus, którzy powiedzieli, że są znacznie bardziej komfortowe z procesem.

strach przed utratą nieruchomości, niecierpliwość z procesem zakupu i zakłopotanie nad negocjacjami były cytowane jako wspólne powody, dlaczego kupujący dom powstrzymał się od targowania.

niektórzy przyznali, że myśl o negocjacjach była zastraszająca lub przerażająca, podczas gdy inni martwili się o zdenerwowanie sprzedawcy.

’nasze badania wykazały, że znaczna liczba Brytyjczyków nie ma umiejętności ani zaufania niezbędnego do skutecznego negocjowania ceny swojego domu” – powiedział Rob Smith, szef behawioralnej nauki w Barclays.

” jesteśmy bardziej skłonni do negocjacji w sprawie używanego samochodu niż nieruchomości, podkreślając wyjątkowy charakter emocjonalny jednego z największych zakupów dokonanych przez ludzi w ich życiu.

” co zrozumiałe, proces może być zniechęcający – szczególnie jeśli obawiasz się utraty wymarzonego domu. Ale udane negocjacje mogą skutkować dodatkowymi pieniędzmi, aby wzmocnić finanse rodziny lub zainwestować z powrotem w domu.”

jak można uzyskać gotowy do negocjacji

1. Przede wszystkim, zrobić badania, aby określić, jak nieruchomości porównuje się do podobnych domów na sprzedaż w okolicy.

„radzę sprawdzić kilka nieruchomości przed ofertą” – mówi Nigel Bishop, konsultant ds. wyszukiwania nieruchomości w Recoco. „Im WIĘCEJ NIERUCHOMOŚCI zobaczysz w danym obszarze, tym lepiej zrozumiesz, co powinieneś płacić.’

możliwe jest również zapoznanie się z aktualnymi cenami w okolicy, szukając w Internecie.

’zajrzyj na portale internetowe takie jak Rightmove czy Zoopla i zobacz ceny sprzedanych produktów z ostatnich dwóch lat w ramach kodu pocztowego, który chcesz kupić. To da Ci większe poczucie, Jaka powinna być cena ” – mówi Bishop.

2. Nie bój się pytać Agenta Nieruchomości sprzedającego o to, jak długo nieruchomość jest na rynku, dlaczego sprzedawca sprzedaje i czy mają już zabezpieczony kolejny dom.

„zapytaj agenta nieruchomości, jakie są motywacje sprzedawców i postaraj się, aby Twoja oferta była dla nich odpowiednia” – mówi agent skupu Henryk Pryor.

” dowiedz się, czy sprzedawca potrzebuje szybkiej sprzedaży i czy miał inne zainteresowania lub oferty.

” jeśli były inne oferty, sprawdź, czy były one nie do przyjęcia, ponieważ kupujący nie był w stanie wykonać, czy po prostu nie zaoferował wystarczającej ilości.

’agenci często powiedzą:” mieliśmy dwie oferty, które zostały odrzucone ” – ale nie powiedzą Ci, jaki był powód, chyba że o to zapytamy.’

3. Jeśli chcesz negocjować, ważne jest, aby upewnić się, że jesteś w stanie, w którym rzeczywiście można przystąpić do zakupu.

„upewnij się, że albo już zgodziłeś się na sprzedaż własnej nieruchomości, albo że zasadniczo masz umowę kredytu hipotecznego” – mówi biskup.

kim są najbardziej pewni siebie negocjatorzy w Wielkiej Brytanii?

mieszkańcy miast portowych Plymouth i Bristol są najbardziej pewni siebie negocjatorami w Wielkiej Brytanii.według Barclays 51% i 42% popiera swoje umiejętności targowania się.

ale mieszkańcy Edynburga i Nottingham są najmniej pewni swojej zdolności do zawarcia umowy. tylko 24% i 29% jest przekonanych o obniżeniu cen nieruchomości.

” kluczem do negocjacji nieruchomości jest udowodnienie, że możesz kontynuować, a jeśli nie możesz, sugeruję, abyś trzymał się z dala od każdej nieruchomości, dopóki nie będziesz mógł.’

4. Zdecyduj, jakie maksimum jest, że jesteś gotowy zapłacić i nie pozwól sobie na zastraszanie przez Agenta Nieruchomości.

„nawet jeśli wygrałeś na loterii w ostatni weekend, to fakt, że stać Cię na więcej, nie oznacza, że musisz” – mówi Pryor.

’ zadaniem agenta nieruchomości jest wybranie Twojej kieszeni, dopóki nie powiesz Nie, więc im szybciej powiesz im, że to Twój limit, tym szybciej włączą sprzedawcę i zmuszą go do zejścia do twojego poziomu.’

5. Nierozsądne może być obrażanie sprzedawcy skandalicznie bezczelną ofertą, więc najlepiej jest być realistycznym, oferując pod ceną wywoławczą.

„zazwyczaj około 10-15% poniżej ceny wywoławczej jest akceptowalnym miejscem do rozpoczęcia” – mówi biskup – ” ale istnieje niebezpieczeństwo, że oferta będzie zbyt niska.

” jeśli obrażasz sprzedającego bardzo niską ofertą, możesz stracić zaufanie do Ciebie jako wiarygodnego kupującego.”

” możesz również zrazić agentów nieruchomości, ponieważ w przyszłości, gdy poprosisz o spojrzenie na inną nieruchomość, będą cię widzieć i będą mniej reagować lub pomocni.’

6. Pamiętaj, że możesz negocjować do czasu wymiany kontraktów.

„ze względu na sposób, w jaki sprzedajemy domy w Anglii, możesz w każdej chwili ponownie negocjować lub wycofać się bez kary, zanim wymienisz umowy” -mówi Pryor.

” ale zawsze lepiej odrobić wszystkie prace domowe, zanim zaczniesz ponosić koszty lub podejmować prawne zobowiązania.’

częstym powodem, dla którego możesz chcieć ponownie negocjować po zaakceptowaniu wstępnej oferty, jest to, że ankieta budynku generuje kosztowne problemy z konserwacją.

biskup dodaje: „Jeśli geodeta wróci i powie, że za 10 lat będzie potrzebny nowy dach, to zdobądź wycenę i negocjuj ponownie.’

7. Wreszcie, nie daj się ponieść samym negocjacjom i pamiętaj, że chodzi o ciebie, twój dom i twoje życie.

„negocjacje to gra psychologiczna i niektórzy chcą poczuć się tak, jakby wygrali” – mówi biskup.

’jest kilku sprzedawców, którzy, bez względu na to, co oferujesz, będą chcieli więcej: więc po prostu miej na uwadze maksymalną liczbę, którą jesteś gotowy zaoferować, i nie daj się ponieść emocjom.’