La rédaction d’une copie d’annonce devient rapidement une seconde nature pour le spécialiste expérimenté du marketing de recherche rémunéré. Il a tendance à être l’un des composants les plus simples et les plus simples de la structure et de la stratégie PPC: Copie d’annonce = Messagerie.
Je l’ai compris.
Pourtant, à mesure que notre industrie évolue, la façon dont nous rédigeons des copies d’annonces reste également l’une des rares constantes à ne pas subir une tonne de changements.
Bien que nous puissions tous pousser un soupir de soulagement, il est important de reconnaître que nous ne pouvons pas nous complaire avec les composants « faciles » de la recherche payante. Nous devons continuer à approfondir notre compréhension de la façon de créer des publicités qui influencent notre public cible.
En tant que marques et annonceurs, nous nous concentrons souvent sur la création de copies publicitaires qui couvrent ce que nous voulons dire – mais que voulons-nous que les utilisateurs ressentent?
Le message subliminal est défini comme « une psychologie inadéquate pour produire une conscience consciente mais capable d’évoquer une réponse. »Et cela peut être un ajout puissant à votre arsenal de rédaction publicitaire.
Voici trois façons simples de parler aux consommateurs à un niveau subconscient en utilisant des messages subliminaux dans votre copie d’annonce pour évoquer une réponse.
Créer un sentiment d’urgence
Il est courant de voir des phrases telles que « Achetez maintenant! »utilisé dans la copie d’annonce pour indiquer un appel clair à l’action. L’élément moins évident, mais non moins important, peut venir de la création d’un appel à l’action par un sentiment subliminal d’urgence.
Une façon de le faire consiste à utiliser des personnalisateurs d’annonces, tels que les personnalisateurs de compte à rebours, qui vous permettent d’ajouter un compte à rebours à vos annonces.
C’est parfait pour créer du FOMO (Peur de manquer) lors de la promotion d’un événement à venir ou de l’exécution d’une réduction (qu’elle soit limitée dans le temps ou à feuilles persistantes).
Les personnalisateurs de compte à rebours peuvent être ajoutés à plusieurs composants d’une annonce, y compris le titre, le texte et le chemin d’accès.
L’intention est de donner à l’utilisateur l’impression qu’il dispose d’un temps limité pour terminer le processus de conversion et d’amplifier la nécessité de ne pas manquer l’occasion de le faire.
Je les ai trouvés particulièrement efficaces grâce au remarketing.
Une autre stratégie consiste à utiliser un langage de copie publicitaire spécifique tel que « temps limité », « stock (re)limité », « dernière chance » ou « très demandé ». »
Ceci, encore une fois, crée ce sentiment d’urgence que ce produit ou cette promotion pourrait manquer à tout moment.
Cette perte potentielle d’opportunité peut créer le besoin d' »acheter maintenant » qui remplace la nécessité de planifier l’achat, d’attendre un meilleur prix ou de déterminer plus attentivement si c’est quelque chose qu’ils veulent ou non.
De ces deux tactiques, vous pouvez effectivement vous attendre à une augmentation du CTR et du taux de conversion.
Personnalisation des annonces & Connectivité
Les annonces personnalisées peuvent vraiment parler à un consommateur et aider à créer ce sentiment de connexion avec votre marque que vous essayez d’accomplir.
Essayez d’insérer un mot-clé dans votre copie d’annonce, où le mot-clé correspondant, basé sur la requête de recherche de l’utilisateur, sera inséré dynamiquement dans votre copie d’annonce.
Ceci est possible dans le titre, le texte ou le chemin d’URL de l’annonce.
Vous pouvez considérer l’insertion de mots clés comme le moyen de recherche payant de mettre en miroir quelqu’un – une tactique psychologique courante consistant à copier ou à renvoyer en miroir à quelqu’un son comportement verbal ou non verbal pour créer inconsciemment un sentiment de familiarité et de confiance.
Bien qu’il soit probable que vous verriez une augmentation du CTR de cette tactique, il existe d’autres avantages supplémentaires à l’utilisation de l’insertion de mots clés.
Cela peut inclure de meilleurs scores de pertinence des algorithmes des moteurs de recherche, ce qui peut conduire à des scores de qualité plus élevés et à des améliorations du rang des annonces, et potentiellement à des CPC encore plus faibles.
Le mot-clé inséré apparaîtra également en gras dans la copie de l’annonce, attirant immédiatement l’attention de l’utilisateur sur la partie la plus pertinente et qui lui sera la plus familière.
Utilisez un langage stratégique & Intentionnel
Assurez-vous que le langage de copie de votre annonce est stratégique et intentionnel. Demandez-vous si les utilisateurs seront plus ou moins susceptibles de cliquer (et de convertir) avec de petits ajustements au libellé ou à la langue que vous utilisez.
Nous voyons l’utilisation du modificateur « 99 cents » à la tarification maintenant comme une norme de l’industrie et une meilleure pratique (Ex. En utilisant 19,99 $ au lieu de 20,00 $ pour les prix).
Cependant, il existe d’autres moyens de mettre à jour la rhétorique pour la rendre plus attrayante.
Un scénario consiste à lancer une promotion, telle qu’une promotion « 50% de réduction » dans votre copie d’annonce.
Bien qu’il s’agisse d’une excellente promotion, envisagez de tester pour voir si l’utilisation de la langue Buy One Get One (BOGO) dans votre copie d’annonce contribue à améliorer vos CTRs et vos taux de conversion.
Cela peut être une offre plus incitative pour les consommateurs et vient avec l’avantage supplémentaire pour l’annonceur d’amener potentiellement le consommateur à acheter plus de produits et à générer plus de revenus avec BOGO, par opposition à offrir un seul produit à un rabais de 50%.
Un autre exemple est de considérer la promotion elle-même – s’il s’agit d’un rabais basé sur un dollar, un rabais basé sur un pourcentage semblerait-il « plus important » pour un consommateur, même si la valeur réelle du rabais est la même?
Ou vice versa?
Considérez ce par quoi l’utilisateur sera le plus capturé et évoquez la réponse que vous recherchez.
Points à retenir
Lorsque vous élaborez et / ou réévaluez votre stratégie pour rédiger une copie publicitaire influente, envisagez des tactiques subliminales qui évoquent une réponse de vos consommateurs à un niveau subconscient.
Que vous essayiez de créer un sentiment d’urgence ou de FOMO, d’écrire une annonce personnalisée ou d’être intentionnel sur la façon dont votre langage de copie d’annonce résonne avec votre public cible, n’ayez pas peur de faire preuve de créativité et de tester un langage de copie d’annonce qui est en dehors de la norme — ou du moins, votre norme.
Cherchez à faire appel à un sentiment de fidélité à la marque, à créer des messages relatables par l’humour, à créer un air d’exclusivité ou même à évoquer un sentiment de nostalgie.
En fin de compte, l’objectif final est d’examiner attentivement qui est votre public cible et quel est le meilleur moyen pour vous d’influencer et de vous connecter avec lui à travers 180 caractères.