Un’area di opportunità che tutte le scuole tendono a presentare è: Come attirare gli studenti? e di più se si tratta di un nuovo anno scolastico. Dal momento che avere un eccellente piano di marketing diventa un aspetto fondamentale. Una strategia di marketing educativo comporta attirare l’attenzione dei potenziali studenti, educandoli su ciò che il programma offre ed eliminando gli ostacoli per iscriversi in tale istituzione. I più efficaci sono visibili e creano uno spazio che promuove l’interazione (dialogo e scambio di informazioni) tra entrambe le parti.

Al giorno d’oggi, ci sono molte metodologie che possono essere applicate. In questo articolo troverai quelli che possono essere adattati a qualsiasi scuola e ottenere comunque risultati positivi:

Inizia la tua campagna in tempo

Il reclutamento degli studenti deve iniziare almeno quattro mesi prima della data di apertura delle iscrizioni. Non aspettare fino a una settimana prima di iniziare la tua strategia, se non vuoi perdere potenziali studenti. Quindi inizia a lavorare azioni che ti aiutano a essere ben posizionato quando arriva il momento. Il primo compito della scuola dovrebbe essere quello di creare canali attivi di comunicazione con famiglie e studenti molto prima di iniziare il processo di registrazione.

Stabilisci il tuo cliente ideale

Ad esempio, l’obiettivo del tuo programma potrebbe essere diversificare la popolazione studentesca attirando studenti di culture diverse o con determinate caratteristiche economiche. Inizia facendo un profilo del tuo studente ideale e inizia concentrando tutti i tuoi sforzi di marketing verso questo profilo.

Diversifica i tuoi servizi

Se all’interno della tua scuola non hai tutte le strutture di attività culturali che vorresti, o i tuoi accordi con gli stranieri non sono i migliori, cerca alleanze. Comunicare con altri leader nelle aree di cui hai bisogno e cercare di negoziare un’alleanza congiunta e cercare una relazione win-win. E una volta fatto questo, usalo come potenzializzatore della tua strategia di marketing.

Identifica la tua proposta di valore

Conosci perfettamente le caratteristiche più interessanti del tuo programma o della tua scuola. Identifica quali problemi del tuo studente ideale risolvono, quali benefici extra porta, quali obiettivi educativi puoi raggiungere; quali sacrifici o mal di testa eviti (tangibili e intangibili) e come possono ottenerlo.

Promuovi e rendi unici gli eventi

Fissa una data per organizzare un evento dedicato esclusivamente a promuovere la comunicazione tra i tuoi potenziali studenti e te. Mettere gli studenti in contatto con i manager, gli insegnanti, anche il personale amministrativo, per creare un senso più completo di appartenenza. E poi non lasciare che questa comunicazione rallenti, continua con social network, blog e chat in tempo reale.

Farli visualizzare

Fornire dettagli su diversi aspetti positivi della vita degli studenti nel vostro istituto. Include testimonianze di studenti attuali, genitori ed ex studenti. Inizia a vendere non solo il prestigio educativo, ma anche l’esperienza di studiare nella tua istituzione. Tutte le esperienze di cui sarai in grado di far parte se la prospettiva è registrata e come ne trarranno beneficio.

Personalizza la tua attenzione

Personalizza le tue presentazioni o visite di persona in base alle esigenze del tuo cliente ideale e allo scopo della presentazione. Ad esempio, se il tuo obiettivo è quello di reclutare più studenti orientati verso una carriera specifica, concentrati sugli sforzi eccezionali degli studenti già iscritti in quella stessa area fatti nel tuo istituto scolastico.

Utilizzare strumenti visivi

Qualsiasi presentazione o messaggio pubblicitario deve essere informativo, breve e semplice. Usa più immagini che testo oppure puoi implementare strumenti più attivi come infografiche, mappe o tabelle comparative. Invita gli studenti a chiedere o commentare, creare interazioni e raccogliere più feedback possibile.

Raccogli tutti i dati

Chiedi agli studenti i loro nomi e le informazioni di contatto. Nelle tue pagine web, chiedi loro di compilare moduli per accedere a determinate informazioni. Chiama o invia e-mail agli studenti per incoraggiarli a considerare il tuo programma e comunicare con te se hanno bisogno di ulteriori informazioni e non dimenticarti.

Approfitta del passaparola

E infine, forse il modo migliore per attirare gli studenti in una scuola è la raccomandazione dei genitori. Ecco perché è necessario creare un programma di comunicazione anche per i genitori. E nel caso in cui siano studenti più grandi, promuovi che condividano i tuoi contenuti.