販売工業はちょうど”得る”販売員と楽に成功するようである販売の星間の相違と長い間魅了された、平均従業員の二、三倍の率で。

セールススターは平凡な同僚と何が違うのですか？

調査によると、ユニークな性格特性と知覚的な販売アプローチが組み合わされていることが、トップパフォーマーを離れて設定したものであることが示されています。

ここでは、残りの部分よりもはるかに成功した高いパフォーマーを作るトップの販売の秘密があります。

顧客の視点からすべてを見てください。

ほとんどの営業担当者は、おそらく潜在的な顧客がビジネス関係から望むものを想像するのに時間を費やしてきましたが、トップパフォーマーはこの考

各潜在的な顧客と、優秀な販売員は見通しの最優先および心配を識別し、とりわけそれらの必要性に演説するために彼のプロダクト提供およびアプロー

見通しのこの特定性そして個人的な処置は上の販売員に顧客の必要性を予想し、彼が販売されるよりもむしろ助けられているように感じさせる

会社の製品に対する本当の熱意は感染性があり、偽造するのは難しいです。

販売員が自分の製品の価値を信じるとき、彼は単に取引を閉じるのではなく、クライアントの問題に対する解決策を提供することを中心に彼の全 この有用なアプローチはまた容易さに任務のための彼を魅了する販売員よりもむしろ専門家の提供の助言と働くことのように感じるので見通しを

会社の製品を信じることは、市場で絶対的な”最高の”製品を持つことよりも、理想的な顧客を理解することに関係しています。 だから、すべての営業担当者は、彼が最高の顧客を識別したら、彼の製品の有用性を信じることができるはずです。

今すぐ買うためにぬるま湯のリードを物乞い時間を無駄にしないでください。

偉大な営業担当者は、彼の製品は皆のためではなく、それについて正直であることを知っています。

トップ営業担当者は、それが良いフィット感ではない場合は、見通しから離れて歩く自信を持っています。

見込み客を会社のソリューションに強制することは、営業担当者の手数料を前払いするのに役立つかもしれませんが、見込み客が一ヶ月後に

トップ営業担当者は、購入するためにぬるま湯のリードを説得するのに使用された時間が、修飾されたリードの新しいソースを追跡したり、現在の関係を発展させたりするのに費やされた方が良いことを知っています。

トップセールスのパフォーマーは、ピッチングにあまり興味がなく、見込み客との会話にもっと興味があります。

良い会話スキルは良い質問をすることにかかっているので、トップの営業担当者は常に背中のポケットにいくつかのよく作られたものを持ってい

会話はピッチよりも自然で、見込み客にとってより快適であるだけでなく、営業担当者が適切な質問をすれば、顧客のニーズや懸念を明らかにし、それに対処するための最良の方法を見つけ出すことができます。

製品の内側と外側を知っています。

トップ営業担当者が見込み客のニーズと懸念を把握した後、その顧客に最適なソリューションを決定するために専門知識を活用する必要があります。

偉大な営業担当者は、製品を理解し、それがどのように役立つか、そして彼らの主張をバックアップするためのデータのいくつかのビットを持つことの重要性を過小評価していません。

この販売の秘密はかなり明白なようですが、誇張することはできません。 プロダクト知識は大きい販売の技術のために重大、非常にteachableである、従ってそれを滑らせる深刻な販売員のための弁解がない。

権限と信頼を構築します。

トップセールス担当者は、見込み客が彼を信頼するときに販売が容易であることを認識しています。

各見込み客に営業担当者ではなくコンサルタントとしてアプローチすることで、販売ではなく支援に焦点を移し、信頼を築くことができます。

トップパフォーマーはまた、オンラインコミュニティや地元のグループのかどうか、業界の対話に参加し、彼の分野で権威としての地位を確立するために彼の専門知識を使用します。 潜在的な顧客が多分読む関連した記事でコメントし、項目フォーラムの質問に答えることは権限を確立するが、また彼のドアに修飾された見通しを運転するだけでなく。

平均的な従業員は、彼の会社のための匿名の営業担当者であることに満足していますが、トップの営業担当者は、その分野での専門知識の評判を開発

スライドショーやスクリプトは、特定の顧客を念頭に置いて基本的な流行語や一般的な仕様をカバーするために書かれています。

すばらしい販売員は顧客の特定の必要性に彼のアプローチを合わせている間見通しと関連した情報をカバーするには原稿を十分によく知っている。 顧客は乾燥した販売ピッチを通って坐ることを憎む、従って上の販売の実行者は必要なときピッチを捨て、人間への見通しと人間を従事させる。

お客様の時間を無駄にしないでください。

顧客に関連しない株式情報をカバーする顧客の時間を無駄にする以上に、素人の不屈の叫び声を上げるものは何もありません。

トップ営業担当者は、特定の状況にとって重要ではない情報をカバーする時間を無駄にしないことを、取引の詳細に入るまでに顧客を十分に知って 彼の心の最前線に常にクライアントの経験で、偉大な営業担当者は、トピックに会議を維持するためにカットする必要があるものをカットします。

粘り強い。

トップセールスパフォーマーは、顧客が異議を持っているときに何をすべきかを知っています。 パニックよりもむしろ、彼はより多くの質問をし、顧客の異議の根本的な理由を見つけることを目標に会話を続けます。

粘り強さは強引であることを意味する必要はありません。 見通しが問題を持ち出すとき頻繁に、それは取り引きの提案された価格より販売員の信頼とするべき多くを有する。

優れた営業担当者は、異議はクライアントについての詳細を学び、後退し、彼らのアプローチを再通知する機会を取る機会であることを認識します。

おそらく、スターの営業担当者の成功の中で最も重要な要因は、彼が販売の適性を持っていることであり、それは彼がプロセスを楽しむことが容易にな 残りから離れて上の実行者を置くすべての販売の秘密の、これは教えることができないものである。

仕事に適した営業担当者は、顧客の信頼を得て、顧客のニーズを先取りし、数字を作り、彼の分野の権威として認識されるようになることを楽しむでしょう。

偉大な営業担当者は、達成、競争力と楽観のための必要性を持っています,これは、販売のキャリアを満足し、楽しい一日と一日を作るすべての重要な特

ほとんどの営業担当者は、彼らが販売のための右の人格を持っているかどうかを意識していないので、企業が雇用プロセスの最初の段階で適性テス

営業担当者は、業界で成功するためのドライブと個性を持っている場合、彼はすべての販売の秘密を学び、コミュニティの権威を構築し、スターの営業担当者になるプロセスを楽しむことができます。