Construire Votre Marque Personnelle En Faisant du Marketing Sur les Médias Sociaux
Le concessionnaire automobile pour lequel vous travaillez utilise les médias sociaux comme générateur de leads et vous devriez donc vous promouvoir en tant que vendeur de voitures professionnel. Les médias sociaux sont un outil puissant lorsqu’ils sont utilisés correctement pour se connecter avec les gens du marché local, vous établissant comme un vendeur de confiance et pour la publicité des véhicules disponibles à la vente chez le concessionnaire chez lequel vous travaillez.
Les médias sociaux peuvent aider un vendeur de voitures individuel à conclure plus de ventes. Cela peut prendre un certain temps pour développer votre réputation en ligne et vos abonnés, mais le temps passé à vous promouvoir et à promouvoir votre concessionnaire finira par payer et entraînera une augmentation des références.
N’Utilisez pas Votre Page Personnelle de Médias Sociaux Pour la Promotion
L’une des plus grandes erreurs commises par les vendeurs de voitures est d’utiliser leur page personnelle de médias sociaux pour se connecter avec les clients. Pourquoi est-ce un problème? Votre vie personnelle et votre vie professionnelle doivent être séparées. Le consommateur moyen ne veut pas voir ce que vous faites en dehors de vos heures de travail. Ils ne veulent pas voir de photos de vos enfants ou de vos animaux de compagnie, ils ne veulent certainement pas voir le barrage de mèmes hilarants que vous explosez pendant la journée par pur ennui et ils ne veulent certainement pas lire sur votre opinion personnelle ou politique.
Quand il s’agit de vous promouvoir sur les réseaux sociaux, vous voulez toujours rester professionnel, sur le sujet et présenter la meilleure version de vous-même. S’ils vous aiment, ils vous suivront absolument.Instagram Facebook, Instagram ou Twitter
La création d’une page professionnelle est facile. Facebook Instagram ou Twitter Plutôt que d’expliquer ici comment créer une page Facebook, Instagram ou Twitter, nous laisserons chacun des géants des médias sociaux vous expliquer comment le faire. Suivez les liens ci-dessous pour savoir comment créer une page ou un compte.Facebook Instagram
Les Meilleurs Conseils de Marketing sur les Médias Sociaux Pour les vendeurs de voitures
Construire une marque professionnelle est un excellent moyen de générer des opportunités de prospects.
- Comment Créer une Page d’entreprise Facebook
- Comment Créer un Profil d’entreprise Twitter
Les Meilleurs Conseils de marketing sur les médias Sociaux Pour les vendeurs de voitures
Construire une marque professionnelle est un excellent moyen de générer des opportunités de prospects. Tous les conseils sur les médias sociaux que nous fournissons aux vendeurs de voitures vous mettent sur la bonne voie pour vous connecter avec des clients locaux. Chaque conseil marketing aide à renforcer la reconnaissance de l’auto-promotion qui vous aide à rester connecté avec vos abonnés.
Les vendeurs de voitures qui réussissent à vendre des voitures connaissent son travail acharné pour s’établir initialement, mais le gain final en vaut la peine. Au début, cela peut sembler beaucoup de travail, mais après quelques semaines de travail, vous vous rendrez compte que ce n’est vraiment pas si difficile et que cela ne prend que peu de temps.
Créez une Vidéo Pour vous présenter
La vidéo aide à vendre alors vendez-vous en créant une vidéo d’introduction de vous-même. Avant de commencer l’enregistrement, assurez-vous de paraître à votre meilleur. Jetez un coup d’œil à vous-même et assurez-vous que vous êtes prêt pour l’appareil photo. Vous ne voulez pas vous présenter avec une chemise froissée ni avoir l’air de ne pas vous être brossé les cheveux depuis des jours.
Maintenant que vous avez fière allure, écrivez un petit script à suivre si vous n’êtes pas à l’aise de parler simplement. Vous voulez parler clairement et avoir un bon flux. Commencez par dire votre nom et l’endroit où vous travaillez, suivez-le avec un peu de vous et de votre parcours et terminez en disant aux gens comment ils peuvent entrer en contact avec vous.
Gardez la vidéo courte, pas plus de 1 minute pour vous assurer que les gens la regardent réellement. Si vous pouvez le faire en 30 secondes, encore mieux. Les utilisateurs en ligne ont une courte durée d’attention, donc si vous vous promenez pendant plusieurs minutes, vous finirez par perdre des téléspectateurs avant de pouvoir leur dire comment vous contacter.
Connectez-vous avec des collègues, des clients et des professionnels de l’industrie
Développez vos abonnés en envoyant des invitations à vos amis, collègues et autres professionnels que vous connaissez d’abord dans l’industrie. Vous voulez des abonnés sur votre page avant de commencer à contacter les clients, ils voudront voir que d’autres vous suivent déjà.
N’ayez pas peur de demander aux gens de vous suivre. La pire chose qui puisse arriver est qu’ils disent non merci. Si c’est le cas, demandez à la personne suivante, puis à la personne suivante. Finalement, vous en aurez quelques-uns.
Vous pouvez également demander à vos abonnés de vous recommander à leurs amis et à leur famille. Demandez-leur poliment d’inviter des personnes qu’ils connaissent à suivre également votre page professionnelle afin que le moment venu pour eux d’acheter un nouveau véhicule, ils sauront qui vous êtes et pourront vous contacter.
Rejoignez des groupes de médias sociaux locaux et connexes
Facebook offre une tonne de groupes locaux et automobiles que vous pouvez rejoindre. Ceux-ci sont parfaits pour se connecter avec des personnes qui vivent localement, aiment une marque de voiture ou un modèle de véhicule spécifique ou partagent les mêmes intérêts que vous. Vous aurez accès à une nouvelle base de consommateurs qui ne suivront peut-être pas votre page, mais qui se connecteront et discuteront avec vous à un niveau plus personnel.
Assurez-vous simplement de suivre les règles définies par les administrateurs du groupe. Certains autoriseront la publicité et d’autres, si c’est le cas, n’offriront pas de conseils et votre expertise sans vendre et vous créerez un bon rapport entre les membres.
Publiez quotidiennement sur votre Page de médias sociaux professionnels
Ne dites pas une seconde que vous n’avez pas le temps de publier quotidiennement et d’interagir avec vos abonnés, car nous savons tous que les vendeurs de voitures ont beaucoup de temps d’arrêt dans la salle d’exposition pendant que vous attendez des clients. Utilisez ce temps pour publier sur vos comptes de médias sociaux professionnels.
La majeure partie de vos messages devrait être de divertir et d’éduquer vos abonnés. Personne ne veut voir un argumentaire de vente dans chaque message.
Voici un message sur les réseaux sociaux « sans vente » quelques idées:
- Prenez une photo et partagez-la. Il peut s’agir de la salle d’exposition du concessionnaire, du parc automobile, de vos collègues, de l’aire de service ou de vous-même. Sous-titrez-le avec des nouvelles positives et étiquetez toutes les personnes qui sont sur la photo ou le concessionnaire.
- Partagez une histoire intéressante ou racontable à partir d’une source fiable. Il existe des tonnes d’excellents comptes et sites Web de médias sociaux automobiles où vous pouvez trouver des actualités sur la marque que vous vendez ou simplement des informations générales sur l’automobile que vos abonnés apprécieront de lire.
- Publiez des mèmes appropriés, les gens les aiment. Évitez les options personnelles ou tout ce qui pourrait offenser quelqu’un, vous pouvez les publier sur votre page personnelle. Trouvez plutôt quelque chose de drôle ou d’inspirant à partager. Ceux-ci ont tendance à obtenir beaucoup de likes et d’actions si vous choisissez judicieusement.
À chaque publication, assurez-vous d’inclure des hashtags. Ils aident les gens à vous trouver.
Comment vendre des voitures En utilisant Votre Compte de médias sociaux
Limitez le nombre de publications sur votre page professionnelle lorsqu’il s’agit de vendre des voitures. Bien que cela puisse paraître étrange, malheureusement, c’est une tactique qui peut amener les gens à ne plus vous suivre.
Nous vous recommandons de poster des véhicules à vendre lorsque l’affaire est trop belle pour passer ou que c’est un modèle chaud que tout le monde veut. Prenez quelques photos sous différents angles et incluez une note personnelle expliquant pourquoi c’est la meilleure voiture du lot cette semaine, y compris le prix dépend de vous.
Si vous souhaitez vendre des voitures via Facebook, utilisez la place de marché Facebook. C’est là que les utilisateurs vont trouver des articles et des véhicules à vendre. Vous devrez peut-être d’abord demander la permission au concessionnaire, mais une fois que vous avez reçu le feu vert, faites-le. Postez tous les jours si vous le souhaitez. Il devrait faire sonner votre téléphone et augmenter les messages privés provenant de Facebook, alors assurez-vous de vérifier votre boîte de réception et de répondre en temps opportun.
Interagissez avec vos abonnés
L’une des meilleures façons d’augmenter votre marque est d’interagir avec vos abonnés. En prenant le temps de commenter, d’aimer et de partager les publications des autres, ils feront plus que probablement la même chose pour vous en retour.
- Commentez les messages des abonnés. Soyez actif en commentant les publications partagées par les constructeurs automobiles, votre propre concessionnaire ou même vos abonnés. Même juste aimer quelques messages par jour vous gardera présent dans leur esprit.
- Dites félicitations! Envoyez des souhaits d’anniversaire à vos abonnés ou des souhaits lors d’occasions spéciales telles que les mariages et les anniversaires.
- Trouvez et suivez les influenceurs. Commentez les publications partagées par des personnes de votre secteur qui ont beaucoup d’abonnés.
Soyez réactif Aux Messages, aux commentaires et aux questions
Les médias sociaux permettent aux gens de se satisfaire instantanément de contacter quelqu’un, que ce soit par le biais d’un commentaire, d’une critique ou d’un message privé envoyé dans une boîte de réception. Lorsque cela se produit, assurez-vous de répondre dans quelques heures. On ne sait jamais, cela pourrait être le lead de vente que vous attendiez.
Demandez à Vos Clients de Vous Suivre et de Poster des Témoignages
Vous venez de conclure une transaction et vous avez devant vous un client heureux qui est ravi d’avoir pu leur obtenir ce qu’ils voulaient et pour le prix qu’ils étaient prêts à payer. C’est la meilleure personne à qui demander de vous suivre sur les réseaux sociaux et de publier un avis sur son expérience de travail avec vous.
Il y a de fortes chances que vous ayez leur numéro de téléphone portable, envoyez-leur un message texte les remerciant de travailler avec vous. Assurez-vous d’inclure un lien vers votre page de médias sociaux professionnels afin qu’ils puissent vous suivre et leur demander en même temps de vous examiner sur la page.
Partagez des Photos ou des Vidéos de Vos Clients et de leur Véhicule neuf
Votre client est sur le point de prendre livraison de son véhicule neuf et c’est un moment marquant pour eux. Demandez-leur si vous pouvez prendre une photo d’eux, ou mieux encore, une vidéo d’eux en train de monter dans la voiture, que vous pouvez publier sur votre page de médias sociaux professionnels. Sa clé pour obtenir l’autorisation d’eux avant de le partager sur votre compte. S’ils disent oui, remerciez-les et assurez-vous de les marquer dans le message afin qu’ils puissent le partager avec leurs amis et leur famille sur leur page personnelle de médias sociaux.
Ne perdez pas Vos Clients, Ils Peuvent Toujours Savoir
Combien de fois avez-vous rencontré un ancien client avec qui vous avez travaillé chez votre concessionnaire précédent qui vous dit qu’il est venu vous chercher et ne vous a pas trouvé lorsqu’il était prêt à acheter un autre véhicule? En incitant vos clients à suivre votre page professionnelle personnelle, vous ne perdrez jamais le contact avec eux si et lorsque vous quitterez un concessionnaire pour aller travailler pour un autre.
Les clients fidèles qui ont aimé acheter un véhicule chez vous reviendront à vous encore et encore. Ils recommanderont également à leurs amis et à leur famille de venir vous voir, alors assurez-vous de les inciter à suivre votre page.
Bien que votre numéro de téléphone portable puisse changer au fil du temps, vos URL de médias sociaux ne le seront pas. Ils seront toujours les mêmes.