jest to zazwyczaj jedno z pierwszych pytań, które większość ludzi zadaje, gdy
kontaktuje się z branżowymi rzecznikami własności za pośrednictwem jednego z naszych wielu różnych kanałów marketingowych
.

w tym artykule opiszę najczęstsze struktury opłat, które kupujący
Adwokaci i agenci kupujący w Australii pobierają od swoich klientów.

jak znaleźć dobrego agenta kupującego/adwokata?

w rzeczywistości istnieje ponad 300 agentów kupujących i adwokatów w Australii, a oni
oferują bardzo różne poziomy jakości i usług.

industry Insider jest aktywnym członkiem REBAA, agencji kupujących nieruchomości
Association of Australia. Założona w 2000 r.firma REBAA istnieje po to, aby podnieść rangę branży
poprzez ustanowienie wytycznych dotyczących profesjonalnego postępowania agentów
nabywców nieruchomości na szczeblu krajowym.

możesz przeczytać Kodeks postępowania REBAA, aby zobaczyć, jakiego rodzaju wytyczne wymagają od agentów kupującego przestrzegania (i zwróć uwagę na punkt 19 na stronie
3).

jeśli agent kupujący lub adwokat, z którym rozmawiasz, nie jest członkiem REBAA, powinieneś zawsze zapytać ich, dlaczego. REBAA jest jedynym w Australii krajowym profesjonalnym
stowarzyszeniem dla Agentów kupujących. Aby zostać członkiem, agenci muszą przejść
rygorystyczny proces. Gdy agent jest członkiem, muszą przestrzegać
powyżej ścisłego kodeksu postępowania.

moim zdaniem, jeśli chcesz zaangażować profesjonalnego agenta kupującego lub
rzecznika kupującego, aby pomóc w jednej z największych decyzji finansowych w twoim życiu,
powinieneś zatrudniać tylko członka powyższego Stowarzyszenia.

w Australii istnieje ponad 60 różnych firm, które przestrzegają Kodeksu postępowania REBAA
. Wybór agenta kupującego z tego stowarzyszenia zapewni, że
masz do czynienia z profesjonalistą, który ma solidne wartości i etykę oraz historię sprawdzonych wyników
dla swoich klientów.

ile to będzie kosztować?

teraz do opłat. Osobiście uważam, że głównym powodem, dla którego ludzie pytają najpierw o opłaty
, jest to, że nie rozumieją, co tak naprawdę robimy jako agent kupującego lub
rzecznik kupujących.

dopóki nie zrozumiemy, czego szukasz jako Kupujący i ile chciałbyś wprowadzić
podczas wyszukiwania, trudno jest zaoferować Ci cenę naszych usług i dopasowane rozwiązanie
. Powodem tego jest to, że istnieją różne oferty usług z
większość agentów kupujących/adwokatów w Australii.

oto trzy najczęstsze usługi, które agent kupującego lub adwokat kupującego
zaoferuje swoim klientom.

dopasowana usługa end to end, w której możesz usiąść i zrelaksować się, a my wykonujemy wszystkie
prace dla ciebie. Polega to na wyjaśnieniu najlepszego aktywa w oparciu o zdolność kredytową
i wymagania rodziny. Zlokalizujemy, ocenimy, uzupełnimy należną
staranność i wynegocjujemy najlepsze warunki i cenę zakupu w Twoim imieniu. Ta
usługa w industry Insider jest naszą najbardziej popularną, ponieważ oferuje również dostęp do szeregu
nieruchomości, które nie są reklamowane lub wymienione na sprzedaż na stronach internetowych dotyczących nieruchomości.

negocjuj tylko usługę, w której kupujący pomoże w pozyskaniu
nieruchomości. Następnie Agent/adwokat kupującego wykorzysta swoje lata umiejętności negocjacyjnych
i rozległą sieć, aby uzyskać lepszy wynik niż mógłbyś, gdybyś
próbował kupić nieruchomość samodzielnie.

serwis aukcyjny, w którym bierzemy udział w aukcji i odbieramy stres oraz
niepewność i kontrolujemy licytację.

At industry Insider zarówno nasza kompleksowa usługa, jak i nasza usługa tylko do negocjacji wymagają
opłaty za zaangażowanie w wysokości od 2000 do 3000 USD, aby rozpocząć wyszukiwanie. Opłata ta obejmuje
zasoby wyszukiwania i podlega zwrotowi po 14 dniach, tylko jeśli nie jesteś zadowolony
z poziomu świadczonych usług. (Z przyjemnością stwierdzam, że do tej pory nikt
nie prosił o zwrot pieniędzy!)

w Australii istnieją dwa wspólne sposoby, w których większość agentów kupujących
i adwokatów kupujących w naszej branży pobiera opłaty. Poniżej znajdują się przykłady do rozważenia
na podstawie ceny zakupu.

procent oparty na cenie zakupu.

model oparty na procentach jest bardzo podobny do tego, jak działa większość ofert i
agentów sprzedaży w całym naszym kraju. Jednak ta opcja oparta na procentach tylko
działa w naszej branży, jeśli opłata jest ustalona w zaawansowanych lub jest zmniejszona.
Poniżej znajduje się przykład tego, jak to wygląda, gdy stosujemy opłatę procentową.
budżet klienta w wysokości $1,500,000 – $1,700,000
cena zakupu nieruchomości = $1,650,000
opłata za zaangażowanie w wysokości $3,000 inc GST na początek (wyłączona od zakupu)
opłata za zakup w wysokości 2% inc GST od ceny zakupu do $1,500,000
opłata całkowita = $30,000 zgodnie z umową ustal opłatę z góry w stosunku do $1,500,000

ryczałtowej opłaty opartej na cenie zakupu. (Kompletna usługa)

model opłaty ryczałtowej jest z góry uzgodniony. Ponownie, jak powyżej, są niektórzy agenci Sprzedający
, którzy również pobierają stałą opłatę za swoje usługi.
budżet klienta w wysokości $700,000 – $800,000
cena zakupu nieruchomości = $800,000

opłata za zaangażowanie w wysokości $3,000 inc GST na początek (bez potrącenia z zakupu)
opłata za zakup = $12,000 inc GST
opłata całkowita = $15,000 inc GST

zauważ, że dodałem dwa przykłady powyżej, które mają różne struktury opłaty za zaangażowanie
. Np. 1. Offset i np. 2. Nie podlega potrąceniu z opłaty za zakup. Ważne jest
, abyś wiedział, na którą ofertę się zapisujesz, ponieważ wpłynie to na
kwotę, którą musisz zapłacić po zakupie nieruchomości.

czy agent/adwokat kupującego jest tego wart?

w naszej branży musisz zrozumieć wartość swoich umiejętności, swoją sieć
umiejętność czytania gry i oczywiście swoje doświadczenie. Mówię do moich potencjalnych klientów: „jeśli
nie mogę wynegocjować najlepszej opłaty jako Dyrektor, to jak możesz oczekiwać, że wynegocjuję
najlepszy wynik dla ciebie, gdy negocjuję z agentem sprzedawcy?”

jeśli zatrudnisz doświadczonego agenta kupującego, zaoszczędzisz czas, pieniądze i stres
, a wartość, którą zapewniają, powinna pokryć opłaty, które pobierają.
w industry Insider ponad 80% naszej działalności to rekomendacje. To świetny znak, ponieważ
nasi klienci wracają, a także opowiadają swoim znajomym i rodzinie o swoich doświadczeniach
.

dlatego najlepsze źródło biznesu dla wtajemniczonych w branży i większości kupujących
adwokatów w całej Australii występuje w dwóch formach.

1. Firmy polecające od klientów, którzy wcześniej korzystali z naszych usług. To jest
bo już mamy wyższy poziom zaufania i wiarygodności w ich oczach.

2. Kiedy klient wcześniej korzystał z naszych usług wsparcia kupujących i
dzieli się swoją historią z członkiem rodziny, przyjacielem, kolegą z pracy, właścicielem firmy o
doświadczeniu, jakie mieli z Insider branżowy.

ciekawostka  Czy wiesz, że w USA i Kanadzie 90% osób angażuje
agenta kupującego lub Rzecznika kupujących, aby pomóc w zakupie nieruchomości?

naprawdę wierzę, jeśli DIY zakupu nieruchomości, są szanse, że będzie albo nad zapłacić
lub kupić niewłaściwy rodzaj nieruchomości. Może to spowodować znaczny stres finansowy w dół
toru.

jako ostatnia myśl zadaję ci to pytanie. „Sprzedałbyś własny
dom, czy zatrudniłbyś profesjonalnego agenta sprzedaży?”

jeśli odpowiedziałbyś nie, zatrudniłbyś profesjonalnego agenta sprzedaży, to dlaczego na
ziemi kupiłbyś nieruchomość bez profesjonalnego doradztwa i wsparcia?