Scrivere la copia dell’annuncio diventa rapidamente una seconda natura per il marketer esperto di ricerca a pagamento. Tende ad essere uno dei componenti più semplici e semplici per la struttura e la strategia PPC: Ad Copy = Messaging.

Capito.

Tuttavia, man mano che il nostro settore si evolve, il modo in cui scriviamo la copia degli annunci rimane anche una delle poche costanti che non subisce un sacco di cambiamenti.

Mentre tutti possiamo tirare un sospiro di sollievo da questo, è importante riconoscere che non possiamo essere compiacenti con i componenti “facili” della ricerca a pagamento. Dobbiamo rimanere diligenti nel continuare a migliorare la nostra comprensione di come creare annunci che influenzano il nostro pubblico di destinazione.

Come marchi e inserzionisti, siamo spesso così concentrati sulla creazione di copia dell’annuncio che copre ciò che vogliamo dire – ma cosa vogliamo che gli utenti sentano?

La messaggistica subliminale è definita come “psicologia inadeguata a produrre consapevolezza cosciente ma in grado di evocare una risposta.”E può essere una potente aggiunta al tuo arsenale di copywriting di annunci.

Ecco tre semplici modi per parlare ai consumatori a livello subconscio utilizzando la messaggistica subliminale nella copia dell’annuncio per evocare una risposta.

Crea un senso di urgenza

È comune vedere frasi come ” Acquista ora!”utilizzato nella copia dell’annuncio per indicare un chiaro invito all’azione. La componente meno ovvia, ma non meno importante, può venire dalla creazione di una chiamata all’azione attraverso un senso subliminale di urgenza.

Un modo per farlo è quello di utilizzare ad customizers, come countdown customizers, che consentono di aggiungere un conto alla rovescia per i tuoi annunci.

Questo è perfetto per creare FOMO (Paura di perdere) quando si promuove un evento imminente o si esegue uno sconto (sia a tempo limitato che sempreverde).

I personalizzatori del conto alla rovescia possono essere aggiunti a più componenti di un annuncio, inclusi titolo, testo e percorso.

L’intenzione è di far sentire all’utente come se ci fosse una quantità limitata di tempo per completare il processo di conversione e amplificare la necessità di non perdere l’opportunità di farlo.

Li ho trovati particolarmente efficaci attraverso il remarketing.

Un’altra strategia consiste nell’utilizzare un linguaggio specifico per la copia degli annunci come “tempo limitato”, “stock limitato (ri)”, “ultima possibilità” o “altamente richiesto.”

Questo, ancora una volta, crea quel senso di urgenza che questo prodotto o promozione potrebbe esaurirsi in qualsiasi momento.

Questa potenziale perdita di opportunità può creare la necessità di “acquistare ora” che sostituisce la necessità di pianificare l’acquisto, attendere un prezzo migliore o considerare più attentamente se è qualcosa che vogliono o meno.

Da queste due tattiche, ci si potrebbe effettivamente aspettare un aumento del CTR e del tasso di conversione.

Personalizzazione degli annunci& Connessione

Gli annunci personalizzati possono davvero parlare con un consumatore e aiutare a creare quella sensazione di connessione con il tuo marchio che stai cercando di realizzare.

Prova a utilizzare l’inserimento di parole chiave nella copia dell’annuncio, in cui la parola chiave corrispondente, in base alla query di ricerca dell’utente, verrà inserita dinamicamente nella copia dell’annuncio.

Ciò è possibile all’interno del titolo, del testo o del percorso URL dell’annuncio.

Puoi pensare all’inserimento di parole chiave come al modo di ricerca a pagamento di rispecchiare qualcuno – una tattica psicologica comune di copiare o rispecchiare a qualcuno il loro comportamento verbale o non verbale per creare inconsciamente una sensazione di familiarità e fiducia.

Mentre è probabile che vedresti un aumento del CTR da questa tattica, ci sono altri vantaggi aggiuntivi nell’utilizzo dell’inserimento di parole chiave.

Ciò può includere punteggi di pertinenza migliori dagli algoritmi dei motori di ricerca, che possono portare a punteggi di qualità più elevati e miglioramenti nel rango degli annunci, e potenzialmente anche più bassi CPC.

La parola chiave inserita apparirà anche in grassetto nella copia dell’annuncio, attirando immediatamente l’attenzione dell’utente sulla parte che è rilevante e si sentirà la più familiare a loro.

Usa Strategic& Intentional Language

Assicurati che la tua lingua di copia dell’annuncio sia strategica e intenzionale. Pensa se gli utenti saranno più o meno propensi a fare clic (e convertire) con piccole modifiche alla formulazione o alla lingua che stai utilizzando.

Vediamo l’uso del modificatore “99 cent” per i prezzi ora come standard del settore e best practice (Es. Utilizzando $19.99 invece di $20.00 per i prezzi).

Tuttavia, ci sono altri modi per aggiornare la retorica per renderla più allettante.

Uno scenario è quando stai eseguendo una promozione, ad esempio una promozione “50% Off” nella copia dell’annuncio.

Anche se questa è una grande promozione, prendere in considerazione il test per vedere se l’utilizzo di Buy One Get One (BOGO) lingua nella copia dell’annuncio aiuta a migliorare il vostro CTRs e tassi di conversione.

Questa potrebbe essere un’offerta più incentivante per i consumatori e viene fornita con il bonus aggiuntivo per l’inserzionista di ottenere potenzialmente il consumatore per acquistare più prodotti e generare più entrate con BOGO, invece di offrire un singolo prodotto con uno sconto del 50%.

Un altro esempio sta considerando la promozione stessa – se si tratta di uno sconto basato sul dollaro, uno sconto basato sulla percentuale sembrerebbe “più grande” per un consumatore, anche se il valore effettivo dello sconto è lo stesso?

O viceversa?

Considera ciò che l’utente sarà più catturato ed evoca la risposta che stai cercando.

Take Away chiave

Come si mestiere e/o rivalutare la vostra strategia per la scrittura di copia annuncio influente, prendere in considerazione tattiche subliminali che evocano una risposta da parte dei consumatori a livello subconscio.

Se si sta tentando di creare un senso di urgenza o FOMO, scrivere un annuncio personalizzato, o essere intenzionale su come la vostra lingua copia annuncio risuona con il pubblico di destinazione, non abbiate paura di ottenere creativo e testare la lingua copia annuncio che è al di fuori della norma — o almeno, la vostra norma.

Cerca di fare appello a un senso di fedeltà alla marca, creare messaggi facilmente riconoscibili attraverso l’umorismo, creare un’aria di esclusività o persino evocare un senso di nostalgia.

In definitiva, l’obiettivo finale è considerare attentamente chi è il tuo pubblico di destinazione e qual è il modo migliore per influenzare e connettersi con loro attraverso 180 caratteri.