gezien alle details die een bedrijf moet bijwonen om te ontwerpen, ontwikkelen, testen, merk en de markt van een product, het is niet verwonderlijk dat veel bedrijven niet veel aandacht in hun product distributienetwerk. Dat wil zeggen, totdat ze daadwerkelijk klaar zijn om eenheden te verkopen.

het creëren van een effectieve distributiekanaalstrategie is in veel opzichten net zo belangrijk als het creëren van een verhandelbaar product. In feite, je kunt slagen op de laatste, maar nog steeds falen als een bedrijf als je niet de eerste!

Wat Is een Productdistributienetwerk?

een productdistributienetwerk is het verzamelen van middelen en entiteiten die het pad van uw producten naar uw markten vormen. Je kunt het zien als de andere kant van de toeleveringsketen. U kunt gebruik maken van een directe distributienetstrategie (waarbij klanten een product rechtstreeks van u krijgen) of een indirecte distributienetstrategie (waarbij klanten uw product kopen via tussenpersonen zoals een retailer waarmee u een distributieovereenkomst hebt).

soms hoor je productdistributienetwerken die distributiekanalen worden genoemd. Hoe u ze ook noemt, uw bedrijf moet een duidelijk gedefinieerd distributieproces hebben of uw producten zullen op de plank zitten stof te verzamelen.

De Beginregel: Opslag en distributie

weinig bedrijven kunnen producten direct van de assemblagelijn halen, verpakken en naar klanten verzenden. Een bepaalde hoeveelheid voorraad moet worden geproduceerd en opgeslagen om ervoor te zorgen dat klanten orders consequent en zonder vertraging kan worden voldaan. Als gevolg daarvan is het hebben van opslagcapaciteit op locatie of een uitbestede opslag-en distributieprovider een essentieel onderdeel van elk distributieproces.

het veiligstellen van deze capaciteit is natuurlijk nog maar het begin. Vanaf daar, je moet je distributienet strategie te ontwikkelen.

stappen voor het bouwen van een distributienetwerk

om een efficiënt en kosteneffectief productdistributienetwerk te creëren, moet u deze stappen ondernemen:

1. denk goed na over uw klanten. Als u een bedrijf, je bent altijd denken over uw klanten tot op zekere hoogte. Maar bij het ontwikkelen van uw distributiekanaal strategie, moet je echt in het hoofd van een typisch koper. Waarom kopen ze ons product? Waar kopen ze ons product? Is de eindverbruiker op zoek naar expertise van iemand die vertrouwd is met ons aanbod, of zijn ze blij om gewoon een product uit de kast te halen en het in hun winkelwagen te laten vallen? Wat is echt belangrijk voor uw klantenbestand in deze aankoop ervaring? De antwoorden op deze en aanverwante vragen helpen u in de tweede stap.
2. onderzoekspotentieel distributiekanalen. Als u een directe distributienetstrategie gebruikt, hoeft u mogelijk alleen verzendopties te evalueren. Maar voor een indirect distributienetwerk moet je de verschillende distributiekanalen van dichtbij bekijken. Deze omvatten distributeurs, groothandelaren (soms gecombineerd als Distributeur/groothandelaar), winkels en agenten. Een aantal factoren gaan in welk kanaal of kanalen u kiest – de geografische gebieden die u bedient, het bereik van uw verkoopteams, uw gewenste winstmarges, enz. Maar uiteindelijk, je nodig hebt om te beslissen over wie zal u helpen om uw product op de markt. Uiteraard is deze stap nog uitdagender als u van plan bent om een wereldwijd distributienetwerk te hebben.
3. relaties aangaan en overeenkomsten sluiten met tussenpersonen. Zodra u besluit over het pad (en) uw producten zal nemen, je nodig hebt om verbinding te maken met deze tussenpersonen en het opzetten van een zakelijke relatie. Dat geldt ook voor het ondertekenen van overeenkomsten met hen.
4. Volg uw resultaten en voer optimalisatie van het distributienetwerk uit. Het is van cruciaal belang dat u kunt bepalen hoe goed elk van uw distributiekanalen presteert, zodat u kunt uitvoeren wat heet distributienetwerk optimalisatie. In dat proces verschuift u volumes van het ene kanaal naar het andere als dat nodig is om de beste resultaten te bereiken. Hierbij moet u rekening houden met vele factoren. Het ene kanaal kan bijvoorbeeld het product sneller van oorsprong naar bestemming brengen, maar het andere kanaal kan u in staat stellen het product goedkoper te distribueren. Je moet nadenken over wat belangrijk is voor uw klanten en uw bottom line. En dit is een proces dat regelmatig moet plaatsvinden. Elke verschuiving in de voorkeuren van de consument, transportkosten, enz. misschien moet je het heropenen.
5. Overweeg uw distributienetwerk uit te breiden. Je zou kunnen beginnen met het creëren van een bescheiden distributienetwerk in eerste instantie en vervolgens groeien het later door het toevoegen van nieuwe distributieprocessen, extra distributiecentra enzovoort.

Start of laat uw Productdistributienetwerk groeien met de Experts

bij NewStream Enterprises, LLC zijn we een cruciaal onderdeel van de strategie voor opslag en distributie voor veel grote bedrijven. Ze vertrouwen op onze expertise op het gebied van distributienetwerken en de toeleveringsketens die ervoor zorgen dat die netwerken altijd product beschikbaar hebben.