Dato tutti i dettagli che un’azienda ha a partecipare al fine di progettare, sviluppare, testare, di marca e di mercato di un prodotto, non è sorprendente che molte aziende non mettere un sacco di pensiero in loro prodotto rete di distribuzione. Cioè, fino a quando non sono effettivamente pronti per iniziare a vendere unità.

La creazione di una strategia di canale di distribuzione efficace è, sotto molti aspetti, altrettanto importante quanto la creazione di un prodotto commerciabile. In realtà, si può avere successo a quest’ultimo, ma ancora fallire come un business se non avete il primo!

Che cos’è una rete di distribuzione di prodotti?

Una rete di distribuzione di prodotti è la raccolta di risorse ed entità che formano il percorso che i tuoi prodotti portano ai tuoi mercati. Si può pensare ad esso come l’altra estremità della catena di approvvigionamento. Potresti utilizzare una strategia di rete di distribuzione diretta (in cui i clienti ottengono un prodotto direttamente da te) o una strategia di rete di distribuzione indiretta (in cui i clienti acquistano il tuo prodotto tramite intermediari come un rivenditore con cui hai un accordo di distribuzione).

A volte si sente reti di distribuzione del prodotto indicati come canali di distribuzione. Qualunque cosa tu li chiami, la tua azienda deve avere un processo di distribuzione chiaramente definito o i tuoi prodotti siederanno sullo scaffale a raccogliere la polvere.

La linea di partenza: Magazzinaggio e distribuzione

Poche aziende possono prendere i prodotti direttamente dalla catena di montaggio, confezionarli e inviarli ai clienti. Una certa quantità di inventario deve essere prodotta e immagazzinata per garantire che gli ordini dei clienti possano essere soddisfatti in modo coerente e senza ritardi. Di conseguenza, avere capacità di stoccaggio in loco o un fornitore di magazzino e distribuzione in outsourcing è una parte essenziale di qualsiasi processo di distribuzione.

Garantire questa capacità è solo l’inizio, ovviamente. Da lì, devi sviluppare la tua strategia di rete di distribuzione.

Passaggi per la creazione di una rete di distribuzione

Al fine di creare una rete di distribuzione del prodotto efficiente ed economica, è necessario adottare questi passaggi:

1. Considera attentamente i tuoi clienti. Se gestisci un’azienda, pensi sempre ai tuoi clienti in una certa misura. Ma nello sviluppare la vostra strategia di canale di distribuzione, hai davvero avuto modo di entrare nella testa di un acquirente tipicamente. Perché comprano il nostro prodotto? Dove comprano il nostro prodotto? Il consumatore finale è alla ricerca di competenze da qualcuno che ha familiarità con le nostre offerte, o sono felici di tirare un prodotto dallo scaffale e farlo cadere nel loro carrello? Ciò che conta davvero per la vostra base di clienti in questa esperienza di acquisto? Le risposte a queste e alle domande correlate ti aiutano nel secondo passaggio.
2. Potenziale di ricerca canali di distribuzione. Se si utilizza una strategia di rete di distribuzione diretta, potrebbe essere necessario valutare solo le opzioni di spedizione. Ma per una rete di distribuzione indiretta, è necessario dare un’occhiata da vicino ai diversi canali di distribuzione. Questi includono distributori, grossisti (a volte combinati come distributore/grossisti), negozi al dettaglio e agenti. Un certo numero di fattori vanno in quale canale o canali si sceglie—le aree geografiche servite, la portata dei vostri team di vendita, i margini di profitto desiderati, ecc. Ma alla fine, è necessario decidere su chi vi aiuterà a ottenere il vostro prodotto sul mercato. Ovviamente, questo passaggio è ancora più impegnativo se si intende avere una rete di distribuzione globale.
3. Stabilire relazioni e raggiungere accordi con intermediari. Una volta che si decide il percorso(s) i vostri prodotti prenderanno, è necessario connettersi con questi intermediari e stabilire un rapporto d’affari. Ciò include la firma di accordi con loro.
4. Tieni traccia dei risultati ed esegui l’ottimizzazione della rete di distribuzione. È fondamentale essere in grado di determinare il rendimento di ciascuno dei canali di distribuzione in modo da poter condurre quella che viene chiamata ottimizzazione della rete di distribuzione. In questo processo, si spostano i volumi da un canale all’altro in base alle esigenze per ottenere i migliori risultati. Nel fare questo, dovresti considerare molti fattori. Ad esempio, un canale può ottenere il prodotto dall’origine alla destinazione più velocemente, ma un altro può consentire di distribuire il prodotto in modo più conveniente. Devi pensare sia a ciò che è importante per i tuoi clienti che alla tua linea di fondo. E questo è un processo che deve avvenire regolarmente. Qualsiasi cambiamento nelle preferenze dei consumatori, costi di trasporto, ecc. può significare che è necessario reoptimize.
5. Considera di espandere la tua rete di distribuzione. Si potrebbe desiderare di iniziare con la creazione di una rete di distribuzione modesta inizialmente e poi crescere in seguito con l’aggiunta di nuovi processi di distribuzione, centri di distribuzione aggiuntivi e così via.

Avviare o far crescere la rete di distribuzione dei prodotti con gli esperti

A NewStream Enterprises, LLC, siamo una parte fondamentale della strategia di magazzino e distribuzione per molte grandi aziende. Si affidano alla nostra esperienza sia nelle reti di distribuzione che nelle catene di fornitura che assicurano che tali reti abbiano sempre prodotto disponibile.