회사가 제품을 설계,개발,테스트,브랜드 및 마케팅하기 위해 참석해야하는 모든 세부 사항을 감안할 때 많은 비즈니스가 제품 유통 네트워크에 많은 생각을 두지 않는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 즉,실제로 단위 판매를 시작할 준비가 될 때까지.

효과적인 유통 채널 전략을 만드는 것은 여러 면에서 시장성이 있는 제품을 만드는 것만큼이나 중요하다. 사실,당신은 후자에서 성공할 수 있지만,당신은 전이없는 경우 비즈니스로 여전히 실패!

제품 유통망이란?

제품 유통 네트워크는 제품이 시장에 이르는 경로를 형성하는 리소스 및 엔터티의 모음입니다. 당신은 공급 체인의 다른 쪽 끝으로 생각할 수 있습니다. 직접 유통 네트워크 전략(고객이 직접 제품을 얻는 경우)또는 간접 유통 네트워크 전략(고객이 유통 계약을 맺은 소매 업체와 같은 중개자를 통해 제품을 구매하는 경우)을 사용할 수 있습니다.

때로는 유통 채널이라고하는 제품 유통 네트워크를 듣게 될 것입니다. 너가 그들을 부른다 무엇이건을,너의 사업에는 명확하게 정의한 배급 과정이 있어야 한다 또는 너의 제품은 먼지를 모이는 선반에 앉을 것이다.

출발선: 창고에 넣고는 그리고 배급

몇몇 회사는 일관 작업 떨어져 제품을 바르게 가지고 가고,포장하고 고객에게 떨어져 보낼 수 있습니다. 재고의 일정 금액을 생산 하 고 고객 주문 일관 되 게 그리고 지체 없이 충족 될 수 있도록 저장 하는. 그 결과,현장 창고 용량 또는 아웃소싱 창고 및 유통 공급자를 갖는 것은 모든 유통 프로세스의 필수적인 부분입니다.

이 용량을 확보하는 것은 물론 시작에 불과합니다. 거기에서,너는 너의 배급망 전략을 개발해야 한다.

유통 네트워크 구축 단계

효율적이고 비용 효율적인 제품 유통 네트워크를 구축하려면 다음 단계를 수행해야 합니다:

1. 신중하게 고객을 고려하십시오. 너가 사업을 운영하면,너는 너의 고객에 관하여 항상 어느 정도 생각하고 있다. 그러나 너의 유통 채널 전략을 개발하기안에,너는 진짜로 전형적으로 구매자의 머리안쪽에 얻는것을 가지고 있는다. 그들은 왜 우리의 제품을 사는가? 그들은 어디에서 우리의 제품을 사는가? 마지막 소비자는 우리의 제물에 친밀하게 친밀한 누구에게서 전문 기술을 찾고 있는가,또는 다만 선반 떨어져 제품을 당기고 그들의 손수레로 떨어뜨리게 행복한가? 무엇이 진짜로 이 구입 경험에 있는 당신의 고객 기초에 중요한가? 이 질문 및 관련 질문에 대한 답변은 두 번째 단계에서 도움이됩니다.
2. 잠재적 유통 채널을 연구합니다. 직접 유통 네트워크 전략을 사용하는 경우 배송 옵션 만 평가해야 할 수 있습니다. 그러나 간접적인 배급망을 위해,너는 배급의 다른 수로에 면밀한 관찰을 가지고 간것을 필요로 할 것이다. 여기에는 유통 업체,도매 업체(때로는 유통 업체/도매 업체로 결합),소매점 및 대리인이 포함됩니다. 다수 요인은 어느 수로 또는 수로 당신이 선택하는—당신이 봉사하는 지역,당신의 판매 팀의 범위,당신의 원한 이윤폭,등 간다. 그러나 궁극적으로,너는 너가 너의 제품을 시장에 내놓을것을 얻을 것을 도울 것이다 까 누구가에 결정한것을 필요로 한다. 물론,이 단계는 글로벌 유통 네트워크를 하려는 경우 더욱 도전.
3. 중개자와의 관계를 수립하고 합의에 도달하십시오. 일단 당신이 당신의 제품이 가지고 갈 경로를 결정하면,당신은 이 중개인과 연결하고 사업상의 관계를 수립할 필요가 있다. 즉 그들과 함께 서명 계약을 포함한다.
4. 결과를 추적하고 배포 네트워크 최적화를 수행합니다. 각 유통 채널의 성능을 얼마나 잘 확인할 수 있어야 배포 네트워크 최적화 라는 수행할 수 있도록 중요 합니다. 이 과정에서 최상의 결과를 얻기 위해 필요에 따라 볼륨을 한 채널에서 다른 채널로 이동합니다. 이렇게,당신은 많은 요인을 고려해야합니다. 예를 들어,한 채널은 원점에서 목적지까지 제품을 더 빨리 얻을 수 있지만 다른 채널은 제품을 더 비용 효율적으로 배포 할 수 있습니다. 당신은 당신의 고객과 당신의 최종선에 중요한 무슨이 둘 다에 대하여 생각할 필요가 있다. 그리고 이것은 일정하게 일어나야 하는 과정 이다. 소비자 선호도,운송 비용 등의 변화 다시 최적화해야 할 수도 있습니다.
5. 배포 네트워크 확장을 고려하십시오. 처음에는 겸손한 유통망을 만든 다음 나중에 새로운 유통 프로세스,추가 유통 센터 등을 추가하여 성장시켜 시작할 수 있습니다.

유한회사 뉴스트림 엔터프라이즈의 전문가와 함께 제품 유통망을 시작하거나 성장시키는 것은 많은 대기업들을 위한 창고 및 유통 전략의 중추적인 부분입니다. 그들은 유통 네트워크 및 공급망에 대한 전문 지식에 의존하여 이러한 네트워크가 항상 제품을 사용할 수 있도록 보장합니다.