これらの7つのステップでコンサルティングクライアントを迅速に取得

毎年、米国の企業はコンサルティングサービスの支払いに数十億を費やしています。 経営コンサルタントだけでは年間約120億ドルを掻き集めていますが、他のカテゴリーのコンサルタントや専門家も毎年その額の約六倍を獲得しています。

コンサルタントとして、次の質問はかなり明白です—どのようにあなたは金の傍若無人に大きな鍋に入るのですか？ あなたはスタートアップのコンサルタント会社や業界の主要なプレーヤーであるかどうか、答えは基本的に同じです—顧客を支払うの安定した流れ。

それはコンサルティングビジネスのユニークなことです。 潜在的な顧客へのアクセスを持ち、それらをオンボーディングすることはあなたの会社の命綱である。 しかし真実は相談の顧客を得ることが容易な偉業でないことである。 競争は高く、特にCovid-19パンデミックが未知の海域の異なるバリエーションに企業を公開し続けているような時に、業界全体でより多様になっています。

将来のクライアントは、独自の課題に応えることができるコンサルタントを見つけるために遠くを見る必要はありません。 そしてあなたに来ない各自はあなたの競争相手に行っている。 だから、潜在的な顧客を見つけるだけでなく、これらの新しい顧客を迅速にオンボーディングすることではありません。

あなたのコンサルティングビジネスが支払う顧客を見つけ、すぐにオンボーディングによって企業の成功を見つけるのを助けるためには、ここにそれについて行く方法の速いガイドがある。

なぜコンサルタントはクライアントを得るのに苦労するのですか？

新しいクライアントの着陸と古いクライアントの保持は、今日のコンサルタントが直面する最大の課題です。 これは、無料のオンラインコース、首謀者グループ、および無数の電子ブックの時代にはほとんど驚くべきことではありません。 ちょうど約だれでもインターネットでそれを大きくさせ、コンサルタントか教祖として彼ら自身を販売し始めることができる。 競争は決して激しくありませんでした。

この問題を複雑にするためには、コンサルタント市場に固有の課題がいくつかあります。

クライアントの動作の変更

今日の潜在的なコンサルティングクライアントは、より厳しいです。 彼らはより多くの柔軟性、それらに利用できるより多くの選択、提供されるより合わせられた解決より速い配達…リストが続くほしいと思う。 請求可能な時間や固定料金のような業界の政策でさえ、デジタル革新によってますます機敏な環境の要求に追いつくために改訂されています。

この顧客行動の変化は、金融危機と世界的な不確実性によって推進されてきた。 ほとんどの企業は、コンサルティングサービスに費やす金額を大幅に削減しなければならなかったため、より厳しいレベルの精査がもたらされました。

プロジェクトの複雑さの増加

コンサルティングサービスプロバイダーは、ビジネス上の問題が進化しているように、実用的なソリューションを迅速に提供し続けることができなければならない複雑な環境に直面しています。 これは、もはや先に曲線の滞在についてはほとんどありませんが、むしろ彼らがアップ作物としての課題に対応できるように自分自身を配置します。 そして、非常に多くの不確実性の時に、取り組むべきビジネス上の問題の不足はありません。

プロジェクトの複雑化は、コンサルティング会社だけが直面する問題ではありません。 経営陣は、特定の問題を解決するために貴重なリソースを割り当てる前に、コンサルタントからの出力を待たなければならないため、企業自体は、多くの

セキュリティ上の課題

コンサルタントは、専門分野にかかわらず、大量の機密クライアント情報を処理することがよくあります。 間違った手では、これらの情報は効果的に顧客のビジネスを台無しにすることができる。 これが、プロフェッショナルサービス企業がサイバー攻撃やデータ侵害の標的にされることが多い理由の1つです。

ありがたいことに、サイバーセキュリティを改善し、機密データを保護するためのいくつかの措置が講じられています。 それでも、あなたのビジネス情報を盗まれ、あなたの会社の利益に対して使用するという考えは、ビジネス上の問題を解決するときに誰に目を向ける

これらすべての課題と競争の激しい市場の中で、コンサルティングビジネスはどのように新しい顧客を引き付け、利益を維持することが期待され

それを正しく取得し、それらのコンサルティングクライアントを速く着陸させる7つの実証済みの方法

彼の本”クライアントを獲得するための魅力的なコンサルタントのガイド”で、著者David A.Fieldsは、ほとんどのコンサルタントが最初からマークを逃していると述べている（ベースラインアプローチ）。 目標は、コンサルティングクライアントを取得することですが、ほとんどのコンサルタントはほとんど彼らが誘致したいクライアントの種類を理解するために時間がかかるので、この文への信憑性の多くがあります。

だから最初のものは最初に; あなたの理想的なクライアントを定義する

潜在的な顧客に到達し、あなたのコンサルティングサービスのために支払うようにそれらを説得するためには、それらを事前に修飾するための基準のいくつかの種類を持っている必要があります。 ちょうどそれをできることができるのでだれでもに提供のコンサルタント業の解決をちょうど行くことができない。 あなたの理想的な顧客を理解するときだけそれらを巻き取る方法を知っている。

あなたが焦点を当てたい市場を選択することから始めます。 ここでの主な考慮事項は、あなたの専門分野と情熱のレベルです。 どんな独特な解決をテーブルに持って来ているか。 それらの恩恵を受ける可能性が最も高い人は誰ですか？ どのように迅速に彼らはこれらのソリューションを必要としていますか？ それらがあなたの専門職業的業務を雇うことを防ぐかもしれない可能な障壁は何であるか。

ターゲット市場を掘り下げることができればするほど、画像はより鮮明になります。 ただし、各市場セグメントには独自の格言があり、特に新しいコンサルタントの場合は、これらのニュアンスを高速にナビゲートする方法を学ぶ必要が

あなたの標的市場を確立し、あなたの理想的な顧客を識別したら、ここにそれらを得るある証明された方法はある。

オンラインプレゼンスを確立している

これは大きなものです。 今日のサービス契約とビジネス取引は、信頼から負担されています。 あなたが目標としている人々が信頼しなければ、彼らはあなたとのビジネスをしない。 それは簡単です。 確立されたオンライン存在はその信頼をいかに造るかである。

コンサルティング会社のオンラインプレゼンスを作成するには多くの方法がありますが、最も顕著で最も効果的なのはビジネスウェブサイト 人々があなたやあなたのサービスについて聞くと、彼らはすぐにあなたのウェブサイトだけでなく、オンライン出版物や引用をチェックす 従って、熱心なウェブサイトを持っていることはそれがあなたの対象者層と相互に作用し、それらにあなたの独特な価値提案を知ることを得てもらうことができるところであるのでパラマウントである。

それは非常に簡単ではありません。 そして、まだ、あなたはそこに今日も一ページのウェブサイトを持っていないどのように多くのコンサルタントに驚かれる いくつかは、専用のソーシャルメディアのページを利用することを好むが、真実はウェブサイトがあなたのコンサルティングビジネスに威信を与 それは基本的に業界の最低限の要件です。

良いニュースは、ビジネスウェブサイトを構築することは、それが過去にあったように複雑に近いどこにもありません。 あなたはそれを自分で構築する必要はありません。 数日のうちに見事な、完全に機能的なビジネスのウェブサイトを一緒に置くことができる専門のwebデザイン代理店があります。 少なくとも、あなたのためにそれをセットアップするために網の設計freelancerを雇うことができる。

あなたのニッチの権威としてあなた自身を置きなさい

ここの主要な考えはあなたの独特な価値提案を知り、あなたのニッチの他のコンサルタントとのあなた自身を区別するのに使用することである。 専門知識の定義された領域を持っているだけでは十分ではありません。 あなたが自然に勝る区域を識別し、次に成功のためのあなたの相談ビジネスを置くのにそれらを使用できる必要がある。 たとえば、コミュニケーションと組織に優れている場合、クライアント企業がチームとしてより凝集的に働き、スケーラブルなシステムを実装するのを助

あなただけが解決できる、または少なくとも少数の人々だけが解決できる独特の課題に焦点を当ててください。 一般的な問題は人々が多分インターネットの自由のための答えを見つけることができるので多くの注意を集めない。 しかし、あなたがユニークな問題に取り組み、具体的な結果を提供するとき、人々はあなたの名前とあなたがしていることを尊重し始めます。

あなたが市場で目立つものを知っているとき、あなたのニッチで権威として自分自身を確立することは、適切なコンテンツを公開することの問題 あなたの独特な価値提案に出版される内容のあらゆる部分の主要なセールスポイントをしなさい。 提供しなければならないし、次にあなたの対象者層にそれを運ばなければならないものをで明確がありなさい。 これはあなたの相談サービスを最も必要とする将来の顧客をろ過し、署名することを可能にする。

あなたが公開しているコンテンツの種類に関係なく（ブログ、記事、ソーシャルメディアの投稿、ビデオ解説者、業界のホワイトペーパーなど。）、それはこれらの三つの質問に答えることを確認してくださ:

  • なぜあなた？
  • なぜ今？
  • なぜこのように？

これらの質問に明確に答えることができればするほど、人々はあなたをあなたの分野の権威として見る可能性が高くなります。 これは信頼につながり、最終的には詰め込まれた顧客基盤につながります。

あなたのデジタルマーケティングと戦略的である

デジタルマーケティングは超広範であり、特に新しいビジネスを設定している場合は、すべてを試してみても意味がありません。 そういうわけで集中されたマーケティングの作戦を有することは重要である。 これは、コンサルティングビジネスに最も関連性の高いデジタルマーケティングの実践に優先順位を付けることを意味します。

リストの一番上にあるのは検索エンジン最適化（SEO）です。 それは人々が網の見つけることができなければどんな種類の相談サービスを提供するか重要でない。 それはSEOの主な目的である-あなたのウェブサイト、出版された内容、およびあなたのコンサルティング会社についての他の関連した情報がインターネット

SEOの下には、オンサイトとオフサイトの二つの主要なカテゴリがあります。 オンサイトSEOは、あなたのウェブサイト上で行うだろう最適化技術を指します。 これらはキーワードの研究、内部連結、メタタイトルおよび記述、ウェブサイトの速度、移動式友情を、等含んでいる。 オフサイトSEOはあなたのウェブサイトの外の最適化の技術を用いるときである。 これらはゲストのポスト、backlinking、インフルエンサーのアウトリーチ、フォーラム、および多くを含んでいる。

また読む：あなたのウェブサイトのSEOに優しい作るためのステップバイステップガイド

コンサルタントとして焦点を当てる価値があるデジタ 彼らの受信トレイを介してよりもあなたの標的市場と通信するためにどのような良い方法。 しかし、純粋に興味のある加入者の電子メールリストをキュレーションすることは、常に達成するのは容易ではないことを知っておく必要があります。 それは人々が喜んで有用な内容及びマーケティング材料と引き換えに彼らの電子メールアドレスをあきらめるポイントに関連した内容をポンプでく

何人かのビジネス所有者は冷たいピッチングのための電子メールのリストの購入の間違いを、特に作る。 しかし、この戦略は純粋な運に基づいています。 多くの場合、リスト上の人々は、コンテンツがそれらに関連していないため、購読を解除してしまいます。 それはあなたの契約者のリストを有機的に育てるために時間がかかることができるがそのリストの皆が支払う顧客に変えられるために待ってい

最後に、予算があれば有料広告に投資してください。 それらはあなたの相談ビジネスについての意識を上げ、多分あなたの最初顧客を上陸させる最も速い方法である。 コンサルタント業の競争の高レベルのために、好意的に競おうとすればかなりの広告の予算を必要とすることを心に留めておきなさい。

ソーシャルメディアの取り組みをダブルダウン

ソーシャルメディアは、デジタル時代のサービスプロバイダーにとってゲームチェンジャーとなっています。 あなたはそれが提供しているすべての利点を活用したいです。 開始するのに最適な場所はLinkedinです。 専門家のためのネットワーキングのプラットホームは新しい顧客を見つけるまた更にそれらにあなたに手を差し伸べてもらう大きい場所である。

LinkedInを介してコンサルティングサービスを販売することは、将来のクライアントと直接接続できるため理にかなっています。 ほとんどの場合、Linkedinプロファイルは実際の所有者によって実行されます。 これは通常、FacebookやInstagramのような他のソーシャルメディアプラットフォームでは当てはまりません。

Linkedinでアウトリーチを行うときは、あなたが助けることができる人にのみ連絡するようにしてください。 たとえば、あなたがハイテクスタートアップのための高収率のFacebook広告を実行することに優れたマーケティングコンサルタントだとしましょう。 このサービスは地元の洗濯サービスを助けることはできません。 またあなたのサービスをできることができる高レベルマネージャーおよびビジネス所有者に手を差し伸べたいと思う。 あなたの料金を支払うことができない誰かに話す感覚の出費の時間無し。

あなたのLinkedinのプロフィールにも注意してください。 それがあなたおよびあなたの相談ビジネスについての現在の情報を反映することを確かめなさい。 アクティブに滞在-関連するコンテンツを共有したり、他の人の投稿にコメントしたりすることができます。 またあなたの信頼性を後押しするためにtestimonials及び巧妙なケーススタディを含むことができる。 Twitterは、コンサルティングクライアントを取得するための別の偉大なソー 多くの中小企業の所有者は、Twitter上にあります。 あなたが大規模なフォローを成長することができたら、彼らはあなたに気づき、あなたが提供するものについて好奇心になり始めます。

決して紹介を求めることを敬遠しない

この時点まで、議論されたすべてのプロセスは、オンラインアウトリーチとデジタルツールを含んでいました。 しかし、私たちは口の紹介の良い昔ながらの言葉の重要性を強調することはできません。 それは基本的に自由なマーケティングであり、プロジェクトの規模および価格設定のような言葉を定めることを得る。 結局のところ、それはあなたに来た見通しでした。

あなたはすでにあなたと一緒に働いて肯定的な経験を持っていた元クライアントのラインナップを持っている場合は、それらに手を差し伸べ、紹介 ほとんどの場合、彼らはあなたのサービスをネットワーク内の人々に紹介して喜んでいますが、常に自発的にそれを行うとは思わないかもしれません。 最悪の場合、彼らはできないと言うでしょう、そしてあなたはそれを残します。

質問する方法がわかりませんか？ ここにあなたが試みることができるいくつかのプロンプトがあります:

  • 私のコンサルティングサービスの恩恵を受けることができる連絡先はありますか？
  • あなたが私たちがあなたのプロジェクトのために取り組んだ解決策に満足していることを見ることは大きな喜びで私を満たしています。 興味があるかもしれないあなたのネットワークのだれでもに私を参照すれば私は粉れもなくそれを認めます。
  • このプロジェクトであなたと一緒に働くことは喜ばしいことでした。 私は常に新しいビジネスに目を光らせています。 私の専門職業的業務のためのよい適合であるかもしれないだれでも知っているか。

彼らがあなたにすぐに応答しない場合は、彼らとフォローアップしてください。 彼らが応答していないという理由だけで、彼らは助けるつもりはないことを意味すると仮定しないでください。 ビジネス所有者は忙しいです、そして、それは彼らがその時に同じように重要なものを扱っている可能性が高いです。 数日後にフォローアップを送信し、その応答を待ちます。

関係を作成し、育て、そしててこ入れするとき、新しい顧客を得るための無数の機会へのドアを近い将来開いている。

それは言われている、ネットワーキングへのあなたのアプローチとスマートであることが不可欠です。 人々はあなたの相談ビジネスのための顧客を得ることを試みているのでそれらとだけ接続しているように感じたいと思わない。 たとえば、ネットワーク内の誰かにサービスを必要としている人を知っているかどうかを尋ねるのではなく、最近興味深い人に会ったかどうかを尋ねる それからそれらについて調べ、それらがあなたのサービスのためのよい適合であるかどうか見ることを進みなさい。 これは、多くの場合、あなたはほとんど知っている人からの連絡先を求めることに関連付けられていますぎこちなさを削除します。

ネットワーキングに関して心に留めておくべきもう一つのことは、品質が量よりも優れているということです。 皆と名刺を交換することを試みるよりもむしろ選り抜き少数の意味を持った関係を作ることの焦点。

あなたのネットワークは紹介を求めるのに最適な場所です。 あなたのネットワークのちょうど10人が紹介を与えたら、既にかなりの顧客の基盤を有することを想像しなさい。 そして、あなたはそれらを取得するために単一のセントを払っていませんでした。

そこにあなた自身を得なさい

ネットワーキングでは、あなたの企業内の人々に会っている—仲間のコンサルタント、小企業のコーチ、係争物受寄者、等。 しかし、なぜそこに停止しますか？ また、将来のクライアントにfacetimeを与え、そこからそれらを変換することもできます。

あなたのコミュニティの地元のイベントは、開始するのに最適な場所です。 ここでの目標は、あなたの専門分野に関係するもののためのリソースになることです。 潜在的な顧客とのミートアップは、最高のコンバージョン率を持っています。 取引を閉じるときに対面の相互作用の力に勝るものはありません。

もちろん、これは主にあなたのコンサルタント業の実践を促進するためにこれらのイベントやプログラムに出席する必要があるという意味ではあ あなたは、彼らが何をすべきかに本物の関心を取り、彼らに正直である—品質の関係を構築することにもっと焦点を当てたいです。 あなたが本物の関心を示すとき、彼らはあなたが誰であるか、あなたが提供しなければならないものに興味を持ちたいと思う義務があります。

あなた自身のmeetupイベントを主催することもできます。 残念なことに、世界中の多くの地域では、まだ社会的距離とノータッチ通信を練習しています。 この例では、ウェビナー、研修会およびpodcastsを通してコミュニケーションをできるだけ個人的保つのにデジタル用具を利用できる。 これらのすべてはあなたのイメージを後押しし、善意のコンサルタントとしてあなたの信頼性を確立できます。

ボーナスヒント—オンライン求人情報を使用

あなただけの開始していると仕事を取得する準備ができているクライアントと連絡を取る必要があ トレードオフは、あなたがあなた自身のクライアントに署名していた場合と同じくらいの柔軟性を持っていないということです。 ほとんどのsolopreneursおよびfreelancing専門家のために、オンライン仕事のリストは地面にランニングに当り、お金をもうけることを始める速い方法を提供する。

結論

2021年にコンサルティングクライアントを取得することは、あなたの練習を明白な選択として位置づけていることです。 今日のマーケティング及び昇進の作戦は潜在的な顧客を持っていることについて完全に見つける、ない他の方法円形である。 人々があなたを明白な選択と見なすと、自然にあなたに来ます。 彼らはあなたが何をすべきかの価値を見て、あなたのサービスに本当に興味があります。 この段階に到達するには、適切なツールと専門的なパートナーが必要です。 それは私達がB12でここに提供するものである。

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