판매 업계는 오래 그냥”얻을”영업 사원과 평균 직원의 2~3 배 속도로 쉽게 성공 하는 것 판매 별 사이의 차이에 매료 되었습니다.

판매 스타가 평범한 동료와 다른 점은 무엇입니까?

연구는 지각 판매 접근과 결합된 유일한 개성 특색이 최고 연예인이 격세하는 무슨이다는 것을 보여준다.

여기 높은 연예인을 순전히 다른 사람보다는 성공에게 하는 최고 판매 비밀은 있는다.

고객의 관점에서 모든 것을 볼 수 있습니다.

대부분의 영업 사원은 잠재 고객이 비즈니스 관계에서 원하는 것을 상상하는 데 시간을 보냈지 만 최고의 연기자는 이러한 생각을 훨씬 더 발전시킬 것입니다.

각 잠재 고객과 함께 훌륭한 영업 사원은 잠재 고객의 최우선 순위와 우려를 파악하고 해당 정보를 사용하여 제품 제공 및 접근 방식을 조정하여 이러한 요구를 구체적으로 해결하려고합니다.

이 특이성과 잠재 고객에 대한 개인적인 대우는 최고의 영업 사원에게 고객의 요구를 예상하고 판매보다는 도움을받는 것처럼 느끼게 해주는 것입니다.

제품을 믿으십시오.

회사 제품에 대한 진정한 열정은 전염성이 있으며 가짜가 어렵습니다.

영업 사원이 제품의 가치를 믿을 때,그는 단순히 거래를 종결하는 것이 아니라 고객의 문제에 대한 해결책을 제공하는 데 전체 목적을 둘 수 있습니다. 이 도움이 되는 접근은 또한 임무를 위해 그를 매력 전문가 제안 통보 오히려 점원과 일 같이 느끼기 때문에 용이함에 장래성을 둘 것이다.

회사의 제품을 믿는 것은 시장에서 절대적인”최고의”제품을 갖는 것보다 이상적인 고객을 이해하는 것과 더 관련이 있습니다. 그가 제일 고객을 확인하면 하자마자 그의 제품의 유용성을 믿 이렇게,각 점원은 일 것인다.

지금 구입 미지근한 리드를 구걸 시간을 낭비하지 마십시오.

훌륭한 영업 사원은 자신의 제품이 모든 사람을위한 것이 아니며 그것에 대해 정직하다는 것을 알고 있습니다.

잘 맞지 않으면 최고 점원에는 장래성에서 멀리 걸을 것이다 신뢰가 조차 있을 것이다.

잠재 고객을 회사의 솔루션으로 강제하는 것은 영업 사원의 수수료를 선행하는 데 도움이 될 수 있지만 잠재 고객이 한 달 후에 물러날 때 궁극적으로 비즈니스 전체를 해칠 것입니다.

최고 영업 사원은 미지근한 리드를 구매하도록 설득하는 데 사용 된 시간이 자격을 갖춘 리드의 새로운 소스를 추적하거나 현재 관계를 개발하는 데 더 잘 소비되었다는 것을 알고 있습니다.

좋은 질문을하십시오.

최고 판매 수행자는 피칭에 덜 관심이 있고 잠재 고객과 대화하는 데 더 관심이 있습니다.

좋은 대화 기술은 좋은 질문을하는 데 달려 있으므로 최고의 영업 사원은 항상 뒷주머니에 잘 만들어진 몇 가지 기술을 갖게됩니다.

대화는 피치보다 자연스럽고 잠재 고객에게 더 편안 할뿐만 아니라 영업 사원이 올바른 질문을하면 고객의 요구와 우려를 밝히고 문제를 해결하는 가장 좋은 방법을 알아낼 수 있습니다.

제품을 안팎으로 알고 있습니다.

최고 영업 사원은 자신의 전망의 요구와 우려를 파악 한 후,그는 그 고객을위한 최상의 솔루션을 결정하기 위해 자신의 전문 지식을 그려야합니다.

훌륭한 영업 사원은 제품을 이해하고,제품을 어떻게 도울 수 있는지,자신의 주장을 뒷받침 할 몇 비트의 데이터를 갖는 것의 중요성을 과소 평가하지 않습니다.

이 판매 비밀은 꽤 분명해 보이지만 과장 될 수는 없습니다. 제품 지식은 중대한 판매 기술을 위해 생명 극단적으로 가르칠 수 있다,그래서 그것을 미끄러지게 하는 심각한 점원을 위한 아무 변명도 없다.

권위와 신뢰를 구축하십시오.

최고의 영업 사원은 잠재 고객이 그를 신뢰할 때 판매가 더 쉽다는 것을 깨닫습니다.

영업 사원이 아닌 컨설턴트로서 각 잠재 고객에게 다가 가면 판매보다는 돕는 데 초점을 맞추어 신뢰를 구축 할 수 있습니다.

최고의 연기자는 또한 자신의 전문 지식을 사용하여 온라인 커뮤니티 또는 로컬 그룹의 산업 대화에 참여하고 자신의 분야에서 권위자로 자리 매김 할 것입니다. 잠재 고객 가능성이 읽을 것 이다 관련 기사에 대 한 주석 및 화제 포럼에서 질문에 대답 것입니다 뿐만 아니라 권위를 설정 하지만 또한 그의 문에 자격 갖춘된 잠재 고객을 드라이브.

평균 직원은 자신의 회사에 대한 익명의 영업 담당자가 될 만족하지만,최고 영업 사원은 분야에서 전문 지식의 명성을 개발하기 위해 작동합니다.

스크립트를 던져.

슬라이드쇼와 스크립트는 특정 고객을 염두에 두지 않고 기본 유행어와 일반 사양을 다루기 위해 작성되었습니다.

훌륭한 영업 사원은 고객의 특정 요구에 대한 접근 방식을 조정하면서 잠재 고객과 관련된 정보를 포함 할만큼 스크립트를 잘 알 수 있습니다. 클라이언트는 건조한 판매 피치를 통해서 앉기 미워한다,그래서 최고 판매 연예인은 필요한 경우 피치를 도랑을 파고 인간에게 장래성 인간과 접전한다.

고객의 시간을 낭비하지 마십시오.

아마추어 부적당함에 대해 비명을 지르는 것은 관련이없는 주식 정보를 다루는 고객의 시간을 낭비하는 것 이상입니다.

최고 영업 사원은 특정 상황에 중요하지 않은 정보를 다루는 데 시간을 낭비하지 않는 거래의 세부 사항에 들어갈 때까지 고객을 충분히 잘 알고 있습니다. 그의 마음의 최전선에 클라이언트 경험에 항상,화제에 회의를 지키기 위하여 삭감되는것을 필요로 하는 것이 중대한 점원은 자를 것이다.

끈기있게.

최고 판매 수행자는 고객이 이의를 제기 할 때해야 할 일을 알고 있습니다. 오히려 공황,그는 질문을 더 묻고 고객 반대를 위해 뿌리 이유를 발견하기의 목표에 대화를 계속한다.

끈기가 뻔뻔 스러움을 의미 할 필요는 없습니다. 수시로 장래성이 문제점을 제기할 때,거래의 제시한 가격보다는 점원의 그들의 신망에 할 것이다 더가 있는다.

훌륭한 영업 사원은 이의 제기가 고객에 대해 더 많이 배우고 뒤로 물러나서 접근 방식을 다시 알릴 수있는 기회라는 것을 알게 될 것입니다.

과정을 즐길 수 있습니다.

아마 스타 영업 사원의 성공에 가장 중요 한 요소는 그가 쉽게 그 과정을 즐길 수 있는 판매에 대 한 적성. 나머지는 그렇다 하고 최고 연예인을 놓는 모든 판매 비밀의,이것은 가르칠 것 이다.

직무에 적합한 영업 사원은 고객의 신뢰를 얻고,고객의 요구를 예측하고,숫자를 만들고,자신의 분야에서 권위자로 인정받는 것을 즐깁니다.

훌륭한 영업 사원은 성취,경쟁력 및 낙관주의가 필요하며,이는 모두 영업 경력을 하루 종일 만족스럽고 즐겁게 만드는 중요한 특성입니다.

대부분의 영업 사원은 판매에 적합한 성격을 가지고 있는지 여부를 의식적으로 인식하지 못하기 때문에 기업이 채용 프로세스의 첫 단계에서 적성 검사를 사용하는 것이 도움이됩니다.

영업 사원이 업계에서 성공할 수있는 추진력과 성격을 가지고 있다면,그는 모든 영업 비밀을 배우고 지역 사회에서 권위를 구축하며 스타 영업 사원이되는 과정을 즐길 수 있습니다.