het schrijven van een advertentiekopie wordt een tweede natuur voor de ervaren paid search marketeer. Het heeft de neiging om een van de makkelijkste en meest eenvoudige componenten voor PPC structuur en strategie: Ad Copy = Messaging.

kreeg het.

maar naarmate onze industrie evolueert, blijft de manier waarop we ad copy schrijven ook een van de weinige constanten die geen ton aan verandering ondergaan.

hoewel we daar allemaal een zucht van verlichting van kunnen ademen, is het belangrijk om te erkennen dat we niet zelfgenoegzaam kunnen zijn met de “easy” componenten van paid search. We moeten ijverig blijven in het bevorderen van ons begrip van hoe om advertenties te creëren die onze doelgroep beïnvloeden.

als merken en adverteerders zijn we vaak zo gefocust op het creëren van advertentiekopieën dat dekt wat we willen zeggen – maar wat willen we dat Gebruikers voelen?

subliminale messaging wordt gedefinieerd als ” psychologie die onvoldoende is om bewust bewustzijn te produceren, maar wel in staat is om een reactie op te roepen.”En het kan een krachtige aanvulling op uw advertentie copywriting arsenaal.

hier zijn drie eenvoudige manieren waarop u op onbewust niveau met consumenten kunt praten door subliminale berichten in uw advertentiekopie te gebruiken om een reactie op te roepen.

Creëer een gevoel van urgentie

het is gebruikelijk om zinnen te zien als, ” Koop Nu!”gebruikt in advertentie kopie om een duidelijke oproep tot actie aan te geven. De minder voor de hand liggende, maar niet minder belangrijke component, kan komen van het creëren van een oproep tot actie door middel van een subliminale gevoel van urgentie.

een manier om dit te doen is door gebruik te maken van Ad customizers, zoals countdown customizers, waarmee u een countdown klok aan uw advertenties kunt toevoegen.

dit is perfect voor het maken van FOMO (angst om iets te missen) bij het promoten van een aankomende gebeurtenis of het uitvoeren van een korting (beperkte tijd of evergreen).

Countdown customizers kunnen worden toegevoegd aan meerdere componenten van een advertentie, waaronder de titel, tekst en pad.

de bedoeling is om de gebruiker het gevoel te geven dat er een beperkte tijd is voor hen om het conversieproces te voltooien en de noodzaak om de kans om dit te doen niet te missen te vergroten.

ik heb ontdekt dat ze bijzonder effectief zijn door remarketing.

een andere strategie is om specifieke taal voor het kopiëren van advertenties te gebruiken, zoals “limited time”, “limited (re)stock”, “last chance” of “highly requested”.”

dit schept opnieuw het gevoel van urgentie dat dit product of deze promotie elk moment op kan zijn.

dit potentiële verlies van kansen kan leiden tot de noodzaak om “nu kopen” dat de noodzaak om de aankoop te plannen vervangt, wachten op een betere prijs, of zorgvuldiger overwegen of het iets wat ze willen of niet.

van deze twee tactieken zou je effectief een toename in CTR en in conversieratio kunnen verwachten.

personalisatie van advertenties & verbondenheid

gepersonaliseerde advertenties kunnen echt tot een consument spreken en helpen om dat gevoel van verbondenheid met uw merk te creëren dat u probeert te bereiken.

probeer trefwoordinvoeging in uw advertentiekopie te gebruiken, waarbij het overeenkomende trefwoord, gebaseerd op de zoekopdracht van de gebruiker, dynamisch in uw advertentiekopie wordt ingevoegd.

Dit is mogelijk binnen de titel, tekst of URL-pad van de advertentie.

u kunt het invoegen van trefwoorden zien als de betaalde manier van Zoeken om iemand te spiegelen – een veel voorkomende psychologische tactiek van het kopiëren of spiegelen van hun verbale of non-verbale gedrag naar iemand om onbewust een gevoel van vertrouwdheid en vertrouwen te creëren.

hoewel het waarschijnlijk is dat u een toename in CTR van deze tactiek zou zien, zijn er andere extra voordelen aan het gebruik van trefwoordinvoeging.

dit kan betere relevantiescores van de zoekmachinealgoritmen omvatten, wat kan leiden tot hogere kwaliteitsscores en verbeteringen in de ad-rang, en mogelijk zelfs lagere CPC ‘ s.

het ingevoegde trefwoord zal ook vetgedrukt verschijnen in de advertentiekopie, waardoor de aandacht van de gebruiker onmiddellijk wordt getrokken naar het gedeelte dat relevant is en het meest vertrouwd voor hen zal zijn.

gebruik strategische & opzettelijke taal

zorg ervoor dat uw taal voor het kopiëren van advertenties strategisch en opzettelijk is. Denk na over het al dan niet gebruikers zullen meer of minder waarschijnlijk om te klikken (en te converteren) met kleine aanpassingen aan de formulering of taal die u gebruikt.

we zien het gebruik van de” 99 cent ” – modifier voor prijzen nu als een industriestandaard en beste praktijken (Ex. Met behulp van $ 19.99 in plaats van $ 20.00 voor de prijsstelling).

er zijn echter andere manieren om retoriek bij te werken om het aantrekkelijker te maken.

een scenario is wanneer u een promotie uitvoert, zoals een “50% Off” – promotie in uw advertentiekopie.

hoewel dit een geweldige promotie is, overweeg dan om te testen of het gebruik van Buy One Get One (BOGO) taal in uw advertentiekopie helpt om uw CTRs en conversieratio ‘ s te verbeteren.

dit kan een meer stimulerend aanbod voor consumenten zijn en komt met de toegevoegde bonus voor de adverteerder om de consument mogelijk meer product(en) te laten kopen en meer inkomsten te genereren met BOGO, in tegenstelling tot het aanbieden van een enkel product tegen een korting van 50%.

een ander voorbeeld is het overwegen van de promotie zelf – als het een korting op basis van dollar is, zou een korting op basis van een percentage “groter” lijken voor een consument, zelfs als de werkelijke waarde van de korting gelijk is?

of vice versa?

bedenk waar de gebruiker het meest mee wordt gevangen en roep het antwoord op dat u zoekt.

Key afhaalmaaltijden

terwijl u uw strategie voor het schrijven van invloedrijke advertentie-kopieën ontwikkelt en/of opnieuw evalueert, overweeg dan subliminale tactieken die een reactie oproepen van uw consumenten op een onbewust niveau.

of u nu probeert om een gevoel van urgentie of FOMO te creëren, een gepersonaliseerde advertentie te schrijven of opzettelijk te zijn over hoe uw taal voor het kopiëren van advertenties resoneert met uw doelgroep, wees niet bang om creatief te zijn en taal voor het kopiëren van advertenties te testen die buiten de norm valt — of op zijn minst, uw norm.

probeer een beroep te doen op een gevoel van merkloyaliteit, creëer relatable messaging door middel van humor, Creëer een sfeer van exclusiviteit, of zelfs een gevoel van nostalgie op te roepen.

Uiteindelijk is het uiteindelijke doel om zorgvuldig te overwegen wie uw doelgroep is, en wat de beste manier is voor u om te beïnvloeden en te verbinden met hen door middel van 180 karakters.