Skrive annonse kopi blir raskt andre natur til erfarne betalt søk markedsfører. Det har en tendens til å være en av de enkleste og enkleste komponentene TIL PPC-struktur Og strategi: Ad Copy = Messaging.

Fikk det.

likevel, etter hvert som vår bransje utvikler seg, er måten vi skriver annonsekopi også en av de få konstantene som ikke gjennomgår massevis av endring.

mens vi alle kan puste et sukk av lettelse fra det, er det viktig å innse at vi ikke kan bli selvtilfreds med de «enkle» komponentene i betalt søk. Vi må være flittig i å fortsette å videreutvikle vår forståelse av hvordan å lage annonser som påvirker vår målgruppe.

som merkevarer og annonsører er vi ofte så fokusert på å lage annonsekopi som dekker det vi vil si – men hva vil vi at brukerne skal føle?

Subliminal messaging er definert som «psykologi utilstrekkelig til å produsere bevisst bevissthet, men i stand til å fremkalle et svar.»Og det kan være et kraftig tillegg til annonsen copywriting arsenal.

her er tre enkle måter du kan snakke med forbrukerne på et underbevisst nivå ved hjelp av subliminal meldinger i annonsen kopi for å fremkalle et svar.

Skap En Følelse Av At Det Haster

det er vanlig å se fraser som » Kjøp Nå!»brukes i annonsekopi for å indikere en klar oppfordring til handling. Den mindre åpenbare, men ikke mindre viktige komponenten, kan komme fra å skape et kall til handling gjennom en subliminal følelse av haster.

En måte å gjøre dette på er å bruke annonsetilpassere, for eksempel nedtellingstilpassere, som lar deg legge til en nedtellingsklokke i annonsene dine.

dette er perfekt for å skape FOMO (Frykt For Å Gå Glipp av) når du fremmer en kommende hendelse eller kjører en rabatt(enten begrenset tid eller eviggrønn).

nedtellingstilpassere kan legges til i flere komponenter i en annonse, inkludert tittel, tekst og bane.

intensjonen er å få brukeren til å føle seg som om det er begrenset tid for dem å fullføre konverteringsprosessen og forsterke behovet for ikke å gå glipp av muligheten til å gjøre det.

jeg har funnet dem å være spesielt effektive gjennom remarketing.

En annen strategi er å bruke spesifikke annonsekopispråk som «begrenset tid», «begrenset (re)lager», » siste sjanse «eller» svært etterspurt.»

dette skaper igjen den følelsen av haster at dette produktet eller kampanjen kan løpe ut når som helst.

dette potensielle tapet av muligheter kan skape behovet for å «kjøpe nå» som erstatter behovet for å planlegge kjøpet, vente på en bedre pris, eller mer nøye vurdere om det er noe de vil eller ikke.

fra disse to taktikkene kan du effektivt forvente en økning i CTR og i konverteringsfrekvens.

Personlig Tilpasning Av Annonser & Tilknytning

Personlig tilpassede annonser kan virkelig snakke med en forbruker og bidra til å skape den følelsen av tilknytning til merkevaren din som du prøver å oppnå.

Prøv å bruke innsetting av søkeord i annonsekopien din, der det samsvarende søkeordet ditt, basert på brukerens søk, settes dynamisk inn i annonsekopien din.

Dette er mulig innenfor annonsens tittel, tekst eller URL-bane.

du kan tenke på søkeordinnsetting som den betalte søkemåten for å speile noen – en vanlig psykologisk taktikk for å kopiere eller speile tilbake til noen deres verbale eller ikke-verbale oppførsel for ubevisst å skape en følelse av kjennskap og tillit.

selv om det er sannsynlig at du vil se en økning I CTR fra denne taktikken, er det andre ekstra fordeler ved å bruke søkeordinnsetting.

dette kan inkludere bedre relevanspoeng fra søkemotoralgoritmer, noe som kan føre til høyere kvalitetspoeng og forbedringer i annonserangering, og potensielt enda lavere Cpc-Er.

det innsatte søkeordet vises også i fet skrift i annonsekopien, og trekker umiddelbart brukerens oppmerksomhet til den delen som er relevant og vil føle seg mest kjent for dem.

Bruk Strategisk& Forsettlig Språk

Kontroller at annonsekopispråket er strategisk og forsettlig. Tenk på om brukerne vil være mer eller mindre sannsynlig å klikke (og konvertere) med små tweaks til ordlyden eller språket du bruker.

vi ser bruken av» 99 cent » modifier til priser nå som en industristandard og beste praksis (Ex. Bruker $19.99 i stedet for $20.00 for prising).

det er imidlertid andre måter å oppdatere retorikk på for å gjøre det mer fristende.

ett scenario er når du kjører en kampanje, for eksempel en kampanje med «50% Avslag» i annonseteksten.

selv om dette er en stor kampanje, bør du vurdere å teste For å se om Bruk Av Kjøp En Få En (BOGO) språk i annonseteksten bidrar til å forbedre Ctr og konverteringsfrekvenser.

Dette kan være et mer incentiviserende tilbud for forbrukerne og kommer med den ekstra bonusen for annonsøren om potensielt å få forbrukeren til å kjøpe flere produkter og generere mer inntekter med BOGO, i motsetning til å tilby et enkelt produkt med 50% rabatt.

et annet eksempel er å vurdere selve kampanjen – hvis det er en dollarbasert rabatt, vil en prosentbasert rabatt virke «større» for en forbruker, selv om den faktiske verdien av rabatten er den samme?

eller omvendt?

Vurder hva brukeren vil bli mer fanget av og fremkall svaret du leter etter.

Key Takeaways

når du lager og/eller vurderer strategien din for å skrive innflytelsesrik annonsekopi, bør du vurdere subliminal taktikk som fremkaller et svar fra forbrukerne på et underbevisst nivå.

Enten du prøver å skape en følelse av haster eller FOMO, skrive en personlig annonse, eller være bevisst om hvordan annonsekopispråket resonerer med målgruppen, ikke vær redd for å bli kreativ og teste annonsekopispråk som er utenfor normen — eller i det minste din norm.

se for å appellere til en følelse av merkevarelojalitet, skape relatable meldinger gjennom humor, bygge en aura av eksklusivitet, eller til og med fremkalle en følelse av nostalgi.

til Slutt er sluttmålet å nøye vurdere hvem målgruppen din er, og hva den beste måten er for deg å påvirke og koble til dem gjennom 180 tegn.