쓰기 광고 사본은 빠르게 경험있는 급여받는 수색 상인에게 제 2 의 천성이 된다. 그것은 클릭당 지불 구조와 전략에 가장 쉽고 가장 간단한 구성 요소 중 하나가 될 경향이:광고 카피=메시징.
알았어.
아직,우리의 산업이 발전함에 따라,우리가 광고 카피를 작성하는 방법도 변화의 톤을 겪지 않는 몇 가지 상수 중 하나 남아있다.
우리 모두가 그 안도의 한숨을 쉴 수 있지만,그것은 우리가 유료 검색의”쉬운”구성 요소에 만족 얻을 수 없다는 것을 인식하는 것이 중요합니다. 우리는 우리의 광고 타깃을 좌우하는 광고를 창조하기 위하여 어떻게의 우리의 이해를 발전한것을 계속하기안에 근면한 남아 있어야 한다.
브랜드와 광고주로서,우리는 종종 우리가 말하고 싶은 것을 커버 광고 카피를 만드는 데 초점을 맞추고있다-하지만 우리는 사용자가 느끼고 싶어?
잠재 의식 메시징은”심리학은 의식적 인식을 생성하기에는 불충분하지만 반응을 불러 일으킬 수있다.”그리고 그것은 당신의 광고 카피 라이팅 무기고에 강력한 추가 될 수 있습니다.
다음은 응답을 불러 일으키는 광고 카피에 잠재 의식 메시지를 사용하여 잠재 의식 수준에서 소비자에게 말할 수있는 세 가지 쉬운 방법입니다.
긴박감 만들기
“지금 구매하세요!”행동요청 명확한 지적하기 위하여 광고 사본안에 사용해. 보다 적게 명백한 것,그러나 보다 적게 중요한 분대는 잠재의식 긴박감을 통해 행동요청을 창조하기에서,올 수 있는다.
한 가지 방법은 광고에 카운트다운 시계를 추가할 수 있는 카운트다운 맞춤설정 도구와 같은 광고 맞춤설정 도구를 사용하는 것입니다.
이것은 곧 이벤트를 홍보하거나 할인(제한 시간 또는 상록 여부)를 실행할 때 포모(누락의 두려움)을 만드는 데 적합합니다.
제목,텍스트 및 경로를 포함하여 광고의 여러 구성 요소에 카운트다운 맞춤설정 도구를 추가할 수 있습니다.
의도는 사용자가 변환 프로세스를 완료하는 데 제한된 시간이있는 것처럼 느끼게하고 그렇게 할 수있는 기회를 놓치지 말아야 할 필요성을 증폭시키는 것입니다.
리마케팅을 통해 특히 효과적인 것으로 나타났습니다.
또 다른 전략은”제한된 시간”,”제한된(재)재고”,”마지막 기회”또는”높은 요청과 같은 특정 광고 카피 언어를 사용하는 것입니다.”
이,다시,이 제품 또는 프로 모션 언제 든 지 밖으로 실행할 수 있는 긴급의 감각을 만듭니다.
이러한 잠재적 기회 손실은 구매를 계획하고,더 나은 가격을 기다리거나,그들이 원하는지 아닌지 더 신중하게 고려해야 할 필요성을 대신하는”지금 구매”의 필요성을 창출 할 수 있습니다.
이 두 가지 전술에서 클릭률 및 전환율의 증가를 효과적으로 기대할 수 있습니다.
광고 개인화&연결성
개인화 된 광고는 실제로 소비자에게 말할 수 있으며 달성하려는 브랜드와 연결성의 느낌을 만드는 데 도움이됩니다.
광고 카피에 키워드 삽입을 사용해 보세요.
광고 제목,텍스트 또는 주소 경로 내에서 가능합니다.
당신은 누군가를 미러링의 유료 검색 방법으로 키워드 삽입 생각할 수–복사 또는 무의식적으로 친숙 함과 신뢰의 느낌을 만들 수있는 사람에게 자신의 언어 적 또는 비언어적 인 행동을 다시 미러링의 일반적인 심리적 전술.
이 전술에서 클릭률 증가 볼 것 이다 가능성이 있지만 키워드 삽입을 활용 하 여 다른 추가 혜택.
여기에는 검색 엔진 알고리즘으로부터의 더 나은 관련성 점수가 포함될 수 있으며,이는 더 높은 품질 점수 및 광고 순위의 개선으로 이어질 수 있고,잠재적으로 더 낮은 클릭당당첨금도 포함할 수 있다.
삽입 된 키워드는 즉시 관련이 그들에게 가장 익숙한 느낄 것이다 부분에 사용자의 관심을 당겨,광고 카피에 굵게 표시됩니다.
전략적 사용&의도적 언어
광고 카피 언어가 전략적이고 의도적인지 확인합니다. 사용자가 사용 중인 표현이나 언어에 대한 작은 조정으로 클릭(및 변환)할 가능성이 더 많거나 적을 지 생각해보십시오.
우리는 업계 표준 및 모범 사례로 지금 가격에”99 센트”수정의 사용을 참조하십시오(전의. 가격에$20.00 대신$19.99 사용).
그러나 수사학을 더 유혹적으로 만드는 다른 방법이 있습니다.
한 가지 시나리오는 광고 카피에서’50%할인’프로모션과 같은 프로모션을 실행하는 경우입니다.
이것이 중대한 승진 동안,너의 광고 사본안에 구매 1 을 얻는 1(보고)언어를 사용함것이 너의 연결고리율 및 전환율을 개량한것을 돕면 보기 위하여 시험을 사려하십시요.
이것은 소비자에게 더 많은 인센티브를 제공 할 수 있으며 소비자가 더 많은 제품을 구매하고보고로 더 많은 수익을 창출 할 수있는 광고주에게 추가 보너스가 제공됩니다.
또 다른 예는 프로모션 자체를 고려하는 것입니다–달러 기반 할인 인 경우 할인의 실제 가치가 동일하더라도 백분율 기반 할인이 소비자에게”더 큰”것처럼 보입니까?
또는 그 반대?
사용자가 무엇을 더 많이 포착할지 고려하고 원하는 응답을 불러일으킵니다.
주요 테이크 아웃
당신이 공예 및/또는 영향력있는 광고 카피를 작성하기위한 전략을 재평가 할 때,잠재 의식 수준에서 소비자의 반응을 불러 일으키는 잠재 의식 전술을 고려하십시오.
당신이 긴박감을 만들거나,개인화 된 광고를 작성하거나,광고 카피 언어가 타겟 고객과 어떻게 공명하는지 의도적이든,창의력을 발휘하고 광고 카피 언어를 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오.
브랜드 충성도에 호소하고,유머를 통해 논리적 인 메시지를 만들고,독점의 공기를 만들거나,심지어 향수를 불러 일으 킵니다.
궁극적으로 최종 목표는 타겟 고객이 누구인지,그리고 180 자를 통해 그들에게 영향을 미치고 연결하는 가장 좋은 방법이 무엇인지 신중하게 고려하는 것입니다.