tekintettel az összes olyan részletre, amelyre a vállalatnak részt kell vennie egy termék megtervezése, fejlesztése, tesztelése, márkája és forgalmazása érdekében, nem meglepő, hogy sok vállalkozás nem gondolkodik sokat a termékelosztó hálózatán. Vagyis, amíg valóban készen állnak az egységek eladására.

a hatékony forgalmazási csatorna stratégia létrehozása sok szempontból ugyanolyan fontos, mint egy piacképes termék létrehozása. Valójában, akkor sikerül az utóbbi, de még mindig nem, mint egy üzleti, ha nem rendelkezik az előbbi!

mi a Termékelosztó hálózat?

a termékelosztó hálózat olyan erőforrások és entitások gyűjteménye, amelyek a termékek piacokra vezető útját alkotják. Gondolhat rá, mint az ellátási lánc másik végére. Használhat közvetlen terjesztési hálózati stratégiát (amelyben az ügyfelek közvetlenül Öntől kapnak egy terméket) vagy közvetett terjesztési hálózati stratégiát (amelyben az ügyfelek közvetítőkön keresztül vásárolják meg a terméket, például olyan kiskereskedőn keresztül, amellyel terjesztési megállapodást kötött).

néha hallani fogja a termékelosztó hálózatokat, amelyeket forgalmazási csatornáknak neveznek. Bárhogy is hívja őket, vállalkozásának egyértelműen meghatározott forgalmazási folyamattal kell rendelkeznie, különben termékei a polcon porosodnak.

A Rajtvonal: Raktározás és elosztás

kevés vállalat veheti le a termékeket közvetlenül a futószalagról, csomagolhatja és elküldheti az ügyfeleknek. Bizonyos mennyiségű készletet kell előállítani és tárolni annak biztosítása érdekében, hogy az ügyfelek megrendeléseit következetesen és késedelem nélkül teljesíteni lehessen. Ennek eredményeként a helyszíni raktározási kapacitás vagy a kiszervezett raktározási és disztribúciós szolgáltató elengedhetetlen része minden disztribúciós folyamatnak.

ennek a kapacitásnak a biztosítása természetesen csak a kezdet. Innentől kezdve ki kell dolgoznia az elosztóhálózati stratégiát.

értékesítési hálózat kiépítésének lépései

a hatékony és költséghatékony termékelosztó hálózat létrehozásához a következő lépéseket kell tennie:

1. gondosan mérlegelje ügyfeleit. Ha vállalkozást vezetsz, mindig bizonyos mértékig gondolsz az ügyfeleidre. De a disztribúciós csatorna stratégiájának kidolgozásakor valóban be kell jutnia egy tipikusan vevő fejébe. Miért vásárolják meg a termékünket? Hol vásárolják meg a termékünket? A végső fogyasztó szakértelmet keres valakitől, aki alaposan ismeri kínálatunkat, vagy örömmel húz le egy terméket a polcról, és dobja be a kosárba? Mi igazán számít az ügyfélkör számára ebben a vásárlási élményben? Az ezekre és a kapcsolódó kérdésekre adott válaszok segítenek a második lépésben.
2. kutatási potenciális terjesztési csatornák. Ha közvetlen elosztási hálózati stratégiát használ, akkor csak a szállítási lehetőségeket kell értékelnie. De egy közvetett terjesztési hálózat esetében alaposan meg kell vizsgálnia a különböző terjesztési csatornákat. Ezek közé tartoznak a forgalmazók, a nagykereskedők (néha forgalmazóként/nagykereskedőként kombinálva), a kiskereskedelmi üzletek és az ügynökök. Számos tényező befolyásolja, hogy melyik csatornát vagy csatornákat választja—a kiszolgált földrajzi területeket, az értékesítési csapatok elérhetőségét, a kívánt haszonkulcsot stb. De végül el kell döntenie, hogy ki segít a termék forgalomba hozatalában. Nyilvánvaló, hogy ez a lépés még nagyobb kihívást jelent, ha globális disztribúciós hálózatot kíván létrehozni.
3. kapcsolatokat alakít ki és megállapodásokat köt a közvetítőkkel. Miután eldöntötte, hogy a termékek milyen úton haladnak,kapcsolatba kell lépnie ezekkel a közvetítőkkel, és üzleti kapcsolatot kell létesítenie. Ez magában foglalja a velük kötött megállapodások aláírását is.
4. Kövesse nyomon az eredményeket és végezze el az elosztóhálózat optimalizálását. Fontos, hogy meg tudja határozni, hogy az egyes terjesztési csatornák milyen jól teljesítenek, hogy elvégezhesse az úgynevezett terjesztési hálózat optimalizálását. Ebben a folyamatban a legjobb eredmények elérése érdekében szükség szerint áthelyezi a köteteket egyik csatornáról a másikra. Ennek során számos tényezőt kell figyelembe venni. Például az egyik csatorna gyorsabban eljuthat a termékhez a származási helytől a rendeltetési helyig, de egy másik lehetővé teheti a termék költséghatékonyabb terjesztését. Gondolnia kell mind arra, hogy mi fontos az ügyfelek számára, mind az alsó sorban. Ez egy olyan folyamat, amelynek rendszeresen meg kell történnie. A fogyasztói preferenciák, a szállítási költségek stb. lehet, hogy újra kell optimalizálnia.
5. fontolja meg a terjesztési hálózat bővítését. Érdemes először egy szerény terjesztési hálózatot létrehozni, majd később új terjesztési folyamatok, további terjesztési központok stb.

indítsa el vagy növelje Termékelosztó hálózatát a szakértőkkel

a NewStream Enterprises, LLC-nél számos nagy vállalat raktározási és forgalmazási stratégiájának kulcsfontosságú részét képezzük. Mind az elosztóhálózatok, mind az ellátási láncok terén támaszkodnak szakértelmünkre, amelyek biztosítják, hogy ezeknek a hálózatoknak mindig legyen termékük.