Google Ads nel corso degli ultimi anni è cambiato notevolmente, con Google spingendo sempre più verso l’automazione; se questo sia con i miglioramenti alle offerte automatizzate, o gli annunci di ricerca reattivi che sono ora il modo predefinito per creare nuovi annunci.

Recentemente, questi cambiamenti stanno diventando più significativi, con Google la scorsa settimana che rimuove le parole chiave modificatore di corrispondenza e le fonde in corrispondenza di frase, cambiando il modo in cui la maggior parte degli account delle persone si esibirà.

Questi cambiamenti possono essere spaventosi per le persone che lavorano in paid, e clienti che investono enormi quantità di denaro in pubblicità a pagamento. Dare più controllo a Google non ha sempre dato i migliori risultati in passato, e spesso sembrava che le modifiche di Google fossero state progettate per farti spendere più soldi senza vedere un aumento delle prestazioni.

Le seguenti tattiche ti aiuteranno a guidare Google verso il percorso corretto dandogli i dati più preziosi che puoi, conoscendo anche i piccoli trucchi per impedirgli di spendere di più.

1. Rivedi i termini di ricerca che stai comparendo per

Le parole chiave sono la parte fondamentale di qualsiasi campagna di ricerca a pagamento. Tuttavia, negli ultimi anni, Google ha cambiato anche il modo in cui questi funzionano: in primo luogo con la variazione di corrispondenza ravvicinata in cui i termini di ricerca che Google pensava corrispondessero strettamente alle parole chiave potrebbero innescare, e in secondo luogo con la modifica più recente per non mostrare i termini di ricerca nel rapporto che pensava non fossero rilevanti.

Essere più precisi con la struttura delle parole chiave è ora più difficile che mai e richiede una visione granulare di quali parole chiave stanno innescando per quali termini di ricerca. Un trucco veloce è quello di selezionare una parola chiave e selezionare i termini di ricerca. Questo vi mostrerà i termini di ricerca che quella parola chiave è apparso per, dandovi più visibilità sui termini di ricerca.

2. Scegliere la strategia di offerta giusta

Scegliere la strategia di offerta giusta per la tua campagna può essere difficile, con Google che copre più diversi con diversi obiettivi diversi. L’offerta automatizzata è molto potente e dovrebbe essere utilizzata quando possibile. Tuttavia, è ancora buono solo come i dati che gli dai.

Si consiglia di eseguire con strategie che sono fino a fondo l’imbuto come i vostri dati vi porterà. Ad esempio, target cost per acquisition per lead gen, o target ROAS per ecommerce, utilizzando le strategie di offerta ‘target’ ti dà più controllo rispetto all’utilizzo di strategie come massimizzare le conversioni.

Per portarlo al livello successivo, recentemente abbiamo lavorato con i clienti per allocare un valore a ciascuna delle loro quattro azioni di conversione e aggiungere una strategia ROAS target alla campagna per dare priorità alle loro azioni senza rimuovere l’attenzione su nessuno.

3. Usa i modificatori delle offerte per guidare le offerte

Le rettifiche delle offerte sono una delle mie parti preferite di Google Ads. Ti consentono di ottenere informazioni dettagliate su come aumentare o diminuire le tue offerte a seconda del dispositivo, del pubblico, dell’ora del giorno, della posizione e del sesso. Questo ti dà un maggiore controllo delle offerte automatizzate di Google, dandoti gli strumenti per guidarlo nella migliore direzione possibile.

Aumentare le offerte per un pubblico di conversione più elevato o ridurre la spesa per i dispositivi che non convertono può consentire di concentrare il budget sulle aree più performanti.

4. Velocità di visibilità dei dati

Google Ads e Google Analytics hanno un’enorme quantità di dati disponibili, ma i dati sono buoni solo come il formato in cui si trova. Ecco dove entra in gioco la dashboard di Data Studio. Data Studio consente di visualizzare enormi quantità di dati in una pagina e quindi eseguire il drill-down dei dati nei livelli granulari necessari per prendere decisioni informate su cosa modificare nell’account.

5. Preparati per i cambiamenti di tendenza stagionali

Google ha recentemente reso possibile escludere le irregolarità dei dati dal tuo account. Ad esempio, se il monitoraggio delle conversioni è stato interrotto sul sito Web e nessuna conversione è arrivata in Google Ads; questo può ora essere escluso in modo che l’offerta automatica possa funzionare con i dati più accurati.

Inoltre, è ora possibile effettuare aggiustamenti delle offerte stagionali in modo che quando i periodi di punta come il Black Friday colpiscono; la tua offerta automatizzata avrà i dati più accurati su quali cambiamenti aspettarsi per quel periodo.

6. Infine review verifica se hai selezionato l’espansione target per le campagne display

Google cercherà sempre modi per espandere il tuo targeting in modo che possa mostrare i tuoi annunci più spesso e quindi spendere di più. Un modo per farlo nelle campagne di visualizzazione è con l’espansione di destinazione. L’espansione target è una funzione nascosta nelle impostazioni del gruppo di annunci ed è attiva per impostazione predefinita nelle nuove campagne. Permette a Google di aumentare la tua portata includendo gli utenti che pensa corrispondano al tuo targeting. Tuttavia, questo può avere un effetto molto negativo sulle tue campagne di visualizzazione.

Ad esempio, se hai scelto una strategia di re-marketing molto mirata ai tuoi clienti di valore più alto per mostrare loro l’ultima messaggistica di vendita, ma Google espande questo targeting agli utenti che pensa siano simili, quindi ciò può corrompere l’intera campagna, poiché queste persone potrebbero non aver visitato il tuo sito Web e saranno meno propense a convertire.

Per disabilitare questa funzione, cerca nell’impostazione targeting del gruppo di annunci e imposta il cursore su “off”.

Google continuerà a muoversi verso una maggiore automazione e rimuoverà le leve. La sfida sarà quella di sfruttare la potenza guidata dalla macchina, mantenendo il controllo e orientando l’ottimizzazione verso gli obiettivi aziendali.

Continueremo a rivedere e adattare man mano che vengono rilasciate nuove funzionalità, ma per ora queste tattiche ti aiuteranno a controllare Google e migliorare le tue prestazioni.

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