Hirdetésmásolás írása gyorsan a tapasztalt fizetett keresési marketingszakértő második természetévé válik. A PPC struktúrájának és stratégiájának egyik legegyszerűbb és legegyszerűbb összetevője: Ad Copy = Messaging.

megvan.

mégis, ahogy iparágunk fejlődik, a hirdetési másolat írásának módja továbbra is azon kevés állandók egyike, amely nem változik meg.

bár mindannyian megkönnyebbülten sóhajthatunk ettől, fontos felismerni, hogy nem lehetünk önelégültek a fizetett keresés “könnyű” összetevőivel. Továbbra is szorgalmasan kell folytatnunk annak megértését, hogy miként hozhatunk létre olyan hirdetéseket, amelyek befolyásolják a célközönségünket.

márkaként és hirdetőként gyakran arra koncentrálunk, hogy olyan hirdetési másolatot hozzunk létre, amely lefedi azt, amit mondani akarunk – de mit akarunk, hogy a felhasználók érezzenek?

a tudatalatti üzenetküldés meghatározása: “a pszichológia nem megfelelő a tudatos tudatosság előállításához, de képes választ kiváltani.”És ez lehet egy erős mellett a hirdetés copywriting arzenál.

Íme három egyszerű módja lehet beszélni, hogy a fogyasztók a tudatalatti szinten segítségével tudatalatti üzenetküldés a hirdetés másol felidézni a választ.

hozzon létre sürgősséget

gyakori, hogy olyan kifejezéseket lát, mint például: “Vásároljon most!”a hirdetésmásolatban egyértelmű cselekvésre ösztönzés jelzésére szolgál. A kevésbé nyilvánvaló, de nem kevésbé fontos összetevő a cselekvésre való felhívás megteremtéséből származhat a sürgősség tudatalatti érzése révén.

ennek egyik módja a hirdetés-testreszabók, például a visszaszámláló testreszabók használata, amelyek lehetővé teszik visszaszámláló óra hozzáadását a hirdetésekhez.

ez tökéletes a FOMO (Fear of Missing Out) létrehozásához, amikor egy közelgő eseményt hirdet vagy kedvezményt futtat (akár korlátozott időre, akár örökzöldre).

a visszaszámláló testreszabók a hirdetés több összetevőjéhez is hozzáadhatók, beleértve a címet, a szöveget és az elérési utat.

a cél az, hogy a felhasználó úgy érzi, mintha van egy korlátozott mennyiségű időt számukra, hogy befejezze a konverziós folyamat, és felerősíti annak szükségességét, hogy ne hagyja ki a lehetőséget, hogy erre.

találtam őket, hogy különösen hatékony a remarketing.

egy másik stratégia az, hogy bizonyos hirdetési másolási nyelvet használjon, például “korlátozott ideig”, “korlátozott (újra)készlet”, “utolsó esély” vagy “nagyon kért.”

ez ismét azt a sürgető érzést kelti, hogy ez a termék vagy promóció bármikor elfogyhat.

ez a potenciális lehetőségvesztés szükségessé teheti a “Vásárlás most” szükségességét, amely felváltja a vásárlás megtervezésének szükségességét, a jobb ár megvárását, vagy alaposabban mérlegelni, hogy akarnak-e valamit vagy sem.

ebből a két taktikából hatékonyan számíthat a CTR és a konverziós arány növekedésére.

hirdetés személyre szabása & kapcsolódás

a személyre szabott hirdetések valóban megszólíthatják a fogyasztót, és segíthetnek létrehozni azt a márkával való kapcsolódás érzését, amelyet elérni próbál.

próbálja meg használni a kulcsszóbeillesztést a hirdetésmásolatban, ahol a felhasználó keresési lekérdezésén alapuló egyező kulcsszó dinamikusan beillesztésre kerül a hirdetésmásolatba.

ez a hirdetés címén, szövegén vagy URL-elérési útján lehetséges.

a kulcsszóbeillesztést úgy tekinthetjük, mint a fizetett keresési módot arra, hogy tükrözzünk valakit – ez egy általános pszichológiai taktika, amely lemásolja vagy visszatükrözi valakinek a verbális vagy nonverbális viselkedését, hogy tudat alatt megteremtse az ismerősség és a bizalom érzését.

bár valószínű, hogy a CTR növekedését látja ebből a taktikából, a kulcsszó beillesztésének további előnyei vannak.

ez magában foglalhatja a keresőmotor algoritmusaiból származó jobb relevancia pontszámokat, ami magasabb minőségi pontszámokat és a hirdetések rangsorának javulását, és potenciálisan még alacsonyabb CPC-ket eredményezhet.

a beillesztett kulcsszó félkövéren jelenik meg a hirdetési példányban is, azonnal felhívva a felhasználó figyelmét arra a részre, amely releváns és a számára leginkább ismerősnek érzi magát.

használja a stratégiai & szándékos nyelvet

győződjön meg arról, hogy a hirdetésmásolat nyelve stratégiai és szándékos. Gondoljon arra, hogy a felhasználók többé-kevésbé valószínűleg kattintanak-e (és konvertálnak-e) kis módosításokkal az Ön által használt szövegre vagy nyelvre.

látjuk a használata a “99 cent” módosító árképzés most, mint egy ipari szabvány és a legjobb gyakorlat (pl. Használata $19.99 helyett $20.00 az árképzés).

vannak azonban más módok is a retorika frissítésére, hogy vonzóbbá tegyék.

az egyik forgatókönyv az, amikor promóciót futtat, például “50% kedvezmény” promóciót a hirdetési példányában.

bár ez egy nagyszerű promóció, fontolja meg a tesztelést, hogy a Buy One Get One (BOGO) nyelv használata a hirdetési példányban segít-e javítani a Ctr-eket és a konverziós arányokat.

ez lehet egy ösztönző ajánlatot a fogyasztók számára, és jön a hozzáadott bónusz a hirdető potenciálisan rávenni a fogyasztót, hogy vásároljon több termék (EK)és több bevételt BOGO, szemben a felajánlás egy termék egy 50% kedvezmény.

egy másik példa magát a promóciót veszi figyelembe – ha dollár alapú kedvezményről van szó, akkor a százalékos alapú kedvezmény “nagyobbnak” tűnik-e a fogyasztó számára, még akkor is, ha a kedvezmény tényleges értéke megegyezik?

vagy fordítva?

fontolja meg, hogy mi fogja jobban megragadni a felhasználót, és idézi fel a keresett választ.

kulcs elvihető

ahogy kézműves és/vagy újra értékelni a stratégia írásban befolyásos hirdetési másolat, úgy tudatalatti taktika, hogy idézi a választ a fogyasztók tudatalatti szinten.

akár sürgősségérzetet, akár FOMO — t próbál létrehozni, személyre szabott hirdetést ír, vagy szándékosan foglalkozik azzal, hogy a hirdetésmásolat nyelve hogyan rezonál a célközönséggel, ne féljen kreatívvá válni és tesztelni a hirdetésmásolat nyelvét, amely kívül esik a normán-vagy legalábbis a normán.

nézd meg, hogy fellebbezni egyfajta márkahűség, hozzon létre relatable üzenetküldés révén humor, építeni egy levegő kizárólagosság, vagy akár felidézni egyfajta nosztalgia.

végső soron a végső cél az, hogy gondosan mérlegelje, ki a célközönség, és mi a legjobb módja annak, hogy 180 karakteren keresztül befolyásolja és kapcsolatba lépjen velük.