Gitt alle detaljene som et selskap må ivareta for å designe, utvikle, teste, merke og markedsføre et produkt, er det ikke overraskende at mange bedrifter ikke legger mye tanke i deres produktdistribusjonsnettverk. Det vil si, før de er faktisk klar til å begynne å selge enheter.

Å Skape en effektiv distribusjonskanalstrategi er på mange måter like viktig som å skape et salgbart produkt. Faktisk kan du lykkes på sistnevnte, men likevel mislykkes som en bedrift hvis du ikke har den tidligere!

Hva Er Et Produktdistribusjonsnettverk?

et produktdistribusjonsnettverk er samlingen av ressurser og enheter som danner banen produktene dine tar til markedene dine. Du kan tenke på det som den andre enden av forsyningskjeden. Du kan bruke en strategi for direkte distribusjonsnettverk (der kundene får et produkt direkte fra deg) eller en strategi for indirekte distribusjonsnettverk (der kundene kjøper produktet gjennom mellommenn som en forhandler som du har en distribusjonsavtale med).

noen ganger vil du høre produktdistribusjonsnettverk referert til som distribusjonskanaler. Uansett hva du kaller dem, må bedriften din ha en klart definert distribusjonsprosess, eller produktene dine vil sitte på hyllen og samle støv.

Startlinjen: Lager Og Distribusjon

Få selskaper kan ta produkter rett av samlebåndet, pakke dem og sende dem til kunder. En viss mengde lager må produseres og lagres for å sikre at kundeordrer kan oppfylles konsekvent og uten forsinkelse. Som et resultat, har stedet lager kapasitet eller en outsourcet lager og distribusjon leverandør er en viktig del av enhver distribusjonsprosess.

Sikring av denne kapasiteten er bare begynnelsen, selvfølgelig. Derfra må du utvikle din distribusjonsnettstrategi.

Trinn For Å Bygge Et Distribusjonsnettverk

for å skape et effektivt og kostnadseffektivt produktdistribusjonsnettverk, må du ta disse trinnene:

1. tenk nøye på kundene dine. Hvis du driver en bedrift, tenker du alltid på kundene dine til en viss grad. Men når du utvikler distribusjonskanalstrategien din, må du virkelig komme inn i hodet til en typisk kjøper. Hvorfor kjøper de vårt produkt? Hvor kjøper de vårt produkt? Er den endelige forbrukeren på jakt etter kompetanse fra noen som er godt kjent med våre tilbud, eller er de glade for å bare trekke et produkt fra hyllen og slippe det i handlekurven? Hva betyr egentlig for din kundebase i denne kjøpsopplevelsen? Svarene på disse og relaterte spørsmål hjelpe deg i det andre trinnet.
2. Forskning potensielle kanaler for distribusjon. Hvis du bruker en strategi for direkte distribusjonsnettverk, må du kanskje bare vurdere fraktalternativene. Men for et indirekte distribusjonsnettverk må du ta en nærmere titt på de forskjellige distribusjonskanalene. Disse inkluderer distributører, grossister (noen ganger kombinert som distributør/grossister), butikker og agenter. En rekke faktorer går inn i hvilken kanal eller kanaler du velger-de geografiske områdene du betjener, rekkevidden til salgsteamene dine, dine ønskede fortjenestemarginer, etc. Men til slutt må du bestemme hvem som vil hjelpe deg med å få produktet til markedet. Selvfølgelig er dette trinnet enda mer utfordrende hvis du har tenkt å ha et globalt distribusjonsnettverk.
3. Etablere relasjoner og nå avtaler med mellommenn. Når du bestemmer deg på banen (e) dine produkter vil ta, må du koble til disse mellommennene og etablere et forretningsforhold. Det inkluderer signering av avtaler med dem.
4. Spor resultatene dine og utfør optimalisering av distribusjonsnettverket. Det er viktig at du kan bestemme hvor godt hver av distribusjonskanalene dine utfører, slik at du kan utføre det som kalles distribusjonsnettverksoptimalisering. I denne prosessen skifter du volumer fra en kanal til en annen etter behov for å oppnå de beste resultatene. Ved å gjøre dette bør du vurdere mange faktorer. For eksempel kan en kanal få produktet fra opprinnelse til destinasjon raskere, men en annen kan gjøre deg i stand til å distribuere produktet mer kostnadseffektivt. Du må tenke på både hva som er viktig for kundene dine og bunnlinjen din. Og dette er en prosess som må skje regelmessig. Eventuelle skift i forbrukerpreferanser, transportkostnader, etc. det kan bety at du må revurdere.
5. Vurder å utvide distribusjonsnettverket ditt. Du vil kanskje starte med å opprette et beskjedent distribusjonsnettverk først og deretter vokse det senere ved å legge til nye distribusjonsprosesser, ekstra distribusjonssentre og så videre.

Start Eller Utvide Produktdistribusjonsnettverket Ditt Med Ekspertene

På NewStream Enterprises, LLC er Vi en sentral del av lager-og distribusjonsstrategien for mange flotte selskaper. De stoler på vår kompetanse både i distribusjonsnett og forsyningskjeder som sikrer at disse nettverkene alltid har produkt tilgjengelig.